導(dǎo)購是核心競爭力NXPowerLite.ppt

1、導(dǎo)購也是核心競爭力,揚州 孟秉智,一、另辟蹊徑 劍走偏鋒,小廚電市場競爭十分激烈，常常聽見奔騰的銷售人員反映： 美的、蘇泊爾展示規(guī)模大，位置好； 美的、蘇泊爾新品多、式樣新； 美的、蘇泊爾贈品多、贈品好； 美的、蘇泊爾品牌響，消費者容易接受； 美的價格低，沒法抗衡。 一些業(yè)務(wù)、導(dǎo)購人員的眼中只看見其它品牌的長處，感覺奔騰比不上人家，對信心、士氣影響不小。,1、當(dāng)前的難題,以上的問題的確存在，對奔騰銷售的影響也確實非同小可，但是否就一籌莫展了？想當(dāng)年共產(chǎn)黨與蔣介石打江山，共產(chǎn)黨的力量太弱小了，共產(chǎn)黨審時度勢，不與蔣介石硬碰硬，尋找蔣介石的弱點，走農(nóng)村包圍城市的道路，最終奪取了政權(quán)。 現(xiàn)在我們與美

2、的、蘇泊爾的競爭，也要劍走偏鋒：你在展位、價格、贈品上加大投入，我偏偏不與你拼投入，避開不賺錢的、質(zhì)量不太過關(guān)的低端機的爭奪，將中高端機型作為我的主戰(zhàn)場，與你開展不對稱競爭，制造不對稱優(yōu)勢。,2、要劍走偏鋒,這樣，美的、蘇泊爾的投入再大也不會傷及奔騰，只能成為美的等品牌之間的拼殺。 在奔騰開辟并主導(dǎo)的中高端的市場，低價和贈品不再是最銳利的武器，最有力的競爭利器是高素質(zhì)的導(dǎo)購，是通過優(yōu)秀導(dǎo)購讓消費者認(rèn)識到的優(yōu)異的產(chǎn)品質(zhì)量、功能和最高的性價比。 奧普占有率、單價大幅提高是生動的證明。 導(dǎo)購隊伍素質(zhì)應(yīng)視為品牌的核心競爭力之一，在中高檔市場的競爭中尤其如此。,二、奔騰是中高端品牌,美的是大眾化品牌，顧

3、客群主要是普通大眾，是購買力相對較低市場的第一品牌。主要生產(chǎn)普及型低端產(chǎn)品。 蘇泊爾是專業(yè)生產(chǎn)鍋的中高端品牌，生產(chǎn)電器是半路出家，基本是仿制，沒有自己的核心技術(shù)。 奔騰創(chuàng)品牌之前就是ODM廠商(原始設(shè)計制造商) ，不是OEM（原始設(shè)備生產(chǎn)商），是設(shè)計制造小廚電的專業(yè)企業(yè)。 奔騰品牌一直堅持中高端路線，堅持技術(shù)創(chuàng)新、堅持品質(zhì)質(zhì)量的精益求精。,奔騰是行業(yè)技術(shù)領(lǐng)先者,1、奔騰不斷完善電磁爐風(fēng)道設(shè)計 無風(fēng)道 U型風(fēng)道 菱型風(fēng)道 雙重分離式風(fēng)道,風(fēng)道設(shè)計的重要性 大功率管（IGBT）、整流橋堆等部件在電磁爐工作時都會產(chǎn)生高熱，嚴(yán)重影響零部件壽命和工作的穩(wěn)定性。菱形風(fēng)道可使各部件溫度大幅降低： IGBT降

4、低20；電容降低30； 電感線圈降低40；線圈盤降低40。 雙重分離式風(fēng)道散熱效率更高。 奔騰電磁爐之所以是真正能炒菜的電磁爐，可以硬啟動，并能持續(xù)使用大功率炒菜而不會出現(xiàn)機器過熱，就是靠散熱好，不會因過熱出現(xiàn)故障或縮短機器壽命。 風(fēng)道設(shè)計充分證明了奔騰在電磁爐專業(yè)的領(lǐng)先地位和產(chǎn)品的質(zhì)量優(yōu)勢。,結(jié)構(gòu)：閥蓋凸片+閥座凹槽 閥蓋可旋轉(zhuǎn)調(diào)節(jié) 功能：米飯、湯/粥、蒸煮 不同烹飪采用不同壓力。 煮粥：防溢，防止米湯漫溢。 煮飯：提供微壓，提高沸點。 蒸燉：鎖定蒸汽，原汁原味。,2、奔騰創(chuàng)造了第三代美味調(diào)壓閥技術(shù),3、奔騰率先采用第六代觸摸屏技術(shù),第一代：分立元件感應(yīng)觸摸； 第二代：集成電路感應(yīng)觸摸 第三

