保利佛山中央公館2013年度領(lǐng)導(dǎo)提報(bào)版課件

再續(xù)傳奇 保利中央公館2013年度提報(bào),2012年保利中央公館崛起于佛山名鎮(zhèn)大瀝 以開盤6.8億的銷售額書寫佛山淡市傳奇 亦創(chuàng)保利華南營(yíng)銷史上五年之最 以不凡業(yè)績(jī)敬獻(xiàn)這片不凡之地！,不凡策略首波讓利贏市場(chǎng),中央公館四大不凡,1.,2.,3.,4.,不凡地域大瀝久旱逢甘露,不凡市場(chǎng)暖冬樓市再升溫,不凡關(guān)注創(chuàng)造節(jié)點(diǎn)聚人氣,不凡地域大瀝久旱逢甘露,位列廣東十強(qiáng)鎮(zhèn)第二名，全國(guó)百?gòu)?qiáng)鎮(zhèn)第五名； 鋁業(yè)占有全國(guó)40%，廣東60%市場(chǎng)份額； 54個(gè)專業(yè)市場(chǎng)每年創(chuàng)造逾500億財(cái)富； 15家交易額超億元以上的專業(yè)市場(chǎng)； 珠三角著名的富人區(qū)，居民儲(chǔ)蓄425.5億，財(cái)富沉淀居佛山之首。,大瀝專業(yè)市場(chǎng)云集，財(cái)富沉淀佛山之首，卻鮮少商品房，居民購(gòu)買力強(qiáng),致富后的大瀝居民 希望尋求更加安全、環(huán)境更好的住處 大量高端客戶外溢至千燈湖,不凡地域大瀝久旱逢甘露,區(qū)內(nèi)高端樓盤保利中央公館的出現(xiàn)，滿足了這部分人的人居夢(mèng)想！,不凡人氣創(chuàng)造節(jié)點(diǎn)聚人氣,認(rèn)籌及板房開放,11月17日,12月8日,12月13日,開盤火爆,持續(xù)銷售,登記蓄客期一個(gè)月,通過(guò)認(rèn)籌篩選一批誠(chéng)意客戶,板房開放,火爆開盤,集中開售，消化率95%,10月27日,大馬戲活動(dòng)，吸引數(shù)千人,銷售中心開放,11月11日,斯華洛世奇水晶展,11月24日,誠(chéng)意登記,換畫面,換畫面,換畫面,換畫面,換畫面,換畫面,開放當(dāng)天火爆,營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)大力宣傳加大型活動(dòng)保證項(xiàng)目人氣不斷,不凡人氣創(chuàng)造節(jié)點(diǎn)聚人氣,銷售中心開放當(dāng)日共接待1200臺(tái)客戶，成為市場(chǎng)焦點(diǎn)； 前期電話CALL客、戶外、短信等推廣作用明顯； 周邊客群期待已久，開放集中涌入,誠(chéng)意登記共2031個(gè)，登記量巨大 因板房工程進(jìn)度問(wèn)題，誠(chéng)意登記時(shí)間較長(zhǎng)，登記時(shí)間從11月17日-12月8日 誠(chéng)意登記前11月11日舉辦大馬戲活動(dòng)保溫，當(dāng)天入場(chǎng)也達(dá)近600臺(tái)，有效保持市場(chǎng)熱度,銷售中心開放,誠(chéng)意登記,每個(gè)節(jié)點(diǎn)均人山人海，將樓盤熱度推向頂峰,不凡人氣創(chuàng)造節(jié)點(diǎn)聚人氣,開盤火爆，總登記入場(chǎng)680臺(tái)，成交396套，消化率95%； 活動(dòng)流程順暢，現(xiàn)場(chǎng)氣氛極好； 大量客戶無(wú)房可選，供不應(yīng)求為后期再發(fā)力提供客戶基礎(chǔ),認(rèn)籌時(shí)間：12月8日-13日 總籌量：875個(gè) 認(rèn)籌前舉辦施華洛世奇水晶展保溫，因活動(dòng)性質(zhì)及天氣原因，效果不明顯,板房開放及認(rèn)籌,火爆開盤,一連串的數(shù)字證明樓盤市場(chǎng)關(guān)注度極高,4棟1梯 10239,根據(jù)開盤前意向登記情況及產(chǎn)品優(yōu)劣，設(shè)置89-1021元不等的水平價(jià)差； 整盤價(jià)格以稍低于客戶預(yù)期出貨，實(shí)現(xiàn)快速走貨； 較冷產(chǎn)品果斷讓利，各面積段及樓層實(shí)現(xiàn)價(jià)格分流，1、4棟全部售罄，5棟消化75%。