昆山新大陸新港灣品牌整合傳播方案1026.ppt

1、“昆山新大陸.新港灣”品牌整合推廣策略,黑弧廣告,目 錄,競爭環(huán)境分析 新港灣SWOT分析 目標(biāo)消費(fèi)群分析 新港灣傳播定位 廣告推廣策略及進(jìn)程 媒介策劃 項目服務(wù)小組人員簡介, 我是誰 ,我是誰,地理位置： 昆山市中軸線柏廬路北段旁，二環(huán)線內(nèi)，屬城市圍城邊，是昆山三大城區(qū)的交匯點(diǎn)。北是高科技工業(yè)園區(qū)，東南是經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)，西南是玉山商貿(mào)居住區(qū)。 交通便利，離市中心只需幾分鐘車乘。 樓盤自身： 占地9萬3千平方米，建面12萬平方米，住宅總用地9萬3千平方米，主要以多層錯層、復(fù)式和別墅組成。以錯層大三房戶型為主。,我是誰,高尚花園住宅生態(tài)型新園林居住環(huán)境。新園林風(fēng)格、人車分流；戶戶超南、樓間距大、

2、容積率低、采光良好；立面采用三段式設(shè)計，色彩現(xiàn)代、雅致。 利用酒店會所，配套完善；價格中等偏高，均價2600元/m2，總價35萬元以上。 配套設(shè)施： 周邊大量市政規(guī)劃建設(shè)和大型社區(qū)開發(fā)，配套日趨完善。, 競爭環(huán)境分析 ,競爭環(huán)境分析,昆山房地產(chǎn)市場概況： 昆山房地產(chǎn)市場發(fā)展逐步上揚(yáng)，呈現(xiàn)火暴趨勢。 商品房銷售較為活躍，個人購房逐步成為主體。 住宅價格逐步走向規(guī)范，市場競爭逐漸成熟。 項目創(chuàng)新不夠，跟風(fēng)的發(fā)展商多，樓盤同質(zhì)化比較嚴(yán)重。 隨著居民經(jīng)濟(jì)水平的提高，總體購買力大大加強(qiáng)。 促銷期樓盤增多，房地產(chǎn)市場供應(yīng)量大，造成市場競爭激烈。,競爭環(huán)境分析,競爭樓盤概況： 主要競爭對手： 1.陽光昆城：

3、 位于城北新市鎮(zhèn)中心，近北門路商業(yè)街，周邊配套相對較好。占地20萬平的超規(guī)模全景緑色公園，4千平五星級私人專屬俱樂部，均價2000元/m2，2房和3房為主力戶型，9月1日開盤，現(xiàn)銷售良好。訴求點(diǎn)是：“20萬平米摩登全景公園住宅”，利益點(diǎn)是：“消費(fèi)者身處其中的自然情趣”。銷售點(diǎn)和賣點(diǎn)并不清晰，形象包裝一般，但價格相對較低，是主要競爭對手之一。,2.怡景灣： 位于昆山市中心，東倚東環(huán)城河，西靠柏廬路，鬧中取靜之位置。除周邊已成熟商業(yè)配置，其又自行設(shè)計了8500平的沿街商業(yè)配套?？偨?萬余平，130-160m2的主力戶型，2萬5千平的生態(tài)緑化，高雅尊貴的現(xiàn)代建筑風(fēng)格。推廣核心：“怡然是景、家園是灣

4、”，訴求點(diǎn)是“尊貴（品質(zhì)）、典雅（氣質(zhì)）、成熟（選擇）、細(xì)節(jié)（關(guān)愛）”，利益點(diǎn)是：便利的地理位置和身處其中的高貴典雅感覺。 9月10日開盤，價位較高，銷售一般，持觀望態(tài)度的消費(fèi)者較多。發(fā)展商口碑較好，形象包裝較好。是最主要的競爭對手。,競爭環(huán)境分析,競爭環(huán)境分析,競爭樓盤概況： 其他競爭對手： 都市新象：城北規(guī)劃區(qū)，二環(huán)以內(nèi)。占地8萬平，1000余戶小型造鎮(zhèn)社區(qū)，周邊社區(qū)較成熟便捷，小區(qū)內(nèi)配套完善。推廣核心是“有薪、有夢、就有家”。主要目標(biāo)消費(fèi)群是年輕的工薪階層，形象包裝差，樓盤質(zhì)素不同，非主要競爭對手。, 新港灣SWOT分析 ,項目SWOT分析,優(yōu)勢： 建筑設(shè)計：戶型多層錯層獨(dú)具一格、復(fù)式和

