益之源凈水器市場(chǎng)講解1.ppt

1、來(lái)自美國(guó)的家庭水凈化專家艾毅想要一些，1。銷售的目標(biāo)市場(chǎng)在哪里？2.如何銷售？銷售過(guò)程中應(yīng)注意的幾個(gè)問(wèn)題：商店銷售的幾個(gè)參考數(shù)據(jù)？1.純水機(jī)銷售的目標(biāo)市場(chǎng)是、中高端消費(fèi)市場(chǎng)和水污染嚴(yán)重的地區(qū)。銷售方向是家庭和商業(yè)，壟斷和有利可圖的行業(yè)是首選賣點(diǎn)。賣點(diǎn)是健康、安全、環(huán)保、方便和經(jīng)濟(jì)。銷售方向?yàn)榧揖雍蜕虡I(yè)(培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、酒店、咖啡廳、茶吧)，可作為禮品和辦公建筑。家居裝修、建材市場(chǎng)、房地產(chǎn)業(yè)、醫(yī)院、地鐵，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)和優(yōu)惠的售后政策，擴(kuò)大消費(fèi)圈，消費(fèi)者決策的五個(gè)階段，過(guò)程銷售，社區(qū)推廣，模范顧客法，禮品法，“合作銷售”法，從場(chǎng)地尋找市場(chǎng)，以舊換新法，銷售法，方法1:禮品法，銷售特點(diǎn)每次老顧客介紹新顧客

2、，他就把它送人?；蛘咚托《Y物，或者提供打折產(chǎn)品。銷售和服務(wù)非常注重服務(wù)人員的形象和質(zhì)量，創(chuàng)造無(wú)憂服務(wù)。贈(zèng)送，安裝后演示，分析：選擇對(duì)象，留下全套信息，留下客服聯(lián)系信息，并回訪。方法2:模型客戶方法，2。讓顧客信任的中介(裝修隊(duì)長(zhǎng)和設(shè)計(jì)師)消除買家的心理障礙。讓老客戶表達(dá)自己的意見(jiàn)，消除買賣雙方的心理障礙。方法三：以舊換新，做示范，更新產(chǎn)品，定價(jià)并試用，留下一整套信息，如何消除顧客的心理障礙：留下優(yōu)惠政策，舊凈水器，原裝凈水器，凈水桶，舊產(chǎn)品，員工發(fā)揚(yáng)“四千精神”:走進(jìn)千家萬(wàn)戶。分析：社區(qū)推廣，每個(gè)社區(qū)銷售10多戶，定點(diǎn)銷售(715天)持續(xù)擴(kuò)大影響，注重回訪，擴(kuò)大影響，留優(yōu)惠政策，設(shè)立樣板客戶，

3、積極尋找重點(diǎn)宣傳對(duì)象上門測(cè)試，示范和分發(fā)材料，從交朋友開(kāi)始，方法5:流程銷售，招聘信息人員的基本條件，強(qiáng)大的銷售能力和客戶資源，客戶信任他。關(guān)鍵是招聘信息人員、交易、信息、收款、服務(wù)和處理銷售。信息人員團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)，專注于尋找保健產(chǎn)品、保險(xiǎn)推銷員和零售店老板。方法6:“合作”銷售、裝飾公司合作、太陽(yáng)能熱水器專賣店合作、廚房小家電專賣店合作、建材專賣店合作。方法7。消除顧客的心理障礙；3.注意事項(xiàng)，選擇目標(biāo)對(duì)象，在銷售過(guò)程中宣傳健康而非產(chǎn)品，將銷售過(guò)程轉(zhuǎn)變?yōu)橘?gòu)買過(guò)程，了解艾毅產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)；1.選擇目標(biāo)對(duì)象，從以上兩個(gè)數(shù)字可以看出：40-70歲的中老年人推薦能力最強(qiáng)，占81%。其中，46%的40-55歲

4、的中年人和老顧客比其他年齡段的人更有能力帶來(lái)新顧客。家庭成員是55-70歲年齡組的主要推薦銷售目標(biāo)。怡之園凈水器合作電話劉老師)QQ: 751385841、從上圖可以看出，醫(yī)生、教師、企事業(yè)單位高級(jí)職員和離退休干部有很強(qiáng)的接受和推薦能力。2.銷售過(guò)程是促進(jìn)健康，而不是產(chǎn)品學(xué)習(xí)和掌握基本知識(shí)和技能。例如，公司組織所有員工學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)內(nèi)容：水與健康的關(guān)系，膜分離的先進(jìn)技術(shù)，產(chǎn)品的知識(shí)和賣點(diǎn)，無(wú)憂服務(wù)的特點(diǎn)；目的：所有的員工都是銷售工程師，他們能把握每一位顧客的需求，激發(fā)顧客的消費(fèi)欲望。3。將銷售過(guò)程轉(zhuǎn)變?yōu)橘?gòu)買過(guò)程，先使用產(chǎn)品，先使用產(chǎn)品，與客戶分享經(jīng)驗(yàn)，成為客戶的銷售顧問(wèn)，有

5、能力指導(dǎo)和操作安裝過(guò)程中的注意事項(xiàng)和常見(jiàn)故障一個(gè)銷售員每天應(yīng)該拜訪至少6個(gè)客戶，一周可以拜訪客戶3040次。潛在客戶可以通過(guò)平均6次拜訪來(lái)決定他們是否能達(dá)成交易。探視間隔先稀后緊，平均每周一次；同意試用的顧客流失率為80%。平均來(lái)說(shuō)，一個(gè)老客戶可以帶來(lái)兩個(gè)新客戶。80%的新客戶是老客戶帶來(lái)的，老客戶是拜訪工作的重點(diǎn)；(4)發(fā)展目標(biāo)：一家商店應(yīng)在一個(gè)連鎖店中經(jīng)營(yíng)37家以上的商店。一個(gè)商店應(yīng)該有13名中級(jí)銷售人員；業(yè)務(wù)經(jīng)理的工作重點(diǎn)是關(guān)注老客戶的來(lái)訪，培訓(xùn)兼職信息工作者，整合社會(huì)資源，發(fā)展連鎖店。一個(gè)商店應(yīng)該每月動(dòng)態(tài)地預(yù)訂40，100個(gè)潛在顧客；有計(jì)劃地發(fā)展月銷售額在4萬(wàn)元以上的商店是必要的。(6)新客戶來(lái)自老客戶和兼職信息工作者。兼職信息員一般是企事業(yè)單位的銷售人員、銷售經(jīng)理和物業(yè)管理人員，每周應(yīng)組織兩次以上的培訓(xùn)。了解艾毅事業(yè)的優(yōu)勢(shì)，艾毅節(jié)水環(huán)保飲水機(jī)的特點(diǎn)，低門檻、高激勵(lì)、厚鏈條、公開(kāi)、公平、公正、終身保障和卓越信譽(yù)。純水機(jī)在中國(guó)的市場(chǎng)份額不到5%，而在歐洲和美國(guó)已經(jīng)達(dá)到70-80%。公司擁有專