,4棟2梯 10693,1棟1梯 8569,1棟2梯 8964,5棟 12155,不凡策略首波讓利贏市場(chǎng),質(zhì)素較高產(chǎn)品價(jià)格站崗，較冷產(chǎn)品果斷讓利，開盤均衡消化，全盤勝利,2012保利中央公館輝煌無(wú)比 2013又將如何再續(xù)傳奇,1,2,新年新氣象營(yíng)銷主題如何延續(xù),中央公館客群定位是否有變化,立足大瀝or面向南海,新年必須思考的兩大問(wèn)題,中央公館未來(lái)走勢(shì)分析,專題,1,市場(chǎng)格局角度 客戶特征角度 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)角度,引子,銷售中心開放當(dāng)日共接待1200臺(tái)客戶； 誠(chéng)意登記3周共蓄客2031個(gè) 認(rèn)籌5天共登記875個(gè) 開盤消化95成金額6.8億,一系列驕人的數(shù)字也讓我們不禁想到一個(gè)問(wèn)題,中央公館是否會(huì)一直保持這種勢(shì)頭？ 本地客戶是否足以支撐4500套單位快速消化？,市場(chǎng)格局角度,市場(chǎng)大勢(shì),全年上下起伏，年底再現(xiàn)翹尾,北京,佛山樓市,廣州樓市,從全國(guó)重點(diǎn)城市全年量?jī)r(jià)走勢(shì)來(lái)看，2012年市場(chǎng)總體平穩(wěn)，分別在3、5、7及年尾出現(xiàn)幾次窗口期，帶來(lái)成交小井噴； 十八大后，經(jīng)濟(jì)走勢(shì)看好，土地市場(chǎng)升溫，開發(fā)商拿地?zé)崆楦叩纫蛩貥鞘谐霈F(xiàn)“翹尾”態(tài)勢(shì)明顯。,北京樓市,政策態(tài)度,穩(wěn)供應(yīng)、穩(wěn)價(jià)格、穩(wěn)預(yù)期,【例證一】 十八大報(bào)告：“加速城鎮(zhèn)化進(jìn)程”和“收入倍增”一方面意味著未來(lái)城鎮(zhèn)化建設(shè)會(huì)加快腳步，越來(lái)越多的舊房改造及新農(nóng)村建設(shè)工程展開，小區(qū)住宅漸漸取代了自有住房； 另一方面意味著人們手中的可支配資金越來(lái)越多，消費(fèi)水平越來(lái)越高，為房地產(chǎn)發(fā)展堅(jiān)定了信心，提供了動(dòng)力。 【例證二】 國(guó)土資源部： 供地：今年土地市場(chǎng)，基本保持平穩(wěn)； 調(diào)控：避免地王誤導(dǎo)市場(chǎng)，保持地價(jià)信號(hào)平穩(wěn)； 監(jiān)督：對(duì)大企業(yè)大地塊，建跟蹤督查制度； 【例證三】 國(guó)務(wù)院： “人民”對(duì)于“更舒適的居住條件”有著美好的愿望。 加快保障房體系的建設(shè) 限制高房?jī)r(jià)，抑制投資投機(jī)性購(gòu)房需求 鼓勵(lì)合理的住房需求。,南海區(qū)域市場(chǎng),魚龍混雜，三杰崛起,中海千燈湖1號(hào) 均價(jià)：14500元/ 面積段：137-287,依云天匯 均價(jià)：12000元/ 面積段：151-203,南海萬(wàn)科廣場(chǎng) 均價(jià)：15000元/ 面積段：87-113,中海錦城 均價(jià)：8500元/ 面積段：70-141,長(zhǎng)信東海銀灣 均價(jià)：9800-11000元/ 面積段：78-114,南海創(chuàng)鴻城 均價(jià)：15000 面積段：120-190,雅瑤綠洲 均價(jià)：10000元/帶裝修 面積段：90-93,雅居樂御景名門 均價(jià)：10000元/ 面積段：90,匯豪家園 面積段：89-147 均價(jià)：9000元/,富豐新城 面積段：89-174 