銷售部員工個(gè)人月度工作總結(jié)

1、銷售部員工個(gè)人月度工作總結(jié)在公司又1個(gè)月過去了，感覺在公司里1每天成長(zhǎng)，一樣，每天也感到非常充實(shí)。在谷主任的教導(dǎo)下，感覺自由又向采購這份職位走進(jìn)了1步!在這上月的采購進(jìn)程中，前后出現(xiàn)了詢價(jià)難、廠家出貨難兩大問題：再向部份廠家詢價(jià)時(shí)，絕大部份廠家報(bào)價(jià)總報(bào)太高價(jià)格或不報(bào)價(jià)。針對(duì)這類情況，需對(duì)產(chǎn)品的原材料價(jià)格和工藝有所了解，才能獲知廠家的終究?jī)r(jià)格或最底價(jià)格，所以在詢價(jià)前需對(duì)產(chǎn)品的材料及工藝要求了解后再詢價(jià)，另外，常常我們?cè)儍r(jià)的產(chǎn)品僅只有1種模糊的產(chǎn)品模樣，并沒有實(shí)際的產(chǎn)品，對(duì)這類情況，需問部份廠家或貿(mào)易商，先了解產(chǎn)品后再詢價(jià)，這樣為進(jìn)1步的詢價(jià)得到更快更準(zhǔn)得到終究?jī)r(jià)格。在采購進(jìn)程中我不但要斟酌到價(jià)格

2、因素，更要限度的節(jié)儉本錢，做到貨比3家;還要了解供應(yīng)鏈各個(gè)環(huán)節(jié)的操作，明確采購在各個(gè)環(huán)節(jié)中的不同特點(diǎn)、作用及意義。只要能下降本錢，不論是哪一個(gè)環(huán)節(jié)，我們都會(huì)認(rèn)真研究，商討辦法。另外對(duì)廠家出貨難的情況，1般廠家總是以為我司交貨期可以延遲，所以常常在交期上作最后按排，這樣時(shí)間1久給工廠行成了1種惰性，這也是工廠拖延我們貨的最主要緣由，這對(duì)我司銷售部在客戶那邊的信譽(yù)都有所影響，此類問題雖然在6月份已發(fā)現(xiàn)，但仿佛廠家在上個(gè)月里還是有拖延交貨的現(xiàn)象，仿佛根本沒有甚么解絕，在這個(gè)月里，合同簽定之前，先和工廠溝通，在肯定交貨期后再簽定合同，如再有拖延交期問題，并和工廠說明嚴(yán)重性。盡可能杜絕這類情況的產(chǎn)生。最

3、后，感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和同事對(duì)我的幫助和教導(dǎo)，我會(huì)在接下來的9月，做好9月份工作計(jì)劃，不斷努力學(xué)習(xí)、努力工作，希望大家齊心協(xié)力，更希望公司蒸蒸日上!銷售部員工個(gè)人月度工作總結(jié)深入分析當(dāng)前國際國內(nèi)海運(yùn)市場(chǎng)的新特點(diǎn)和周邊港口競(jìng)爭(zhēng)日益劇烈的嚴(yán)峻情勢(shì)，依照公司年初部署，結(jié)合港口實(shí)際，進(jìn)1步統(tǒng)1思想，團(tuán)結(jié)1心，加快發(fā)展，搶抓機(jī)遇，創(chuàng)新思路，狠抓突破，迎難而上。1、領(lǐng)導(dǎo)重視，加強(qiáng)管理，為各項(xiàng)工作的展開提供了有力的保障。今年年初，為貫徹實(shí)現(xiàn)團(tuán)體公司“以港口中轉(zhuǎn)為支持，起飛物流中心”的戰(zhàn)略目標(biāo)。公司確立了以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以航線經(jīng)營為突破口，做強(qiáng)做活港口經(jīng)營，增進(jìn)港口經(jīng)濟(jì)逾越發(fā)展的工作目標(biāo)。在航線市場(chǎng)開發(fā)方面上半年在保

4、持3條國際海運(yùn)航線正常運(yùn)營的基礎(chǔ)上，重點(diǎn)開發(fā)內(nèi)貿(mào)和外貿(mào)集裝箱航線，通過內(nèi)貿(mào)及外貿(mào)內(nèi)支線來拉動(dòng)外貿(mào)航線。在貨源市場(chǎng)開發(fā)方面立足榮成擴(kuò)大到全部半島地區(qū)，進(jìn)1步延伸到青島及全部?jī)?nèi)陸地區(qū)，抓好重點(diǎn)貨源的開發(fā)。隨著公司領(lǐng)導(dǎo)班子的重新調(diào)劑，為進(jìn)1步完善組織機(jī)構(gòu)，加強(qiáng)管理，充實(shí)氣力，理順部門內(nèi)部事務(wù)，拓展外部業(yè)務(wù)，夯實(shí)工作基礎(chǔ)，首創(chuàng)市場(chǎng)開發(fā)新局面。我們市場(chǎng)商務(wù)部設(shè)立了3個(gè)中心，7處辦事處。進(jìn)1步細(xì)分責(zé)任，落實(shí)到人，做到人人都管事，事事有人管，有效地推動(dòng)了各項(xiàng)工作的展開。2、兩重定位，做活航線市場(chǎng)，大力培養(yǎng)港口核心競(jìng)爭(zhēng)力。我港起步較晚，相比周邊港口國際航線不具有明顯的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。針對(duì)這類情況，我們市場(chǎng)商務(wù)部依照

