未來教育培訓(xùn)機構(gòu)項目可行性研究報告

項目名稱： 未來教育培訓(xùn)機構(gòu)項目 項目性質(zhì)： 新建 項目建設(shè)地點： 項目可行性研究 參加編寫人員： 總論 中小學(xué)教育培訓(xùn)項目屬于教育行業(yè)中的社會教育，它是除學(xué)校教育和家庭教育外的一種補充式的教育模式。以適應(yīng)當(dāng)今教育競爭的發(fā)展。 隨著二十一世紀知識經(jīng)濟的出現(xiàn)和我國科教興國戰(zhàn)略的進一步發(fā)展，教育事業(yè)在我國各項事業(yè)中所占的比重越來越大， 教育培訓(xùn)已經(jīng)成為人才競爭，實現(xiàn)人力資源特別是高層次人才資源開發(fā)的最普遍、最重要的途徑之一。 “ 教育要從娃娃抓起 ” 這是鄧小平在談到教 育問題時說過的話 。 攀枝花市位于川西南滇西北地帶，是四川省的邊陲地區(qū)，距離省會成都市較遠，教育水平年年上升，但是還是存在教育資源不足的情況，尤其是在廣大農(nóng)村地區(qū)存在著教學(xué)硬件、軟件資源，師資力量不足等。因此，攀枝花市十二五規(guī)劃剛要的第二十四章明確提出“優(yōu)先發(fā)展教育”。 堅持把教育放在優(yōu)先發(fā)展的戰(zhàn)略位置，圍繞打造川滇交界區(qū)域性教育高地的發(fā)展目標，大力發(fā)展城鄉(xiāng)公共教育，加快學(xué)習(xí)型城市建設(shè)，努力構(gòu)建與經(jīng)濟社會和人的全面發(fā)展相適應(yīng)的現(xiàn)代教育體系。具體是： 1、加快教育事業(yè)發(fā)展步伐。重視和規(guī)范學(xué)前教育；推進義務(wù)教育均衡發(fā)；促進兩類高中協(xié)調(diào)發(fā)展；提升高職和高等教育辦學(xué)水平；加快發(fā)展民族教育、特殊教育。 2、提高教育發(fā)展保障水平。加強教師隊伍建設(shè)；保障經(jīng)費投入；推進教育信息化建設(shè) 因此，我們針對在攀枝花市建設(shè)一個教育培訓(xùn)機構(gòu)進行該項目可行性研究報告。 第一章 項目簡介 目名稱 攀枝花市未來教育培訓(xùn)機構(gòu)項目 目布點 擬在攀枝花市東區(qū)建設(shè)布點，具體地點有炳三區(qū)，東風(fēng)，五十四，五十一等地。 設(shè)時間 項目擬建時間為 2011 年 5 月 25 日。 設(shè)內(nèi)容 該項目主要針對攀枝花市中小學(xué)生建設(shè)，包括每個教學(xué)點的選址，租金，面積，具體根據(jù)生源數(shù)量，質(zhì)量，交通，政府行政法規(guī)和相應(yīng)政策等來決定。 資估算和資金來源 該項目擬投資 50 萬元，資金來源主要有自有資本、銀行貸款、融資租賃等。 目評估 項目評估主要是對該項目的效益進行分析，主要包括經(jīng)濟效益和社會效益。 第二章 項目建設(shè)的可行性和必要性 目由來 我國已進入全面建設(shè)小康社會、加快推進社會主義 現(xiàn)代化建設(shè)的關(guān)鍵時期。世界多極化和經(jīng)濟全球化的趨勢在曲折中發(fā)展，科技進步日新月異，綜合國力競爭日趨激烈。這種競爭說到底就是高素質(zhì)人才的競爭，誰擁有了高素質(zhì)人才的優(yōu)勢，誰就擁有了競爭的優(yōu)勢。黨的十六大把人的素質(zhì)概括為思想道德素質(zhì)、科學(xué)文化素質(zhì)和健康素質(zhì)。 國以才立，政以才治，業(yè)以才興，素質(zhì)是人才的根本。社會主義事業(yè)需要合格建設(shè)者和可靠接班人。人的實踐需要人的能動性、創(chuàng)造性、自主性，現(xiàn)代化建設(shè)需要人的求實精神、開拓精神、無私奉獻精神，社會主義市場經(jīng)濟需要人的創(chuàng)造力、應(yīng)變力、競爭力。人的這種主體性、這種精神、這 種能力是從哪里來的呢？從根本上說，來源于人的素質(zhì)。從一定意義上講，人才培養(yǎng)，就是人的素質(zhì)培養(yǎng)。只有不斷提高人的素質(zhì)，才能推進人的全面發(fā)展，造就數(shù)以億計的高素質(zhì)勞動者、數(shù)以千萬計的專門人才和一大批拔尖創(chuàng)新人才。 人的素質(zhì)是綜合國力的重要表現(xiàn)，是國家經(jīng)濟和社會發(fā)展的重要基礎(chǔ)。縱觀世界各國的發(fā)展，可以清楚地看到，國家的強大和民族的振興有多方面的因素，但人的素質(zhì)無疑是最重要和最具有潛力的因素。一個國家可以從國外引進技術(shù)，引進資金，也可以引進管理方法，唯獨不能引進的就是人的素質(zhì)。不少發(fā)展中國家都走過彎路，以為落后是因 為技術(shù)、設(shè)備的落后，于是大量引進技術(shù)和設(shè)備。結(jié)果由于人的素質(zhì)沒有跟上，同樣的技術(shù)設(shè)備、同樣的方法，卻沒有達到應(yīng)有的效果。所以，人的素質(zhì)是最重要的，尤其是青少年學(xué)生的素質(zhì)是最重要的。我們應(yīng)該從國家發(fā)展的戰(zhàn)略高度，從國際競爭的嚴峻現(xiàn)實出發(fā)，深刻認識提高學(xué)生素質(zhì)的重要性，大力推進素質(zhì)教育。 教育能提高人的素質(zhì) , 從而提高全民族的素質(zhì)和質(zhì)量 , 促進科技進步并因此帶動經(jīng)濟發(fā)展。優(yōu)先發(fā)展教育 , 是實現(xiàn)現(xiàn)代化的必由之路。改革開放以來我國十分重視教育事業(yè)的發(fā)展 ,“ 科教興國”已成 為中國的基本國策。開辦教育培訓(xùn)機構(gòu)，對大力提 高學(xué)生的素質(zhì)具有積極的促進作用。 目建設(shè)的必要性 教育是促進經(jīng)濟發(fā)展的主要手段，這是因為在以知識、技術(shù)和信 息為主導(dǎo)的世界經(jīng)濟中，人力資本（按接受教育的時間長短來衡量）是十分重要的生產(chǎn)要素，而人力資本的形成與開發(fā)有賴于教育。這正如 1995 年世界銀行在其教育的優(yōu)先領(lǐng)域和戰(zhàn)略報告中指出的一樣：把教育僅僅看成是教育部門的領(lǐng)地并全部交由自己管理的作法是一種“短視”的行為，因為經(jīng)濟改革與技術(shù)進步需要始終重視人力資本和物質(zhì)資 本的投入，教育和國民經(jīng)濟與勞動力市場密切相關(guān)。