出租LED廣告費(fèi)用思路.ppt

1、萊州出租車頂廣告系統(tǒng),費(fèi)用匯報(bào),2020/7/14,1,2020/7/14,2,項(xiàng)目概況介紹 比例投資硬方式分析 使用公司預(yù)存話費(fèi)送禮品模板方式分析,項(xiàng)目概況介紹,2020/7/14,3,萊州出租車公司現(xiàn)有450輛營(yíng)運(yùn)車輛，近期想通過(guò)增加車頂LED廣告牌的形式增加企業(yè)的廣告運(yùn)營(yíng)收入，通過(guò)相關(guān)途徑了解，該項(xiàng)目需要增加GPS監(jiān)控設(shè)備、LED燈箱設(shè)備、廣告GPRS通信終端控制設(shè)備（傳輸設(shè)備），每輛出租車需要購(gòu)置硬件設(shè)備費(fèi)用在1200元上下，通訊費(fèi)100元/年。為了搶占這一不可復(fù)制的廣告資源，同時(shí)擴(kuò)大公司在交通運(yùn)輸行業(yè)的市場(chǎng)占有率，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間溝通我們提出合作需求。 結(jié)合我公司現(xiàn)有情況提出幾套合作方案

2、。,項(xiàng)目概況介紹,2020/7/14,4,合作方式如下幾種： 1、按我公司以7:3的比例投資硬件設(shè)備方式分析 2、按我公司以6:4的比例投資硬件設(shè)備方式分析 3、使用公司預(yù)存話費(fèi)送加油卡模板，以廣告費(fèi)補(bǔ)足方式分析,1、按我公司以7:3的比例投資硬件設(shè)備方式分析,5,我公司以7:3的比例投資硬件設(shè)備： 支出： 設(shè)備費(fèi)用：12004500.7=378000元； 收入： 1、出租公司支付數(shù)據(jù)卡通訊費(fèi)用450100=45000元； 2、出租公司支付司機(jī)手機(jī)通訊費(fèi)用，以辦理最低品牌神州行鄉(xiāng)情卡資費(fèi)為例： 來(lái)電顯+新業(yè)務(wù)的基本收入：45096=43200元 不考慮其它收入的成本回收情況如圖,1、按我公司以

3、7:3的比例投資硬件設(shè)備方式分析,2020/7/14,6,排除其他收益，僅以數(shù)據(jù)卡的收入折算成本回收，需要8年零2個(gè)月的時(shí)間。 如果在辦理數(shù)據(jù)卡的同時(shí)為所有司機(jī)統(tǒng)一辦理通信號(hào)碼，每月至少可以增加8元新業(yè)務(wù)收入，不考慮其它語(yǔ)音收入，在第4年即可收回全部成本，且有盈余。 如果通過(guò)關(guān)系營(yíng)銷及廣告費(fèi)用的杠桿作用，為其司機(jī)統(tǒng)一開(kāi)通5元集團(tuán)彩鈴業(yè)務(wù)每年可獲得27000元收入，加上考慮司機(jī)號(hào)碼的語(yǔ)音收入3年內(nèi)可回收投資。如下圖,1、按我公司以7:3的比例投資硬件設(shè)備方式分析,2020/7/14,7,綜合上述如果我們以7:3的比例投資硬件設(shè)備，我們可要求出租公司為其所有司機(jī)統(tǒng)一辦理手機(jī)號(hào)碼，辦理虛擬網(wǎng)業(yè)務(wù)，簽

4、訂3年在網(wǎng)協(xié)議，保證該項(xiàng)目投資的回收。 同時(shí)盡量為其司機(jī)手機(jī)號(hào)碼開(kāi)通集團(tuán)彩鈴業(yè)務(wù)，保證項(xiàng)目的收益。 通過(guò)該方案我公司獲得: 1、萊州全部出租車車頂?shù)膶Ｓ霉潭◤V告位（車頂LED燈箱前身粘貼位） 2、萊州全部出租車車頂?shù)腖ED定期廣告位。 3、提高出租車行業(yè)通信業(yè)務(wù)占有率，壓制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在此行業(yè)開(kāi)展同類業(yè)務(wù)。 4、完成一項(xiàng)企業(yè)信息化改造。 5、由于車載GPS需要本地安裝服務(wù)器，因此可以獲得一條CMNET專線業(yè)務(wù)。完成一條專線綜合接入。,1、按我公司以7:3的比例投資硬件設(shè)備方式分析,2020/7/14,8,對(duì)出租公司而言，實(shí)際支付成本為： 一次性支出： 設(shè)備費(fèi)用：12004500.3=162000元