5、別墅由外圈到內(nèi)心漸列。戶戶朝南，層高3米、樓間距大，容積率低，采光好。 園林規(guī)劃：高尚花園住宅生態(tài)型新園林居住環(huán)境。新園林風(fēng)格，人車分流，形成生態(tài)網(wǎng)絡(luò)。 劣勢： 周邊配套不成熟，目前少商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，欠缺娛樂、購物環(huán)境。,問題： 周邊及優(yōu)勢樓盤競爭激烈，主要競爭對手已處促銷期。 機(jī)會： 整體城北區(qū)規(guī)劃前景看好。 樹立開發(fā)商品牌形象，建立明顯差異化的樓盤形象,項目SWOT分析, 目標(biāo)消費(fèi)群定位 ,目標(biāo)消費(fèi)群定位,價格： 均價2600元/平方米 主力戶型總價35萬以上,地段環(huán)境： 地處城市圍城邊，交通便利，配套日趨完善（二環(huán)概念）,戶型 錯層402套、復(fù)式78套、別墅26套 戶型獨(dú)特，以錯層大三房為主,

6、開發(fā)思路： 希望建成昆山最具影響力和銷售力的樓盤,主要購買者： 昆山一次置業(yè)人士 20% 昆山二次置業(yè)人士 60% 昆山富足多次置業(yè)人士 20%,傷其十指，不如斷其一指！ 所以我們主要針對最主要的目標(biāo)客戶說話 昆山二次置業(yè)者,目標(biāo)消費(fèi)群定位,目標(biāo)消費(fèi)群定位昆山市30歲-45歲的中等以上階層 理由： 新港灣的地理優(yōu)勢 根據(jù)昆山市總體規(guī)劃，新港灣地處城北二環(huán)內(nèi)，城市軸心干道柏廬路北段邊，正是現(xiàn)代都市人向往的圍城邊。 新港灣的環(huán)境優(yōu)勢 環(huán)境寬闊幽雅，符合目標(biāo)消費(fèi)群的高品位與居住要求。 新港灣普遍的大戶型、中等偏高價位。 目標(biāo)消費(fèi)群的消費(fèi)觀最易接受高擋產(chǎn)品，中等偏高價位，而非高檔中價或高檔高價。,目標(biāo)

7、消費(fèi)群定位,一、什么是中等以上階層 非體力勞動者；主要是公司、企業(yè)管理層， 包括金融、貿(mào)易、傳媒、IT、專業(yè)服務(wù)等行業(yè)的 中層以上從業(yè)人員及私企經(jīng)營者。,目標(biāo)消費(fèi)群定位,二、中等以上階層的特征 年收入在當(dāng)?shù)貙僦械绕稀?社會地位在社會權(quán)力分布的層次中處于中高位置。 學(xué)歷相對較高，多為大專以上學(xué)歷。,目標(biāo)消費(fèi)群定位,三、中等以上階層的工作態(tài)度 他們對優(yōu)越的生活是以超時間工作為前提，以承擔(dān)更大工作壓力及工作強(qiáng)度為代價。 需要的話，可以少睡幾個小時，其余時間在工作，甚至可以放棄周末。 收入較豐厚，有事業(yè)基礎(chǔ)，有一定的社會地位。,目標(biāo)消費(fèi)群定位,四、中等以上階層的生活態(tài)度 追求享受平時工作那么辛苦，就

8、應(yīng)該享受好一些。 “享受多一些，享受好一些”是他們的人生信條。 追求有品味的、高品質(zhì)的都市生活。,目標(biāo)消費(fèi)群定位,五、中等以上階層目前熱衷與什么消費(fèi) 極其希望回歸自然，享受一種更原始、更本能、 更單純的生活，追求一種時尚生活。 旅游成為消費(fèi)熱點(diǎn) 購買汽車，擁有自己的交通工具已成為他們的一種 時尚消費(fèi)。 不僅是交通工具，還可體現(xiàn)身份與發(fā)揮個性。,目標(biāo)消費(fèi)群定位,五、中等以上階層目前熱衷與什么消費(fèi) 其他： 酒吧、咖啡館是一種更個性化，更講求藝術(shù)品位 的消費(fèi)場所，它商業(yè)但不赤裸，合乎他們追求個性化消 費(fèi)心理。 體現(xiàn)身份與個性、舒緩壓力與放松心情 書籍、電影、CD。 健身、保齡球、等體育運(yùn)動。 豐裕的