并且，與其他投資相比，教育投資的回報率高。此外，教育是減少貧困和最終戰(zhàn)勝貧困的關(guān)鍵，它不僅可以改變貧困者物質(zhì)生活的狀況，而且可以通過傳授知識、更新觀念、賦予能力、增進健康等改變貧困者的整體生活面貌，并以此提高整個社會的文明程度和整個國家的建設(shè)能力。大力增加教育投資是促進當(dāng)前經(jīng)濟發(fā)展的十分緊迫的問題。首先是政府的投入，正規(guī)教育不是靠口號和良好的意愿來推行的，是靠資金來發(fā)展的。鄧小平早就提出過“犧牲一點速度，把教育問題解決好”的主張，關(guān)鍵在于調(diào)整國民收入的宏觀分配。 其次需要社會力量的投入。社會力量捐資辦學(xué)、籌資辦學(xué)，在國外早已盛行，這對緩解政府辦學(xué)的壓力，提倡全民教育、終身教育都起著十分重要的作用。目前我國關(guān)于社會力量辦學(xué)的政策、法規(guī)還不夠完善，管理還不夠健全，對教育的發(fā)展起著一定的阻礙作用。再次，需要個人的投入。義務(wù)教育階段政府投入大量資金，個人投入相對較少。非義務(wù)教育階段就需要受教育者投入，隨著每個學(xué)生的成本費用不斷增長，這筆投入會越來越多。在經(jīng)濟并不發(fā)達的今天，教育的個人投資已不可避免地產(chǎn)生了受教育權(quán)利的不公平性。而我國的教育貸款政策、措施還不完善，也對教育和經(jīng) 濟的發(fā)展起著一定的阻礙作用。 育與市場聯(lián)系日益緊密要求教育必須面向市場 市場經(jīng)濟體制的迅速確立給教育領(lǐng)域帶來了顯著而深刻的影響。一方面，市場經(jīng)濟體制為教育改革與發(fā)展提供了激勵性的競爭機制，對教育質(zhì)量和效益的提高具有積極的影響。比如，教育管理職能的分權(quán)化和教育決策權(quán)的下放能更準確及時地反映地方教育發(fā)展的實際需要；教育結(jié)構(gòu)的多樣化和市場經(jīng)濟條件下多種經(jīng)濟形式并存的局面帶來了經(jīng)濟需求、社會需求、文化需求的多樣化。另一方面，市場經(jīng)濟本身所固有的“經(jīng)濟特性”，如重實際經(jīng)濟利益、自身利益、直接利益、效率為先 等也給教育帶來了不可忽視的負面影響，有些甚至有悖于教育的價值取向和原則。因此，在教育實踐中，教育要面向市場，首先要正確區(qū)分市場經(jīng)濟規(guī)律和教育發(fā)展規(guī)律，明確物質(zhì)生產(chǎn)過程與人才培養(yǎng)過程之間的相互聯(lián)系和根本區(qū)別，既要充分認識和發(fā)揮市場經(jīng)濟體制有利于教育改革的優(yōu)勢，又要防止和克服它所具有的消極影響。其次，作為教育工作者，也要正確地面對市場。教師要正確地面對市場，最重要的是要與市場經(jīng)濟規(guī)律相適應(yīng)，做到以下七個方面的觀念轉(zhuǎn)變：傳統(tǒng)的權(quán)位觀念向能力觀念轉(zhuǎn)變；個人依附觀念向個人獨立自主觀念轉(zhuǎn)變；自滿守舊的觀念向開拓創(chuàng) 新的觀念轉(zhuǎn)變；等級觀念向民主平等觀念轉(zhuǎn)變；平均觀念向競爭觀念轉(zhuǎn)變；人情觀念向規(guī)范觀念轉(zhuǎn)變；封閉觀念向開放觀念轉(zhuǎn)變。只有樹立起這些觀念，教師的教育教學(xué)才能與社會生活、經(jīng)濟生活緊密相連，才能充滿活力，才能培養(yǎng)出與市場經(jīng)濟環(huán)境相適應(yīng)的學(xué)生。 提高教育質(zhì)量的重視呼喚著教育教學(xué)改革的進一步深化，全面、多種形式發(fā)展教育 適應(yīng)人類活動的日益全球化的首要需求就是高素質(zhì)人才和高質(zhì)量的教育。國際教育已從對教育“量”的重視轉(zhuǎn)向?qū)逃百|(zhì)”的重視，即從對發(fā)展規(guī)模、普及數(shù)量、教育投入的重視更多地轉(zhuǎn)向?qū)μ岣呓逃|(zhì)量和效益、注重教育過程和教育結(jié)果的重視。已有研究表明，對學(xué)生質(zhì)量（包括認知技能、學(xué)習(xí)成績等）的關(guān)注能夠得到高效回報。影響教育質(zhì)量的不是資源，而是公共政策和有助于提高教育質(zhì)量的投入，包括重視學(xué)生學(xué)習(xí)能力、教學(xué)內(nèi)容、學(xué)習(xí)時間、教學(xué)手段等。影響學(xué)校教育質(zhì)量的提高也有諸多復(fù)雜因素，其中包括教師質(zhì)量、課程內(nèi)容、班級的規(guī)模、教學(xué)模式、教學(xué)語言等。所有這些都表明提高教育質(zhì)量是教育過程中的一項長期任務(wù)，是教育教學(xué)改革需要始終面對的核心問題。在當(dāng)前進行的以提高教育質(zhì)量為目的的教育教學(xué)改革中，難免也存在一些引人深思的問題 。如科學(xué)實驗不受重視，技術(shù)教育更是無一席之地，讓“科教興國”難以有廣泛的基礎(chǔ)和充足的后勁。此外，諸如計算機的普及教育及計算機教學(xué)問題，外語教學(xué)的脫節(jié)性、低效性等問題，也關(guān)系到教育能否培養(yǎng)出適應(yīng) 21 世紀所需的高質(zhì)量 人才問題。 教育培訓(xùn)機構(gòu)正是在這樣的情況下應(yīng)運而生，由個人、企業(yè)出資開展教育培訓(xùn)加大了對教育資金的投入，培訓(xùn)機構(gòu)開展的多形式教育可以滿足各個層次學(xué)生的需要，全面促進學(xué)生素質(zhì)的提高。因此，興辦教育培訓(xùn)機構(gòu)十分必要。 目建設(shè)的可行性 教興國是我國的基本國策，國家政策大力支持教育事 業(yè)快速發(fā)展 （一）“十一 間教育事業(yè)成績顯著 （ 1）義務(wù)教育普及與鞏固水平保持高位，城鄉(xiāng)免費義務(wù)教育全面實現(xiàn) 2005 年以來，義務(wù)教育普及與鞏固水平保持高位，全國小學(xué)凈入學(xué)率一直保持在 99%以上，超過了發(fā)達國家 96%的平均水平。 2010年，全國初中毛入學(xué)率達到 初中三年鞏固率達到 94%，分別比 2005 年提高 百分點和 百分點，教育事業(yè)“十一五”規(guī)劃提出的義務(wù)教育普及與鞏固目標基本實現(xiàn)。 （ 2）學(xué)前教育普及取得突破性進展，規(guī)劃目標如期實現(xiàn) 2010 年，我國學(xué)前教育規(guī)模達 到 人，比 2005 人，增長 學(xué)前三年毛入園率達 比 2005 年大幅提高了 百分點，“學(xué)前三年毛入園率達到 55%以上”的“十一五”規(guī)劃目標如期實現(xiàn)。 （ 3）高中階段教育規(guī)模不斷發(fā)展，體系結(jié)構(gòu)趨于合理 2010 年，我國高中階段教育在校生規(guī)模為 4670 萬人，比 2005年增加 人，增長 高中階段教育毛入學(xué)率達到 比 2005 年提高 百分點。中等職業(yè)教育招生 人，占高中階段教育招生總數(shù)的 比 2005 年提 高 百分點。教育事業(yè)“十一五”規(guī)劃提出的“高中階段教育普及程度明顯提高，在校生規(guī)模達到 4510 萬人，毛入學(xué)率達到 80%左右，中等職業(yè)教育與普通高中規(guī)?；鞠喈?dāng)”的目標已全面實現(xiàn)。 （ 4）高等教育規(guī)模突破 3000 萬人，普及水平有較大幅度提高 2010年，各種形式的高等教育在學(xué)總規(guī)模達到 3105萬人，比 2005年增加 805 萬人，增長 35%，超出規(guī)劃目標 105 萬人。其中，普通本?？圃谛Ｉ?guī)模為 2232 萬人，比 2005 年增長 研究生在學(xué)人數(shù)為 154 萬人，同比增長 成人本?？圃谛Ｉ鸀?536 萬人，同比增長 2010 年，我國高等教育毛入學(xué)率達 比 2005年提高 百分點，比規(guī)劃目標高出 百分點。從 2007 年起，教育部、財政部聯(lián)合啟動“高等學(xué)校本科教學(xué)質(zhì)量與教學(xué)改革工程”，著力推進高等教育內(nèi)涵發(fā)展。 （ 5）成人教育與培訓(xùn)蓬勃發(fā)展，終身學(xué)習(xí)蔚然成風(fēng) 2010 年，高等教育培訓(xùn)注冊學(xué)生 人次，比 2005 人次，增長 中等教育培訓(xùn)注冊學(xué)生 人次，比 2005 年增加 人次，增長 2010 年，全國資格證書培訓(xùn)注冊學(xué) 生 人次，比 2005 年增加 人次；全國崗位證書培訓(xùn)注冊學(xué)生 人次，比 2005 年增加 人次。中、高等教育培訓(xùn)的發(fā)展為終身教育提供了更廣泛的渠道，對促進人的終身學(xué)習(xí)、全面建設(shè)學(xué)習(xí)型社會具有重要意義。 （ 6）辦學(xué)體制改革逐步深化，非義務(wù)教育階段的民辦教育快速發(fā)展 “十一五”期間，我國民辦教育健康有序發(fā)展，為滿足全社會多樣化教育需求發(fā)揮了積極作用。 2010 年，全國各級各類民辦學(xué)校超過 所（不含教育機構(gòu)），比 2005 年增加近 所；各級各類民辦教育在校生為 3393 萬人，比 2005 年增長 非義務(wù)教育階段民辦教育規(guī)?？焖僭鲩L，占同級教育比例繼續(xù)提高。 （二）“十二 育五目標 （ 1）教育普及水平要有新提高。到 2015 年，基本解決城鄉(xiāng)“入園難”問題，鞏固九年義務(wù)教育普及成果，九年義務(wù)教育鞏固率達到 93%，基本普及高中階段教育，高中階段教育毛入學(xué)率達到 87%，高等教育毛入學(xué)率達到 36%，新增勞動力平均受教育年限達到 近中等發(fā)達國家平均水平。 （ 2）促進教育公平要有新突破。首先，要優(yōu)化教育資源配置，進一步向農(nóng)村和經(jīng)濟欠發(fā)達地區(qū)傾斜；其次，要加快推進 義務(wù)教育學(xué)校標準化建設(shè)，推進義務(wù)教育均衡發(fā)展，率先實現(xiàn)縣域內(nèi)義務(wù)教育基本均衡。第三，要進一步擴大國家資助政策覆蓋范圍，提高資助標準，啟動民族地區(qū)、貧困地區(qū)農(nóng)村小學(xué)生營養(yǎng)改善計劃，切實保障進城務(wù)工人員隨遷子女平等接受教育的權(quán)利，最大程度地實現(xiàn)教育機會公平。 （ 3）教育質(zhì)量要上新臺階。一是以全面實施素質(zhì)教育為導(dǎo)向，建立科學(xué)的教育質(zhì)量國家標準體系和評價導(dǎo)向機制，減輕中小學(xué)生的課業(yè)負擔(dān)；二是加大投入，改善各級各類學(xué)校的辦學(xué)條件；三是加強教師隊伍特別是農(nóng)村教師隊伍建設(shè)，實行教師全員培訓(xùn)；四是深化教育教學(xué)改革，更新教育 觀念，積極推進課程改革和教學(xué)方法、手段的現(xiàn)代化。 （ 4）人才培養(yǎng)結(jié)構(gòu)要有新格局。一方面，要使職業(yè)院校和高等學(xué)校的學(xué)科、專業(yè)、課程和人才培養(yǎng)的質(zhì)量、規(guī)格、特色更加適應(yīng)建設(shè)現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)體系和加強社會建設(shè)的要求，著重加強應(yīng)用型、復(fù)合型、技能型人才培養(yǎng)，加快培養(yǎng)經(jīng)濟社會發(fā)展重點領(lǐng)域的急需緊缺人才；另一方面，要適應(yīng)創(chuàng)新型國家建設(shè)的要求，尊重教育規(guī)律和人才成長規(guī)律，大膽探索創(chuàng)新人才培養(yǎng)模式和體制機制。 （ 5）教育體制改革要有新進展。一要全面推進國家教育體制改革試點，形成全面推進教育改革的良好態(tài)勢。二要加快現(xiàn)代學(xué)校制度建設(shè) ，特別是中國特色現(xiàn)代大學(xué)制度建設(shè)，增強學(xué)校的辦學(xué)活力。三要大力發(fā)展民辦教育，營造民辦教育健康發(fā)展的環(huán)境。四要加快招生考試評價制度改革，基本建立起有利于各類人才健康成長的立交橋。五要加快教育管理體制改革，轉(zhuǎn)變教育管理方式，更多地利用立法、撥款、規(guī)劃、信息服務(wù)和政策指導(dǎo)等手段管理教育。 枝花教育水平相對落后，當(dāng)?shù)卣畬μ岣呓虒W(xué)水平高度重視，鼓勵開展多種形式的教學(xué)模式 攀枝花位于四川省西南部、川滇交界處，金沙江與雅礱江在此匯合，地處攀西裂谷中南段，山高谷深、盆地交錯分布 。