合同能源管理VIP

1、合同能源管理(EPC),2,公司名稱信息,主要內(nèi)容,合同能源管理基本概念,合同能源管理運營模式,合同能源管理風(fēng)險評估及規(guī)避方式,案例介紹,3,公司名稱信息,合同能源管理（EPCEnergy Performance Contracting）是一種新型的市場化節(jié)能機(jī)制。 實質(zhì)就是以減少的能源費用來支付節(jié)能項目全部成本的節(jié)能業(yè)務(wù)方式。 這種節(jié)能投資方式允許客戶用未來的節(jié)能收益為工廠和設(shè)備升級，以降低目前的運行成本；或者節(jié)能服務(wù)公司以承諾節(jié)能項目的節(jié)能效益、或承包整體能源費用的方式為客戶提供節(jié)能服務(wù)。,能服務(wù)公司（EMCoEnergy Management Company；國外也稱ESCOEnergy

2、 Service Company），又稱能源管理公司， 是一種基于合同能源管理機(jī)制運作的、以贏利為目的的專業(yè)化公司。 EMCo與愿意進(jìn)行節(jié)能改造的客戶簽訂節(jié)能服務(wù)合同，向客戶提供能源審計、可行性研究、項目設(shè)計、項目融資、設(shè)備和材料采購、工程施工、人員培訓(xùn)、節(jié)能量監(jiān)測、改造系統(tǒng)的運行、維護(hù)和管理等服務(wù)，并通過與客戶分享項目實施后產(chǎn)生的節(jié)能效益、或承諾節(jié)能項目的節(jié)能效益、或承包整體能源費用的方式為客戶提供節(jié)能服務(wù)，并獲得利潤，滾動發(fā)展。,節(jié)能服務(wù)公司（EMCo）,一、合同能源管理的基本概念,合同能源管理（EPC）,4,公司名稱信息,整合性 ： 技術(shù) 設(shè)備 資金 整個工程,合同能源管 理的特點,商業(yè)

3、性： EMCo是商業(yè)化運作的公司，以合同能源管理機(jī)制實施節(jié)能項目來實現(xiàn)贏利的目的。,多贏性： EMCo、客戶、節(jié)能設(shè)備制造商和銀行等都能從中分享到相應(yīng)的收益，從而形成多贏的局面,風(fēng)險性 ： EMCo通常對客戶的節(jié)能項目進(jìn)行投資，并向客戶承諾節(jié)能項目的節(jié)能效益，因此，EMCo承擔(dān)了節(jié)能項目的大多數(shù)風(fēng)險。,5,公司名稱信息,EPC項目給客戶帶來的好處,TEXT,TEXT,TEXT,能源利用,生產(chǎn),資金,業(yè)務(wù)能力,利潤,降低能源消耗/能源費用,競爭,增加生產(chǎn)力及生產(chǎn)效率,不需投入資金,提高客戶市場競爭力,增加的利潤直接反映在的凈收益表上,使客戶能專注于自身主要業(yè)務(wù) 使客戶在能源市場中能夠從容應(yīng)變,6

4、,公司名稱信息,合同能源管理利益分享模式,分享型合同能源管理業(yè)務(wù),承諾型合同能源管理業(yè)務(wù),能源費用托管型合同能源管理業(yè)務(wù),7,公司名稱信息,節(jié)能服務(wù)公司的主要經(jīng)營方式，三個要素：,節(jié)能服務(wù)合同,通過投資建設(shè)節(jié)能項目保證節(jié)能量,分享節(jié)能效益,二、合同能源管理的運營模式,8,公司名稱信息,（1）初始會議/與客戶接觸 （2）初步審計 （3）審核能源成本數(shù)據(jù)/估算節(jié)能量 （4）初步的項目建議 （5）客戶承諾/簽署意向書 （6）詳盡的能耗調(diào)研 （7）合同準(zhǔn)備 （8）項目被接受（拒絕）,實施節(jié)能服務(wù)合同,開發(fā)節(jié)能服務(wù)合同,（1）簽訂合同 （2）監(jiān)測 （3）工程設(shè)計 （4）建設(shè)/安裝 （5）項目驗收 （6）