9、物質(zhì)條件致使追求更高的精神享受。,目標(biāo)消費(fèi)群定位,六、中等以上階層的消費(fèi)觀 消費(fèi)經(jīng)驗的累積與受教育程度相對較高決定了他們將消費(fèi)帶入理智消費(fèi)階段，表現(xiàn)在對自己的需要、個人享受的內(nèi)容和層次有比較實際的認(rèn)識，但豐裕的物質(zhì)基礎(chǔ)使其消費(fèi)品位越來越具個人色彩。 在消費(fèi)趨向上更專注專家的建議，對產(chǎn)品的質(zhì)量及服務(wù)有專業(yè)化要求，而且對美感的要求往往高過實用價值的位置。,目標(biāo)消費(fèi)群定位,六、中等以上階層的消費(fèi)觀 有成就的中青年屬于淡漠購物的高檔消費(fèi)型他們并不喜歡逛街，一旦購物就會選擇大商場購買一定檔次的名牌產(chǎn)品。是一定高檔品牌的忠實消費(fèi)者。,目標(biāo)消費(fèi)群定位,七、廣告對他們的影響 廣告及軟性宣傳文章對他們消費(fèi)行為的

10、影響是不可低 估的，廣告及宣傳文章傳遞的信息如果能與他們對生活的 理解產(chǎn)生共鳴，或其中有尚不為人知的獨(dú)到價值，他們會 欣然接受。他們需要有內(nèi)涵、有個性、有形象、有檔次的。 廣告設(shè)計、軟性文章需要凸顯高尚、典雅的 文化風(fēng)格，打動他們的心。,目標(biāo)消費(fèi)群定位,七、廣告對他們的影響 中等以上階層的種種消費(fèi)行為背后隱藏著許多文化層面的因素，單純地為滿足生理需求或說純物質(zhì)化的消費(fèi)模式，對他們并不構(gòu)成最強(qiáng)的吸引力；并且豐裕的物質(zhì)條件使他們更追求精神享受。商家若能將消費(fèi)與精神愉悅聯(lián)系在一起，就能較容易地打動中產(chǎn)階層的消費(fèi)者。,目標(biāo)消費(fèi)群定位,八、目標(biāo)消費(fèi)群再定義 昆山30歲-45歲中等以上階層有一定的本地特色

11、，其 共同的一些特征有： 喜歡琴棋書畫、強(qiáng)調(diào)生活情調(diào)，享受休閑生活。 喜歡幽靜，好私人空間，但依戀親朋好友生活圈。 責(zé)任心強(qiáng)，心理壓力大，追求享受，追求生活。 最認(rèn)可這種生活方式，不愿改變，強(qiáng)調(diào)隨意、閑適、悠然 自得，自由自在不受限制。 對于新港灣： 創(chuàng)造美好環(huán)境，迎合他們對充分享受生活的追求, 新港灣傳播定位 ,品牌傳播定位,一、新港灣產(chǎn)品定位 產(chǎn)品獨(dú)特性即強(qiáng)勢賣點(diǎn)： 開發(fā)商執(zhí)著經(jīng)營和諧的居住人文，催生一份高尚灑脫的境界，高品質(zhì)、中高價位的生態(tài)型新園林大型高尚園林社區(qū)。 產(chǎn)品核心定位： 昆山高尚生態(tài)人文社區(qū) 現(xiàn)代都市家園領(lǐng)秀（袖）,品牌傳播定位,新港灣 昆山市高尚生態(tài)型人文社區(qū)。,目標(biāo)消費(fèi)群

12、核心需求 都市的、悠閑的、高品質(zhì)的生活。,高品質(zhì)的都市家園 有品質(zhì)的都市悠閑生活,品牌傳播定位,一、其好處在于 這不是叫賣產(chǎn)品，也并不是空洞的帶上一頂某種生活方式的帽 子。而是將目標(biāo)消費(fèi)群生活方式與樓盤賣點(diǎn)有機(jī)結(jié)合，形成消費(fèi)者 利益點(diǎn)與差異化形象。 時下的房地產(chǎn)廣告中，不是在竭盡全力地賣產(chǎn)品，便在賣某某生 活方式，但提出某種生活方式之前，如缺乏對目標(biāo)消費(fèi)群認(rèn)可的生活 方式的認(rèn)識，就會遭到拒絕，不能形成良好的交流。因而真正成功 的地產(chǎn)項目，應(yīng)該站位更高，不僅要賣產(chǎn)品，還要賣產(chǎn)品給消費(fèi)者帶 來的生活感受與利益。這是徹底擺脫競爭和超越對方的唯一之路。,品牌傳播定位,二、定位的理由 滿足了目標(biāo)消費(fèi)群對

