中國(guó)廣告銷(xiāo)售精英實(shí)戰(zhàn)技巧特訓(xùn)營(yíng)中級(jí)-主講：彭小東導(dǎo)師.ppt

1、,亞洲領(lǐng)導(dǎo)力課堂首選教練 中國(guó)廣告媒介行銷(xiāo)培訓(xùn)第一人 全球華人至尊總裁行銷(xiāo)力導(dǎo)師 華人核心競(jìng)爭(zhēng)力國(guó)際首選教練,廣告媒體銷(xiāo)售精英實(shí)戰(zhàn)技巧特訓(xùn)營(yíng)（中級(jí)）,助理咨詢專(zhuān)線QQ：1905684033,媒體支持： 媒無(wú)界網(wǎng): 行銷(xiāo)力網(wǎng):,主講：彭小東導(dǎo)師 主辦：行銷(xiāo)力國(guó)際控股集團(tuán),版權(quán)歸彭小東導(dǎo)師所有，違者必究 法律顧問(wèn)：四川公生明律師事務(wù)所 彭小松律師,序:在江湖中每個(gè)人都有自己的刀，為了寶刀，家破人亡，腥風(fēng)血雨但真正的高手又不需要寶刀，刀在心中，摘葉飛刀等，在廣告媒介江湖行銷(xiāo)中大師們說(shuō)銷(xiāo)售就是武器，武器就是贊美和微笑，但我要講的是江湖歷來(lái)就是屬于英雄和俠客;那么行銷(xiāo)就屬于業(yè)務(wù)

2、人員,但同樣都有自己的殺手(殺手一刀斃命,見(jiàn)血封喉;其專(zhuān)業(yè)水準(zhǔn)和職業(yè)道德最為令人稱(chēng)道;但都有自己的刀,我們這里講的四把刀,識(shí)刀就是懂營(yíng)銷(xiāo)理論和廣告知識(shí),用刀就是懂市場(chǎng)開(kāi)拓,談判.溝通;出刀就是簽單.收款.以及收刀客戶服務(wù)和售后服務(wù))特別是出刀的穩(wěn),準(zhǔn).狠更是令人叫絕！在廣告媒介江湖行銷(xiāo)中價(jià)格是你的寶劍,折扣是你的暗器，多談價(jià)值,少談價(jià)格!價(jià)格是用來(lái)成交的,而不是用來(lái)談判的!有對(duì)的選擇才有對(duì)的結(jié)果有媒介江湖行銷(xiāo)就有自己的刀，嚴(yán)師出高徒！,【培訓(xùn)對(duì)象】: 廣告業(yè)務(wù)員,廣告銷(xiāo)售.媒體銷(xiāo)售,廣告銷(xiāo)售經(jīng)理,總監(jiān).副總,總經(jīng)理:媒體銷(xiāo)售經(jīng)理,總監(jiān).副總,總經(jīng)理及各廣告公司傳媒機(jī)構(gòu)等其它相關(guān)人員,【授課方式

3、】： 實(shí)戰(zhàn)方法錄像觀賞角色扮演案例研討專(zhuān)題互動(dòng)模擬演練,【建議課時(shí)】：2天12小時(shí) 【培訓(xùn)地點(diǎn)】：客戶自定,【課程提綱 】: 壹. 識(shí)刀 江湖屬于英雄，行銷(xiāo)是強(qiáng)者和勇敢者的游戲 奪取江湖，如何識(shí)刀？-行銷(xiāo)的基本素質(zhì) -高級(jí)業(yè)務(wù)人員的綜合素質(zhì)(成功=態(tài)度+技能) -識(shí)刀：RADAR流程(1.價(jià)值; 2.資源分配;3.競(jìng)爭(zhēng).4.策略.;5.政治.) - 廣告主需要什么 -媒體推廣理論及整合營(yíng)銷(xiāo)傳播 -媒介廣告形式及媒介廣告行銷(xiāo)要素 -我為什么會(huì)成功?你有三個(gè)理由嗎? -廣告的購(gòu)買(mǎi)只有兩種可能,一是效果,二是感覺(jué)；（媒介廣告對(duì)于廣告公司公司或個(gè)人強(qiáng)勢(shì)媒介做效果，弱勢(shì)媒介做利潤(rùn)）-銷(xiāo)售人才的五種維生素

