《吉利并購沃爾沃》PPT課件.ppt

1、吉利并購沃爾沃 案例分析,并購雙方簡介,并購方中國吉利簡介,浙江吉利控股集團成立于 1997 年，自進入轎車領(lǐng)域以來憑借靈活的經(jīng)營機制和持續(xù)的自主創(chuàng)新，取得了快速的發(fā)展 經(jīng)過十余年的發(fā)展，現(xiàn)有帝豪 全球鷹 英倫等三大品牌 30 多款整車產(chǎn)品，擁有 1.02.4L全系列發(fā)動機及相匹配的手動 / 自動變速器 2011 年全年累計銷量達(dá)到 43.2 萬輛，同比增長 4%，當(dāng)年實現(xiàn)銷售總收入 209.6億元，同比增長約 4%，實現(xiàn)凈利潤 15.4 億元，同比增長約 13%，在激烈的市場競爭中保持了行業(yè)十強地位。,被并購方瑞典沃爾沃簡介 沃爾沃成立于1927年，總部設(shè)在瑞典哥德堡，是瑞典最大的工業(yè)企業(yè)集

2、團，北歐最大的汽車企業(yè)，也是世界20大汽車公司之一。截止2009年6底，共擁有21000名員工，在世界擁有將近2500家銷售網(wǎng)點。自 1927 年 4月 14 日第一輛沃爾沃汽車 雅各布 ov4 出廠以來，沃爾沃 這個品牌已享譽全球八十余載，其品牌汽車是目前世界上最安全的汽車，是汽車安全的代名詞 自始至終，品質(zhì) 安全和環(huán)保都是沃爾沃所恪守的三大核心價值，其中安全是沃爾沃強調(diào)最多的，也是沃爾沃對每一個消費者永恒的承諾。,并購方式,收購以現(xiàn)金+票據(jù)的方式進行，其中包括13億美元現(xiàn)金及2億美元的票據(jù)。,吉利并購沃爾沃的動因分析,吉利戰(zhàn)略型對技術(shù)和品牌的訴求 吉利從2007年開始就提出了戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型：不打

3、價格戰(zhàn)，而是將核心競爭力從成本優(yōu)勢重新定位為技術(shù)優(yōu)勢和品質(zhì)服務(wù)。吉利這樣說也這樣做了，而且成效顯著。 （1）渴望技術(shù) 吉利在3月10日北京召開的并購沃爾沃轎車協(xié)議簽署媒體見面會上，吉利總裁李書福指出：“在知識產(chǎn)權(quán)的內(nèi)容上，我們是斤斤計較的?！币徽Z道破吉利垂涎沃爾沃技術(shù)的天機。作為國際化的品牌，沃爾沃的知識產(chǎn)權(quán)和先進技術(shù)是無庸質(zhì)疑的，誰收購了沃爾沃誰就會得到一大筆技術(shù)財富，它的先進技術(shù)和安全性能、節(jié)能環(huán)保特點正是吉利實現(xiàn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型最需要的。,（2）提升品牌 一直以來吉利汽車在價格和品牌上都給人以“草根”的印象，成本和價格一方面為吉利帶來豐厚利潤，另一方面又使吉利的品牌無法更樓，沒有可以打出去的牌子

4、的卻是個棘手的問題。依目前的形勢看，吉利雖有三大品牌，但尚缺乏一錘定音的頂級豪華品牌，這個空缺沃爾沃正好可以補上，有了沃爾沃，吉利在行業(yè)內(nèi)的品牌競爭地位無疑會大大提升。,民營企業(yè)走出去的一種方式 吉利是民營企業(yè)，打入國際市場更困難，但是只有進入了歐美發(fā)達(dá)國家市場，才能夠越做越強。吉利需要打入國際市場的“通行證”，而收購品牌無疑是捷徑。所以代表品牌市場的沃爾沃就毫無疑問地成了吉利走出中國的橋梁。 學(xué)習(xí)系統(tǒng)的市場營銷規(guī)模 沃爾沃通過體育營銷和大成本的營銷讓自己的品牌和“紳士”精神、“高尚生活”緊密地聯(lián)系在一起，鎖定了追求生活質(zhì)量、關(guān)注安全和環(huán)境并且又不愛張揚的用戶群體。能夠近距離地學(xué)一學(xué)外資品牌的

5、營銷策略，對吉利以及中國自主品牌的車企來說，都是未來走向世界的前提。,吉利并購的可行性分析,吉利并購沃爾沃優(yōu)勢 收購雙方的銷售市場互補，無重疊.沃爾沃公司一直堅持的銷售理念就是造安全、環(huán)保、設(shè)計和品質(zhì)都一流的高端豪華車型，而吉利公司是以造低成本的中低檔 車而發(fā)家的，直到現(xiàn)在吉利一直堅持這樣的傳統(tǒng)。這樣看兩個公司的銷售市場不單毫無重疊，反而互補，形成了更強、更全面的銷售整體。,低成本優(yōu)勢巨大 中國出口產(chǎn)品的低成本是一個被廣泛認(rèn)可的事實。,如圖所示為中外近年勞動力成本比較其中中國的勞動力成本大大低于國外，幾乎所有的本土企業(yè)都享用著這樣的廉 價資源，雖然我國勞動力成本上漲，但對比其他國家仍有明顯的優(yōu)

6、勢。而且吉利公司在2007年之前，公司的發(fā)展戰(zhàn)略就是“造老百姓買得起的好車”，這時吉利的核心競爭力就是低成本，低售價。,吉利并購后盈利能力分析 吉利 2009年 2011 年盈利指標(biāo)如表 1 所示 。從表 1盈利角度來看，基本每股盈利 2010 年 0.19 元較 2009 年度 0.17 元增長了 11.8 %，攤薄每股盈利較 2009 年增長1.8%，變動不大； 2011 年中期基本每股盈利較 2010 年中期增長了 18.2%，攤薄每股盈利較 2010 年中期增長15.5% 。而資產(chǎn)凈利率由 2009 年 9.11%下降為 2010 年7.19%，下降了 26.7%； 2010 年中期由

7、 4.65%下降為2011年中期的4.25%，下降了9.4%。銷售凈利率由 2009 年9.38%下降為 2010 年 7.71%，下降了 21.7%； 2011 年中期較2010 年中期下降了 0.9%，降幅不大 。從以上數(shù)據(jù)可以發(fā)現(xiàn)，收購后的吉利盈利能力整體上有一定程度地減弱。,表1 吉利2009年2011年盈利指標(biāo)分析,并購總結(jié),吉利并購沃爾沃被稱為“蛇吞象”行為，的確，并購背后的艱難是巨大的，在世界各地的驚呼聲中一路走來，吉利就像一個學(xué)步孩童，搖搖擺擺，每一步都存在變數(shù)，但作為中國并購難度最大的案例，吉利的成功卻成為了既定的事實，因此我們小隊就吉利如何成功收購沃爾沃從多方面做了分析，揭開了吉