13、生活方式的需求 昆山.新港灣正是追求居住與生活的真諦 很好的反映出昆山.新港灣的樓盤特色 形成了鮮明差異化的品牌形象,品牌傳播定位,三、品牌核心策略架構(gòu),目標(biāo)消費(fèi)群核心需求 回歸自然，享受生活,核心傳播策略 有品質(zhì)的都市悠閑生活,錯層戶型獨(dú)特,大環(huán)境：位置,新園林生態(tài)網(wǎng)絡(luò),間隔空間,高尚的生態(tài)人文社區(qū)規(guī)劃理念,品牌傳播定位,四、品牌寫真 深陷在柔軟的沙發(fā)，手中的藍(lán)山咖啡散發(fā)著裊裊的香味，一個下午就這樣不知不覺的溜走。燈火闌珊，微涼的風(fēng)吹在臉上，是回家的時候了。走過中心園林，就是一條小徑，走過小徑，拐個彎，就到了家家，就在第二棵榕樹下。,廣告推廣策略及階段性推廣進(jìn)程 ,階段性廣告推廣策略及進(jìn)程,

14、一、有效整合傳播 力往一處使，才能取得事半功倍的效果。在新港灣 的推廣過程中，每一環(huán)節(jié)都要緊緊圍繞主題定位。從訴求 內(nèi)容、訴求風(fēng)格進(jìn)行統(tǒng)一的形象包裝。 同時，不同廣告形式又有各自明確的分工，大眾傳播 廣告（報紙、電視等）主要著力營造新港灣核心形象及的 生活氛圍，借此讓目標(biāo)受眾發(fā)現(xiàn)、欣賞并最終認(rèn)同其附加 值。而售樓書、宣傳單、展板等則偏重功能，逐一闡釋具 體樓盤賣點(diǎn)。,二、戶外廣告 利用大型戶外廣告牌平面表現(xiàn)效果好、識別性 強(qiáng)的優(yōu)勢，將新港灣生活感受傳達(dá)出去，利用車體廣 告流動性強(qiáng)的特點(diǎn)，在城市中形成一道獨(dú)特的風(fēng)景線。,階段性廣告推廣策略及進(jìn)程,三、報紙廣告 主要以發(fā)布主題鮮明的系列形象廣告為主

15、，配合 銷售與階段性推廣中的公關(guān)活動、促銷活動、社區(qū)文 化活動發(fā)布活動廣告造勢，選擇達(dá)到率高的有效報媒， 利用震撼力強(qiáng)的發(fā)布方式，爆破型發(fā)布。,階段性廣告推廣策略及進(jìn)程,階段性廣告推廣策略及進(jìn)程,四、軟性炒做 作為硬性廣告的必要補(bǔ)充，軟性新聞及軟文廣告可 以在全社會范圍迅速形成熱點(diǎn)，引起關(guān)注，為達(dá)到此目 的，我們可以從開發(fā)商“生態(tài)新園林人文社區(qū)”理念著 手，進(jìn)行炒做，然后將生態(tài)新園林人文社區(qū)與人生活中 息息相關(guān)的事聯(lián)系起來炒做，最后再與人們居住的房子 聯(lián)系起來，讓消費(fèi)群從內(nèi)心中感受到生態(tài)新園林人文社 區(qū)為他創(chuàng)造的高尚、詩意、灑脫的境界。,階段性廣告推廣策略及進(jìn)程,五、電視廣告 利用電視廣告形象