5、代：智能芯片感應(yīng)觸摸； 第四代：增加了誤操作判斷功能； 第五代：滑動、點動； 第六代：滑動、觸摸反饋、背景光。 其它品牌基本還在三、四代水平。,奔騰電磁爐觸摸屏技術(shù)不斷進步，始終保持保持領(lǐng)先。,專利號 200820060609.8,4、奔騰擁有最先進的壓力控制技術(shù),奔騰的蝶型雙彈簧片控壓結(jié)構(gòu)專利比美的匚式結(jié)構(gòu)專利新三年。,5、奔騰發(fā)明了多種創(chuàng)新產(chǎn)品,模仿土柴灶的土灶鍋,無水焗功能電壓力鍋,充分體現(xiàn)出奔騰自主研發(fā)、自主創(chuàng)新的能力，體現(xiàn)出奔騰在核心技術(shù)方面無以倫比的實力。,結(jié)論： 奔騰技術(shù)領(lǐng)先、專業(yè)性強。 要買好產(chǎn)品首選是奔騰。,1、德國血統(tǒng)的電磁爐,德國西門子IGBT 核心部件 德國巴斯夫塑料外

6、殼 德國肖特面板板和使用德國技術(shù)的 頂級黑板（HIGH STRENGTH） 德國式工藝、質(zhì)量管理，嚴(yán)謹(jǐn)和精 益求精。如微壓電路全部采用貼片元件， 而且使用全自動機器人制作。 奔騰董事長德國考察，被德國人錢包鈔票整齊碼放深深地震撼，決定為奔騰產(chǎn)品引入德國血統(tǒng)。,奔騰是行業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量領(lǐng)先者,獨特的上蓋凹點設(shè)計,奔騰電飯煲采用凹點式內(nèi)蓋，使煮飯過程中水蒸氣不會在上蓋聚集在一起，形成水滴。而普通的頂蓋平板設(shè)計，會造成水蒸氣凝結(jié)，滴落在米飯上，泡爛米飯。,2、質(zhì)量、工藝精益求精,比其它品牌長20%左右。 方便使用。, 奔騰電源線最長,奔騰 美的, 電磁爐熱敏電阻采用金屬簧托,奔騰保溫層厚2公分。 美的保溫

7、層厚1.2公分。, 奔騰壓力鍋保溫層最厚,奔騰在電磁爐行業(yè)率先采用黑晶面板。 而且一直以來都堅持用頂級黑板。,假黑板會發(fā)黃變色,05年奔騰掀起了黑板風(fēng)暴,奔騰的測溫部件精度最高 電磁爐、電飯煲，只要使用電腦芯片程序控制的，就離不了溫度測量部件，而測溫部件的質(zhì)量，特別是溫度測量的誤差大小，直接影響各種功能能否真正實現(xiàn)。 奔騰采用最先進 的德國溫控檢測儀器， 精度可達(dá)0.1，所以 奔騰的測溫部件精度 極高。,結(jié)論： 奔騰產(chǎn)品材料優(yōu)、質(zhì)量好，成本比其它品牌高許多。 奔騰產(chǎn)品就應(yīng)該比美的價格高20%。,3、品牌問世僅六年已是行業(yè)前三名,老板、海爾、格蘭士、格力、愛德、尚朋堂、艾美特、三洋、富士寶都是國

