中國(guó)傳統(tǒng)文化在當(dāng)代商務(wù)談判中的應(yīng)用——當(dāng)代國(guó)際商務(wù)談判中的進(jìn)與退開(kāi)題報(bào)告及任務(wù)書.doc

江西財(cái)經(jīng)大學(xué)畢業(yè)論文（設(shè)計(jì)）開(kāi)題報(bào)告及任務(wù)書論文（設(shè)計(jì)）題目中國(guó)傳統(tǒng)文化在當(dāng)代商務(wù)談判中的應(yīng)用當(dāng)代國(guó)際商務(wù)談判中的進(jìn)與退學(xué)生姓名祝星專業(yè)國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易指導(dǎo)教師張曦鳳1.選題目的和意義：中國(guó)被稱為世界上最后一個(gè)巨大的市場(chǎng)，外國(guó)投資者紛紛將投資建設(shè)和商務(wù)洽談的焦點(diǎn)集中到了中國(guó)。中華民族上下五千年，思想文化百家爭(zhēng)鳴，傳統(tǒng)文化對(duì)國(guó)人的影響根深蒂固，并滲入到現(xiàn)代生活的商務(wù)活動(dòng)中。素有禮儀之邦的中國(guó)人面對(duì)當(dāng)今世界經(jīng)濟(jì)樊籠復(fù)雜幻境的沖擊，面對(duì)來(lái)自全球各地不同文化背景的投資者，在當(dāng)代商務(wù)談判中扮演及其重要的角色，一次談判就好比一場(chǎng)戰(zhàn)役。本文主要討論中國(guó)傳統(tǒng)文化對(duì)當(dāng)代商務(wù)談判的影響，分析其相互作用關(guān)系，探討商務(wù)談判的“進(jìn)”與“退”，總結(jié)出要取得談判主動(dòng)應(yīng)把握的“度”。2本選題在國(guó)內(nèi)外的研究狀況及發(fā)展趨勢(shì)：雖然國(guó)際商務(wù)談判活動(dòng)進(jìn)行的比較早，但是對(duì)談判理論的研究起步比較晚。尤其是關(guān)于國(guó)際商務(wù)談判活動(dòng)中文化因素的研究缺乏系統(tǒng)性、完整性。英國(guó)人類學(xué)家泰勒1871年在原始文化一書中，最早提出了人類學(xué)意義上的文化定義:文化是一個(gè)社會(huì)的成員所獲得的知識(shí)、信仰、藝術(shù)、法律、道德、習(xí)俗及其他能力的綜合體。其后，人類學(xué)家維特.巴諾提出了一個(gè)綜合性定義:文化是一群人的生活方式，即所有的習(xí)慣行為和類型化的模式，這些行為模式是通過(guò)語(yǔ)言和模仿一代一代傳承下來(lái)。這一定義強(qiáng)調(diào)了文化與生活方式的關(guān)系，強(qiáng)制文化的后天習(xí)慣性以及文化傳遞的主要方式，錢穆(2001年)編的中國(guó)高層講座第一集文化的坐標(biāo)里有一篇文章傳統(tǒng)文化與民族精神，文章里分析了文化因素對(duì)人的行為方式、思維方式的影響。維克托.克里蒙克主編，屈李坤趙圍等譯的國(guó)際談判（1998年）中，比較宏觀地分析了文化因素對(duì)國(guó)際談判活動(dòng)的過(guò)程、談判主體、談判客體、談判方式的影響在中國(guó)傳統(tǒng)文化方便，從古至今，專家學(xué)者和廣大愛(ài)好者就從未停止過(guò)對(duì)其研究的步伐，中國(guó)傳統(tǒng)文化本身也隨著歲月的流逝，時(shí)代變遷，也不斷的進(jìn)化，更新，丟其“糟粕”，取其“精華”，在學(xué)術(shù)研究方面，具有代表性的作者及文章有：胡適-試評(píng)所謂“中國(guó)本位的文化建設(shè)”，陳序經(jīng)-中國(guó)文化的出路，陳立夫-文化與中國(guó)文化之建設(shè)。近年來(lái)，陳江風(fēng)（2006年）-觀念與中國(guó)傳統(tǒng)文化，余英時(shí)（2004年）-文化傳統(tǒng)與文化建設(shè)給我們很大的啟發(fā)。對(duì)當(dāng)代商務(wù)談判而言，其不僅是一門學(xué)科，更大意義上是一門藝術(shù)，無(wú)論是學(xué)者還是商務(wù)人士都有對(duì)其發(fā)展進(jìn)行研究，掌握基本談判常識(shí)，技巧更是必須，在學(xué)術(shù)和案例方面，具有代表性性的作者和教材有:丁建忠（2005年）商務(wù)談判教材案例，賈蔚、欒秀云，2006：現(xiàn)代商務(wù)談判理論與實(shí)務(wù)，中國(guó)經(jīng)濟(jì)出版社；JEFFREYEDMUNDCURRY，2006，國(guó)際商務(wù)談判英文版，上海外語(yǔ)教育出版社等隨著世界經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展，國(guó)際商務(wù)談判日益頻繁，商務(wù)談判正朝著風(fēng)格多元化，形勢(shì)多樣化的方向發(fā)展，主要圍繞著降低談判風(fēng)險(xiǎn)，優(yōu)劣互補(bǔ)，以最終達(dá)到雙贏目的的目標(biāo)。