5、監(jiān)測節(jié)能量 （7）項目維護(hù),EPC業(yè)務(wù)程序,9,公司名稱信息,流程一,10,公司名稱信息,流程二,11,公司名稱信息,項 目 前 期,調(diào)研階段,決策階段,行業(yè)評價,客戶評價,能效評價,風(fēng)險評價,能源審計與診斷,可研報告,技術(shù)經(jīng)濟(jì)論證,商務(wù)談判簽訂合同,與客戶洽談后,搜集相關(guān)資料。對項目歸屬行業(yè)進(jìn)行調(diào)研分析從宏觀上評價，對照國、省、市現(xiàn)行產(chǎn)業(yè)政策，看發(fā)展前景看其產(chǎn)品是鼓勵，還是限制、淘汰。從擬采用技術(shù)在同業(yè)中應(yīng)用，看技術(shù)的可靠性、先進(jìn)性，進(jìn)而預(yù)測節(jié)能潛力，看立項是否必要，是否適時。,通過一系列調(diào)研、分析、評價客戶的經(jīng)營狀況、市場前景,在同行業(yè)中的地位，企業(yè)和法人的資信情況。,分析、評價能效現(xiàn)狀，

6、能源種類、用途、單耗、總耗、利用效益率,進(jìn)行定性定量的評價分析。,通過對客戶經(jīng)營和資信評價，聯(lián)系項目的客戶風(fēng)險、財務(wù)風(fēng)險，并對規(guī)避風(fēng)險的對策和可行性,洽當(dāng)?shù)姆治龆ㄎ弧?對客戶現(xiàn)行能源利用情況和技術(shù)水平，進(jìn)行定量分析，搞清節(jié)能潛力的關(guān)鍵所在。,對已著手的項目，經(jīng)上述分析、評價，初步確定緩干和不干的，資料存檔備查。有的作必要的信息跟蹤；初定要干的，按有關(guān)規(guī)定，編寫可行性研究報告。,對合同能源管理的工程項目，專家委員會對可研報告進(jìn)行充分的技術(shù)、經(jīng)濟(jì)論證評審，提出是否可行及如何規(guī)避風(fēng)險的專家意見，作為公司決策的依據(jù)和基礎(chǔ)。利用自有資金等其他方式運作的項目，公司對業(yè)務(wù)部門、分（子）公司的可研報告或商務(wù)協(xié)

7、議等可不經(jīng)專家論證，辦公會研究決策。,可研報告獲準(zhǔn)的項目與用戶、設(shè)備商 、安裝商、設(shè)計商進(jìn)行商務(wù)談判，簽訂合同。,12,公司名稱信息,項目實施期,落實階段,實施階段,招標(biāo)落實技術(shù)、設(shè)備,落實資金相關(guān)建設(shè)條件,落實化解風(fēng)險的手段,工程實施、設(shè)備安裝,試運行設(shè)備調(diào)試,節(jié)能量測定與確認(rèn),按合同要求，項目經(jīng)理編制標(biāo)底，公司領(lǐng)導(dǎo)討論確認(rèn)，按公開、公平、公正原則進(jìn)行技術(shù)、設(shè)備招標(biāo)，擇優(yōu)落實技術(shù)、設(shè)備來源。,按合同要求逐項落實建設(shè)資金和各項包括征地、拆遷等在內(nèi)的建設(shè)條件，達(dá)到三通一平，沒有未知項。,落實把各種風(fēng)險化解為零的措施、手段。必要時訂出書面協(xié)議。,項目經(jīng)理深入施工現(xiàn)場，按施工圖規(guī)范操作，如有改動，有