16、化的特點(diǎn)，直觀的表現(xiàn)新港灣的 品牌核心形象，利用電視影響面廣，可覆蓋的地區(qū)廣，實 效性強(qiáng)，可長期沿用。可提高認(rèn)識度及好感度使目標(biāo)消費(fèi) 群直觀的感受到這種生活感受。,六、售點(diǎn)現(xiàn)場包裝設(shè)計 買樓是個理性消費(fèi)的過程，但此過程中不乏感性 沖動的因素，在售樓現(xiàn)場的形象包裝上作文章，就是 要讓買家在這里，會產(chǎn)生一種抑制不住的沖動，從而 提高銷售成交率。,階段性廣告推廣策略及進(jìn)程,階段性廣告推廣策略及進(jìn)程,昆山.新港灣的銷售（2001年10月-2002年5月）， 我們將其分四個階段推廣進(jìn)行：分別是項目推廣鋪墊期、 引銷期、開盤強(qiáng)銷期、促銷期。,階段性廣告推廣策略及進(jìn)程,一、推廣鋪墊期 時間： 2001年11

17、月到12月中旬（50天左右）。 目的： 攔截客戶，引起社會熱點(diǎn)，引起目標(biāo)消費(fèi)群關(guān)注， 迅速擴(kuò)大項目知名度。 推廣重心及思路： 強(qiáng)勢宣傳項目名稱及標(biāo)志，利用視覺沖擊力強(qiáng)的廣告強(qiáng)占 客戶視線，大量運(yùn)用印象型載體（戶外廣告）強(qiáng)化消費(fèi)群,階段性廣告推廣策略及進(jìn)程,記憶，迅速擴(kuò)大知名度，達(dá)到攔截客戶的目的。另有少量報紙廣告打開目標(biāo)消費(fèi)群網(wǎng)絡(luò)，現(xiàn)場銷售處包裝使其由印象到實際的感知。 推廣策略及內(nèi)容： 重點(diǎn)宣傳項目名稱及內(nèi)涵（現(xiàn)代都市家園領(lǐng)秀）利用鮮明的有沖擊力的視覺形象（LOGO及延展）傳達(dá)：“新昆山、新大陸、新港灣”的核心內(nèi)涵，建立真正領(lǐng)袖的品牌地位。 融合樓盤特點(diǎn)和消費(fèi)者品位的需求，我們推出這一階段的

18、 廣告口號：新港灣-現(xiàn)代都市家園領(lǐng)秀。 副口號： 新昆山 新大陸 新港灣,階段性廣告推廣策略及進(jìn)程,二、引銷期 時間： 2001年12月底到2002年2月上旬（40天左右） 目的： 吸引目標(biāo)消費(fèi)群看盤，提高美譽(yù)度及認(rèn)識度，使其產(chǎn)生強(qiáng)烈購買欲望。 推廣重心及思路： 強(qiáng)勢宣傳品牌整體形象（創(chuàng)造有品質(zhì)的都市悠閑生活），運(yùn)用可讀性載體（報紙、電視、DM等）展開頻繁的感性訴求攻勢配合集中推廣項目的強(qiáng)勢賣點(diǎn)，達(dá)到清晰界定目標(biāo)消費(fèi)群和提高售前聚集人氣的造勢目的。,階段性廣告推廣策略及進(jìn)程,推廣策略及內(nèi)容： 運(yùn)用平時的與消費(fèi)者的溝通語言重點(diǎn)訴求樓盤的核心形象與倡導(dǎo)的生活及綜合賣點(diǎn)及信息，達(dá)到引導(dǎo)銷售的目的。

19、優(yōu)越一身，悠然一生 品位優(yōu)越，品味悠然 隨心隨意隨自己 身無拘，心不羈 生活無拘，生命不羈 閑適生活，詩意棲居,階段性廣告推廣策略及進(jìn)程,三、開盤強(qiáng)銷期 時間： 2002年3月到2002年4月上旬（30天左右） 目的： 聚集現(xiàn)場人氣，帶動強(qiáng)勢銷售。 推廣重心及思路： 開盤前十天發(fā)布開盤廣告，開盤當(dāng)日舉行現(xiàn)場開盤活動，項目進(jìn)入開盤公開發(fā)售期后，重點(diǎn)將樓盤分賣點(diǎn)一一闡釋，運(yùn)用可讀性載體（報紙等）展開系列強(qiáng)勢銷售廣告宣傳攻勢，迅速帶動銷售。 推廣策略及內(nèi)容： 樓盤優(yōu)勢及差異化分賣點(diǎn)，加大銷售信息量。,階段性廣告推廣策略及進(jìn)程,四、促銷期 時間： 2002年4月后 目的： 促動后期保留單位的銷售。 推