攀枝花是一座典型的新興移民城市 ， 1965 年為開發(fā)攀枝花鐵礦資源，著手組建城市 ，經(jīng)過四十多年的發(fā)展，已成為一座規(guī)模的城市。但由于攀枝花地處西南邊陲，交通不便，優(yōu)秀人才外流，師資力量相對不足，教學(xué)水平相對落后。攀枝花教育主要存在以下幾點問題： （一 ） 各城市間的教育水平參差不齊。尤其高等職業(yè)教育的生源整體素質(zhì)較低。隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展，高等職業(yè)技術(shù)教育向普及方向發(fā)展，高等教育逐漸進入大眾化，學(xué)生整體素質(zhì)結(jié)構(gòu)發(fā)生了很大變化。面對著全國普高熱的連年升溫，攀西區(qū)域中心城市學(xué)生的流動很大。如何留住本地學(xué)生，吸引外地學(xué)生來攀西區(qū)域成了一個重要的教育問題。 （二） 攀西區(qū)域部分城市的教育投資不足。攀西區(qū)域中心城市經(jīng)濟發(fā)展仍處于調(diào)整轉(zhuǎn)型時期，總體吸納勞動力的能力不強，有些攀西中心城市下崗人員數(shù)量居全國前列，高職畢業(yè)生就業(yè)形式嚴峻。即使就業(yè)，很多畢業(yè)生也被等同于一般技術(shù)工人，工資遠低于本科以上的畢業(yè)生所掙工資，使得很多人不愿報考高等職業(yè)院校。而當(dāng)前，攀西中心城市的首要任務(wù)是搞好經(jīng)濟建設(shè)，對于教育等各項事業(yè)的投入還很有限。政府的投資遠遠不能適應(yīng)職教發(fā)展的需要；從民間投資來看，教育才步入正軌，而高等職業(yè)教育剛剛起步，各種機制不健全，很多剩余資本不敢貿(mào)然投入。這就造成各 類教育學(xué)校不論在專業(yè)建設(shè)、校企結(jié)合，還是在人力資源開發(fā)上都得不到實質(zhì)性突破。 （三） 部分城市對學(xué)校的教育的認識還存在偏差。有部分地區(qū)依靠山區(qū)或旅游資源，靠山吃山，坐享其成，不思進取。以至于停滯不前。而在這區(qū)域構(gòu)建中心教育城市，能積極調(diào)動這些城市的積極性。也能普遍推動這些城市的教育力量。加強有些城市對教育認識，改變部分城市重視基礎(chǔ)性、普及性、實用型和技術(shù)型教育，部分山區(qū)把九年義務(wù)教育當(dāng)成累贅，思想不夠覺悟，認識層次不高。從而導(dǎo)致了政府部門工作的軟化和一些癱瘓。故而，在攀枝花構(gòu)建教育中心城市是保證 攀西區(qū)域教育均衡發(fā)展想國家重點城市靠攏的的必要性。 （四） 部分城市教育的師資不能保證質(zhì)量。由于攀西地區(qū)山高地偏，國家頒部的各項措施和信息并不能完全到達這些城市。故而導(dǎo)致他們的教育起步較低，又由于條件各異，教師隊伍的教學(xué)水平參差不齊，真正能勝任的“雙師型”教學(xué)人員數(shù)量有限。另一方面，由于一些城市教師的收入較低，故而很多教師都兼職。他們雖然有較豐富的實踐經(jīng)驗，但對于教學(xué)仍有諸多不能適應(yīng)的地方，也需要進行再教育和再培訓(xùn)。而部分政府部門的財政緊張，故而很多老師是沒有機會去參加各種形式的進修，這樣一來對老師提高其學(xué) 歷層次，加深加寬基礎(chǔ)知識作為主要目標，就會出現(xiàn)用普通的、傳統(tǒng)的、守舊的教學(xué)模式來影響現(xiàn)代化的學(xué)生，這樣也缺乏了現(xiàn)代教育的特色。雖然西部中心城市已加大對教師培養(yǎng)和引進力度，仍難以滿足目前日新月異的學(xué)生的變化，嚴重制約了城市的整體發(fā)展水平，也嚴重阻礙了經(jīng)濟的發(fā)展。所以在攀枝花構(gòu)建區(qū)域性教育中心，帶動周邊城市教育的發(fā)展，促進其經(jīng)濟的發(fā)展是歷史發(fā)展的必然趨勢。 針對上訴問題攀枝花十二五規(guī)劃把教育發(fā)展作為重點， 堅持把教育放在優(yōu)先發(fā)展的戰(zhàn)略位置，圍繞打造川滇交界區(qū)域性教育高地的發(fā)展目標，大力發(fā)展城鄉(xiāng)公共教育，加快學(xué)習(xí)型 城市建設(shè)，努力構(gòu)建與經(jīng)濟社會和人的全面發(fā)展相適應(yīng)的現(xiàn)代教育體系。建立政府主導(dǎo)、社會參與、公辦民辦并舉的辦 學(xué) 體制。 推進義務(wù)教育均衡發(fā)展。全面提高義務(wù)教育普及水平和教育質(zhì)量。 長對孩子期望高，不斷加大教育投入 望子成龍，望女成鳳是每一個家長的希望。越來越多的家長認識到孩子教育問題的重要性，孩子的教育問題已經(jīng)成為許多家庭的頭等大事。 從現(xiàn)在的社會狀況來看，越高的素質(zhì)能從社會中分配到越多的利益 ， 這是很現(xiàn)實的。而想讓子女具備高素質(zhì)不可能沒有事前的投入。因此， 近年來隨著各種形式的培訓(xùn)班、輔導(dǎo)班的開展，家長對 孩子的教育經(jīng)費投入不斷增加。孩子有了好的學(xué)習(xí)成績才能有一個好的未來，因此不少家長都為孩子報各種各樣的補習(xí)班、輔導(dǎo)班，以期提高孩子的成績和培養(yǎng)孩子廣泛的興趣愛好，為將來在社會上有一席之地做好準備。因此這就給了教育培訓(xùn)機構(gòu)很大的發(fā)展空間，在這種情況下開辦教育培訓(xùn)機構(gòu)，提供多種形式的教育服務(wù)，全面提高學(xué)生的學(xué)習(xí)成績和興趣愛好具有積極的社會作用和良好的經(jīng)濟效益。 第三 章 項目帶來的服務(wù) 務(wù)的區(qū)域范圍 務(wù)的區(qū)域范圍 攀枝花市轄三區(qū)、兩縣，即東 區(qū)、西區(qū)、仁和區(qū)、米易縣、鹽邊縣，其中，東 區(qū)位于市區(qū) 東 部， 西 與 西 區(qū)為鄰，南北與仁和區(qū)接壤，外有米易和鹽邊縣。根據(jù)地理的分布將服務(wù)范圍鎖定在相對較近的東區(qū)、西區(qū)及仁和區(qū)。