5、； 運(yùn)營(yíng)性支出： 數(shù)據(jù)卡費(fèi)用：100450=45000元(可以走代理6折提卡) 司機(jī)通信號(hào)碼費(fèi)用: 100450=45000元(可以走代理6折提卡) 折扣后全部費(fèi)用：216000元 出租公司在第一年支付該費(fèi)用后,擁有今后每年全部運(yùn)營(yíng)所得廣告費(fèi)。以后每年需要支付數(shù)據(jù)卡費(fèi)用 。,2、按我公司以6:4的比例投資硬件設(shè)備方式分析,9,我公司以6:4的比例投資硬件設(shè)備： 支出： 設(shè)備費(fèi)用：12004500.6=324000元； 收入： 1、出租公司支付數(shù)據(jù)卡通訊費(fèi)用450100=45000元； 2、出租公司支付司機(jī)手機(jī)通訊費(fèi)用，以辦理最低品牌神州行鄉(xiāng)情卡資費(fèi)為例： 來(lái)電顯+新業(yè)務(wù)的基本收入：45096=

6、43200元 不考慮語(yǔ)音收入的成本回收情況如圖,2、按我公司以6:4的比例投資硬件設(shè)備方式分析,2020/7/14,10,排除其他收益，僅以數(shù)據(jù)卡的收入折算成本回收，需要8年零2個(gè)月的時(shí)間。 如果在辦理數(shù)據(jù)卡的同時(shí)為所有司機(jī)統(tǒng)一辦理通信號(hào)碼，每月至少可以增加8元新業(yè)務(wù)收入，不考慮其它語(yǔ)音收入，在第四年即可收回全部成本。 如果通過(guò)關(guān)系營(yíng)銷及廣告費(fèi)用的杠桿作用，為其司機(jī)統(tǒng)一開(kāi)通5元集團(tuán)彩鈴業(yè)務(wù)每年可獲得27000元收入，3年內(nèi)即可回收所有投資。,2、按我公司以6:4的比例投資硬件設(shè)備方式分析,2020/7/14,11,綜合上述如果我們以6:4的比例投資硬件設(shè)備，在其他條件不改變的情況下，第二年基本

7、可以收回所有投資。但考慮該比例出租公司一次性支付比例較大，對(duì)項(xiàng)目的進(jìn)展會(huì)有一定影響。,附表：投資比例及回收時(shí)間對(duì)照-1,2020/7/14,12,附表：投資比例及回收時(shí)間對(duì)照-2,2020/7/14,13,從前一張幻燈片可得出，在僅以數(shù)據(jù)卡收入為回收成本的模式下 1、按我公司投資硬件設(shè)備，12年回收全部成本 2、按我公司以7:3的比例投資硬件設(shè)備，8年零3月回收全部成本 3、按我公司以6:4的比例投資硬件設(shè)備，7年零2月回收全部成本 4、按我公司以5:5的比例投資硬件設(shè)備，6年回收全部成本 因此需要在增加其他收入點(diǎn)的情況下，例如語(yǔ)音、集團(tuán)彩鈴、信息機(jī)MAS可保證成本回收。,3、使用公司預(yù)存話費(fèi)

8、送加油卡模板，以廣告費(fèi)補(bǔ)足方式分析,2020/7/14,14,設(shè)備1200元/臺(tái)， 3年使用費(fèi)用1203=360元， 5年使用費(fèi)用1205=600元 模板一： 預(yù)存每臺(tái)設(shè)備的造價(jià)1200元+使用費(fèi)用360元，該費(fèi)用3年使用完畢，贈(zèng)送價(jià)值1200元設(shè)備。返還比例為1200/1560=77%（集客中心現(xiàn)在的預(yù)存話費(fèi)返還比例為60%） 模板二： 預(yù)存每臺(tái)設(shè)備的造價(jià)1200元+使用費(fèi)用600元，該費(fèi)用5年使用完畢，贈(zèng)送價(jià)值1200元設(shè)備。返還比例為1200/1800=66%（集客中心現(xiàn)在的預(yù)存話費(fèi)返還比例為60%） 同時(shí)我們承諾用戶每年給予一定量的廣告費(fèi)用補(bǔ)貼。 這種方式可以有效控制用戶業(yè)務(wù)，掌握主動(dòng)權(quán)，降低項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)，但在市公司采購(gòu)上可能存在問(wèn)題。同時(shí)用戶需要預(yù)存費(fèi)用的壓力比較大。,3、使用公司預(yù)存話費(fèi)送加油卡模板，以廣告費(fèi)補(bǔ)足方式分析,2020/7/14,15,這種方式可以有效控制用戶業(yè)務(wù)，掌握主動(dòng)權(quán)，降低項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)，但在市公司采購(gòu)上可能存在問(wèn)題。同時(shí)用戶需要預(yù)存費(fèi)用的壓力比較大。但是用戶可以靈活掌握設(shè)備數(shù)量，例如可以分5批，每批100臺(tái)的形式辦理，降低一次性投入壓力，而我公司也可在分批辦理的過(guò)程中根據(jù)效果提供資金支持（廣告效果提供廣告費(fèi)用） 與按比例投資的形式相比，用戶預(yù)存的花費(fèi)在短時(shí)期內(nèi)消費(fèi)完畢，對(duì)新業(yè)務(wù)收入是一個(gè)很大的提高。 該形式還有很多需要補(bǔ)充的地方，但基于自