校園創(chuàng)業(yè)策劃案的范文

1、校園創(chuàng)業(yè)策劃案的范文 我花了30天,終于找到這份價值500萬的商業(yè)項目策劃書模板ppt 目錄 市場情況 市場容量 近幾年的市場份額：商派市場份額達(dá)到30.1%；管易市場份額為12.5%；網(wǎng)店管家市場份額 在6%左右。此外，E店寶、又一城、百勝管家婆、數(shù)云、客道、五洲 在線（排名不分先后）。 近幾年CRM市場：電商CRM從xx年起，ERP使用的客戶逐漸增加，許多ERP軟件服務(wù) 商也順勢打造自己的CRM，但是功能基本千篇一律，除了數(shù)云、客道 等，數(shù)云和客道引領(lǐng)了電商CRM的步伐，最終導(dǎo)致許多的借鑒。 明云客市場趨勢：從市場容量上來看，明云客還是有機會去分一杯羹，但是我們想做的 并不是完全的照搬，而

2、是重新變革整個CRM的軟件走向，我相信不久 的將來，我們是沒有競爭對手的產(chǎn)品。 從12月調(diào)研統(tǒng)計數(shù)據(jù)看，大部分CRM軟件商依靠京東、淘寶等大型電商平臺服務(wù)客戶，但是這些軟 件絕對的專業(yè)性，導(dǎo)致了客戶使用復(fù)雜，需要資深的營銷專家才可以進(jìn)行操作。我們要做的是給客戶相對的簡單操作，從而節(jié)省客戶的運營成本。 存在問題 發(fā)展趨勢 第一階段：電商CRM軟件的初期，只是為了淘 寶、京東等平臺做工具類應(yīng)用。 第二階段：不斷的升級產(chǎn)品并通過技術(shù)的改造，形成了 電商CRM產(chǎn)品。 第三階段：通過買家的購物行為分析，并針對某一行為進(jìn)行打折促銷，從而提高電商的轉(zhuǎn)化率。 第四階段：通過資源整合，數(shù)據(jù)集中管理，并針對用戶的

3、數(shù)據(jù)行為進(jìn)行大量的分析，從而讓電商明確用 戶的行為屬性，同時精準(zhǔn)營銷客戶，服務(wù)客戶。 產(chǎn)品規(guī)劃 項目介紹 發(fā)展規(guī)劃 解決了什么問題 精準(zhǔn)營銷：通過用戶畫像自動提供會 員行為趨勢，直擊客戶需求。 智能營銷：客戶分析、客戶分級、客 戶營銷條件等自動的進(jìn)行。 節(jié)省了運營人員成本：不需要專業(yè)的運營人員來操作， 我們只需輸入想要的結(jié)果，軟 件自動給出答案。 統(tǒng)一客戶管理：買家通過微信就可以進(jìn)行 查詢在哪家購買了產(chǎn)品， 并清楚的知曉自己的消費 行為，從而讓電商輕松的 實現(xiàn)統(tǒng)一客戶管理。 盈利模式 自有種子客戶：通過自有種子客戶，進(jìn)行軟件的銷售。并通 過種子客戶不斷擴大和客戶的口碑傳播。 與ERP軟件商合作

4、：與ERP軟件商合作，并通過合作迅速的擴充軟 件的客戶使用速度。 自有銷售團隊：我們自有的銷售團隊在電商軟件售賣中，具 有很豐富的經(jīng)驗，自行開發(fā)客戶。 營銷顧問：針對客戶的需求，進(jìn)行營銷知識的傳遞，從 而增加軟件的使用率。 融資與回報 現(xiàn)有股東構(gòu)成 融資與回報 團隊發(fā)展規(guī)劃 在校學(xué)生應(yīng)以學(xué)業(yè)為重，即便出來兼職，也迎合自己的志向，愛好，專業(yè)相結(jié)合。一定要遠(yuǎn)離傳銷、刷單、網(wǎng)游之類的有毒項目。找一個代理的項目，去拜訪客戶，可以鍛煉自己的社交溝通能力，接觸社會，加深行業(yè)認(rèn)識，可以說收益是最大的。 大學(xué)生一定要認(rèn)識到，你的兼職不僅僅是賺錢。 上海市創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)專家志愿團-陳婕：學(xué)生建議最好不要創(chuàng)業(yè)，先去想發(fā)