8、內(nèi)外有著較長歷史的著名品牌，奔騰雖然才問世六年，市場占有率卻排在它們前面，就是因為奔騰具有專業(yè)化優(yōu)勢，就是其優(yōu)異的質(zhì)量征服了市場。 結(jié)論： 市場證明了奔騰的專業(yè)性和高質(zhì)量。,三、如何主推高端,主推高端，提高銷售均價，有利于銷售指標(biāo)完成和經(jīng)營利潤的增長，對樹立品牌的檔次和形象也是非常重要的。 銷售均價的提高，增加了毛利空間。 可以提高導(dǎo)購提成。提高導(dǎo)購收入，提高導(dǎo)購性，穩(wěn)定導(dǎo)購隊伍。形成良性循環(huán)。 可以增加投入。包括廣告、促銷物料、培訓(xùn)等。,土灶鍋,電腦煲推介案例：,現(xiàn)代人崇尚自然，比如吃，都追求一個“土”字，普通雞蛋0.5元左右一個，土雞蛋則要1元左右一個，還不見得能買到真的。 許多人喜歡去農(nóng)

9、家樂吃飯，甚至專門到偏遠(yuǎn)農(nóng)村去品嘗土柴灶煮的飯，感覺特別香。 現(xiàn)在奔騰發(fā)明了模仿土柴灶的電飯煲，在家里就可以享受農(nóng)家飯。,一、模仿柴火灶烹飪效果的內(nèi)鍋是奔騰多年潛心研發(fā)出來的成果,TM,特點： A、6毫米厚鍋底 B、2漸開、漸薄鍋壁 C、熱能反射圈 D、5道聚能環(huán) E、大金不粘涂層,1、具有傳統(tǒng)鑄鐵鍋優(yōu)點,6毫米超厚鍋底利于蓄積能量，將加熱盤產(chǎn)生的高溫不會直接傳導(dǎo)給鍋內(nèi)食物， “火”比較“軟”，不會產(chǎn)生焦底和底部食物先熟的弊端。 2外展并逐漸變薄的內(nèi)膽壁便于熱量均勻、快速的傳導(dǎo)整個鍋體。 由于整個鍋熱量分布均勻，米粒受熱均勻，所以不糊底，不會煮成夾生飯。,超厚鍋臍,漸開漸薄鍋壁,聚能環(huán)設(shè)計：熱

10、量通過五道聚能環(huán)疊加聚集,最高效率蓄地利用熱能。 原理是五道聚能環(huán)相當(dāng)于鍋體表面積擴大了一倍，能吸收更多熱能。， 反射圈設(shè)計：距膽底1/3處（米飯集中的位置）加設(shè)360熱能反射圈，使熱量在均勻向上傳導(dǎo)的同時將一部分熱量進行反射，減少熱能的浪費。 。,2、節(jié)能省電,=,特征：金色。 特性：是水性雙層涂料涂層，不會出現(xiàn)普通內(nèi)膽采用油性涂層易開裂、脫落等缺陷。具有良好的防腐蝕、絕緣、耐磨性能。 沒有特氟隆不粘涂層因超高溫產(chǎn)生有害物質(zhì)的隱患。,3、環(huán)保健康不粘層,獨家采用日本大金不粘涂層。,4、具有土柴灶煮飯?zhí)攸c煮的飯，口感象土柴灶一樣。,1.5KG合金，一般的鍋不到半公斤，是市場上最重的內(nèi)鍋。 數(shù)控

11、精鍛工藝制造，經(jīng)過多次加工，是造型最復(fù)雜、制造難度最大，最高級的內(nèi)鍋。 敲擊的聲音洪亮激越，余音裊裊，充分體現(xiàn)質(zhì)量的優(yōu)異。,5、真材實料、工藝先進的鍋,微壓閥發(fā)展： 第一代，傳統(tǒng)的微壓力閥，具有微壓力功能。 第二代，微壓力功能+防溢碗 第三代，可根據(jù)食物種類進行壓力調(diào)節(jié)。 是奔騰的獨家技術(shù)專利。,二、美味調(diào)壓閥,結(jié)構(gòu)：蒸汽閥蓋凸片+蒸汽閥座凹槽 功能：米飯、湯/粥、蒸煮 不同烹飪，調(diào)節(jié)不同壓力。 煮粥：防溢設(shè)計，防止米湯漫溢。 煮飯：保持微壓，提高沸點。 蒸燉：鎖定蒸汽，原汁原味。,壓力調(diào)整原理,美味調(diào)壓閥動畫演示,底發(fā)熱盤； 側(cè)發(fā)熱電熱絲； 上蓋電熱絲。 優(yōu)勢：可使米粒受熱更加均勻；吸收水分