4、 -廣告銷(xiāo)售精英的五種基本素質(zhì) -讓客戶厭惡的五種銷(xiāo)售人員畫(huà)像,貳. 用刀 1.廣告銷(xiāo)售精英的職業(yè)道德 1).弱勢(shì)產(chǎn)品行銷(xiāo),找準(zhǔn)自己的買(mǎi)點(diǎn),找到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的劣勢(shì)： 2).如何避免銷(xiāo)售中的錯(cuò)誤: 3),你的銷(xiāo)售優(yōu)勢(shì)及絕招形成：（贊美和微笑） 4).廣告媒介行銷(xiāo)的天龍八部:2.腦力行銷(xiāo)-嘴甜手勤腿勤的行銷(xiāo)時(shí)代已經(jīng)過(guò)去 如何搜集客戶資料 拜訪客戶前的準(zhǔn)備 客戶拜訪的技巧 推銷(xiāo)中的五大提問(wèn)技巧 抓住客戶的十八招數(shù) 培養(yǎng)成功推銷(xiāo)習(xí)慣,叁. 出刀（快） 如何出刀？ 初次拜訪客戶的技巧 電話預(yù)約被拒絕的處理方法 再次拜訪客戶的二十個(gè)理由 出刀技巧 學(xué)會(huì)聆聽(tīng)-聆聽(tīng)的三大原則 學(xué)會(huì)贊美-贊美的五個(gè)原則 成功銷(xiāo)售人

5、員的七不問(wèn) 成交關(guān)鍵的六個(gè)字 促成交易的六大技巧 促成交易的十一種方法 避免銷(xiāo)售的十大誤區(qū) 試析客戶拒絕的理由 營(yíng)銷(xiāo)巨星必備的十五招 一流銷(xiāo)售精英的必備心態(tài) 廣告真的有效果嗎你如何回答 客戶永遠(yuǎn)是對(duì)的，錯(cuò)都在你：（談客戶就像談戀愛(ài)一樣）,肆.出刀 (準(zhǔn)) 和產(chǎn)品談戀愛(ài),敏銳捕捉市場(chǎng)成交機(jī)會(huì) 再次拜訪客戶的20個(gè)理由 電話預(yù)約及行銷(xiāo)技巧 銷(xiāo)售提問(wèn)策略 有對(duì)的選擇才有對(duì)的結(jié)果 沒(méi)有賣(mài)不出去的廣告只有賣(mài)不出去廣告的人 廣告媒介江湖行銷(xiāo)奪命七招,伍.出刀 (穩(wěn)) 打造狼性銷(xiāo)售，打造狼性團(tuán)隊(duì) 銷(xiāo)售計(jì)劃管理 銷(xiāo)售行動(dòng)考核 接近客戶的六個(gè)技巧-贏得了客戶的心情就贏得了成功 狼性團(tuán)隊(duì)的狼性原則 避免電話中最可

6、能犯的13個(gè)錯(cuò)誤 尋找和開(kāi)發(fā)客戶最容易犯的八個(gè)錯(cuò)誤 產(chǎn)品展示和介紹中做可能犯的錯(cuò)誤 說(shuō)服溝通客戶時(shí)最可能犯的12個(gè)錯(cuò)誤 締結(jié)合同中可能犯12個(gè)錯(cuò)誤 客戶服務(wù)中可能犯的7個(gè)錯(cuò)誤 準(zhǔn)確出刀-優(yōu)秀銷(xiāo)售人員的八條經(jīng)驗(yàn),陸.收刀 (執(zhí)行力) 你在營(yíng)銷(xiāo)策略上的可能犯的11個(gè)錯(cuò)誤 再次拜訪客戶和持續(xù)銷(xiāo)售中最可能犯的11個(gè)錯(cuò)誤 收刀- WOW (最有力的銷(xiāo)售武器-與眾不同) WOW是衡量你的銷(xiāo)售能力的完全標(biāo)尺 WOW的15種特質(zhì)與技巧 彭小東老師最新獨(dú)創(chuàng)武功秘訣:廣告媒介江湖行銷(xiāo)之四把刀,廣告媒介江湖行銷(xiāo)天龍八部,廣告媒介江湖行銷(xiāo)奪命七招等,歡迎咨詢?cè)斍?,主要背景： 全球華人總裁卓越行銷(xiāo)力導(dǎo)師 華人核心競(jìng)爭(zhēng)

