創(chuàng)業(yè)案例湖南農(nóng)民在上海灘賣面具致富

1、湖南農(nóng)民在上海灘賣面具致富到上海打工他叫劉明軍。 2002 年， 21 歲的他隨表姐從湖南省株洲市茶陵縣的一個(gè)鄉(xiāng)村來(lái)到上海打工。在表姐的介紹下，他進(jìn)了一家舞廳做酒水傳送的服務(wù)員。劉明軍雖然只有高中文憑，卻是一個(gè)開(kāi)朗、自信的人，而且，他對(duì)經(jīng)商很感興趣，總覺(jué)得大腦里全是“財(cái)商細(xì)胞”。到了上海后，劉明軍很快適應(yīng)了這座城市的五彩霓虹，工作和生活都十分得心應(yīng)手。那年圣誕節(jié)的一天，他正在上班，幾個(gè)來(lái)舞廳玩樂(lè)的梳著黃發(fā)的青年便問(wèn)他，這舞廳里有沒(méi)有卡通舞會(huì)面具。上海的舞廳，哪有什么舞會(huì)面具呀 ! 劉明軍只得搖了搖頭。見(jiàn)他搖頭，那幫人很惋惜的樣子，其中一個(gè)青年嘴里叨咕著：“卡通面具怎么會(huì)沒(méi)有呢 ?真落后，我在國(guó)

2、外隨便哪都有?！庇谑?，他飛快地騎著摩托車消失在夜色中。不一會(huì)兒，他手里揚(yáng)著幾幅面具來(lái)到了同伴當(dāng)中。那個(gè)青年買(mǎi)回來(lái)的都是卡通面具，當(dāng)他給幾個(gè)同伴戴上去之后，劉明軍忍不住笑了。因?yàn)槟切┟婢哂行┫衩桌鲜?，有些像唐老鴨，還有些更是孫悟空的造型。可想而知，戴上面具后，那幫青年男女玩得更瘋了，直到舞廳晚上打烊了才依依不舍地離去。在清理舞池的時(shí)候，劉明軍便想，這些舞會(huì)面具這么好玩，舞廳怎么不賣呢 ?此后，劉明軍便多了個(gè)心眼，當(dāng)那幫青年再來(lái)玩的時(shí)候，他就向他們打聽(tīng)。從那幫青年的嘴里知道，現(xiàn)在的年青人，都喜歡這類東西。在黃浦區(qū)那邊，專門(mén)有個(gè)賣舞廳道具的店，那里順便也賣這種卡通面具。劉明軍一聽(tīng)，心里樂(lè)壞了。第二天

3、，他就騎電動(dòng)車去了黃浦，然后找到那個(gè)店進(jìn)了 20 個(gè)面具。因?yàn)槲鑿d有自動(dòng)存包柜，劉明軍將那些買(mǎi)來(lái)的面具放進(jìn)存包柜，等有客人需要時(shí)，他再?gòu)拇姘窭镞吥贸鰜?lái)，這樣也免得老板看到。想不到，在舞廳工作一段時(shí)間以后，還真碰上很多需要卡通面具的顧客。在大上海的舞廳跳舞，一般又都是三五成群結(jié)伴來(lái)的，他們一要面具，不止一個(gè)二個(gè)，而是要五六個(gè)。這樣一來(lái)，劉明軍的 20 個(gè)面具不出幾天就賣完了。當(dāng)時(shí)按一個(gè)小塑像卡通面具 9 元進(jìn)的貨，他賣 15 元，每個(gè)純賺 6 元。小小的賺了一筆之后，劉明軍更來(lái)勁了，他又趕緊去進(jìn)了 50 個(gè)卡通面具，不但將自己的存包柜塞滿，還借了同事一個(gè)存包柜。一個(gè)月下來(lái)，他光在工作時(shí)間偷偷賣

4、卡通面具，賺的錢(qián)就比工資還高。這也讓他看到了面具的商機(jī)。因?yàn)樵诖笊虾＃駝⒚鬈姽ぷ鞯倪@樣的舞廳少說(shuō)也有幾百家，但一般的舞廳，都沒(méi)有提供卡通面具。要是每一家都賣這樣的卡通面具，那豈不可以大賺一筆 ?為了證實(shí)自己的想法，劉明軍趁著休息的時(shí)候，一家一家走訪了上海的舞廳，結(jié)果真的如他想的那樣，每一家都很少出售舞會(huì)用品，也沒(méi)有專門(mén)售卡通面具的。心里有底了，劉明軍潛藏著的“財(cái)商細(xì)胞”蠢蠢欲動(dòng)。2005年初，他毅然背著表姐辭了職，在黃浦區(qū)租了一間簡(jiǎn)陋的平房，專職做起了舞會(huì)面具的銷售?？嘈慕?jīng)營(yíng)自己的業(yè)務(wù)剛開(kāi)始的時(shí)候，劉明軍每次自己去送貨，也就供幾家比較熟悉的舞廳。隨著業(yè)務(wù)量漸漸地提高，劉明軍便忙不過(guò)來(lái)了。特別

