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文檔簡介

1、商務(wù)談判策劃方案,保健品項目合資合作,2,談判地點與議程安排,緊急預(yù)案與法律資料,談判各階段策略運用,雙方背景與優(yōu)劣分析,談判目標與談判底線,談判主題與團隊介紹,5,4,3,2,1,6,3,談判主題及團隊介紹,1,項 目 主 談 陳靜,項 目 決 策 元富林,進 程 記 錄 王聞凱,技 術(shù) 顧 問 段學(xué)蓮,法 律 顧 問 黃林楓,財 務(wù)顧 問 金躍初,4,談判目標與談判底線,2,各議題目標,1,2,3,總目標,達成AB兩公司的戰(zhàn)略合作，實現(xiàn)雙方的互利共贏,B方出資額達到100-150萬,5,談判目標與談判底線,2,1.B方出資額度不低于50萬元人民幣 2.A方保證控股 3.年收益達到20%以上

2、,1.B方出資額不低于50萬元 2.己方負責(zé)生產(chǎn),保證控股 3.對方承擔(dān)50%的風(fēng)險 4.年收益達到20%以上，B 方的利潤分配控制在 15%-20%。,6,雙方背景與優(yōu)劣分析,3,經(jīng)營建材生意多年， 積累了一定的資金。,準備用閑置資金進行投資 初步意向為保健品市場 。,1,2,7,雙方背景與優(yōu)劣分析,3,國內(nèi)茶飲市場問題,市場整體需求 趨于飽和,消費供大于 求的買方市場,茶飲種類多，行業(yè)企業(yè)多,企業(yè)實力弱，品牌意識弱,8,雙方背景與優(yōu)劣分析,3,9,談判各階段策略運用,4,終場策略,六大策略,大膽開價,界定目標,扮演不情愿的賣家,鉗子策略,絕不接受第一次報價,裝作大吃一驚,10,談判各階段策略運用,4,終場策略,訴諸最高權(quán)威,避免對抗性談判,永遠不要折中,一定要索取回報,11,緊急預(yù)案與法律資料,5,12,緊急預(yù)案與法律資料,5,在要求參與對方財務(wù)管理的底線上要求，適當給予讓步，并趁機要求其減少2%3%的股份占有率或者5%10%

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