8、關(guān)方商定。,項目經(jīng)理與設(shè)備商、安裝商、用戶，按規(guī)定方法和程序進(jìn)行節(jié)能量測定，必要時請有權(quán)威性的專業(yè)隊伍進(jìn)行測試或仲裁。,項目經(jīng)理與設(shè)備供應(yīng)商、安裝商協(xié)調(diào)進(jìn)行。試運行穩(wěn)定時間要求，按各行各業(yè)的有關(guān)規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行，把問題化解為“O”。同時確定操作要點和人員培訓(xùn)。,13,公司名稱信息,項目分享期,分享階段,產(chǎn)權(quán)移交,竣工驗收,運行維護(hù)與托管,人員培訓(xùn),節(jié)能效益分享,產(chǎn)權(quán)和效益移交,按有關(guān)規(guī)定和合同要求，進(jìn)行竣工驗收。如有修補(bǔ)要限期完成。形成驗收結(jié)論，履行驗收手續(xù)。,竣工驗收后，合同期內(nèi)，設(shè)備所有權(quán)歸公司，可委托用戶管理，公司負(fù)責(zé)各項有計劃的維護(hù)費用。,按合同規(guī)定，為用戶培訓(xùn)操作人員，確定操作規(guī)程,按合

9、同規(guī)定的分享計劃，分期分享節(jié)能效益，直至分享額滿為止。,效益分享期滿后，向用戶進(jìn)行設(shè)備所有權(quán)和節(jié)能效益移交，合作各方握手OK。項目經(jīng)理負(fù)責(zé)項目運作總結(jié)成文與項目文件、資料整理成冊、存檔。,14,公司名稱信息,所安裝的設(shè)備能否正常運行，不出問題。,設(shè)備風(fēng)險,金融風(fēng)險包括：宏觀經(jīng)濟(jì)運行周期、能否如期獲得銀行貸款、合同期內(nèi)的通貨膨脹率變化、利率變化、或許還要考慮匯率變化。 財務(wù)風(fēng)險則因考慮不周致使測算項目的節(jié)能效益有誤。,金融和財務(wù)風(fēng)險,客戶風(fēng)險,為EPC主要風(fēng)險 客戶經(jīng)營財務(wù)風(fēng)險 客戶信譽(yù)風(fēng)險,合同能源管理主要風(fēng)險類型,分包商能否按預(yù)定的進(jìn)度和預(yù)算保質(zhì)保量地完成合同中規(guī)定的各項工作，及其信譽(yù)程度、

10、技術(shù)培訓(xùn)、后期維護(hù)能力。,建設(shè)風(fēng)險,技術(shù)選擇、技術(shù)購買、技術(shù)的先進(jìn)性和成熟度。,技術(shù)風(fēng)險,項目實施后實際上能否實現(xiàn)預(yù)期的節(jié)能量。,節(jié)能量風(fēng)險,三、合同能源管理風(fēng)險評估及規(guī)避方式,15,公司名稱信息,宏觀層面,新奧完善的財務(wù)管理制度和項目管理制度,新奧資本，具有完善的風(fēng)險評價體系,新奧研究院為合同能源管理提供一定的的技術(shù)支持和咨詢,微觀層面,投資風(fēng)險： 新奧具有投資回收能力優(yōu)勢,設(shè)備和技術(shù)風(fēng)險：通過竟標(biāo)選擇優(yōu)秀的備供應(yīng)商，,建設(shè)風(fēng)險： 績效考核；跟催管理,風(fēng)險規(guī)避方式,16,公司名稱信息,四、案例介紹-零售行業(yè),一、行業(yè)評價,17,公司名稱信息,行業(yè)評價1-行業(yè)調(diào)查分析,零售業(yè)是一個微利行業(yè)，平

11、均利潤率只有1%左右。 能源費用占銷售收入的11.5%，也就是每100元銷售收入耗1度多電，而每度電=0.9元，節(jié)約1度電省下0.9元，相當(dāng)于要實現(xiàn)100元銷售收入才能得到。 結(jié)論：節(jié)約1度電=實現(xiàn)100元銷售收入、節(jié)能對零售行業(yè)十分重要,政府節(jié)能舉措 1、國務(wù)院系列文件 2、系列政策及控制辦 行業(yè)文件 行業(yè)調(diào)研 行業(yè)會議,2007年3月，國家發(fā)改委，商務(wù)部等六部門聯(lián)合下發(fā)通知反對商品過度包裝。 2007年6月，商務(wù)部“關(guān)于開展零售業(yè)節(jié)約行動的通知”明確“到2010年，力爭實現(xiàn)零售業(yè)萬元營業(yè)額能耗下降20%的工作目標(biāo)。 目前商務(wù)部正在： （1）組織力量編制超市節(jié)能標(biāo)準(zhǔn) （2）建立超市能耗統(tǒng)計指