首先，需要考慮區(qū)域內(nèi)的學(xué)校分布，根據(jù)攀枝花高中小學(xué)的分布情況，將服務(wù)的范圍定于學(xué)校聚集相對較多的地區(qū)，目前可分為東區(qū)、西區(qū)及仁和區(qū)三個大范圍點學(xué)校情況如下：東區(qū)學(xué)校分布情況（紅色字母及紅色標志為相關(guān)學(xué)校） 仁和區(qū)學(xué)校分布情況 西區(qū)區(qū)學(xué)校分布情況 其次，需要考慮經(jīng)濟因素，消費水平的問題，相對繁華的地段，人都相對多，交通便捷及 客戶 認知程度問題 ， 優(yōu)先考慮 對教育重視的地區(qū)。 務(wù)具體設(shè)點 分析對比政府在教育 方面的支持力度及優(yōu)惠政策 ， 東區(qū)、 西區(qū) 及仁和區(qū)教育局對教育 項目 都 十分重視， 并都有相應(yīng)的優(yōu)惠政策。教育局與項目負責(zé)人 積極籌建項目建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組，由局領(lǐng)導(dǎo)組織實施項目建設(shè)程序，協(xié)調(diào)并解決項目建設(shè)的相互關(guān)系及存在的問題，齊心協(xié)力，精心組織，精心布置，把工程建設(shè)當(dāng)做頭等大事來抓，為項目的建設(shè)創(chuàng)造了很好的內(nèi)部條件。 在充分考 慮上述因素的情況下，將于東區(qū)、西區(qū)及仁和區(qū)設(shè)置具體的培訓(xùn)點。 在資金方面，由于初創(chuàng)項目并不可能將太多的資金投注于場地上 ，初期的計劃是租用場地，而不是購買場地。便需要根據(jù)每個區(qū)的不同情況進行細致的考慮，交通的便捷性對于選址設(shè)點也是一個重要的因素，最后還應(yīng)當(dāng)考慮安全性。 然后 還需 要注意以下幾點： 首先，考慮學(xué)校附近的 居民區(qū) 或 商業(yè)街 ， 答案是不一定，但一定要是人流量特別大的地方。但是 最好不 要選擇火車站，汽車站，小吃街這些地方，要熱鬧不要亂 ，與過多的陌生人接觸增加了危險度。 其次，考慮 附近公交車站有多少 ，這也直接決定效率問題， 交通便捷，方便人員來往，可以節(jié)約時間提高效率，從而避免了因交通不便引起了成本及信譽的損失， 如果交通不便，不 僅耽誤時間，也會流失客戶。相反如果交通便捷，距離不遠，家長肯定會選就近原則。 旁邊都 有 什么 樣的店，學(xué)校需要一個安靜的環(huán)境，肯定 先 舍去嘈雜的地方，例如 放著大聲音樂的理發(fā)店，我們是學(xué)校，不想客戶有任何不好的聯(lián)想。旁邊要是超市，銀行，書店是非常好的 。 對于 樓 廳 新舊 也可以列入考慮的范圍 ，要是和旁邊的建筑比起來太破爛 的話就放棄了，即使租金便宜也不行的，不要給顧客的第一映像就是破破爛爛的。沒有人會把自己的孩子送到一個沒有安全感的地方。 不影響原商業(yè)規(guī)劃使用。能夠滿足該地塊對商業(yè)的地勢較為平坦，周邊無不安全地帶，符合中小學(xué)校選址要求。各居住區(qū)到達該選址的距離均較近，且交通發(fā)達，符合城市普通中小學(xué)校網(wǎng)點布局原則之“學(xué)生能就近走讀入學(xué)”。 根據(jù)城市普通中小學(xué)校校舍建設(shè)標準，城市新建的普通中小學(xué)校，校址應(yīng)選址在交通方便、地勢平坦開闊、空氣清新、陽光充足、排水通暢、環(huán)境適宜、公用設(shè)施比較完善、遠離污染源的地段。應(yīng)避開高層建筑的陰影區(qū)、地震斷裂帶、山丘地區(qū)的滑坡段、懸崖邊及崖底、河灣及泥石流地區(qū)、水壩泄洪區(qū)等不安全地帶。架空高壓輸電線、高壓電纜及 通航河道等不得穿越校區(qū)。 務(wù)群體 務(wù)群體的分類 根據(jù)國家對學(xué)校的分級初步設(shè)定服務(wù)群體小學(xué)、初中及高中群體 ，全單科基礎(chǔ)知識薄弱或知識點需要拔高的學(xué)生。 由于初步創(chuàng)業(yè)考慮資金有限，故沒有設(shè)立學(xué)前教育這塊占用資金相對多，考慮因素更復(fù)雜的群體。 務(wù)內(nèi)容 務(wù)的類容劃分 課本知識，針對教 材統(tǒng)一的講解知識，分易中難三個程度； 作 業(yè)輔導(dǎo)根據(jù)來自不同學(xué)校的學(xué)生對不同的作業(yè)進行輔導(dǎo)，并不主張統(tǒng)一； 各種考試的培訓(xùn)，專門針對考試科目、考試題型進行全面的輔導(dǎo)培訓(xùn)攻略。 小學(xué)引導(dǎo)興趣傳授方法激發(fā)潛 能，初一高一培養(yǎng)習(xí)慣鞏固基礎(chǔ)知識銜接培養(yǎng)習(xí)慣 ，初二高二梳理歸納查缺補漏同步超前 改進方法學(xué)業(yè)速成 ，初三高三梳理主干 定向 突出重點考點。 主要 還是 根據(jù)學(xué)生的自身情況， 結(jié)合目前社會對人才的需求，為學(xué)生提供系統(tǒng)、專業(yè)的培訓(xùn)服務(wù)。在此基礎(chǔ)之上，充分發(fā)揮學(xué)校的資源 優(yōu)勢， 大力發(fā)展技能培訓(xùn)和定向培訓(xùn)服務(wù)。 輔導(dǎo)的內(nèi)容主要根據(jù)學(xué)生情況及家長的要求分為： （ 1） 全科輔導(dǎo) “中小學(xué)全科輔導(dǎo) ”是 1 對 1 教學(xué)的一大特色，也是學(xué)生修復(fù)、完善原有知識結(jié)構(gòu)和提高總體成績的有效捷徑。作為 “全國教育科學(xué)規(guī)劃領(lǐng)導(dǎo)小組 十五 規(guī)劃項目組 ”的實驗單位 ， 1 對 1 以中小學(xué)全科教育的實際為基礎(chǔ)，不僅大膽地引入 “科學(xué)教學(xué)、合理教學(xué)、高效教學(xué) ”的研究成果，還與中國科學(xué)院心理學(xué)研所合作，聘請高級教學(xué)心理學(xué)專家，將前沿的教學(xué)方法、教育心理學(xué)理論創(chuàng)造性地結(jié)合，打造出了一套獨特的、高效、輕松的中小學(xué)全科輔導(dǎo)教育體系。 我們始終相信堅持 科學(xué)輔導(dǎo)，學(xué)習(xí)更輕松 ， 全科輔導(dǎo)絕對不是單科輔導(dǎo)的疊加，而是一個科學(xué)的、優(yōu)化的學(xué)科輔導(dǎo)組合體。