均價(jià)：8300元/,錦繡北苑 均價(jià)：6700元/ 面積段：90-190,長(zhǎng)信銀灣 均價(jià)：6700元/ 面積段：88-154,萬(wàn)科金域藍(lán)灣 均價(jià)：8800元/ 面積段：80-160,風(fēng)度廣場(chǎng) 均價(jià)：40-90元/ 面積段：6100,第四季度以桂城為首的南海市場(chǎng)入市產(chǎn)品明顯增多，產(chǎn)品質(zhì)素不一，呈現(xiàn)魚龍混雜的局面； 南海諸盤之中，以保利中央公館、南海萬(wàn)科廣場(chǎng)及中海錦城受關(guān)注度最高，并稱樓市三杰；,千燈湖價(jià)格高位，南海三杰分天下,周邊市場(chǎng),品質(zhì)：一枝獨(dú)秀 銷量：雙足鼎立,保利中央公館 面積段：89-264 均價(jià)：11000元/ 開盤銷售6.8億,雅居樂御景名門 面積段：90 均價(jià)：10000元/ 開盤去貨率超過(guò)7成,匯豪家園 面積段：89-147 均價(jià)：9000元/,雅瑤綠洲 面積段：90-93 均價(jià)：8300-10000元/,區(qū)域內(nèi)另一大品牌開發(fā)商項(xiàng)目； 目前在售基本為90產(chǎn)品； 產(chǎn)品線單一，但以區(qū)位和價(jià)格贏得市場(chǎng)；,小體量項(xiàng)目，定位直指剛需市場(chǎng)； 對(duì)項(xiàng)目短期內(nèi)會(huì)有干擾影響，但非主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手； 一月份推出小面積公寓，住宅以余貨消化為主。,目前剛需產(chǎn)品90三房蓄客中，近段時(shí)間可能推 出市場(chǎng)； 別墅18000均價(jià)消化不理想,大瀝上層人居標(biāo)桿，入市之初即收到市場(chǎng)高 度關(guān)注； 首波開盤勁銷6.8億，艷驚全城，口碑迅速建立 區(qū)域內(nèi)少同等檔次及定位的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。,區(qū)域內(nèi)競(jìng)品以剛需為主，品質(zhì)感較低,未來(lái)供貨,中海千燈湖1號(hào) 依云天匯 中海錦城 南海萬(wàn)科廣場(chǎng) 雅居樂御景名門 匯豪嘉園 雅瑤綠洲 南海創(chuàng)鴻城,137-186 ,136/158/206,72-141,88-114,90,一月,二月,三月,四月,五月,六月,七月,八月,九月,十月,十一月,十二月,一月,二月,三月,四月,89-147,90-93,137-287 ,72-141,120-160,88-114,88-114,48-65公寓,120-190,40-85,南海市場(chǎng)未來(lái)供貨競(jìng)爭(zhēng)激烈，面積段覆蓋較廣,2013,2014,未來(lái)市場(chǎng)預(yù)判,市場(chǎng)大勢(shì)：整體平穩(wěn)，小幅波動(dòng) 根據(jù)今年市場(chǎng)表現(xiàn)及政府求穩(wěn)定心態(tài)，預(yù)計(jì)明年樓市整體平穩(wěn)，或根據(jù)行政或金融政策及傳統(tǒng)淡旺季呈現(xiàn)波動(dòng)； 市場(chǎng)格局：競(jìng)爭(zhēng)激烈，大瀝藍(lán)海 第四季度以桂城為首的南海區(qū)域百花齊放，大品牌開發(fā)商高性價(jià)比項(xiàng)目頻出，而大瀝區(qū)域雖有新盤入市但整體質(zhì)素不高，且集中在90剛需，仍有較大市場(chǎng)機(jī)遇；,未來(lái)南海最具市場(chǎng)機(jī)遇的地方仍在大瀝,客戶特征,平地3%,鹽步4%,黃岐5.5%,鳳池4%,聯(lián)滘7%,里水3%,雅瑤7%,和順1%,松崗2%,獅山1%,桂城1.4%,廣州1%,首次成交客戶以周邊地區(qū)為主，呈現(xiàn)三大區(qū)域，大瀝舊城區(qū)44%，雅瑤里水15%，廣佛路沿線18%,首期成交客戶分布,瀝北1%,碧桂園5.5%,教育路2.7%,大瀝其它區(qū)域8%,體育路2.7%,香基路1.4%,鐘邊1.8%,金域華庭1%,瀝東2.7%,瀝西2.3%,瀝中3.2%,南國(guó)小商品城1.4%,博美五金城1.4%,羅村1%,大瀝舊城44%,廣佛路沿線18%,雅瑤里水15%,客戶職業(yè),私企業(yè)主：中大戶型； 