12、更加充分；米飯可口美味。,上蓋加熱絲加熱,外鍋加熱絲加熱,三、真正三維立體加熱,打開后蓋可見上蓋電源線： 1、溫度傳感器 2、電加熱,機械堡與電腦堡的區(qū)別溫控部件不同、有無程序控制。,四、電腦烹飪程序控制,機械式電飯煲只解決把飯煮熟的問題。 電腦煲有程序控制，科學(xué)控制加熱時間和溫度，煮的飯米粒完整飽滿，口感香糯、有嚼頭，營養(yǎng)高；煮的粥粘稠、爽滑?？梢宰屓讼硎芨咂焚|(zhì)的生活，讓人們吃得好、吃得香。,1、六階段程序智能烹飪曲線,快速升溫,保溫吸水,高溫加熱,高溫糊化,升溫煲飯,斷電燜飯,時間：T,溫度：,0,20,60,108,112,103,60度吸水： 1、充分吸水：米粒全面吸足水份（到米芯）,

13、這樣煮的飯從外到內(nèi)都是熟的，不會出現(xiàn)外熟里生的現(xiàn)象。 2、防沸騰時米粒翻滾損失營養(yǎng)（這時候的米粒是硬的）。 60108度糊化：水米交融：這個溫度可以使充分米粒膨脹，便得米粒更加松軟，煮熟。 通過糊化可進一步提高沸點。 112度升溫煲飯：多余水份蒸發(fā)、米粒進一步膨脹，米粒從糊狀變得晶瑩剔透。,機械飯煲烹飪曲線 高溫加熱鍋內(nèi)溫度1032時磁鋼限溫器消磁，觸點斷開雙金屬片溫控，5469 保溫悶飯。米是悶熟的、米粒未充分膨脹、營養(yǎng)損失、飯不香。,0,20,60,103,高溫加熱,保溫悶飯,1、十六種烹飪功能，囊括了各種食物烹飪（如五谷、雜糧）。還有煲湯、營養(yǎng)蒸、解凍等功能。 2、僅白米飯就有6種烹飪方

14、式：精煮、快煮、超快煮、小米量、稀飯、再加熱,2、十六種烹飪功能,3、三種米飯口感選擇,偏軟、適中、偏硬三種口感，分別滿足壯年、老人、嬰兒及各人對米飯口感的不同需求。 不需要對各種不同米種添加不同比例水來控制米飯的軟硬。 特別適合有老人或牙口不好成員的家庭使用。,4、具有時間、預(yù)約功能,時鐘功能，以便隨時掌握時間。 選擇各種功能時，顯示烹飪所需用的時間。 烹飪過程，顯示烹飪結(jié)束倒計時。 預(yù)約功能，可以提前約定食物烹制完成時間。電腦自己計算何時開始烹飪，完成時間剛好是主人約定的時間。對于上班族，下班一回家就可以吃到飯。對于早上喜歡吃粥的人，前一晚上預(yù)約，第二早上一起床就可以吃到可口的米粥。,升溫

15、、吸水、加熱、糊化、燜飯、保溫，每個程序運行時相應(yīng)指示燈閃亮。 烹飪過程和狀態(tài)一目了然。,5、烹飪程序?qū)崟r顯示,五、凹點式可拆卸內(nèi)蓋,1、內(nèi)蓋壓制凹點 制造蒸氣微循環(huán)，煮飯時水蒸氣不會在上蓋聚集成水滴。 普通的頂蓋平板設(shè)計，會造成水蒸氣凝結(jié)，滴落在米飯上，泡爛米飯。,2、可拆卸式設(shè)計 可卸下沖水清洗，保證衛(wèi)生潔凈。 更換密封圈非常方便。 按鍵式內(nèi)蓋釋放，方便拆卸。,普通飯煲內(nèi)蓋,1、電飯煲該升級換代了 機械式電飯煲是1950年發(fā)明的，六十年過去了，您的收入已增長了十倍，甚至幾十倍，還在使用機械式電飯煲，飯的質(zhì)量、口感還停留在60年前的水平上，實在太冤了。 原因是您用機械煲習(xí)慣了，對電腦煲的先進