12、標(biāo)和評價體系,零售超市行業(yè)節(jié)能是國家實現(xiàn)循環(huán)經(jīng)濟(jì)，建設(shè)節(jié)約型社會不可分割的重要組成部分。 超市行業(yè)節(jié)能從調(diào)查研究到政策形成，從思想宣傳到行動計劃，從示范項目到制定企業(yè)節(jié)能標(biāo)準(zhǔn)正在快速，穩(wěn)步地推進(jìn)。 早節(jié)能，早收益。XXXX作為中國民族超市企業(yè)的領(lǐng)頭羊，理當(dāng)列為國家零售行業(yè)節(jié)能示范工程，率先進(jìn)入節(jié)約型企業(yè)行列。,節(jié)能形勢與任務(wù),零售行業(yè)節(jié)能動態(tài),節(jié)能對零售業(yè)的意義,行業(yè)調(diào)查結(jié)論,18,公司名稱信息,行業(yè)評價2-同行業(yè)調(diào)查,TESCO 的綠色消費革命,沃爾瑪推行零浪費行動,TESCO是英國最大、全球第三的超市集團(tuán)。擁有3200家門店，40萬員工。07年銷售收入460英鎊，利潤25億英鎊。 TESC

13、O的目標(biāo)是到2020年把在全球的門店和配送中心的碳足跡降低50%（即降低能耗50%） TESCO認(rèn)為：零售業(yè)的能耗問題遠(yuǎn)不止于其自身。TESCO在售前，售中，售后三個方面展開了節(jié)能行動。 TESCO推出了“節(jié)能店”概念，即采用最先進(jìn)的技術(shù)，再生能源以及最新節(jié)能方法設(shè)計制造TESCO門店，貫穿裝修，配送，擺放，冷藏等各個環(huán)節(jié)。TESCO的第一家節(jié)能店2005年開張，比同類同規(guī)模的普通店節(jié)省20%的能耗-每年節(jié)約720,000度電，相當(dāng)于310噸二氧化碳。,在全美4000個門店推行零浪費行動。目標(biāo)：在2008年以前減少能源消耗25%。 在美國建立了兩個利用再生能源的示范店。措施：利用廢機(jī)油作為燃料

14、提供熱水，自然采光，降低吊燈和商品的距離，感應(yīng)照明，LED燈的利用，利用風(fēng)力發(fā)電提供門店動力，降低空調(diào)能耗。結(jié)果：全年能耗從150萬千瓦降低到35萬千瓦。 在中國天津建立綠色配送中心 在沃爾瑪190萬員工中推行個人環(huán)保計劃 在中國門店全部采用高效T5燈管，降低空調(diào)能耗，已安裝10套太陽能熱水機(jī)組,19,公司名稱信息,二、客戶評價,建立安全島、尋找黃金客戶 “安全島”主要是指力爭選擇黃金客戶.而該企業(yè)把滿足下述三點要求的客戶定義為黃金客戶，即滿足世界銀行規(guī)定的項目立項要求、滿足國內(nèi)商業(yè)銀行規(guī)定的項目立項要求和滿足遼寧EMC規(guī)定的項目立項要求，只有同時滿足上述三點要求的客戶（三線交點）才能夠被定義

15、為黃金客戶。如國內(nèi)業(yè)績優(yōu)良的上市公司、國有大型企業(yè)等。 企業(yè)評價 通過一系列調(diào)研、分析、評價客戶的經(jīng)營狀況、市場前景,在同行業(yè)中的地位，企業(yè)和法人的資信情況。,20,公司名稱信息,三、能效評價,同行業(yè)能效調(diào)查,企業(yè)能效調(diào)查,企業(yè)能效評估,21,公司名稱信息,全國零售業(yè)態(tài)全年耗電量約為343億千瓦時，約合電費308億元。占全國2006年總發(fā)電量的1.2%。 對于同一種業(yè)態(tài)的店鋪，耗電量也因營業(yè)面積，商品結(jié)構(gòu)，營業(yè)時間，管理習(xí)慣的不同而有差別。 根據(jù)中國連鎖經(jīng)營協(xié)會的統(tǒng)計，各個業(yè)態(tài)店鋪的耗電量情況如下： 大型超市由于需要大量的照明，空調(diào)，冷凍冷藏設(shè)備，耗電量最高。每實現(xiàn)100元銷售額耗電1.77千