5、公司計(jì)劃，結(jié)合區(qū)域經(jīng)濟(jì)特點(diǎn)，充分發(fā)揮港口與船公司兩重功能，將開發(fā)內(nèi)貿(mào)線和外貿(mào)內(nèi)支線作為新的突破點(diǎn)和增長(zhǎng)極。月份，開辟了石島泉州線，在短短的幾個(gè)月的時(shí)間內(nèi)航線經(jīng)營由早期虧艙進(jìn)入爆倉，并由10天班單開，加密到5天班對(duì)開，外貿(mào)內(nèi)支線也將逐漸實(shí)行周雙班運(yùn)營。目前，我們市場(chǎng)商務(wù)部正在準(zhǔn)備石島上海線、石島泉州、廣州線、石島溫州、寧波線的開通事宜。預(yù)計(jì)月底外貿(mào)內(nèi)支線整班運(yùn)營，內(nèi)貿(mào)線5天班運(yùn)營。內(nèi)貿(mào)及內(nèi)貿(mào)內(nèi)支線的陸續(xù)開通，將使我港的聯(lián)通網(wǎng)絡(luò)遍及華東、華南地區(qū)，進(jìn)1步增強(qiáng)了對(duì)腹地的輻射力、影響力和競(jìng)爭(zhēng)力。整體工作獲得了長(zhǎng)足的進(jìn)步，為全年各項(xiàng)工作指標(biāo)的美滿實(shí)現(xiàn)奠定了良好的基礎(chǔ)。_年上半年，我們市場(chǎng)商務(wù)部3條航線共

6、完成箱量。銷售部員工個(gè)人月度工作總結(jié)根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際、公司幾年的經(jīng)驗(yàn)、及鑒戒其它公司的相干成熟經(jīng)驗(yàn)，從材料的計(jì)劃編制、詢價(jià)、采購、送貨到場(chǎng)、及驗(yàn)收、退貨等環(huán)節(jié)進(jìn)行相干的規(guī)定，使我們的材料能從源頭得到有效的控制，加大材料的審核力度，下降工程材料的消耗率，從而到達(dá)下降工程本錢，提高工程效益的目的。為提升公司的信譽(yù)與知名度，對(duì)我們已完工程的服務(wù)、回訪及維修又進(jìn)行了相干的規(guī)定。固然這些制度規(guī)定都還是1些很浮淺的，或許有很多地方不具有實(shí)際的操作性，這些規(guī)定都還是很片面的。在這將近1年中，我的工作有了上進(jìn)，但我仍需從以下幾個(gè)方面增強(qiáng)自己：1、加強(qiáng)內(nèi)在素質(zhì)和外在形象的提高。從技能、技藝及文化知識(shí)方面充實(shí)自己、提

7、高完善自己。積極學(xué)習(xí)相干規(guī)范、規(guī)程，增強(qiáng)工作實(shí)踐，提升工作經(jīng)驗(yàn)。2、加強(qiáng)工作的嚴(yán)謹(jǐn)和細(xì)致，保證預(yù)算工作的獨(dú)立性和真實(shí)性，少出過失盡可能不出過失。3、加強(qiáng)與各位領(lǐng)導(dǎo)及同事的匯報(bào)、交換，積極尋求各方面的幫助，尋求支持。經(jīng)過在公司將近1年的工作，結(jié)合工作實(shí)際遇見的1些問題，對(duì)公司的工作提出以下個(gè)人不成熟的建議：1、加強(qiáng)對(duì)公司各種規(guī)章制度的完善繼續(xù)完善公司各部門，各方面的規(guī)章制度，根據(jù)實(shí)際操作中遇見的問題，及時(shí)修改和補(bǔ)充，養(yǎng)成用制度去說話，人人按規(guī)則、規(guī)定辦事的氛圍。2、加強(qiáng)對(duì)項(xiàng)目的本錢核算梗塞各種項(xiàng)目漏洞，努力下降材料的消耗率，下降非生產(chǎn)性的支出，減少對(duì)資金的占用，提高資本的周轉(zhuǎn)，下降工程本錢，提高公司效益。3、加強(qiáng)項(xiàng)目質(zhì)量管理質(zhì)量工作的嚴(yán)肅性與重要性，告誡我們：質(zhì)量不能流于情勢(shì)，更不能海闊天空、漫無邊際，質(zhì)量不是喊出來的，也不是檢查出來的，需要用我們自覺的行動(dòng)去完成。回顧過去，是不平凡1年，展望未來，任重而道遠(yuǎn)。在以后的工作中，繼續(xù)完善、提高自己的專