差異化營銷.ppt

1、差異化營銷,制作人：第6小組,什么是差異化營銷,定義：選擇多個細分市場作為目標市場，針對每個目標市場，分別設計不同的產(chǎn)品和營銷方案。 該戰(zhàn)略由于有的放矢、對癥下藥，能擴大銷售，提高市場占有率。 an error occurred while processing this directive特點：較之無差異營銷可創(chuàng)造出較高的銷售額，但會加大營銷成本。高投入能否有高回報，必須論證清楚。,差異化營銷，核心思想是“細分市場，針對目標消費群進行定位，導入品牌，樹立形象”。 差異花營銷的關鍵是積極尋找市場空白點，選擇目標市場，挖掘消費者尚未滿足的個性化需求，開發(fā)產(chǎn)品的新功能，賦予品牌新的價值。 差異化營

2、銷的依據(jù)，是市場消費需求的多樣化特性。不同的消費者具有不同的愛好、不同的個性、不同的價值取向、不同是收入水平和不同的消費理念等，從而決定了他們對產(chǎn)品品牌有不同的需求側(cè)重，這就是為什么需要進行差異化營銷的原因。 差異化營銷不是某個營銷層面、某種營銷手段的創(chuàng)新，而是產(chǎn)品、概念、價值、形象、推廣手段、促銷方法等多方位、系統(tǒng)性的營銷創(chuàng)新，并在創(chuàng)新的基礎上實現(xiàn)品牌在細分市場上的目標聚焦，取得戰(zhàn)略性的領先優(yōu)勢。,差異化營銷非常完美 同方筆記本創(chuàng)單店銷售佳話,“全明星計劃”，已開始從本質(zhì)上將同方與其他廠商區(qū)別開來，使其產(chǎn)品、品牌更加深入人心。,在當前經(jīng)濟不景氣的環(huán)境下，在個別廠商正沉湎于瘋狂的價格戰(zhàn)之時，同

3、方卻把眼光放得更遠。深諳“市場缺少的從來不是大而全的產(chǎn)品，而是真正滿足消費者個性需求的產(chǎn)品”理論的同方開始堅定地邁出不斷創(chuàng)新的腳步。 以同方鋒銳S5(變形金剛)上網(wǎng)本為例，其采用格子紋路的烤漆外觀，銀白色的“博派”標志是這款最吸引人的地方；10英寸屏幕上邊框內(nèi)置一枚130萬像素攝像頭；并采用半下沉式轉(zhuǎn)軸以及大尺寸鍵盤，整體含電池的重量為僅1.2千克，相當便攜。這款以變形金剛為主題且便于攜帶的上網(wǎng)本，一掃上網(wǎng)本市場 “重女輕男”的常態(tài)，以變形金剛為開發(fā)創(chuàng)意點，以時尚男士特別是變形金剛迷為對象，演繹“時尚、炫酷 為了把便攜的輕薄特性做到極致，同方電腦還特別推出了鋁鎂合金設計的imini S8，,從

4、非誠勿擾到新絲路模特大賽到一起來看流星雨到共和國60周年賀歲大片網(wǎng)商等娛樂營銷花開四季；產(chǎn)品上，從韓國時尚卡通少女形象Chicaloca到變形金剛(卡通版)版權到消費者個性化照片 到各種細分市場下色彩斑斕的時尚設計等創(chuàng)新產(chǎn)品花紛紛入市。好花結(jié)碩果，如今，擁有3c渠道大力支持的同方開始進入黃金的收獲之秋。據(jù)悉，連續(xù)的豐收讓同方電腦再次夯實了消費類筆記本的差異化營銷之路。專家指出，未來的筆記本市場其重心一定是在消費這一塊，而清華同筆記本顯然抓住了這一契機。今年夏天，同方攜手天娛傳媒先是在京“舞動(了)愛的華爾茲”，接著一曲一起來看流星雨唱動天下少男少女心（網(wǎng)友曾戲謔：該劇異常雷人，但該曲異常迷人）

5、。同方電腦斥資千萬啟動的“全明星”戰(zhàn)略，成為今夏IT最閃亮的營銷案例之一。同方電腦品牌也因此一步步走向年輕化、時尚化，進而成為國產(chǎn)PC品牌在消費主義時代的風向標。,“雅戈爾免熨襯衫”的成功,廣告畫面描述的是一位英俊瀟灑的主人公，對下人準備的各式襯衫不滿而冷酷的將襯衫扔置滿地的情景，下人慌忙的收拾著地上的襯衫并不斷的托出其他襯衫供主人公試穿，通過一番苛刻的挑選后，主人公最終將目光停留在了雅戈爾襯衫上面，滿意的站在鏡子前，擺出自信的pose。 單看到這里，廣告也不足以跳出眼球，苛刻的英倫皇家貴族男士形象，和寬敞的豪宅場景，也只能告訴我們其產(chǎn)品的高檔定位以及企業(yè)的全球策略。但廣告賣什么? “雅戈爾免

6、熨襯衫” 差異化的廣告語讓整篇廣告頓時光彩奪目了。,在這個同質(zhì)化市場，競爭愈加白熱化，而創(chuàng)新的技術工藝被瘋狂的復制。讓產(chǎn)品的策劃人員也是絞盡腦汁。他們祈求獨特的情感銷售主張能擺脫這片紅海，于是產(chǎn)品細分再細分，情感卻重合再重合 偉杰襯衫，情系心間!力求通過情感傳遞來打動消費者，以煽情的手法來演繹產(chǎn)品。 杉杉西服，不要太瀟灑。俏皮的話語暗示杉杉西服能為消費者帶來尊貴、瀟灑的情感體驗。 然而，他們終究逃不開尊貴，自信的情感訴求。 尊貴、瀟灑、領袖，太多的情感訴求，讓自己的產(chǎn)品步人家的后塵，泯滅了產(chǎn)品僅有的光彩。,洞察消費者心智資源的變化，是把握其營銷策略的根本。 消費者真正需要什么? 無法想象，尊貴華麗的形象外，穿著是皺巴巴的襯衫;無法想象，高檔的豪宅里面放置著熨斗;無法想象尊貴的形象，高品質(zhì)的生活，是晚上回家讓老婆一次又一次的熨自己的襯衫 他們沒太多的時間，但形象必須保持時刻的光彩耀眼。于是他們更需要一種新的產(chǎn)品。一種切合他們此刻的心理