16、瓦時，如果按照平均每度電0.9元計算，折合電費 1.59 元。依此計算，一家年銷售額1.2億的大型超市，每年電費為 190.8萬元。,同行業(yè)能效調(diào)查,22,公司名稱信息,企業(yè)能效調(diào)查,xxx集團(tuán)有限公司截止2006年9月30日止，經(jīng)營的大型超市59間，面積31.7萬平方米。便利超市478間，面積10.2萬平方米。在大型超市中，大賣場15間（營業(yè)面積1-2萬平方米）。綜合超市44間（5千到1萬平米）。在便利超市中（300-5000平米），直營店154間，加盟店257間，托管店67間。 全年能耗9196萬元。其中大賣場能耗3672萬元，綜超能耗4938萬元，便利店能耗583萬元。 xxx商業(yè)集團(tuán)能

17、源費用情況,23,公司名稱信息,企業(yè)能效調(diào)查,24,公司名稱信息,企業(yè)能效評估,設(shè)計負(fù)載遠(yuǎn)大于實際負(fù)載，浪費嚴(yán)重； 用電質(zhì)量差，不利于設(shè)備高效穩(wěn)定運行； 設(shè)備控制手段簡單，設(shè)備經(jīng)常處于低效狀態(tài)運行； 存在部分低效能耗設(shè)備； 能源管理理念落后，手段粗放，自動化程度低。等 結(jié)論：基本屬粗放型管理、各項措施有待加強(qiáng) XXXX全年能耗費用約9000萬元，實施節(jié)能改造后，按15節(jié)電率，預(yù)計每年可節(jié)約能源費用1350萬元。節(jié)能改造項目合同期五年，五年間預(yù)計總節(jié)約電費6750萬元。,25,公司名稱信息,四、風(fēng)險評價,風(fēng)險評估的重要性：EPC項目風(fēng)險遠(yuǎn)大于其他節(jié)能改造項目 需要評估的風(fēng)險種類 投資風(fēng)險、設(shè)備風(fēng)

18、險、技術(shù)風(fēng)險、建設(shè)風(fēng)險、節(jié)能量風(fēng)險、外匯風(fēng)險 風(fēng)險評估的制度保證 風(fēng)險評估要求公司建立起完善的財務(wù)管理制度和項目管理制度，正是基于這種考慮，該公司組建了風(fēng)險監(jiān)控與管理中心，由財務(wù)管理部、投資管理部、法律合同部構(gòu)成，從財務(wù)、技術(shù)、法律等多方面對項目風(fēng)險進(jìn)行監(jiān)控管理，保障公司的利益。,26,公司名稱信息,五、能源審計,根據(jù)能效管理的的基本觀點是，企業(yè)的能源使用效率，由三個層面的效率所決定： 1） 人/組織/管理層面的效率； 2） 分配系統(tǒng)/能源品質(zhì)層面的效率； 3） 負(fù)荷側(cè)設(shè)備運行層面的效率。,27,公司名稱信息,能源審計（一）客戶能耗概況 xxxx是滿足顧客一次性購物需求的綜合性商場。開店時間為

19、2005年1月15日，位于xxxx。(一般概況) xxxx總建筑面積23518.57m2，其中地上部分建筑面積2739.55m2,地下部分建筑面積20779.02m2,用地面積13617.03 m2。其中地下一層為商業(yè)賣場，地下二層為汽車停車庫，設(shè)備用房和人防。局部地上一層和二層為設(shè)備用房和辦公服務(wù)用房。地上二層高度為11.05m,地下二層高度為12.1m。大賣場在廣場的四周共有四個出口，在賣場的地上東南側(cè)設(shè)有約200 m2的機(jī)房，為整個建筑物提供冷熱 （基礎(chǔ)數(shù)據(jù)） xxxx的主要能源消費是用電設(shè)備的電力能源消費，全年360天經(jīng)營，每天營業(yè)時間平均為13.5個小時，照明和扶梯每天平均運行13.

