XX廣場(chǎng)樓盤項(xiàng)目營(yíng)銷策劃報(bào)告【非常經(jīng)典，打燈籠都找不到的好資料】 .doc

XX廣場(chǎng)樓盤項(xiàng)目營(yíng)銷策劃報(bào)告目錄前言.6第一章項(xiàng)目分析.71、項(xiàng)目概況.71.1項(xiàng)目基本經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo).71.2項(xiàng)目自身分析.71.3戶面比統(tǒng)計(jì).81.4周邊配套.82、項(xiàng)目SWOT分析.92.1優(yōu)勢(shì)(Strengh)分析及因素分解.92.2劣勢(shì)(Weakness).112.3機(jī)會(huì)(Opportunity).122.4威脅(Threat).132.5項(xiàng)目核心價(jià)值.14第二章項(xiàng)目定位.151、關(guān)鍵詞.152、定位策略的把握.162.1定位的基準(zhǔn)原則.162.2定位的邏輯結(jié)構(gòu).173、核心問(wèn)題的提出.194、項(xiàng)目定位推導(dǎo)分析.204.1定位推導(dǎo)思路.204.2SWOT矩陣與CCTI交互分析.284.3市場(chǎng)空白點(diǎn)與機(jī)會(huì)點(diǎn)分析.295、項(xiàng)目定位（方案一）.315.1客戶定位.315.2物業(yè)檔次.355.3形象定位.375.4文化定位.405.5案名推介.436、產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)能力分析.476.1自身素質(zhì).476.2賣點(diǎn)營(yíng)造.486.3項(xiàng)目附加值分析.507、項(xiàng)目定位（方案二）.527.1項(xiàng)目主題定位.527.2項(xiàng)目推廣語(yǔ).567.3項(xiàng)目市場(chǎng)形象定位.568、項(xiàng)目?jī)r(jià)格定位.588.1整體均價(jià)定位.588.2價(jià)格調(diào)差.648.3項(xiàng)目銷售價(jià)格逐步提升的比例及分析.678.4銷售折扣.67第三章市場(chǎng)攻擊策略整合營(yíng)銷策略.681、CCTI營(yíng)銷性分析.701.1市場(chǎng)態(tài)勢(shì)（trend）營(yíng)銷性分析.701.2競(jìng)爭(zhēng)者（competition）營(yíng)銷性分析.711.3消費(fèi)者（consumer）營(yíng)銷性分析.731.4片區(qū)與項(xiàng)目（itemself）營(yíng)銷性分析.742、HEB品牌體驗(yàn)營(yíng)銷模式.752.1HEB模型內(nèi)涵.752.2本營(yíng)銷模型可以分為四個(gè)步驟：.762.3HEB價(jià)值最大化速銷模型之14類的策略庫(kù).763、本案營(yíng)銷戰(zhàn)略構(gòu)想.823.1總體營(yíng)銷戰(zhàn)略構(gòu)想：.823.2打動(dòng)客戶的幾個(gè)主要理由.834、市場(chǎng)攻擊策略整合營(yíng)銷策略.854.1HEB模型在本項(xiàng)目中的運(yùn)用.854.2銷售推廣概念的詮釋和運(yùn)用.864.3形象推廣策略.894.4廣告策略.934.5媒體策略.964.6物管策略.974.7價(jià)格策略.984.8銷控策略.1034.9客戶關(guān)系策略.1034.10“口碑傳銷”式的銷售策略.105前言本篇報(bào)告旨在解決兩個(gè)問(wèn)題：其一是項(xiàng)目定位，是為了在項(xiàng)目入市時(shí)找到一個(gè)合適的入市姿態(tài)，本案第二章通過(guò)邏輯嚴(yán)謹(jǐn)?shù)亩ㄎ煌茖?dǎo)過(guò)程得出項(xiàng)目的客戶定位、物業(yè)檔次、形象定位、文化定位等，并推薦了諸多案名。其二是如何針對(duì)項(xiàng)目定位，采取什么樣的策略和手段直擊市場(chǎng)，本案第三章對(duì)此進(jìn)行了思路和方向性的闡釋。關(guān)于項(xiàng)目的階段性劃分、階段性策略、項(xiàng)目分項(xiàng)具體操作方式等，我司將在營(yíng)銷執(zhí)行報(bào)告中做比較詳細(xì)的闡述。第一章項(xiàng)目分析1、項(xiàng)目概況1.1項(xiàng)目基本經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)地理位置：解放西路與外環(huán)路交界處占地面積：10172建筑面積：78800，其中地下3770.98容積率：7.75綠化率：36.7%總戶數(shù)：3781.2項(xiàng)目自身分析項(xiàng)目地塊原為市政綠化廣場(chǎng)一部分，呈長(zhǎng)方形，地勢(shì)平坦。東面：東臨市政廣場(chǎng)，與湘園公園隔街相望南面：為老式磚混結(jié)構(gòu)的多層住宅西面：與中國(guó)農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行相接北面：為交通主干道解放路1.3戶面比統(tǒng)計(jì)編號(hào)戶型面積（M2）套數(shù)比例A型3房2廳169.9210427.51%B型3房2廳154.485213.77%B1型3房2廳154.455213.77%C型3房2廳140.355213.77%D型3房2廳144.175213.77%E型3房2廳179.125213.77%F型復(fù)式326.7741.06%G型復(fù)式261.2941.06%H型復(fù)式274.2120.53%I型復(fù)式236.5820.53%J型復(fù)式285.5820.53%1.4周邊配套（1）交通：經(jīng)過(guò)的公交線路：普1、K1、8路、19路、21路、28路、101路等。（2）商業(yè)設(shè)施：西園