7、力國(guó)際首席教練 中國(guó)廣告媒介行銷(xiāo)培訓(xùn)第一人 亞洲領(lǐng)導(dǎo)力課堂首選教練 中國(guó)企業(yè)教育百?gòu)?qiáng)前十強(qiáng)講師 排名全球培訓(xùn)師前50名講師 2012-2013年度中華講師網(wǎng)品牌培訓(xùn)師 總裁網(wǎng)特邀金牌講師 世界咨詢師網(wǎng)2013年度優(yōu)秀華人咨詢師 中華廣告媒介行銷(xiāo)力研究院長(zhǎng) 中國(guó)廣告媒介行銷(xiāo)創(chuàng)始人 中國(guó)廣告銷(xiāo)售神奇教練 中國(guó)廣告?zhèn)髅綘I(yíng)銷(xiāo)教父 中國(guó)民營(yíng)企業(yè)大學(xué)校長(zhǎng)（籌） 中國(guó)傳媒營(yíng)銷(xiāo)學(xué)院院長(zhǎng)（籌） 弱勢(shì)廣告客戶強(qiáng)勢(shì)生存法則倡導(dǎo)者 弱勢(shì)廣告媒介強(qiáng)勢(shì)行銷(xiāo)傳播者 可視化銷(xiāo)售，節(jié)約型銷(xiāo)售領(lǐng)導(dǎo)者 行銷(xiāo)力國(guó)際控股集團(tuán)董事長(zhǎng) 競(jìng)爭(zhēng)力國(guó)際集團(tuán)聯(lián)席董事長(zhǎng) 媒無(wú)界網(wǎng)：創(chuàng)始人兼總顧問(wèn) 行銷(xiāo)力網(wǎng)：創(chuàng)始人兼總顧問(wèn) 行銷(xiāo)力，媒無(wú)界，競(jìng)爭(zhēng)力三大

8、注冊(cè)商標(biāo)合法擁有者,行銷(xiāo)力服務(wù)，全球共享！,傳無(wú)疆，媒無(wú)界，達(dá)天下！,核心競(jìng)爭(zhēng)力，競(jìng)爭(zhēng)更有力！,彭小東導(dǎo)師的部分社會(huì)活動(dòng)：,與奧美 中國(guó)區(qū) 創(chuàng)意總監(jiān)（Doug)謝福東,彭小東導(dǎo)師與國(guó)家廣告研究院院長(zhǎng) 丁俊杰,彭小東導(dǎo)師出席2013（第九屆）中國(guó)廣告論壇暨中國(guó)品牌與廣告影響力大會(huì),彭小東導(dǎo)師與賽立信研究集團(tuán) 總裁 黃學(xué)平,彭小東導(dǎo)師與天涯論壇副總裁兼首席運(yùn)營(yíng)官CMO 王傳東,彭小東導(dǎo)師與 北廣傳媒移動(dòng)電視 董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理 羅曉軍,彭小東導(dǎo)師在第二十屆國(guó)際廣告節(jié)開(kāi)幕式上發(fā)言,彭小東導(dǎo)師參加國(guó)際廣告節(jié)高峰論壇,彭小東導(dǎo)師在傳媒論壇演講嘉賓海報(bào)前,彭小東導(dǎo)師在艾菲獎(jiǎng)?lì)C獎(jiǎng)禮上簽名,彭小東導(dǎo)師中央級(jí)電視媒

9、體 2014黃金資源聯(lián)合推介會(huì),彭小東導(dǎo)師參與網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)軍品牌聯(lián)合推薦會(huì),彭小東導(dǎo)師與 RAPP公司 總監(jiān)Greg Anderson,彭小東導(dǎo)師與Wieden+Kennedy Michaeael Simons Executive Creative Directoy觀點(diǎn)激情碰撞,彭小東導(dǎo)師與Orlando Hooper-Greenhill： 智威湯遜英國(guó) 全球策略總監(jiān),彭小東導(dǎo)師與Wieden+Kennedy Michaeael Simons Executive Creative Directoy合作成功,彭小東導(dǎo)師與Wieden+Kennedy Michaeael Simons Executive

