小米手機(jī)營(yíng)銷策略研究

哈爾濱商業(yè)大學(xué)畢業(yè)（設(shè)計(jì)）論文哈爾濱商業(yè)大學(xué)企業(yè)經(jīng)濟(jì)管理專業(yè)畢 業(yè) 設(shè) 計(jì)題 目： 小米手機(jī)營(yíng)銷策略研究 專 業(yè)： 企業(yè)經(jīng)濟(jì)管理 哈爾濱商業(yè)大學(xué)畢業(yè)（設(shè)計(jì)）論文考 號(hào)： 考生姓名： 指導(dǎo)教師： 哈 爾 濱 商 業(yè) 大 學(xué)2017 年 月 日指導(dǎo)教師一欄填寫指導(dǎo)教師姓哈爾濱商業(yè)大學(xué)畢業(yè)（設(shè)計(jì)）論文畢業(yè)論文創(chuàng)作性聲明本人鄭重聲明：此處所提交的自考畢業(yè)論文是本人在導(dǎo)師指導(dǎo)下，獨(dú)立完成。據(jù)本人所知，論文中除已注明部分外不包含他人已發(fā)表或撰寫過(guò)的研究成果。對(duì)本文研究工作做出貢獻(xiàn)的個(gè)人和集體，均已在文中以明確方式注明。本聲明的法律結(jié)果將完全由本人承擔(dān)。作者簽名： 日期： 年 月 日哈爾濱商業(yè)大學(xué)畢業(yè)（設(shè)計(jì)）論文I小米手機(jī)營(yíng)銷策略研究摘 要科學(xué)技術(shù)的不斷進(jìn)步，我國(guó)通訊業(yè)的發(fā)展迅猛也使得智能手機(jī)成為人們生活中不可缺少的必需品類之一。本文主要以小米手機(jī)的營(yíng)銷策略為研究對(duì)象，通過(guò)對(duì)國(guó)內(nèi)外的相關(guān)文獻(xiàn)研究，對(duì)小米手機(jī)的營(yíng)銷現(xiàn)狀進(jìn)行分析，找出存在的問(wèn)題，進(jìn)而提出營(yíng)銷策略。諸如對(duì)小米手機(jī)饑餓營(yíng)銷策略的研究，發(fā)現(xiàn)小米手機(jī)在饑餓營(yíng)銷過(guò)程中雖然取得了巨大成功，但同時(shí)也為未來(lái)發(fā)展埋下了隱患，如過(guò)度的使用饑餓營(yíng)銷使得部分消費(fèi)者對(duì)小米手機(jī)失去信心。再比如，相對(duì)于一線品牌，小米手機(jī)的品牌里還有待提升；小米手機(jī)硬件不能自給；產(chǎn)品質(zhì)量有待提升，售后服務(wù)不夠完善等問(wèn)題。本文運(yùn)用文獻(xiàn)資料法，以小米手機(jī)為例，對(duì)小米手機(jī)的營(yíng)銷策略提出了一些建設(shè)性的建議，以便能夠?qū)π∶坠咎峁﹩l(fā)，為小米手機(jī)的營(yíng)銷提供一個(gè)較好的理論補(bǔ)充，在實(shí)際銷售中，能夠提升產(chǎn)品的形象，提高利潤(rùn)率。關(guān)鍵詞 企業(yè)；小米手機(jī)；營(yíng)銷；策略哈爾濱商業(yè)大學(xué)畢業(yè)（設(shè)計(jì)）論文IIAnalysis on Marketing Strategy of Millet MobileAbstractThe continuous development of science and technology, the rapid development of Chinas communications industry also makes smart phones become one of the indispensable necessities of life. In this paper, the marketing strategy of millet mobile phone is taken as the research object. Through the research of relevant literature at home and abroad, the marketing situation of millet mobile phone is analyzed to find out the existing problems and then put forward the marketing strategy. Such as millet mobile marketing strategy for hunger, millet phone found in the process of hunger marketing has achieved great success, but also for the future development of hidden risks, such