在全科輔導(dǎo)中， 1 對 1 的教學(xué)專家們從研究各學(xué)科之間聯(lián)系出發(fā)，抓住每個學(xué)科之間的天然聯(lián)系，再用 “全國教育規(guī)劃組 ”研究的新方法，將各學(xué)科教學(xué)串聯(lián)起來，形成一 套科學(xué)的全科輔導(dǎo)體系。同時， 1 對 1 的心理專家們也會以學(xué)生的心理狀況、學(xué)習(xí)習(xí)慣、接受習(xí)慣為基礎(chǔ)，將全科的輔導(dǎo)體系與學(xué)生的 “個性 ”結(jié)合，最終形成一套個性化的全科輔導(dǎo)方案。讓老師科學(xué)輔導(dǎo)，使學(xué)生輕松學(xué)習(xí)。 在課外輔導(dǎo)過程中，如果沒有好老師，即使有再好的方法、再簡單的內(nèi)容，學(xué)生的學(xué)習(xí)也不會有所提高。 1 對 1 老師可以 他們經(jīng)驗豐富、認真負責(zé)的園丁精神為學(xué)生成績提供了堅實的保障。 （ 2） 全面輔導(dǎo)，效果更持久 。 有教育專家說過，每個年級的學(xué)科安排都是有道理的，各科之間都有重要的關(guān)聯(lián)。 1 對 1 全科輔導(dǎo)以各科的相互聯(lián)系 為出發(fā)點，科學(xué)合理地安排各科之間的輔導(dǎo)順序和時間，從整體教學(xué)入手，強調(diào)學(xué)生各單科之間的融會貫通，修復(fù)并完善學(xué)生的知識結(jié)構(gòu)，徹底提升學(xué)生綜合學(xué)習(xí)成績，讓輔導(dǎo)的效果更加持久。 訓(xùn)分為多種方式： （一）專一的一對一的培訓(xùn) （ 1） 多位教師對一名學(xué)生負責(zé)，因材施教，制定個性化輔導(dǎo)方案，并由專職人員協(xié)同實施。教師經(jīng)過嚴格選拔、系統(tǒng)培訓(xùn)。根據(jù)學(xué)生學(xué)習(xí)情況配備適合學(xué)生的輔導(dǎo)教師。 （ 2） 專門設(shè)計的個性化專業(yè)教室，教學(xué)配套設(shè)施齊全，有良好的學(xué)習(xí)氛圍。 （ 3） 學(xué)生入學(xué)進行測試，多位教師有針對性地制定輔導(dǎo) 方案，輔導(dǎo)過程全程監(jiān)控，調(diào)整心態(tài)，定期測試，調(diào)整方案。 （ 4） 專職教育管理師管理學(xué)生，處理學(xué)生在輔導(dǎo)期間的學(xué)習(xí)和思想問題。通過全程個性化的學(xué)習(xí)，學(xué)生的成績及綜合素質(zhì)能夠穩(wěn)步持續(xù)提升。 （二） 采用 大課堂 式 ，老師講，學(xué)生聽，與學(xué)校課堂教學(xué)無差別。教案一案 可以 多用。 （ 1） 可以 根據(jù)教師 情況分配學(xué)生 ，學(xué)生水平參差不齊。 （ 2） 固定統(tǒng)一的教學(xué)進度，不能 完全的 根據(jù)每個學(xué)生的實際情況給出不同的教學(xué)方法。只能進行統(tǒng)一考試。 （ 3） 學(xué)習(xí)可能在短期內(nèi)有效果，但是無法持久 。教師只能盡力對每一個學(xué)生負責(zé)，無法時刻的對每個學(xué)生進行疏 導(dǎo)。 （三） 簡單的一對一， 但 教學(xué)隨意性大。 （ 1） 有一 部分是兼職教師，投入精力 相對少 少 。 另外學(xué)校提供 專業(yè)咨詢 ， 交流學(xué)生情況，找出問題及提升空間 。提供科學(xué)的建議 科學(xué)測評 ， 權(quán)衡優(yōu)勢和薄弱科目，找到適合自身特點的個性化學(xué)習(xí)方法。 簽訂協(xié)議 ， 簽訂培訓(xùn)協(xié)議，建立全套學(xué)生檔案 ，對學(xué)生培訓(xùn)起到輔導(dǎo)作用。 制定方案 ， 選定學(xué)科，確定課時安排，制定個性化教學(xué)方案。從充沛的師資隊伍中為您挑選到最適合的老師，取得最滿意的教學(xué)效果。 實施方案 ， “1 對 1” 授課， “N 對 1” 服務(wù)。配合心理輔導(dǎo)，從心理、家庭、健康全方位優(yōu)化其學(xué)習(xí)方法，激發(fā)斗志 ，調(diào)整心態(tài)。 主管老師 全程跟蹤每位學(xué)生的學(xué)習(xí)過程，實時監(jiān)督保證學(xué)習(xí)效果。 一步步 成功達到目標 。 另外，還有藝術(shù)方面的服務(wù)，主要是針對小學(xué)生。奧數(shù)競賽等方面，只提供專一的培訓(xùn)。 務(wù)時間的安排 一安排 根據(jù)分類設(shè)置高中小的培訓(xùn)時間表，小學(xué)時間相對充足，而初高中的學(xué)生時間緊張，一般將培訓(xùn)時間安排在周末。對假期另作安排。 殊時間的安排 根據(jù)學(xué)生情況，每個人的學(xué)習(xí)成績優(yōu)劣不一，掌握知識的能力不一，具體時間加強度的調(diào)整。 根據(jù)家長的要求，不希望孩子的學(xué)習(xí)強度過大或者希望在一定時間內(nèi)有所成效， 進行特殊時間的安排。 晚上輔導(dǎo) 周一至周五 7:000，周末輔導(dǎo) 全天 。假期的另作安排。 我們的 最終 目標是使教育從藝術(shù)走向科學(xué)，促進 家庭教育 專業(yè)化， 學(xué)校教育 個性化和社會教育系統(tǒng)化。整合社會最具效率 ，科學(xué)先進，最高品質(zhì)的教育資源，通過個性化 的學(xué)習(xí)輔導(dǎo)計劃，培養(yǎng)學(xué)生樂于學(xué)習(xí)，善于學(xué)習(xí)，勇于承擔(dān)，富于挑戰(zhàn)，敢于創(chuàng)新的綜合成長能力，讓每個熱愛學(xué)習(xí)的學(xué)生都能獲得最優(yōu)秀的教育。 第四章 項目規(guī)劃 在項目規(guī)劃的 初期，我們初步選定在攀枝花市東區(qū)、西區(qū)、仁和區(qū)設(shè)立教育培訓(xùn)點，主 要采用課程培訓(xùn)的 方式，面向群體主要為小學(xué)、初中、高中的學(xué)生。通過一定的資金積累 ， 在項目發(fā)展的后期， 我們會采用新建培訓(xùn)學(xué)校的方式，培訓(xùn)增設(shè)藝術(shù)類課程，教育多面化，吸引更多的人前來學(xué)習(xí)。 2項目選址 校分 布情況 我們的培訓(xùn)點選址依據(jù)主要是根據(jù)攀枝花學(xué)校的實際分布情況，結(jié)合交通、租金等其他因素綜合考慮。 