濰水東岸VIP認(rèn)購(gòu)活動(dòng)方案

1、濰 水 東 岸VIP 認(rèn) 購(gòu) 活 動(dòng) 方 案（討論稿）前言部分通過(guò)VIP認(rèn)購(gòu)活動(dòng)擴(kuò)大項(xiàng)目與開(kāi)發(fā)公司知名度、美譽(yù)度、認(rèn)知度。通過(guò)認(rèn)購(gòu)?fù)癸@項(xiàng)目銷售的火爆情況。通過(guò)縝密細(xì)致的活動(dòng)安排，加深客戶對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)可度，爭(zhēng)取達(dá)到高認(rèn)購(gòu)率，拉動(dòng)銷售和培養(yǎng)潛在客戶。通過(guò)認(rèn)購(gòu)檢驗(yàn)價(jià)格水平是否合適，檢測(cè)前期項(xiàng)目營(yíng)銷推廣思路，反饋銷售賣點(diǎn)，確定與調(diào)整下一步營(yíng)銷方案。一、為了實(shí)現(xiàn)濰水東岸的認(rèn)購(gòu)?fù)N，我們建議需切實(shí)做好以下工作：1、塑立小區(qū)形象。2、增加看房通道：創(chuàng)建看房通道，售樓員引導(dǎo)客戶看房。3、通過(guò)電話登記等方式積累有效客戶，達(dá)到預(yù)定數(shù)量方可實(shí)施認(rèn)購(gòu)活動(dòng)。4、完善服務(wù)水平，落實(shí)項(xiàng)目相關(guān)證件、交付標(biāo)準(zhǔn)、物業(yè)管理公司等，并

2、作展示。二、認(rèn)購(gòu)預(yù)知：1、認(rèn)購(gòu)時(shí)間：2010年8月8日（暫定）2、認(rèn)購(gòu)地點(diǎn)：濰水東岸售樓部3、認(rèn)購(gòu)目的：通過(guò)縝密細(xì)致的活動(dòng)安排，加深客戶對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)可度，爭(zhēng)取達(dá)到高認(rèn)購(gòu)率，拉動(dòng)銷售和培養(yǎng)潛在客戶。4、主辦單位：新都置業(yè)三、開(kāi)盤準(zhǔn)備事項(xiàng)1、售樓部?jī)?nèi)包裝2、售樓部外包裝3、活動(dòng)道具準(zhǔn)備，包括音響設(shè)備，售樓部所需資料等4、禮品獎(jiǎng)品采購(gòu)5、糖、水果、礦泉水準(zhǔn)備6、工作人員到位與分工7、緊急情況與突發(fā)事件處理四、售樓部包裝售樓部?jī)?nèi)部包裝1、售樓部桌椅等各種擺設(shè)整齊干凈，接待區(qū)與貴賓區(qū)規(guī)劃嚴(yán)整。貴賓區(qū)的設(shè)置不但可以使接待工作有條不紊，還可以應(yīng)付突發(fā)事件。2、懸掛彩帶氣球等以營(yíng)造喜慶氣氛。3、門口到室內(nèi)鋪放紅

3、地毯。4、認(rèn)購(gòu)活動(dòng)公告牌一塊，放在門口，以便客戶閱讀。5、認(rèn)購(gòu)書(shū)、優(yōu)惠政策展架、戶型景觀展架、宣傳DM、房屋認(rèn)購(gòu)協(xié)議書(shū)、開(kāi)盤話述等，放在制定位置以便使用。售樓部外部包裝1、工地周邊圍墻：掛空飄，周邊插彩旗。2、街道：道路兩側(cè)插道旗，3、城市主要街道：拉上開(kāi)盤信息的橫幅。4、售樓部外墻：掛條幅。5、售樓部：門口鋪紅地毯，門口放落地花籃，設(shè)置彩虹門，空飄。活動(dòng)道具準(zhǔn)備禮炮音響、落地花籃、空飄、彩虹門、鞭炮等五、工作人員分工（銷售部負(fù)責(zé)）項(xiàng)目部結(jié)合本項(xiàng)目的實(shí)際情況，作相應(yīng)的人員分工安排：（待定）1）認(rèn)購(gòu)總負(fù)責(zé)： 2）銷控負(fù)責(zé)人：3）客戶接待組： 4）認(rèn)購(gòu)簽約組：5）財(cái)務(wù)組： 6）后勤組：六、認(rèn)購(gòu)活動(dòng)