鑒于中國(guó)傳統(tǒng)文化和國(guó)際商務(wù)談判的實(shí)用性，中國(guó)傳統(tǒng)文化在一定意思上可以為當(dāng)代商務(wù)談判起到一定的指導(dǎo),鑒定作用.對(duì)于其中的實(shí)用性,參考價(jià)值等現(xiàn)實(shí)問(wèn)題,還學(xué)要理論結(jié)合實(shí)際,匯集各方信息加以討論,關(guān)于這方面的研究將不斷深入。3.主要研究?jī)?nèi)容：中國(guó)傳統(tǒng)文化深入人心，影響今日中國(guó)人的行為，思考方式，這一點(diǎn)體現(xiàn)在生活細(xì)節(jié)的方方面面,傳統(tǒng)的思想文化在當(dāng)今迅猛發(fā)展的經(jīng)濟(jì)社會(huì)環(huán)境中的地位開(kāi)始被重新定義,尤其在中西文化背景差異很大的當(dāng)今國(guó)際商務(wù)活動(dòng)中極為明顯。本文先通過(guò)對(duì)中國(guó)傳統(tǒng)文化和當(dāng)代商務(wù)談判的定義，分析新形勢(shì)下其發(fā)展趨勢(shì)，然后分析其相互作用關(guān)系，利用文化底蘊(yùn)影響商務(wù)談判，談判過(guò)程反過(guò)來(lái)又反映文化背景。文論最后將文化和談判相結(jié)合，提出文化與談判的關(guān)聯(lián)性，總結(jié)出一套實(shí)際可行的文化指導(dǎo)談判策略,為最終雙方順利達(dá)成合作意向發(fā)揮指導(dǎo),借鑒作用.4.完成論文的條件、方法及措施，包括實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)、調(diào)研計(jì)劃、資料收集、參考文獻(xiàn)等內(nèi)容。通過(guò)大學(xué)三年的學(xué)習(xí)，掌握了國(guó)際貿(mào)易理論與實(shí)務(wù)的相關(guān)知識(shí)，尤其在國(guó)際商務(wù)談判方面，通過(guò)課本和課外書籍，資料的收集，學(xué)習(xí)，對(duì)當(dāng)代國(guó)際商務(wù)談判的理論，技巧，行為方式有了一定的了解，此外，對(duì)中國(guó)傳統(tǒng)文化一直的甚是喜愛(ài)，利用選修課等其它輔助渠道進(jìn)行學(xué)習(xí)，匯總。積極與老師和同學(xué)對(duì)相關(guān)課題進(jìn)行討論，參閱了觀念與中國(guó)傳統(tǒng)文化,現(xiàn)代商務(wù)談判理論與實(shí)物,雙贏現(xiàn)代商務(wù)英語(yǔ)談判等相關(guān)文獻(xiàn)資料。論文查閱資料主要通過(guò)如下方式:1.圖書館查閱相關(guān)書籍,文獻(xiàn)2.閱覽室大量翻閱報(bào)刊雜志3.利用網(wǎng)絡(luò)，調(diào)研查找實(shí)際案例在實(shí)際商務(wù)談判和傳統(tǒng)文化的討論中，采取理論結(jié)合實(shí)際的研究方式，側(cè)重研究具有代表性的，實(shí)際操作性的問(wèn)題，對(duì)問(wèn)題分析時(shí)采用提出問(wèn)題，思考問(wèn)題和解決問(wèn)題的方式，對(duì)模糊概念，理論及時(shí)請(qǐng)教老師，同學(xué)。目前已經(jīng)閱讀的相關(guān)參考文獻(xiàn)有：1陳江風(fēng)，2006：觀念與中國(guó)傳統(tǒng)文化，廣西師范大學(xué)出版社2丁建忠，2005：商務(wù)談判教材案例，中國(guó)人民大學(xué)出版社3賈蔚、欒秀云，2006：現(xiàn)代商務(wù)談判理論與實(shí)務(wù)，中國(guó)經(jīng)濟(jì)出版社4潘肖玨、謝承志，2006：商務(wù)談判與溝通技巧，復(fù)旦大學(xué)出版社5邱革加、楊國(guó)俊，2006：雙贏現(xiàn)代商務(wù)英語(yǔ)談判，中國(guó)國(guó)際廣播出版社6沈復(fù)，2004：浮生六記中國(guó)傳統(tǒng)文化經(jīng)典文庫(kù)，蘭州大學(xué)出版社7余英時(shí)，2004：文化傳統(tǒng)與文化重建，生活讀書新知三聯(lián)書店8朱耀廷，2005：中國(guó)傳統(tǒng)文化通論，北京大學(xué)出版社9JEFFREYEDMUNDCURRY，2006，國(guó)際商