5、展的公司打幾年工學(xué)習(xí)一下。 上海市創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)專家志愿團-董葵：作為高校老師，肯定是支持在校學(xué)生進(jìn)行創(chuàng)業(yè)實踐的，但會了解他的創(chuàng)業(yè)實踐項目，用蒂蒙斯的創(chuàng)業(yè)三要素（商機、團隊、資源）幫他進(jìn)行分析。學(xué)生創(chuàng)業(yè)實踐項目就算失敗了也很正常，項目失敗，但人和團隊沒有失敗，使得他會積累更多的經(jīng)驗，重拾信心再出發(fā)。 上海市創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)專家志愿團-王翔：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)是社會的特點話題，但又是矛盾的焦點。一方面要鼓勵和引導(dǎo)青年社會價值觀，創(chuàng)業(yè)是培養(yǎng)和鍛煉人才的一種方式；另一方面要正確面對學(xué)生創(chuàng)業(yè)，不能影響學(xué)業(yè)、也不能盲目跟風(fēng)，必經(jīng)創(chuàng)業(yè)是一個復(fù)雜而耗時、耗財、耗精力的事業(yè),選擇了就要堅持走下去。如果能力、機會條件都有，在學(xué)生期介

6、入也是可行的，關(guān)鍵是權(quán)衡學(xué)業(yè)之間的關(guān)系。同時，作為社會實踐也是可以適當(dāng)?shù)貐⑴c和體驗，對大學(xué)生的全面發(fā)展有益無害。 上海市創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)專家志愿團-劉瑋：校園創(chuàng)業(yè)的目的決定如何看待校園創(chuàng)業(yè)！大學(xué)生創(chuàng)業(yè)還是重在體驗和訓(xùn)練自身，來了解社會，明白和學(xué)習(xí)商業(yè)運營模式和規(guī)則，從中發(fā)現(xiàn)和強化自身的優(yōu)勢，明白自己的不足。 上海市創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)專家志愿團-曹旭：校園學(xué)生創(chuàng)業(yè)本就是一種體驗，有想法有夢想就去做，成功最好，不成功也是一種經(jīng)驗的積累過程，相信在畢業(yè)前創(chuàng)業(yè)過的學(xué)生，會對以后的工作大有幫助。 上海市創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)專家志愿團-王根泉：這些年我接觸了好幾個在讀大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者，他們具有以下幾個共性的特征： 1、選擇與所學(xué)專業(yè)（比如

7、設(shè)計、文藝、IT、教育、化工、材料等）作為創(chuàng)業(yè)項目，因為項目專業(yè)對口，又有導(dǎo)師和學(xué)哥學(xué)姐們的資源相助 2、選擇以提供在校同學(xué)各類服務(wù)（快遞、食品與日用品、聚會場所、實習(xí)與招聘推薦、舊書收購、數(shù)碼產(chǎn)品維修等）的項目。服務(wù)高校在讀大學(xué)生本身就是一個很大的市場 3、在讀大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者多數(shù)是高校和或院系的學(xué)生干部，他們已經(jīng)初步積累了與人打交道的經(jīng)驗和人脈，有了一定的組織能力，他們屬于情商較高的大學(xué)生群體 4、他們多數(shù)是2-5人團隊創(chuàng)業(yè)。不同的專業(yè)、不同年級，甚至不同的學(xué)校。這種團隊人員架構(gòu)對創(chuàng)業(yè)是有正面效應(yīng)的 以xx年創(chuàng)立的玉佛禪寺大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基金為例，我統(tǒng)計到14年共計五屆54個項目，在讀期間開工作室或