20、5個小時，冰柜、 冷庫全天24小時不間斷供電運行，中央空調(diào)每年5-10月使用，每天開機(jī)時間約為92小時，另有供暖配置的兩臺熱泵，每年11月第2年的3月使用, 每天開機(jī)時間約為11.5小時。賣場的全年用電約為393KW，總電費約為334萬/年，其中使用空調(diào)月份38萬/月，不用空調(diào)月份22萬/月。電費單價高峰1.21 元/度，低峰0.25元/度，平峰0.67元/度，平均0.85元/度。（用能情況）,28,公司名稱信息,能源審計(二)用電設(shè)備概況,中央空調(diào)系統(tǒng) 中央空調(diào)系統(tǒng)為水冷系統(tǒng)，其中熱水系統(tǒng)為市政供暖,主要設(shè)備包括: 特靈冷水機(jī)組2臺（1用1備）； 螺桿式冷水機(jī)組 制冷量：1173KW 電功率

21、：276KW 冷卻水泵3臺（2用1備）37 KW/臺 冷凍水泵3臺（2用1備）22 KW/臺 冷卻塔風(fēng)機(jī) 2臺 11kw/臺 熱水泵2臺（1用1備）18.5KW/臺 制冷系統(tǒng) 大賣場擁有一個制冷劑冷媒輸送冷庫系統(tǒng)，供8個壓縮機(jī)組制冷，其中4個壓縮機(jī)負(fù)責(zé)19臺冷藏柜，4個壓縮機(jī)負(fù)責(zé)4臺冷凍柜和4臺冷庫的運行。每個壓縮機(jī)的輸入功率是40KW。為大連三洋冷鏈有限公司產(chǎn)品。,照明系統(tǒng) 賣場照明燈具主要采用松下36W線槽式T8熒光燈管和飛利浦標(biāo)準(zhǔn)電子鎮(zhèn)流器FBS-236,達(dá)到800Lx的照度.總功率達(dá)到150KW 電梯系統(tǒng) 賣場有4部24小時運行的自動扶梯,供顧客使用,兩部15KW的垂直貨梯供賣場工作人

22、員使用, 垂直貨梯已使用變頻裝置。 其他用電設(shè)備 賣場在每個照明配電區(qū)都配有15%的應(yīng)急及維持市電停電后短時繼續(xù)營業(yè)的照明,此部分采用應(yīng)急電源,可保證在市電斷電后90分鐘的放電時間.還有部分出租店鋪用電,消防用電,新風(fēng)機(jī)組用電,廣播用電.,29,公司名稱信息,能源審計（三）能源費用分析,需要一年以上的設(shè)備運行記錄，用以進(jìn)行效率分析,30,公司名稱信息,能源審計（四）存在的主要問題,XXXX于2005年1月才建成投入運營，屬于新興建筑物，從部分用電設(shè)備的使用上來看，采用了當(dāng)前技術(shù)先進(jìn)的設(shè)備，如照明采用了松下T8熒光燈管和飛利浦標(biāo)準(zhǔn)電子鎮(zhèn)流器，另外中央空調(diào)也使用了技術(shù)先進(jìn)的美國特靈公司制冷主機(jī)。

23、XXXX在能源利用效率和管理上要改進(jìn)的主要是： 部分用電設(shè)備技術(shù)裝備較低 中央空調(diào)設(shè)備沒有使用變頻裝置控制系統(tǒng)，實際用電需要遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于配置設(shè)備功率，能源浪費很大，用電成本支出損失達(dá)到25%以上。 4部7.5KW的自動扶梯未使用功率匹配節(jié)電裝置，長時間處于空載或輕載運行狀態(tài)，用電成本的支出損失率達(dá)到30%以上。 用電環(huán)境及電力產(chǎn)品質(zhì)管理方面未采取相應(yīng)措施 市電輸出電壓過高，實際達(dá)到236 V，導(dǎo)致無效功率增加，主要是照明影響較大，成本支出損失達(dá)到20%以上。 電力品質(zhì)數(shù)差，存在浪涌和諧波。這部分導(dǎo)致的損失在10-20%之內(nèi)。,31,公司名稱信息,能源審計（四）存在的主要問題, 在用電設(shè)備和能源效率