10、 Creative Directoy親切交流,彭小東導(dǎo)師與勝三總裁Greg Paull及中國(guó)區(qū)總經(jīng)理李佳合影,彭小東導(dǎo)師主要觀點(diǎn)及著作,廣告銷(xiāo)售就是觀念銷(xiāo)售 傳媒廣告自主經(jīng)營(yíng) 玩廣告媒介行銷(xiāo)是一種境界 廣告銷(xiāo)售真正賣(mài)的是什么 媒體銷(xiāo)售是幫助客戶解決問(wèn)題而不是銷(xiāo)售 廣告媒介江湖行銷(xiāo)之四把刀 中國(guó)媒體廣告銷(xiāo)售之絕對(duì)成交技巧 中國(guó)傳媒廣告營(yíng)銷(xiāo)技巧 解析傳媒營(yíng)銷(xiāo)管理的誤區(qū) 中國(guó)省級(jí)衛(wèi)視傳媒品牌行銷(xiāo)力 中國(guó)電視傳媒絕對(duì)行銷(xiāo)力 解析中國(guó)戶外電視廣告五大營(yíng)銷(xiāo)手段 中國(guó)廣告?zhèn)髅焦救轿粻I(yíng)銷(xiāo)解析 五大秘訣經(jīng)營(yíng)中國(guó)戶外傳媒廣告公司 國(guó)外戶外廣告的發(fā)展現(xiàn)狀與趨勢(shì)分析 戶外廣告公司經(jīng)營(yíng)之道與發(fā)展趨勢(shì) 廣播電臺(tái)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)

11、銷(xiāo),書(shū)籍： 1.職場(chǎng)人心態(tài) 2.卓越廣告?zhèn)髅綘I(yíng)銷(xiāo)精英 3.至尊總裁行銷(xiāo)力 4.廣告媒介江湖行銷(xiāo)之四把刀 音像制品： 1.CEO的危機(jī)管理 2.煉就廣告媒介銷(xiāo)售CEO 3.狼性廣告?zhèn)髅叫袖N(xiāo)力團(tuán)隊(duì),彭小東導(dǎo)師部分主講課程：, ,彭小東老師部分授課實(shí)景照片：,彭小東導(dǎo)師北京人民廣播電臺(tái) 贏在絕對(duì)廣播廣告行銷(xiāo)特訓(xùn)營(yíng),彭小東導(dǎo)師聯(lián)通傳媒行銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)技巧訓(xùn)練營(yíng),彭小東導(dǎo)師中國(guó)廣告銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)技巧訓(xùn)練營(yíng),彭小東導(dǎo)師國(guó)家電網(wǎng) 贏在企業(yè)媒體應(yīng)對(duì)實(shí)戰(zhàn)技巧訓(xùn)練營(yíng),彭小東導(dǎo)師佛山電視臺(tái) 贏在電視傳媒廣告行銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)技巧訓(xùn)練營(yíng),彭小東導(dǎo)師浙江大學(xué)客座教授,浙江大學(xué)廣告銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)技巧訓(xùn)練營(yíng),彭小東導(dǎo)師宿遷報(bào)業(yè)傳媒集團(tuán)培訓(xùn),傳媒廣告創(chuàng)新