8、注冊公司創(chuàng)業(yè)的不低于80%，至今成活率在百分之六十以上。像交大餓了么的張旭豪、上師大新三板的盛視天橙傳媒陳嵩，東華帝亞電商王星六人團隊，他們都是在讀創(chuàng)業(yè)者 所以我對在讀大學(xué)生選擇創(chuàng)業(yè)的態(tài)度是：鼓勵而非鼓動。 1、項目市場需求分析 該項目是近幾年剛在學(xué)校宿舍興起的項目，有點偏hui，因為學(xué)校是不允許學(xué)生在宿舍經(jīng)商的。外賣對于學(xué)生群體來說，需求也是很大的。 由于網(wǎng)絡(luò)游戲的盛行，導(dǎo)致很多大學(xué)生尤其是男生喜歡宅在宿舍里打游戲，不喜歡出門。尤其是那些住在4樓以上的男生，更容易宅在宿舍，因為樓層高的原因，一上一下會很累，所以這些樓層高的男生一般都是叫外賣的。 正因為如此，校園外賣就應(yīng)運而生了，對于那些打游

9、戲的宅男來說，方便面，火腿腸，餅干，飲料只要一個電話或者發(fā)一條信息就能解決的，他們是不會下樓去超市購買的，所以說，這個校園外賣對于這些宅男來說是很重要的。 2、進(jìn)貨渠道：整合學(xué)校周邊資源餐飲店，批發(fā)市場進(jìn)貨等。 3、項目推廣 因為學(xué)校明令禁止這種商業(yè)行為，所以在推廣方面不適于網(wǎng)上推廣，以免打草驚蛇，引起學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的注意，因此線下推廣就顯得很重要了，線下推廣主要是以到目標(biāo)宿舍發(fā)宣傳單頁為主。 一般而言，進(jìn)到宿舍發(fā)傳單，盡量進(jìn)去跟學(xué)生交流一下，這樣他們就會容易記住這個校園外賣品牌，如果進(jìn)去不介紹，他們就會容易丟棄傳單，導(dǎo)致項目宣傳不到位，他們也就不會了解到這個項目的存在。 4、團隊建設(shè) 操作這個項目

10、一般需要發(fā)動整個宿舍一起去做，把任務(wù)分工好，比如那些人負(fù)責(zé)去進(jìn)貨，哪些人負(fù)責(zé)接訂單送貨，那些人負(fù)責(zé)推廣。 一般而言，推廣的話建議宿舍的人一起去做，這個項目最主要的還是接訂單和送貨，因為這個東西是從白天到晚上都是有人需要的，所以訂單除了晚上睡覺那些時間，其他時間都會有，尤其是周末時間。 所以說，送貨人員的輪班工作就顯得十分重要，要合理安排好這些時間，避免出現(xiàn)矛盾和不愉快，這些時間段，比如早上，中午，下午，晚上可以輪流去送貨，制定好送貨時間分配表，明確好責(zé)任。 5、項目產(chǎn)品種類 餐飲類：味道好是必須的，跟店家協(xié)調(diào)好。盡量做到好吃又不貴。 零食種類的話，盡量進(jìn)那些暢銷的零食，可以做好銷售的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，

11、統(tǒng)計好一周之內(nèi)暢銷的零食，然后多進(jìn)貨這類零食。 6、項目成本 做這個項目除了配送成本以外，還要看你進(jìn)貨的零食種類。比如進(jìn)貨那些名貴煙成本就很大，還有那些泡面，大瓶的飲料。 這個項目沒有1000元左右的本錢是難以做起來的，而且現(xiàn)在校園外賣競爭又激烈，在這種情況下，我們還有必要買一個小冰箱回來冷凍飲料，提供一個涼飲料服務(wù)。 7、項目注意點 因為這個項目，某些學(xué)校是不允許的，一般被學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)發(fā)現(xiàn)會有被處分的風(fēng)險，因此必要的時候，我們要學(xué)校跟管理宿舍的領(lǐng)導(dǎo)打好關(guān)系，多請他們吃飯賄賂他們。 項目點評：這個項目建議做大一學(xué)生的市場，因為這個項目已經(jīng)有很多人在做了，競爭很激烈，如果我們把我們的客戶群體定位在大