5、是逢節(jié)假日的時(shí)候，他的手機(jī)就經(jīng)常接連響，舞廳里邊也不間斷催要貨。有一次，晚上八點(diǎn)多了，還下著蒙蒙細(xì)雨。浦東區(qū)有家較大的舞廳就打電話來(lái)，說(shuō)今晚舞廳被人包場(chǎng)了，正在開(kāi)時(shí)尚 Party ，主人約了六十多個(gè)朋友，但現(xiàn)在都沒(méi)有卡通面具了。為了繼續(xù)和這家較大的舞廳保持合作，劉明軍只得騎著電動(dòng)車到商家那里拿了貨，然后又給舞廳送了過(guò)去。蒙蒙細(xì)雨加上冬天的冷風(fēng)，他凍得瑟瑟發(fā)抖，手?jǐn)R在電動(dòng)車上，麻木了?；貋?lái)的時(shí)候，大病了一場(chǎng)。這次之后，劉明軍改變了自己的銷售思路。他采取了和舞廳合作的方式，舞廳幫著推銷面具，然后按銷售額拿提成，而他自己，只負(fù)責(zé)將貨送進(jìn)舞廳的倉(cāng)庫(kù)。這樣一來(lái)，松了一口氣，因?yàn)樵僖膊粫?huì)像救火似的急著送貨

6、了。雖然針對(duì)單家舞廳來(lái)說(shuō)，他的進(jìn)帳要少了很多，但讓他騰出了大把的時(shí)間，去開(kāi)發(fā)新的客戶。2006 年初，劉明軍手頭的客戶就達(dá)到了40 多家，按每一家舞廳每天賣四個(gè)卡通面具算，每個(gè)月面具銷售量達(dá)到近5000 只左右。銷出去的量大了，劉明軍便思忖著甩脫中間商直接進(jìn)貨。于是，趁著空隙的時(shí)候，他來(lái)到了小商品集散地義烏，在那里找到了一家具備生產(chǎn)實(shí)力又對(duì)此行感興趣的塑料生產(chǎn)廠家，搖身一變，劉明軍成了這個(gè)生產(chǎn)廠家的上海區(qū)域代理商。這樣一來(lái)，那些塑料卡通面具在源頭上更便宜了，成本一降，中間的差價(jià)進(jìn)一步拉開(kāi)了。但劉明軍并沒(méi)有將這部分差價(jià)完全據(jù)為己有，他將這些利潤(rùn)全部給了舞廳。因?yàn)樗?，只有這樣，作為舞廳方面才會(huì)

7、更加賣命地吆喝賣卡通面具。果然，經(jīng)這一折騰，舞廳出于自己的利益，更加有力地促銷面具。在一些高檔的舞廳，都在顯眼處做出閃光的招牌，吸引人們?nèi)ベ?gòu)買(mǎi)卡通面具，而一些小舞廳，甚至在進(jìn)門(mén)的地方設(shè)置了柜臺(tái)，賣卡通面具和售票工作一起進(jìn)行。工作的攤子大了，劉明軍一個(gè)人再也忙不過(guò)來(lái)，有時(shí)不是這邊缺貨，就是那邊缺貨。更重要的是，偌大的一個(gè)上海灘，劉明軍只守著浦東和黃浦兩個(gè)區(qū)，因?yàn)槊刻烀Φ脤?shí)在顧不得其它地方。 2006 年 3 月份的時(shí)候，他狠了狠心，在黃浦區(qū)租了幾間民房，然后招聘了 7 個(gè)老鄉(xiāng)專門(mén)負(fù)責(zé)送貨，而他抽開(kāi)身來(lái)，專門(mén)開(kāi)發(fā)大上海的其它舞廳的生意。百樂(lè)門(mén)是上海最大的舞廳，每天來(lái)這里跳舞，休閑的都是近千人。而且劉明軍更是知道，來(lái)百樂(lè)門(mén)的人，不是企業(yè)新貴，就是政界高層，還有一些文雅風(fēng)趣的知識(shí)分子。事實(shí)上，他早就盯上這塊大蛋糕了，但苦于自己的實(shí)力太小，人家根本就不理睬他。他剛?cè)ネ其N舞會(huì)卡通面具的時(shí)候，人家見(jiàn)他一個(gè)普普通通的打工漢，一點(diǎn)好臉色都沒(méi)有，更不用談生意了。面對(duì)這種情況，劉明軍并不氣餒，他想出了一個(gè)似乎有點(diǎn)笨拙的辦法。有好幾個(gè)星期，劉明軍就將自己打扮一番，然后混進(jìn)百樂(lè)門(mén)舞廳跳舞。他在舞池中的時(shí)候，便悄悄地問(wèn)那些舞客，如果這里有好看又可愛(ài)的舞會(huì)面具，他們要不要 ?得到答復(fù)后，劉明軍便細(xì)心地記下來(lái)。過(guò)了兩個(gè)多月，他將自己在百樂(lè)門(mén)調(diào)查的情況做出一份詳細(xì)的調(diào)查報(bào)告，通過(guò)快件寄給了百