個(gè)體戶：中小戶型； 公務(wù)員、事業(yè)單位：中小戶型； 周邊村民：中等戶型； 國(guó)企、外企剛需：小戶型,職業(yè)構(gòu)成,購(gòu)買傾向,個(gè)體、私企業(yè)主為成交主力，中小戶型購(gòu)買力旺盛,客戶購(gòu)買原因,關(guān)注重點(diǎn),置業(yè)目的,首期購(gòu)買客戶主要以自住為主，投資客戶較少； 客戶主要看好中央公館幾大因素：價(jià)格、保利品牌、區(qū)域規(guī)劃、產(chǎn)品戶型；,客戶將項(xiàng)目看做優(yōu)質(zhì)自住產(chǎn)品，認(rèn)可項(xiàng)目綜合素質(zhì),客戶購(gòu)買意向指數(shù),誠(chéng)意登記,下籌,兩數(shù)據(jù)對(duì)比得出兩個(gè)結(jié)論： 大瀝客戶不同面積段產(chǎn)品相互轉(zhuǎn)化可能性較高； 100以下產(chǎn)品仍具備較大潛在需求量；,中等戶型與小戶型潛在需求均衡，客戶分流相對(duì)容易,平地150-260,鹽步98-220,黃岐140-220方,鳳池90-200,聯(lián)滘90-260,里水90-220,雅瑤90-220,和順140,松崗96,獅山200,桂城90-260,廣州96-260,大瀝舊城區(qū)90-220,瀝北220,教育路90-150,大瀝其它區(qū)域90-140,體育路90-200,香基路90-140,鐘邊98,金域華庭140,瀝東90-140,瀝西90-140,瀝中90-260,南國(guó)小商品城140-169,博美五金城96,羅村140-220,本次成交碧桂園客戶占比5.5%； 共13臺(tái)客戶成交 碧桂園總戶數(shù)2700戶 具備一定挖掘潛力,廣佛路沿線12個(gè)大專業(yè)市場(chǎng)，擁有大量資金實(shí)力雄厚的客群，首期開盤僅消化32套，挖掘潛力巨大,舊城區(qū)人口密集，消費(fèi)能力較強(qiáng)，為首期開盤成為消化主力，4成約200臺(tái)客戶來(lái)源于此，仍有大量挖掘空間,周邊區(qū)域仍有較大挖掘潛力，預(yù)計(jì)可支撐二期消化,大瀝客群潛力預(yù)判,根據(jù)幾個(gè)代表地點(diǎn)判斷未來(lái)區(qū)域消化潛力,未來(lái)客戶群體預(yù)判,客戶來(lái)源：大瀝為主，輻射外區(qū) 未來(lái)客群仍然以周邊客戶為主（舊城區(qū)、廣佛路周邊、雅瑤里水），從項(xiàng)目向外逐漸延伸； 客戶構(gòu)成：私營(yíng)為主，購(gòu)買力強(qiáng) 項(xiàng)目主要客群以周邊私企業(yè)主、個(gè)體戶為主，此群體購(gòu)買實(shí)力強(qiáng)勁； 客戶需求：中小為主，符合規(guī)劃 中小面積需求依舊旺盛，需求客群以周邊客群為主；,大瀝本地仍有較多實(shí)力客戶，把握大瀝客仍是2013主流,產(chǎn)品結(jié)構(gòu)角度,項(xiàng)目具有90/30規(guī)劃限制 一期90以下單位占比：0 二期90以下單位占比：40% 三四期產(chǎn)品90方以下占比需達(dá)：32%,未來(lái)產(chǎn)品供應(yīng),90以下小戶型將在二三四期中有較高占比,二期戶型配比,投資型：79平米兩房 剛需首置：89平米三房帶套房 首改型：120-140平米三至四房,中央公館二期以中小戶型為主，較符合市場(chǎng)熱銷面積段分布,目前市場(chǎng)熱銷戶型,專題一結(jié)論,【市場(chǎng)角度】：大瀝藍(lán)海 