12、一新生競爭就相對弱一些，畢竟大一新生剛進(jìn)校園，有很多套路都不知道，這些群體最容易被營銷。 在校園大學(xué)生創(chuàng)業(yè)中，加盟也不失為一種很好的創(chuàng)業(yè)方式。 畢竟很可能大學(xué)生會面臨資金不足、風(fēng)險承受能力小等諸多問題。 我個人覺得可以選擇一款和校園生活息息相關(guān)的項目平臺。 你可以了解一下零點校園 這個校園應(yīng)用平臺，這是一款主要為校園服務(wù)的加盟平臺。 加盟方式十分靈活，你可以去官網(wǎng)看看，了解一下，個人認(rèn)為是提升個人實踐能力的重要方式！ 我以前回答過一個問題：創(chuàng)業(yè)跟對人重要嗎？這次阿里布局校園新零售，自然可以定為跟對人了，同學(xué)們與阿里接觸，在他們平臺和政策下合作創(chuàng)業(yè)，自然容易成功。 在大家都以為O2O作為一個概念

13、已經(jīng)過時了的時候，馬云提出了“新零售”，O2O的經(jīng)濟模式又流行起來，如春風(fēng)般吹拂著每一個大學(xué)校園。全國將近5000萬的大學(xué)生，平均大學(xué)生月生活費1500元，生活服務(wù)類的費用要占一大半，可想市場前景之大，人人都想在高校校園這個千億級的市場中占有一席之地。 什么是所謂的新零售？新零售這個概念十分火熱，主打開放式零食貨架，它有很多弊端，主要有兩點，一是人少的地方不會提供這種開放式零食貨架，二是開放式貨架零食容易丟失，投放在市面的零食架基本上都是在試水。也只有在校園這種地方，才有了資本的試水空間。 除了新零售以外校園O2O的發(fā)展?jié)摿θ匀皇蔷薮蟮摹．吘巩?dāng)代大學(xué)生仍然以九零后和零零后為主，懶和宅成了不少人

14、的標(biāo)簽，這就是共享經(jīng)濟興起的一個重要原因。針對高校校園O2O市場，可以從外賣切入，可以從配送切入，可以從信息切入，可以從打印切入，從高頻剛需切入。 雖然這種線上線下相結(jié)合運商超運營技術(shù)早已為大家所熟知。社會已經(jīng)全面在嘗試和改變，在家購物，商超購物下定單回家等快遞，購物自己手機APP掃碼結(jié)賬，不通過收銀員，大家都接觸過。它們屬于技術(shù)更替和實踐的產(chǎn)物，早已經(jīng)不是風(fēng)口了。 但是關(guān)于校園O2O創(chuàng)業(yè)還是給出兩個建議。 第一， 深入了解大學(xué)生的具體需求。了解大學(xué)生在學(xué)習(xí)和生活之中擁有什么樣的需求，有什么能夠創(chuàng)業(yè)的領(lǐng)域，發(fā)現(xiàn)其中的商機。 第二， 和校園中的一些成熟的平臺合作。關(guān)于如何運營好校園中的相關(guān)團隊，

15、協(xié)調(diào)商家，保證服務(wù)質(zhì)量，需要不斷的探索和嘗試。和校內(nèi)團隊合作可以減少磨合時間。 就目前來看，跟隨阿里的腳步，在校園O2O中發(fā)現(xiàn)商機還是比較明智的創(chuàng)業(yè)選擇。 我是李合偉：伯樂創(chuàng)投俱樂部創(chuàng)始人，創(chuàng)投商學(xué)院首席講師，著作覺悟行果創(chuàng)業(yè)論。幫助過300多位創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)成功。期待與您分享交流 我不推薦大學(xué)生在上學(xué) 沒有經(jīng)驗 就創(chuàng)業(yè) 你完全可以先學(xué)習(xí)嗎。創(chuàng)業(yè)以后有很多機會呢。干嘛要現(xiàn)在，你學(xué)習(xí)才幾年，你一旦如果工作，那就是一生，讓你創(chuàng)業(yè)一生，最好 把基本做好。 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)肯定是不能夠完全規(guī)避掉風(fēng)險的，而且本來沒有什么事情是一帆風(fēng)順的。能夠做到的無非就是老生常談的關(guān)注就近的機遇或者說是項目。選擇合適的、值得信任