如 東區(qū)學(xué)校密度較大 ，因此我們考慮多設(shè)幾個教學(xué)點。西區(qū)和仁和區(qū)學(xué)校分布相對較少，我們考慮少設(shè) 教學(xué) 點。攀枝花市東區(qū)、西區(qū)、仁和區(qū)的學(xué)校大致分布如下： 根據(jù)三個區(qū)域?qū)W校的大致分布情況及其他因素，我們擬定在東區(qū)設(shè)立 11 個教學(xué)點，地點分別為炳草崗、棗子坪、華山、瓜子坪、渡口向陽村、河門口、東風(fēng)，其中炳草崗和華山、瓜子坪、河門口學(xué)校分布較密集，我們考慮在這四處分別設(shè)立兩個培訓(xùn)點，其余各處分別設(shè)一個培訓(xùn)點。西區(qū)設(shè)立兩個培 訓(xùn)點、仁和區(qū)設(shè)立兩個培訓(xùn)點。共計15 個培訓(xùn)點。 目初期 在項目發(fā)展的初期，我們主要將 市場定位在小學(xué)、初中、高中的學(xué)生，主要原因是在校學(xué)生面臨升學(xué)壓力，加上家長期盼大， 他們參加課后培訓(xùn)已成為一種趨勢。 因此以此定位，能獲得相當(dāng)大一部分的學(xué)生前來報名學(xué)習(xí) ，利于培訓(xùn)機構(gòu)的宣傳和發(fā)展。 目后期 在項目發(fā)展具有一定規(guī)模后，我們考慮創(chuàng)辦教育學(xué)院，使我們的培訓(xùn)更具規(guī)模性，提高項目的知名度，獲得品牌效應(yīng) ，并希望通過努力可以帶動地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展，貢獻一點力量。 目初期 針對我們所設(shè)的教育培訓(xùn)點， 由于初期考慮到各種因素的限制，我們擬定每個培訓(xùn)點面積大約為 200m2，包括了教室占用面積、設(shè)備占用面積以及休息用地等。 目后期 在擬定創(chuàng)辦教育學(xué)校后，我們初步設(shè)定學(xué)校 在原來基礎(chǔ)上擴建到占地 300 畝。待學(xué)校運轉(zhuǎn)正常且有資金儲備之后，我們再考慮擴建和創(chuàng)建分校區(qū)。 期目標 在教育機構(gòu)發(fā)展的初期，我們必須大力宣傳讓更多的人了解我們機構(gòu)，了解我們的服務(wù)，歸結(jié)起來也就是要實現(xiàn)服務(wù)的推廣，具體實現(xiàn)以下目標： 實現(xiàn)培訓(xùn)效應(yīng)及服務(wù) 推廣，初步打開市場。 初步建立推廣體系，為教育機構(gòu)的發(fā)展 服務(wù) 創(chuàng)新推廣手段，建立公司特色服務(wù) 。 每年能夠有一定的獲利，做為后期教育學(xué)校創(chuàng)辦的資金儲備。 期目標 在創(chuàng)辦教育學(xué)校后，我們要加大宣傳力度，吸收更多的學(xué)生，以獲得一定的收入，維持學(xué)院的支出并取得效益。我們初步擬定教育學(xué)校的資金回收期為 5 年，同時，在五年內(nèi)，提高教育學(xué)院的知名度，形成一定的規(guī)模，獲取品牌效應(yīng)。 第六章 組織結(jié)構(gòu)模式 考慮到在項目創(chuàng)辦初期我們主要采用分區(qū)設(shè)點的方式，因此我們也主要采用分區(qū)管理的 思想。 在教育學(xué)校創(chuàng)辦后，我們講采取統(tǒng)一管理的思想，采用扁平化的的組織結(jié)構(gòu)形式， 這種組織結(jié)構(gòu)形式改變了原來層級組織結(jié)構(gòu)中的企業(yè)上下級組織和領(lǐng)導(dǎo)者之間的縱向聯(lián)系方式，平級各單位之間的橫向聯(lián)系方式以及組織體與外部各方面的聯(lián)系方式等 。 平化組織結(jié)構(gòu)的優(yōu)點是，能夠提高管理效率，減少管理失誤，降低管理費用，擴大管理幅度。 東區(qū)（設(shè)負責(zé)人一名） 西區(qū)（設(shè)負責(zé)人一名） 仁和區(qū)（設(shè)負責(zé)人一名） 教 學(xué) 老 師 教學(xué) 學(xué) 生 教 學(xué) 老 師 教 學(xué) 老 師 教學(xué) 學(xué) 生 教學(xué) 學(xué) 生 創(chuàng)辦人 通過這種扁平化組織模式的建立，能維持好學(xué)校的正常運營秩序，便于管理，使學(xué)校的運作更加規(guī)范化、成熟化，能促進學(xué)校更快更好的發(fā)展。 第七章 營銷計劃 隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展，教育機構(gòu)市場份額不斷擴大，據(jù)相關(guān)資料顯示， 2007 年培訓(xùn)市場份額已經(jīng)超過 3000 億元，培訓(xùn)機構(gòu)也有不斷增多的趨勢，部分行業(yè)培訓(xùn)學(xué)校開始出現(xiàn)品牌化、規(guī)?；~趨勢。教育培訓(xùn)市場利潤豐厚，而進入的技術(shù)壁壘和資金壁壘卻比較低，已被公認為是“朝陽產(chǎn)業(yè)”，因此進入教育培訓(xùn)市場能夠獲得較好的回報。對于我們這樣一個新籌建的教育機構(gòu)，如 何讓更多的人知道和了解它，就需要大力做好營銷推廣工作，把它推向市場，讓消費者相信我們的機構(gòu)能夠提供較好的教育培訓(xùn)服務(wù)，從而獲得更大的顧客群。根據(jù)公司發(fā)展規(guī)模與經(jīng)營狀況在不同時期的不同，營銷策略有所不同。營銷策略根據(jù)短、長期的發(fā)展規(guī)模不同而不同，但總體方向是營銷規(guī)校長 副校長 人 力 資 源 部 辦 公 室 財 務(wù) 部 后勤部 設(shè) 備 部 模隨集團規(guī)模的擴大而擴大，機制也在發(fā)展中不斷改進，營銷策略也根據(jù)產(chǎn)品產(chǎn)出規(guī)模不同，以及資本積累不同而不同。具體如下： 營銷觀念：專業(yè)、誠信、創(chuàng)新 在教育機構(gòu)發(fā)展的初期，我們必須大力宣傳讓更多的人了解我們機構(gòu)，了解我們的服務(wù)，歸結(jié) 起來也就是要實現(xiàn)服務(wù)的推廣。 期在總的營銷觀念的指引下我們要努力實現(xiàn)以下目標： 實現(xiàn)產(chǎn)品推廣，初步打開市場。 