16、性、優(yōu)越性不太了解，而不是您不愿意多花幾個錢。 業(yè)內(nèi)大多數(shù)導(dǎo)購對電腦煲不善推介，如果奔騰首先在賣火了電腦煲，會形成社會大眾對奔騰電腦煲的口碑和消費從眾心理，其它品牌再想在電腦煲上大有作為，就為期太晚了。,推介話術(shù)技巧,2、買電腦煲比機械煲更省錢 看上去賣電腦煲要多花幾百元，實際可省6000元。 普通米可以煮出泰國大米的口感和營養(yǎng)，每斤米省2元，一年吃300斤米，可省600元。 一個電腦煲用十年，可省6000元。 電腦煲比機械煲更好用。 電腦煲還有有熱飯、煲湯、蛋糕等多種功能。 電腦煲還可以預(yù)約、定時。,3、土灶鍋是價格最便宜的電飯煲 成本是普通電腦煲的3倍（比如內(nèi)鍋、內(nèi)蓋、三維加熱、十六種功能

17、和三種口感、大屏幕顯示、時間和預(yù)約等。價格只是普通電腦煲的一倍左右。 土灶鍋是當(dāng)前市場技術(shù)最先進、質(zhì)量最好的飯煲。但價格卻和其它高檔電飯煲差不多。比如美的PFZ401C 900元。 在技術(shù)和質(zhì)量上能與土灶鍋一拼的日本高檔飯煲，價格是土灶鍋的34倍。如東芝RC10LGC 3400元。松下SR-JHA18WSQ 3100元。對比之下，土灶鍋是多么便宜！豐田汽車召回丑聞不知道嗎？日本貨能隨便買嗎？！,高檔飯煲提供高品質(zhì)的享受。 吃過電腦煲的飯，就再不愿吃機械煲的飯了。 會享受的人都買電腦煲。 發(fā)達(dá)國家已基本淘汰機械煲。 電腦煲煮的粥最適合嬰兒喂養(yǎng)。 愛吃粥的人，一定要使用電腦煲。 飯是每天要吃的。只

18、要多花幾百元，就能讓全家每天吃上最可口、最營養(yǎng)的飯、粥。 電腦煲是送給父母親最好的禮物。,4、引導(dǎo)顧客購買高檔電飯煲的推介要點,5、盡可能多地演示促銷,土灶鍋內(nèi)膽敲擊。 不但能顯示產(chǎn)品的質(zhì)量，也是吸引顧客的好方法。 土灶鍋內(nèi)膽手摸、掂重 體驗重量、反射圈、聚能環(huán)。 三維加熱試驗。 按下保溫鍵，一分鐘后上蓋已溫度明顯升高。 拆下后蓋，觀察上蓋的電源線。 電腦烹飪程序演示。 鍋內(nèi)放一點水就能演示出加熱、吸水、升溫的程序。 內(nèi)蓋拆卸清洗演示。 美味調(diào)壓閥拆裝、解剖、講解。 煲仔飯烹飪演示。 程序介紹、食物品嘗。 ,6、善于運用競品對比,市場競爭是殘酷的，各競爭品牌之間不可能不相互攻擊、貶低。要勇于戰(zhàn)

19、斗、善于戰(zhàn)斗、善于把握各種機遇。,比如機遇的把握。 前不久，媒體暴露美的、九陽假紫砂鍋事件，是一個很好的機遇。不但讓消費者對購買美的、九陽的飯煲產(chǎn)生疑慮，也可反證奔騰的誠實和貨真價實。還可以反證奔騰價格的合理性。 豐田車召回。,PLFN5006,一、時尚外觀造型 1、獨特新穎的把手設(shè)計。 2、線條硬朗、棱角分明，時尚。 3、寬屏數(shù)字顯示。 4、拉絲不銹鋼外殼。 5、塑料表面作亞光處理。,電壓力煲推介案例：,塑料亞光處理工藝曬紋。 用激光對模具表面作精細(xì)微雕，這種模具制作的塑料表面亞光效果好、質(zhì)感非常細(xì)膩，不但美觀漂亮，而且易于清潔。但價格要貴三分之一。,奔騰塑料表面細(xì)膩,其它品牌粗糙,二、技術(shù)