24、管理上也存在一些問題 大賣場用電環(huán)境復(fù)雜，對用電質(zhì)量的要求又高，由于缺乏對用電環(huán)境和用電設(shè)備的監(jiān)控，用電過程中出現(xiàn)問題不能事前預(yù)警，只能事后處理，這樣增加了維護(hù)成本。 缺乏穩(wěn)定高效的管理團(tuán)隊，XXXX共有8名設(shè)備管理人員（電工為主），通過倒休方式實行對用電設(shè)備24小時管理，由于對人工成本的控制，管理人員的素質(zhì)較低，專業(yè)性不高且流動性較大。而現(xiàn)場用電需要安全穩(wěn)定，熟悉用電環(huán)境和用電設(shè)備的團(tuán)隊，才能提供高品質(zhì)安全用電。 在現(xiàn)場我們沒有找到有關(guān)用電設(shè)備管理制度和流程，工作標(biāo)準(zhǔn)及作業(yè)指導(dǎo)等文件，現(xiàn)場管理人員也未經(jīng)過相應(yīng)培訓(xùn)。,32,公司名稱信息,能源審計（五）解決方案設(shè)計思路,1、對耗能大、技術(shù)裝備不

25、高的用電設(shè)備進(jìn)行節(jié)能改造，主要有三個項目： 中央空調(diào)及供熱系統(tǒng)的節(jié)能改造項目 冰柜、展柜的節(jié)能項目 扶梯的節(jié)能改造項目 2、對用電環(huán)境進(jìn)行治理，提高電力品質(zhì)的節(jié)能改造，主要有兩個項目： 照明高效節(jié)能項目 綜合節(jié)電項目 3、用電設(shè)備管理及遠(yuǎn)程測控能源管理項目，主要有兩個項目： 能效管理自動化遠(yuǎn)程監(jiān)控系統(tǒng)項目 能效管理體系建立及組織團(tuán)隊建設(shè)項目,33,公司名稱信息,能源審計（六）技術(shù)解決方案,中央空調(diào)系統(tǒng)節(jié)能解決方案 照明系統(tǒng)節(jié)能解決方案 冷凍冷藏系統(tǒng)節(jié)能解決方案 扶梯系統(tǒng)節(jié)能解決方案 能源管理系統(tǒng)解決方案 根據(jù)方案和基準(zhǔn)線數(shù)據(jù)，測算節(jié)能效益和投資回收期,34,公司名稱信息,能源審計（七） 編寫可

26、行性研究報告,標(biāo)準(zhǔn)的世界銀行項目可研報告提綱 項目概況 客戶情況 客戶的基本情況、生產(chǎn)經(jīng)營、財務(wù)和選擇客戶的理由 改造前相關(guān)設(shè)備及能耗情況 重點是基準(zhǔn)線的能耗數(shù)據(jù)、變化因素和變化評估 建議的示范內(nèi)容 存在的問題和解決方案。 預(yù)期的能耗 改造之后的能源消耗情況。 投資預(yù)算 預(yù)計的運行費用 預(yù)期的效益和投資回收期 節(jié)能量的確認(rèn)的方法 環(huán)境效益及安全分析,35,公司名稱信息,方案論證的要點 技術(shù)的可行性 工程建設(shè)的可靠性 合同的經(jīng)濟(jì)性 風(fēng)險防范措施的可靠性,六、技術(shù)方案論證,36,公司名稱信息,與用戶和設(shè)備商 、安裝商、設(shè)計商（部分合同在招標(biāo)后簽署）進(jìn)行商務(wù)談判，簽訂合同。 成熟的時機(jī) 雙贏的宗旨 充分認(rèn)識客戶的需求 優(yōu)秀的企業(yè)文化是合作的基礎(chǔ),七、商務(wù)談判,37,公司名稱信息,1、落實項目技術(shù)和相關(guān)設(shè)備：技術(shù)和設(shè)備采用詢價和競爭性招標(biāo)方式落實。 2、融資問題的落實：自有資金、銀行貸