新品上市推廣.ppt

1、新品上市推廣,新品上市,凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。 成功目標(biāo)方法,新品上市,新品的定義: 指企業(yè)為了獲得新的利潤增長點,新近研發(fā)、準(zhǔn)備上市的產(chǎn)品或服務(wù)。 上市的目的： 1.顧客角度:滿足心聲的需求; 2.競爭角度:占領(lǐng)新興的市場.,上市三版塊的內(nèi)容: 1.新產(chǎn)品的包裝; 不單指外包裝,是一個比較大的概念. 2.新產(chǎn)品招商; 如何到更好的渠道中,從而組成最優(yōu)資源. 3.新產(chǎn)品入市; 認(rèn)可消化購買,一.包裝的要點: 1.創(chuàng)意一個產(chǎn)品名稱; 2.尋找一個獨特賣點; 3設(shè)計一套迷人包裝; 4.編寫一個產(chǎn)品故事; 5.創(chuàng)作一個廣告口號.,新品上市,二.新品的招商: 1.設(shè)計一套渠道組合; 渠道選型要點:什么

2、是最有效的渠道; 通路動態(tài)建設(shè):怎樣構(gòu)建通路優(yōu)勢;(分割傳統(tǒng);創(chuàng)造新興;整合大小通路) 終端精確管理:怎樣強(qiáng)化終端優(yōu)勢.,新品上市,2.組建一支招商團(tuán)隊; a.團(tuán)隊角色匹配：如何組建招商團(tuán)隊 （新手孵化、熟手掠奪、新老結(jié)合） b.實戰(zhàn)模擬訓(xùn)練：如何訓(xùn)練招商團(tuán)隊 （遠(yuǎn)景激勵先導(dǎo)競爭優(yōu)勢強(qiáng)化特別技能輔導(dǎo)） c.內(nèi)部激勵方略：如何激勵招商團(tuán)隊,新品上市,3.編寫一本經(jīng)銷指南; a.編織經(jīng)營前景：如何描繪令人信服的前景（激動人心、路徑清晰可見、風(fēng)險可控） b.演示作戰(zhàn)方案：如何演示先勝后戰(zhàn)的方案（思路獨特、工具系統(tǒng)實用、模擬保證） c.明確合作條件：如何消除合作伙伴顧慮（條件明確、招商誠信、關(guān)系和諧）

3、,新品上市,4.打造一個樣板市場; a.樣板選擇：選擇哪里做樣板（充分代表性、區(qū)域影響力、成功把握度） b.樣板打法：如何打造（單點突破、比較測試、連片開發(fā)） c.樣板包裝：怎樣包裝（陳述作戰(zhàn)經(jīng)過、歸納操盤規(guī)律、展示市場業(yè)績）,新品上市,5.組織一次招商大會. a.招商形式：（會展模式、樣板模式、廣告模式） b.招商空間設(shè)計； c.招商現(xiàn)場管理。,三.新品入市的5個關(guān)鍵點: 1.設(shè)計一套硬性廣告; 2.編寫一套軟性廣告; 3.完成一套終端指南; 4.啟動一組入市活動; 5.完成一組終端培訓(xùn).,新品上市,完成一套終端管理: 1.標(biāo)準(zhǔn)化陳列規(guī)范: 如何占領(lǐng)零售空間. 2.生動化包裝法則: 如何讓終端會說話.包括: 用宣傳品包裝;用促銷品促銷;用人員做 推薦,新品上市,啟動一組入市活動: 1.利用新品做秀: 目的:擴(kuò)大消費圈子; 提升企業(yè)聲望; 增進(jìn)媒體報道. 怎樣舉辦新品入市秀.,新品上市,2.利用媒體炒作: 免費報道出名; 輪番炒作出名; 積極造勢出位. 怎樣制造新聞事件.,新品上市,3.利用現(xiàn)場促銷: 緊要性消費; 重要性消費; 跟風(fēng)性消費. 怎樣啟動第一輪試購.,新品上市,完成一組終端培訓(xùn): 1.培訓(xùn)形式選擇: 一次成功的培訓(xùn),應(yīng)做到三點合一: 首先,強(qiáng)化沙盤推演; 其次,強(qiáng)化實戰(zhàn)訓(xùn)練; 最后,強(qiáng)化文化融合.,新品上市,培訓(xùn)空間設(shè)