20、領(lǐng)先,1、最先進的蝶型控壓結(jié)構(gòu)（核心技術(shù)）,奔騰的蝶型雙彈簧片控壓結(jié)構(gòu)專利比美的匚式結(jié)構(gòu)專利新三年。,專利號 200820060609.8,奔騰,美的,美的平板彈性膜片,奔騰碟形雙彈簧片,1.靈敏度不及蝶形彈簧。 2.長期壓力下，平板易變形，壓力控制不精確。,1.彈簧鋼制作，承壓能力是超平板膜片萬倍，永不變形。 2.對壓力反映敏捷，壓力穩(wěn)定在1.65氣壓以上。,引進先進歐洲技術(shù)。 比傳統(tǒng)重錘式限壓閥先進，控壓靈敏、精確，鍋內(nèi)壓力波動小。,2、歐式彈性限壓閥（核心技術(shù),紅色 指示更清晰,彈性限壓結(jié)構(gòu) 反映靈敏、氣壓波動小。,排氣孔大 調(diào)壓速度快。,密封狀態(tài),排氣狀態(tài),方便擺放 防止鍋蓋污染 減少

21、空間占用,3、可立上蓋,行業(yè)首創(chuàng)，鍋蓋安裝錯位將無法合蓋，實用更安全，還可以避免誤操作而損壞機器。 細(xì)微之處可見德 國式嚴(yán)謹(jǐn)精神。,4、防錯蓋設(shè)計,美的無內(nèi)蓋板,4、三位一體可拆卸式內(nèi)蓋板,防堵塞,食物汁液會聚集于防堵罩上，需及時清洗，否則有超壓危險。,食物汁液聚集于內(nèi)蓋板上，不會堵住泄壓孔，更安全可靠。,支架固定式膠圈經(jīng)長期壓力，膠圈和支架易變形,導(dǎo)致泄漏。 有時要更換膠圈和鍋蓋。,可拆卸內(nèi)蓋板是活動的，動態(tài)密封，可有效防止漏氣。,防泄漏,保溫 多一層內(nèi)蓋板多一層保溫。,可拆卸沖洗 清洗更徹底，消除衛(wèi)生死角。 無內(nèi)蓋板的鍋只能用抹布擦抹鍋蓋，不能徹底清潔。,采用特殊技術(shù)、程序，無水烹飪。 1

22、、通過高溫、高壓烹制食物，產(chǎn)生香濃酥爛的特殊口感。 2、銷售營養(yǎng)，原汁原味。 3、避免食物內(nèi)的油脂高溫氧化，不會產(chǎn)生健康殺手“自由基”。,三、首創(chuàng)無水焗功能,核心技術(shù)：高溫微壓、連蒸帶烤 兼有烤箱功能 技術(shù)關(guān)鍵：無油烘烤不底糊、食物不焦。 烤箱食物必須容器內(nèi)抹油,無水焗 粵菜中一種客家菜獨特烹飪方法，起源于三百年前惠州東江，通過高溫蒸烤保持食物原汁原味，味香濃郁、營養(yǎng)豐富，代表菜有鹽焗雞、釀豆腐，是中國健康美味烹飪方法的代表。,2020/7/26,無水焗功能的演繹,無水焗對家庭菜式豐富、廚藝簡單化有重要意義。 以前只能在餐館里才能吃到的鹽焗雞、油焗龍蝦、煎焗魚頭等大菜，現(xiàn)在用奔騰的PLFN50

23、06鍋也能自己做了。 年輕夫婦不要再為不會做菜而苦惱，只要買了PLFN5006也能做出一桌美味佳肴。 用PLFN5006鍋做菜省時省事，而且無油煙。,2020/7/26,四、首創(chuàng)烹飪?nèi)^程顯示,烹飪過程和結(jié)束時間一目了然。 1、動畫顯示,加熱程序,起壓程序,保壓程序,預(yù)約：機器進入預(yù)約功能。 電源：機器處于通電狀態(tài)。 加熱：進入加熱狀態(tài)。 起壓：壓力逐漸增大。 動態(tài)保壓：壓力維持恒定值。 保溫：食物已熟，進入保溫。,2、程序功能LED燈顯示,焗排骨、煎焗魚頭、海鹽焗蟹 鹽焗雞、肉焗時鮮、油焗龍蝦 米 飯、 煮粥/煲湯、牛肉/羊肉 蛋 糕、 雞肉/肉類、豆類/蹄筋,程序,烹飪程序,功能,四、價格

