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1、銷售部工作計(jì)劃,目 錄,1. 銷售業(yè)績(jī)指標(biāo),11 年度總體工作目標(biāo),12 具體銷售指標(biāo),2013年度具體銷售指標(biāo),單位：萬元,1. 銷售業(yè)績(jī)指標(biāo),注：百分比為與2011年相比的同比增長(zhǎng)率,2. 銷售計(jì)劃制訂,三重計(jì)劃保障銷售,季度 計(jì)劃,年度 計(jì)劃,2. 銷售計(jì)劃制訂,21 年度銷售計(jì)劃,2012年12月25日前， 提交總經(jīng)理辦公會(huì)審議,年度銷售計(jì)劃的制訂與審核,2012年12月15日前， 銷售部經(jīng)理完成審核,2012年12月20日前， 主管副總完成審核,2012年12月10日前， 銷售部?jī)?nèi)部完成初稿,2. 銷售計(jì)劃制訂,22 季度銷售計(jì)劃,2. 銷售計(jì)劃制訂,23 月度銷售計(jì)劃,3. 銷售工

2、作方向選擇,加強(qiáng)對(duì)經(jīng)銷商的管理,解決產(chǎn)品沖貨、串貨問題,深化銷售渠道，打到農(nóng)村去,工 作 方 向,31 加強(qiáng)對(duì)經(jīng)銷商的管理,3. 銷售工作方向選擇,3.銷售工作方向選擇,32 解決產(chǎn)品沖貨、串貨問題,建立防沖貨、 串貨管理體系,3.銷售工作方向選擇,33 深化銷售渠道，打到農(nóng)村去,4. 銷售區(qū)域劃分,一級(jí)區(qū)域,北京、上海、廣州、天津、重慶,二級(jí)區(qū)域,各省（自治區(qū)）的省會(huì)城市,三級(jí)區(qū)域,各地級(jí)市,四級(jí)區(qū)域,縣級(jí)城市（包括縣級(jí)市）及所屬地區(qū),區(qū)域特權(quán) 可自行調(diào)整銷售政策,4. 銷售區(qū)域劃分,41 一級(jí)銷售區(qū)域,經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá)，消費(fèi)能力也比 較強(qiáng),可以適時(shí)推出促銷措施,區(qū)域特點(diǎn),區(qū)域特權(quán),4. 銷售區(qū)域劃分,42 二級(jí)銷售區(qū)域,區(qū)域特點(diǎn) 經(jīng)濟(jì)發(fā)展較快， 消費(fèi)能力增長(zhǎng) 潛力大,區(qū)域特權(quán) 根據(jù)整體銷售計(jì)劃，靈活安排促銷活動(dòng),4. 銷售區(qū)域劃分,43 三級(jí)銷售區(qū)域,4. 銷售區(qū)域劃分,44 四級(jí)銷售區(qū)域,

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