初步建立營銷推廣體系，為公司產(chǎn)品服務(wù) 創(chuàng)新營銷手段，建立公司特色營銷。 們將采取一系列的措施，以便實現(xiàn)初期營銷目標，在發(fā)展中尋求符合市場和企業(yè)的營銷策略，具體保障措施如下： （一） 培訓(xùn)服務(wù)策略：我們教育機構(gòu)面臨的消費群體主要是在校學(xué)生，以小學(xué)、初中、高中為主，在制定機構(gòu)的具體服務(wù)內(nèi)容時，要充分了解他們更需要哪些方面的培訓(xùn)，根據(jù)不同的需求制定相應(yīng)的多層次的培訓(xùn)服務(wù)計劃。 （二） 宣傳策略： （ 1） 傳單宣傳：大面積的派發(fā)傳單，以學(xué)校周圍為中心。傳單上注意簡明而準確地描述我們的服務(wù)，讓人一目了然。 （ 2） 郵箱宣傳：收集攀枝花市大部分家長群體的 箱，將我們能提供的培訓(xùn)服務(wù)提供給家長，以提高家長的關(guān)注度。 （ 3） 活動宣傳：在人群集中的地方，舉辦一些小型的活動，號召學(xué)生參與，并給出一定的禮品作為獎勵，以較低的活動經(jīng)費來進行教育宣傳，以提高教育中心的知名度。 （ 4） 教師宣傳：選擇一些資歷較高的老師到教育機構(gòu)任教，同時通過老師來向?qū)W生和家長宣傳我們的服務(wù)，以提高家長的認 可度。 （ 5） 電視廣告策略：通過攀枝花電視臺對我們的教育機構(gòu)進行宣傳，以提高教育機構(gòu)的知名度。 （三） 價格策略：通過詳細的市場調(diào)查，了解攀枝花市的教育收費情況，再結(jié)合教育機構(gòu)自身的情況，制定合理的培訓(xùn)價格，讓顧客在我們這里獲得最優(yōu)性價比，以此培養(yǎng)長期的忠實顧客，推動教育機構(gòu)的長期良好發(fā)展。 （四） 促銷策略 : （ 1） 進入我校接受培訓(xùn)的學(xué)生，我們可以免費贈送一些學(xué)習(xí)方面的書籍，讓學(xué)生和家長感覺到實惠。 （ 2） 對于一些長期在我校接受培訓(xùn)的學(xué)生，我們會對其培訓(xùn)費做出相應(yīng)的折扣或給出一些其它方面的優(yōu)惠。 （ 3） 在一些 節(jié)日期間，我們可以對學(xué)生免費進行一些其它方面的培訓(xùn)，如藝術(shù)方面的培訓(xùn)等。 經(jīng)過教育機構(gòu)初期的發(fā)展，教育機構(gòu)有了一定的規(guī)模，也有了一定的發(fā)展水平和經(jīng)驗以及相對固定的客戶群，并能夠得到一定的市場份額。此時，為教育機構(gòu)規(guī)模擴大創(chuàng)造了一定的條件，我們可以通過招聘專業(yè)人才，添置更加完善的設(shè)備（課件、樂器等）和軟件系統(tǒng)來為教育機構(gòu)更遠的發(fā)展目標做準備，將我們的產(chǎn)品服務(wù)做得更好。 階段公司主要采取以下營銷策略： （一） 加大宣傳力度，吸收更多的顧客。 （二） 增加培訓(xùn)點，提高教學(xué)質(zhì)量。 （三） 擴寬培訓(xùn)范圍，讓培訓(xùn)面向更為廣泛的人群，一方面可以提高教育機構(gòu)的知名度，另一方面可以增加機構(gòu)的盈利。 （四） 與教育局合作，取得各種證書考前培訓(xùn)，以擴寬我們的服務(wù)范圍，更好的將我們的服務(wù)推向市場。 對學(xué)生進行書本知識的輔導(dǎo)外，還會有計劃的對學(xué)生的實踐能力進行培養(yǎng)，以便使學(xué)生全面發(fā)展。 據(jù)學(xué)生的興趣愛好，在課間或節(jié)假日開設(shè)興趣節(jié)目，增強學(xué)生學(xué)習(xí)的能動性。 設(shè)藝術(shù)類的課程，完善我們的教育服務(wù)，同時吸引更多的顧客，提高教育機構(gòu)的知名度。 教育局聯(lián)系，取 得資格證書的培訓(xùn)權(quán)，擴大我們的服務(wù)范圍。 通過對教育機構(gòu)的營銷加以規(guī)劃，為教育機構(gòu)的發(fā)展創(chuàng)造先決條件，也為教育機構(gòu)的整體發(fā)展指明方向，逐步拓展教育機構(gòu)的業(yè)務(wù)量，通過各種形式的宣傳，提高品牌知名度和美譽度 ， 并通過一系列的優(yōu)化手段，提高了教育機構(gòu)利潤。逐步使教育機構(gòu)的服務(wù)更加的完善，為其成為攀枝花是一家大型的正規(guī)的教育機構(gòu)奠定了堅實的基礎(chǔ)。 第八章 風(fēng)險與風(fēng)險控制 要風(fēng)險 資風(fēng)險 投資風(fēng)險是對未來投資收益的不確定性，在投資中可能會遭受收益損失甚至本金損失的風(fēng)險。為獲得不確定的預(yù)期效 益，而承擔(dān)的風(fēng)險。它也是一種經(jīng)營風(fēng)險，通常指企業(yè)投資的預(yù)期收益率的不確定性。只要風(fēng)險和效益相統(tǒng)一的條件下，投資行為才能得到有效的調(diào)節(jié)。 我們所發(fā)展的項目 初期投入較大大，打開市場和獲取知名度需要一定時間，從而導(dǎo)運作存在資金困難，在打開市場階段可能造成流動資金緊張。初期的資金規(guī)劃不當(dāng)，導(dǎo)致資金的投入不能達到預(yù)期產(chǎn)值等風(fēng)險是存在的。 學(xué)風(fēng)險 在教學(xué)過程中，可能會遇到有些學(xué)生通過培訓(xùn)但成績提高較少的情況 ，從而致使家長的不滿意和改選其他的培訓(xùn)學(xué)校，這勢必會降低我們的市場占有率，因此我們應(yīng)該做好教學(xué)人 員的篩選工作以及教學(xué)安排工作，盡力降低這種風(fēng)險 。 理風(fēng)險 建立教育學(xué)校后，使得我們的管理層級較多、部門較多?？赡軐?dǎo)致管理層內(nèi)部管理不當(dāng)，如何進行合理的管理，成為管理上的首要問題。部門與部門間的合作與協(xié)調(diào)工作相對變得困難。公司員工較多，在管理眾多員工方面面臨挑戰(zhàn) 。 場競爭風(fēng)險 當(dāng)我們開始運營并面向市場時，所面對的是怎樣去打開市場？樣在市場上樹立良好的公司形象？怎樣去開發(fā)客戶與穩(wěn)定客戶？市場是風(fēng)云變幻的，在諸多的市場不利因素下，如何使自己立于不敗之地。市場供應(yīng)與反應(yīng)也是市場的重要部分，必 須加以考慮。 對于上述幾大風(fēng)險，我們積極采取措施加以控制。 首