20、廣重心及思路： 促銷（SP)是短期行為，可能對樓盤銷售有促進(jìn)作用。 房屋是高價位商品，其自身品質(zhì)和樓盤整體形象對購買起決定性作用，促銷額度只占房屋價值很小部分，因而單純的促銷對銷售的拉動有限。,階段性廣告推廣策略及進(jìn)程,所以作為廣告組合戰(zhàn)術(shù)之一的促銷，必須在 整體廣告策略的統(tǒng)合下出擊。必須圍繞目標(biāo)消費(fèi)群生活形態(tài)，利用與之生活息息相關(guān)的事物展開銷售傳播。 推廣策略及內(nèi)容： 促銷鎖定對象（30歲45歲）接受東西文化浸潤，有較強(qiáng)經(jīng)濟(jì)實力，工作節(jié)奏較快，有情趣、有品位、講究生活質(zhì)量、懂得享受生活的人。 我們的廣告?zhèn)鞑ブ黝}追求高品質(zhì)的都市生活。,促銷活動一 “翻開咖啡人生” 目的：吸引目標(biāo)消費(fèi)群，促進(jìn)銷

21、售；同時擴(kuò)大新港灣的知名度，形成口碑傳播。 時間：促銷期 思路：在促銷期，向買家贈送名著、音樂作品（CD）和名品咖啡，贈品可謂投其所好，易贏得認(rèn)同、刺激買家。,階段性廣告推廣策略及進(jìn)程,促銷活動一 “翻開咖啡人生” 活動內(nèi)容：凡新港灣買家，可獲贈100本包含 （文學(xué)、藝術(shù)、自然科學(xué)等作品）名音樂作品 100張CD（古典、現(xiàn)代經(jīng)典聲樂作品）咖啡機(jī)、咖啡和關(guān)于咖啡的書咖啡地圖、打開咖啡之門。,階段性廣告推廣策略及進(jìn)程,階段性廣告推廣策略及進(jìn)程,促銷活動二 “從威尼斯到巴塞羅那” 目的：促進(jìn)銷售，形成口碑傳播效應(yīng)。 時間：開盤銷售期 思路：旅游，都市人的時尚，目標(biāo)消費(fèi)群熱衷的消費(fèi)方式，更是一種生活情

22、結(jié)，選擇浪漫的地中海旅線游路，正切合目標(biāo)消費(fèi)群的情趣，作為促銷手段，一定會為樓盤銷售注入幾分內(nèi)力。,階段性廣告推廣策略及進(jìn)程,促銷活動二 “從威尼斯到巴塞羅那” 活動內(nèi)容： 以抽獎的方式抽出8名幸運(yùn)者，獲贈地中海免費(fèi)旅游。在宣傳時突出地中海風(fēng)情。中獎?wù)叩墨@贈金額以兩萬元為限。若無護(hù)照者，可現(xiàn)金支付。, 媒介策劃方案 ,媒介策劃方案,媒體的選擇原則： 在廣泛傳播信息達(dá)到炒做及造勢目的的同時， 選取目標(biāo)消費(fèi)群偏好媒體，進(jìn)行突破性與爆 炸性相結(jié)合的發(fā)布方式，,媒介策劃方案,推廣鋪墊期 引銷期 開盤強(qiáng)銷期 促銷期,報紙,軟文,電視,郵遞,戶外,11月 12月 1月 2月 3月 4月 5月,媒介策劃方案

23、,推廣費(fèi)用預(yù)算分配 昆山新港灣住宅一期銷售面積為3萬平，初步估計均價為2600元/m2，取一期總值的2.5%，則一期推廣費(fèi)用為3000026002.5%=1950000萬，所以取180萬為一期推廣費(fèi)用。 項目前期推廣費(fèi)用是：固定費(fèi)用（240萬）+ 一期推廣費(fèi)用（180萬）=420萬元。,媒介策劃方案,11月 12月 1月 2月 3月,105萬 63萬 84萬 33.6萬 84萬 25% 15% 20% 8% 20%,銷售進(jìn)度推廣進(jìn)程費(fèi)用分配,媒介策劃方案,報紙報刊 占推廣費(fèi)用45% 48.6萬 電視廣告 占推廣費(fèi)用30% 32.4萬 戶外廣告 占推廣費(fèi)用20% 21.6萬 其它 占推廣費(fèi)用5% 5.4萬,可變推廣費(fèi)用分配原則 廣告推廣具體分配比例如下：（推廣費(fèi)用180萬）,媒體占推廣 費(fèi)用60% 108萬 促銷物料 占推廣費(fèi)用25