4、流程：（具體時(shí)間及活動(dòng)內(nèi)容可根據(jù)需要隨時(shí)修改）1、7：30所有工作人員到場(chǎng)；2、8:00彩虹門等外部包裝到位；3、8：20音響調(diào)試完畢，現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)始播放背景音樂(lè)，客戶開(kāi)始緩緩入場(chǎng);4、8:58燃放鞭炮5、9:00認(rèn)購(gòu)活動(dòng)開(kāi)始主持人宣布排隊(duì)卡001-003的客戶到售樓中心選房，卡號(hào)為004-006的客戶到售樓中心外排隊(duì)等候，其余客戶稍后，以此類推下去。6、選房流程：進(jìn)入選房繳納定金簽訂認(rèn)購(gòu)書(shū)確認(rèn)客戶信息領(lǐng)取小禮品七、認(rèn)購(gòu)活動(dòng)準(zhǔn)備1、提前聯(lián)系認(rèn)購(gòu)獎(jiǎng)品及禮品，如空調(diào)、太陽(yáng)能等，開(kāi)盤當(dāng)天獎(jiǎng)品全部拉至現(xiàn)場(chǎng)，制造現(xiàn)場(chǎng)銷售氣氛。2、更換廣告，前期廣告主要傳遞濰水東岸宣傳信息，認(rèn)購(gòu)更換主要傳遞認(rèn)購(gòu)信息為主。3、準(zhǔn)

5、備禮花、火炮等,制造現(xiàn)場(chǎng)氣氛；4、準(zhǔn)備認(rèn)購(gòu)協(xié)議，VIP卡等。5、現(xiàn)場(chǎng)布置及工作安排：1）、認(rèn)購(gòu)前一天下午19：00前完成條幅、立柱、拱門等的安裝；2）、8：00前完成簽到處、嘉賓座椅、音響的擺設(shè)布置；3）、因認(rèn)購(gòu)當(dāng)日來(lái)往車輛較多，需專門劃分停車區(qū)，并由1名保安人員專門負(fù)責(zé)車輛的停車指揮，立停車位標(biāo)牌；4）、8：30所有的準(zhǔn)備完畢，再一次檢查已布置的完成的物品；八、其它說(shuō)明1、認(rèn)購(gòu)前置業(yè)顧問(wèn)提示客戶 天后濰水東岸正式認(rèn)購(gòu)，并提前邀請(qǐng)客戶來(lái)售樓中心看大概的戶型和樓層，認(rèn)購(gòu)當(dāng)天帶上購(gòu)買VIP卡之定金參加排隊(duì)認(rèn)購(gòu)，認(rèn)購(gòu)前一天下午置業(yè)顧問(wèn)再提示客戶一次；3、認(rèn)購(gòu)當(dāng)天售樓中心外設(shè)接待臺(tái)一個(gè)(活動(dòng)開(kāi)始前可作

6、簽到臺(tái)用,活動(dòng)開(kāi)始后用作臨時(shí)客戶咨詢臺(tái))；4、安排部分“假客戶”，當(dāng)天簽定認(rèn)購(gòu)協(xié)議，“假客戶”越多越好，至少10組，參加開(kāi)盤當(dāng)天排隊(duì)選房， 形成旺銷的開(kāi)盤局面，達(dá)到促使客戶定購(gòu)的效果。5、后勤人員安排1）、保安人員2名；負(fù)責(zé)維持活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的秩序，特別是排隊(duì)認(rèn)購(gòu)時(shí)的秩序；2）、接待人員2名；負(fù)責(zé)來(lái)賓的迎來(lái)送往工作；3）、電工1名，負(fù)責(zé)電源的提供及協(xié)助電器、音響的調(diào)試等；4）、后勤人員1名，負(fù)責(zé)礦泉水等發(fā)放。九、活動(dòng)亮點(diǎn)1、先訂先有禮先訂先有禮對(duì)目標(biāo)客戶群體具有極大的心理鼓動(dòng)性和煽動(dòng)性。2、維持現(xiàn)場(chǎng)氣氛通過(guò)音響效果和銷售人員與觀眾形成良好的互動(dòng)，獎(jiǎng)品和禮品的頻繁放送長(zhǎng)時(shí)間的維持認(rèn)購(gòu)現(xiàn)場(chǎng)火爆氣氛。4、

7、中國(guó)禮炮和彩花彈意味好運(yùn)連發(fā)、把現(xiàn)場(chǎng)氛圍帶上一個(gè)高潮。5、施放6個(gè)氫氣球顯示對(duì)財(cái)富、人氣的上升與飛躍。十、媒體配合媒體宣傳活動(dòng)至少提前半個(gè)月進(jìn)行。1、DM單派發(fā)（最主要的推廣形式，也是最有效的）第一步派單：市區(qū)。派單重點(diǎn)：市區(qū)各大超市等人流量集中的地方；工廠、私企等企事業(yè)單位； 居民樓、家屬院； 各大街道掃街第二步派單：周邊各鄉(xiāng)鎮(zhèn)派單重點(diǎn)：市區(qū)各大超市等人流量集中的地方；工廠、私企等企事業(yè)單位； 各大街道掃街2、電話通知老客戶和有聯(lián)系方式的所有客戶通知內(nèi)容：認(rèn)購(gòu)信息、房?jī)r(jià)信息、先訂先有禮信息等3、短信平臺(tái)短信群發(fā)通告全城，濰水東岸認(rèn)購(gòu)信息、價(jià)格信息、先訂先有禮信息等時(shí)間：認(rèn)購(gòu)前一周內(nèi)。4、報(bào)紙廣告報(bào)紙版