16、的合作伙伴。 或者可以選擇成熟的平臺進(jìn)行投資或者加盟。大學(xué)生經(jīng)常接觸到的，并且成功的案例很多??！比如說共享單車或者校園充電寶什么的。最近還在CCTV財經(jīng)里了解一個比較成熟的校園項目 叫零點校園，你可以了解一下，完全是服務(wù)于大學(xué)生跟校園周邊的。 校園創(chuàng)業(yè)：校園O2O平臺如何做好運營？ 得校園者得天下，當(dāng)今是一個以用戶為中心的運營時代，大學(xué)校園具備天然的人力、物力、智力優(yōu)勢。傳統(tǒng)的運營方式，產(chǎn)品營銷用戶。而新型的運營方式順序顛倒，用戶營銷產(chǎn)品，抓住用戶的需求和痛點，先把用戶圈起來，然后根據(jù)通過與用戶交流溝通，打磨精細(xì)化的產(chǎn)品。 在大學(xué)校園，O2O應(yīng)用場景非常多，O2O平臺作為一個渠道，通過移動互聯(lián)

17、網(wǎng)把消費者、商家、商品信息都聚合在一起，連接了互聯(lián)網(wǎng)和門店，打開了線上與線下的通道，突破了商品信息與用戶之間的空間限制。作為一個平臺，首先找到自己的方向與定位，規(guī)劃平臺的內(nèi)容和發(fā)展方向。 那么一個校園O2O平臺該如何做好運營呢?零點校園在高校市場生活服務(wù)領(lǐng)域持續(xù)耕耘多年，覆蓋全國近100個城市1000余所高校，其外賣系統(tǒng)、商城系統(tǒng)、跑腿系統(tǒng)被大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團隊廣泛使用，總結(jié)了一些心得： 一、生意的本質(zhì)就是盈利，商家看重利益，不僅著眼于未來發(fā)展趨勢，更看重當(dāng)下的經(jīng)濟利潤。那些云計算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)、人工智能等概念知道就好，每一個高科技的落地有一個時間的過程，做好手頭的生意才是實實在在的，借力互聯(lián)網(wǎng)工

18、具實現(xiàn)快速轉(zhuǎn)型升級，一般都是選擇一些成熟穩(wěn)定的系統(tǒng)，比如，零點校園外賣系統(tǒng)。 二、平臺運營者如何與商家進(jìn)行談判？如何搶占商家的心智階梯？平臺不止你一家，商家有很多選擇，為什么要選你？讓商家讓利就像在他身上割了塊肉，換做是你，你愿意嗎？既然商家選擇和平臺合作，肯定是希望從平臺獲得某些利益，而大部分商家看重的都是平臺的流量，希望借此提高自己的訂單量和利潤。當(dāng)我們抓住了商家的需求和興趣時，就可以投其所好，有的放矢。 三、如何培養(yǎng)一批忠實的用戶群體？以校園外賣為例來說明，要達(dá)到培養(yǎng)用戶習(xí)慣的目的，只需要讓用戶覺得“便捷、衛(wèi)生、實惠”。便捷是送餐速度，衛(wèi)生是餐具到菜品質(zhì)量的整體印象。學(xué)生對于價格是非常敏感的，學(xué)生不是高消費群體，買東西還是追求物美價廉。如果價格太貴，即使便捷和衛(wèi)生超越心理預(yù)期，還是無法激發(fā)購買行為。 四、平臺運營始終離不開對消費者需求和痛點的把握。最后買單的是消費者，無論是平臺還是商家都是賺消費者的錢。如果沒人消費，平臺和商家的努力、內(nèi)容策劃和活動策劃都是徒勞的，給商家提供的各類流量推薦也是徒勞的。如果是通過優(yōu)惠補貼等利益來刺激消費者也不是長久的，沒有那么錢去砸市場。在產(chǎn)品同質(zhì)化已十分嚴(yán)重的情況下，只要有