as excessive use of hunger 哈爾濱商業(yè)大學(xué)畢業(yè)（設(shè)計(jì)）論文IIImarketing makes some consumers lose confidence in millet phone The Another example, relative to the first-line brand, millet phone brand has yet to be improved; millet phone hardware can not be self-sufficiency; product quality to be improved, after-sales service is not perfect and so on. In this paper, the use of literature, to millet mobile phone, for example, millet mobile marketing strategy put forward some constructive suggestions in order to be able to provide inspiration for millet company, millet mobile phone marketing to provide a better theoretical supplement, in the actual sales , To enhance the image of the product, improve profit margins.Key words：E nterprise; Millet phone; Marketing; Strategy哈爾濱商業(yè)大學(xué)畢業(yè)（設(shè)計(jì)）論文- 1 -目 錄第 1 章 緒 論 .- 1 -1.1 選題的背景及意義 .- 1 -1.2 論文研究的主要內(nèi)容 .- 1 -1.3 論文研究的主要方法 .- 2 -第 2 章 小米手機(jī)營(yíng)銷環(huán)境分析 .- 3 -2.1 宏觀環(huán)境分析 .- 3 -2.2 微觀環(huán)境分析 .- 4 -2.3 SWOT 分析 .- 5 -2.3.1 小米手機(jī)優(yōu)勢(shì)分析 .- 5 -2.3.2.小米手機(jī)劣勢(shì)分析 .- 7 -2.3.3 小米手機(jī)的機(jī)會(huì)分析 .- 9 -2.3.4 小米手機(jī)威脅分析 .- 10 -2.4 分析的結(jié)論 .- 10 -哈爾濱商業(yè)大學(xué)畢業(yè)（設(shè)計(jì)）論文- 2 -第 3 章 小米手機(jī)營(yíng)銷發(fā)展的現(xiàn)狀分析 .- 12 -3.1 小米公司簡(jiǎn)介 .- 12 -3.2 小米手機(jī)的產(chǎn)品型號(hào)豐富 .- 14 -3.3 消費(fèi)者的消費(fèi)心理定價(jià) .- 16 -3.4 小米手機(jī)的營(yíng)銷渠道策略 .- 17 -3.4.1 小米手機(jī)營(yíng)銷平臺(tái) .- 17 -3.4.2 小米手機(jī)饑餓營(yíng)銷策略 .- 17 -3.4.3 小米手機(jī)微博促銷策略 .- 18 -第 4 章 小米手機(jī)營(yíng)銷取得成績(jī)與不足 .- 20 -4.1 小米手機(jī)營(yíng)銷取得的成績(jī) .- 20 -4.1.1.提高了產(chǎn)品附加值 .- 20 -4.1.2.降低了倉(cāng)儲(chǔ)風(fēng)險(xiǎn) .- 20 -4.1.3.減少了廣告投入 .- 21 -4.1.4.保證了產(chǎn)品關(guān)注度 .- 21 -4.2 小米手機(jī)營(yíng)銷中出現(xiàn)的問(wèn)題 .- 22 -4.2.1.饑餓營(yíng)銷是把雙刃劍 .- 22 -哈爾濱商業(yè)大學(xué)畢業(yè)（設(shè)計(jì)）論文- 3 -4.2.2.品牌力有限 .- 22 -4.2.3.產(chǎn)品較少 .- 23 -4.2.4.硬件不能自給 .- 23 -4.2.5.不斷出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題 .- 24 -4.2.6.售后服務(wù)不夠完善 .- 24 -第 5 章 小米手機(jī)營(yíng)銷營(yíng)銷策略改進(jìn)建議 .- 25 -5.1 掌握饑餓營(yíng)銷的度 .- 25 -5.1.1 市場(chǎng)容量 .- 25 -5.1.2 需