24、解讀,1、 PLFN5006集電飯煲、高壓鍋、烤箱、悶燒鍋于一身，雖然價格高一些，但物有所值。 另外PLFN5006可將普通米煮出粘糯的口感，比普通電飯煲煮的飯更好吃。 2、 PLFN5006技術(shù)最先進、功能最齊全，生產(chǎn)成本當(dāng)然最高 。 3、買了PLFN5006，可以烤制肉類食物、可制作蛋糕，不必再買烤箱，可省3百元左右。 4、是當(dāng)前市場上最高檔（外觀、顯示、功能）的電壓力鍋，理應(yīng)售價最高。 5、許多其它品牌價格虛高。,美的PLS501 1098元,附電磁爐價格解剖參考,不同部件的價格差別 面板20200元 大功率管（IGBT）20元 風(fēng)道20元 電腦芯片3050元 扇型軟磁30元 塑料材料2

25、040元 線圈盤3050元 控制20100元 功能4080元 贈品20100元 電路主板30100（貼片元件、電容、電感器、變壓器、整流器） 通過價格解剖，不但具有與競品價格差別的理由，也具有奔騰不同檔次產(chǎn)品不同價格的理由。 導(dǎo)購們由于對價格構(gòu)成心中有數(shù)了，在價格上也就能理直氣壯了。,五、演示,1、敲擊內(nèi)鍋，發(fā)出洪鐘般的聲音，展示內(nèi)鍋材質(zhì)的優(yōu)異（對于壓力鍋尤為重要）。 2、立蓋演示。 3、錯位無法合蓋演示。 4、動畫顯示演示。 5、通電功能演示（包括保壓時間顯示）。 6、塑料表面質(zhì)感對比。 7、無水焗實物烹飪演示。 8、預(yù)約和保壓時間操作演示。 盡可能多地利用演示，吸引顧客注意、展現(xiàn)材質(zhì)和質(zhì)量

26、、激發(fā)顧客對產(chǎn)品的購買欲。,1、高溫烹飪不沸騰,普通飯鍋煮飯既沸騰又排氣。 鍋內(nèi)始終處于沸騰狀態(tài)，米粒劇烈翻滾，米衣破損營養(yǎng)流失，而且淀粉溶解，米粒粘連結(jié)塊。,電壓力煲煮飯不沸騰 鍋內(nèi)米粒靜如止水，壓力均勻滲透、受熱均勻。米粒完整、保留營養(yǎng)，米飯松軟可口，便于清洗。,六、宣傳電壓力鍋優(yōu)勢,普通飯煲沸點100度左右（工作壓力1KPa）。 奔騰電壓力煲”的沸點可達(dá)116度（工作壓力1.8KPa）。 沸點越高，食物煮得越透。 燉肉類食品，肉脫骨、酥爛； 煮飯，普通米做出糯米的口感； 煮粥，米粒完整、有嚼頭、粥湯稠濃。 食品營養(yǎng)保存率提高20%-60%； 肉類食物膽固醇則要降低58%； 烹飪時間減少5

27、0%；節(jié)能達(dá)30%以上。,2、壓力越高 沸點越高,3、電壓力煲一個頂四,具有電飯煲、高壓鍋、悶燒鍋的功能。 奔騰無水焗電壓力鍋更增加了烤箱功能。 花一樣錢買4樣！,+,+,+,6、加強輿論導(dǎo)向宣傳的配合,如密集發(fā)表產(chǎn)品軟文廣告： 奔騰德國血統(tǒng)的電磁爐 奔騰電磁爐有一顆健康強壯的心臟西門子IGBT 夏天用奔騰 再不受高溫之苦 節(jié)能省錢 請用奔騰電磁爐 專業(yè)優(yōu)勢讓奔騰電磁爐卓而不凡 時尚禮品奔騰電磁爐 最好的團購商品奔騰電磁爐 燃料漲價 請用奔騰電磁爐 奔騰來自上海的真正能炒菜電磁爐,四、建設(shè)一支強大的導(dǎo)購隊伍,導(dǎo)購是臨門一腳的前鋒。 市場調(diào)查表明，70%以上的消費者對品牌和機型的抉擇受導(dǎo)購的影響。 產(chǎn)品檔次導(dǎo)購檔次銷售檔次 1 1 1 1 2 2 1 3 3,1、品牌競爭力最終通過導(dǎo)購來實現(xiàn),導(dǎo)購能把產(chǎn)品的形象、賣點、優(yōu)勢傳播給千千萬萬的顧客。其廣告受眾和廣告效果決不亞于耗資巨