12、經(jīng)營(yíng)模式,彭小東導(dǎo)師傳媒行銷(xiāo)力培訓(xùn),彭小東導(dǎo)師所獲得的部分榮譽(yù)證書(shū)及聘書(shū),亞太企業(yè)精神獎(jiǎng)（APEA）“卓越企業(yè)家”,彭小東導(dǎo)師部分企業(yè)評(píng)價(jià)：,彭老師的課程很系統(tǒng)，邏輯思維清晰，更有深度廣度高度和力度！,-重慶新女報(bào)社總編輯左建中,彭老師的課程非常精彩，我們報(bào)紙也感到了自身的危機(jī)，我們也要積極的應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，彭老師給了我們很多啟發(fā)和有效實(shí)用的幫助!,-海南特區(qū)報(bào)副總編輯史莉萍,新的形式新的市場(chǎng)以及新的客戶需求每天都在發(fā)生著變化；彭小東老師的課程很有霸氣和氣勢(shì)；不但在廣告媒介行銷(xiāo)，在廣告銷(xiāo)售和傳媒策劃上都很有自己獨(dú)特的見(jiàn)解，領(lǐng)悟，思考和創(chuàng)新； -北京人民廣播電臺(tái)廣告經(jīng)營(yíng)部主任 邊建,彭老師的是我們

13、期待已久的課程.彭老師講課非常有激情.有新意,實(shí)用.實(shí)效.實(shí)際.不但有案例還有實(shí)戰(zhàn)演習(xí)!,- 山西求索文化傳播有限公司董事長(zhǎng)兼CEO 段晉偉,彭老師為我們的團(tuán)隊(duì)做了兩天的打造實(shí)戰(zhàn)廣告銷(xiāo)售精英團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練營(yíng)培訓(xùn)，令我們收獲感觸很多！彭老師的PPT確實(shí)很簡(jiǎn)單，但授課內(nèi)容卻很精彩和實(shí)用，真不愧為中國(guó)廣告媒介行銷(xiāo)培訓(xùn)第一人！ -飛立傳播集團(tuán)CEO 嚴(yán)林飛,從傳媒經(jīng)濟(jì)學(xué)的角度分析,雙重銷(xiāo)售中的“三場(chǎng)交易”,媒體將信息產(chǎn)品賣(mài)給（或免費(fèi)給）受眾,廣告商購(gòu)買(mǎi)“注意力”（版面或者時(shí)段）,受眾（消費(fèi)者）購(gòu)買(mǎi) 廣告所宣傳的產(chǎn)品和服務(wù),第一場(chǎng)交易中， 在更多情況下變成“免費(fèi)贈(zèng)予”了，媒體產(chǎn)品的交換價(jià)值趨近于零。,第二場(chǎng)交

14、易，新型平臺(tái)和信息終端的不斷出現(xiàn)，廣告商對(duì)傳統(tǒng)媒體的依賴性減弱了，對(duì)各類(lèi)媒體的選擇大大增加了。并且報(bào)紙不再成為新型發(fā)布渠道、媒體平臺(tái)和使用終端的制造者。,第三場(chǎng)交易，互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代，分類(lèi)廣告，電郵廣告，搜索廣告，視頻廣告等，使得報(bào)業(yè)在廣告總銷(xiāo)售份額中比重不斷減少。原因在于：以往傳統(tǒng)媒體經(jīng)營(yíng)模式的隱形價(jià)值的交換過(guò)程在互聯(lián)網(wǎng)上變得顯性化了。網(wǎng)絡(luò)及移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)的廣告由于比報(bào)紙廣告更加精準(zhǔn)有效，同時(shí)成本低的多，更加符合廣告商的實(shí)際經(jīng)濟(jì)利益。,已服務(wù)過(guò)的部分客戶：,北大MBA班，北大高管研修班，清華大學(xué)，復(fù)旦大學(xué)，中國(guó)傳媒大學(xué)，浙江大學(xué)，中國(guó)電信傳媒，中國(guó)電信四川號(hào)百信息服務(wù)分公司. 中國(guó)電信福建號(hào)百信息服務(wù)分公司,四川分公司，哈爾濱商業(yè)大學(xué),經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào), 深圳電信實(shí)業(yè)公司,中國(guó)移動(dòng)股份有限公司貴州分公司,黑龍江公司，聯(lián)通傳媒，新浪樂(lè)居, 安徽電視臺(tái)廣告中心,河南電視臺(tái)廣告部，北京易車(chē)傳媒集團(tuán),北京人民廣播電臺(tái),河南人民廣播電臺(tái)，山西省人民廣播電臺(tái),重慶人民廣播電臺(tái),羊城晚報(bào)集團(tuán),宿遷報(bào)業(yè)集團(tuán)，深圳電