【客戶角度】：本地潛力仍較大 【產(chǎn)品角度】：中小為主符合大瀝市場(chǎng)需求,三角度論證，中央公館2013仍需 立足大瀝，維護(hù)本地指標(biāo)盤形象,熱銷大盤形象如何延續(xù),專題,2,項(xiàng)目主推廣語(yǔ)： 卓越人生的海岸線,案例：保利西海岸,突出項(xiàng)目最大價(jià)值點(diǎn)江岸 拔高整盤形象,案例：保利西海岸,2010新盤起勢(shì) 形象稿、硬廣為主，展現(xiàn)大盤氣勢(shì),案例：保利西海岸,2011延續(xù)卓越 增加更多生活化的感性訴求,案例：保利西海岸,2012 隨著項(xiàng)目日趨成熟 提出新概念 一生之城（不同產(chǎn)品，不同風(fēng)格）,【花苑】,【海洋之星】,【匯?！?大盤形象延續(xù)思路,亮相期,展現(xiàn)大盤氣勢(shì)，形象較硬,延續(xù)期,針對(duì)產(chǎn)品，溫馨化、生活化,收尾期,成熟、稀缺，價(jià)值兌現(xiàn),2012 首戰(zhàn)亮相年,Slogan:見證不平凡,2013 價(jià)值躍升年,Slogan:？,保利中央公館,【第一章】 見證不凡,【大瀝】一個(gè)享譽(yù)佛山的名字 廣東十強(qiáng)鎮(zhèn)第二名，全國(guó)百?gòu)?qiáng)鎮(zhèn)第五名；,盛名背后 是這樣一群人為了大瀝發(fā)展默默奮斗,他們讀的書不多， 他們很多十幾歲就出來(lái)工作了， 他們大多從最底層做起， 他們吃過(guò)很多人想象不到的苦， 他們大都擁有一顆不甘于平庸的心。 他們守著自己百來(lái)平方的店鋪，他們做事依舊親力親為， 他們擁有財(cái)富， 但是他們的社會(huì)地位并沒有因此提高， 他們渴望獲得身份認(rèn)同。,【保利】帶著推動(dòng)城市進(jìn)步的遠(yuǎn)見而來(lái) 于南海城市中軸北端 為這群不凡人士打造上層宜居社區(qū)【保利中央公館】,開盤95成消化率，6.8億銷售額 見證了品牌、項(xiàng)目與目標(biāo)客戶的高度契合 未來(lái)這份契合仍將繼續(xù),【第二章】 犒賞人生,某位哲人說(shuō)： 生命之旅并不僅僅在于奮斗 適當(dāng)之時(shí)還應(yīng)品味生活、犒賞人生！,經(jīng)過(guò)轟轟烈烈的亮相后 仔細(xì)體味會(huì)發(fā)現(xiàn) 中央公館帶給大瀝的不僅僅是熱銷的房子 更是一種全新的生活方式,中軸水景 五大園林 Art deco立面外觀 高端宮廷會(huì)所,無(wú)國(guó)界美食廣場(chǎng) 五大主題購(gòu)物公園 沃爾瑪、吉之島,中影22米巨幕影院 佛山首個(gè)大型室內(nèi)運(yùn)動(dòng)館,兒童活動(dòng)中心 兒童早教基地,保利中央公館帶給大瀝人的 是前所未有接軌世界的生活方式 大瀝不凡人士當(dāng)以此犒賞人生！,保利中央公館,Slogan: 犒賞不凡人生,基于專題研究之下的營(yíng)銷思路,1,推貨：把握節(jié)奏，集中推售,2,推廣：全面覆蓋，形象創(chuàng)新,3,客戶：立足本地，輻射外區(qū),展示：彰顯品質(zhì)，展現(xiàn)生活,4,推貨策略,1,把握節(jié)奏，集中推售,貨量盤點(diǎn),2013共有貨量1330套，金額15.6億，且二期貨量均集中于下半年,推貨思路,二期共約1080套 產(chǎn)品 需在4個(gè)月內(nèi)消化 月均去化240套,中央公館首開蓄客40余天 開盤消化420套 月均320套,【集中蓄客，集中推售】 考慮到后續(xù)勢(shì)能，40余天推售300套為中央公館最佳消化時(shí)段,推貨節(jié)點(diǎn)建議,7棟,9月,10月,12月,大小戶型搭配搶占銀十,8、10棟開盤,2月28日,趕在兩會(huì)前搶先出貨,多類型產(chǎn)品搭配入市，首波聚集人氣,9、11、12棟,推3棟,依據(jù)40天300套的最佳推貨消化期，根據(jù)工程節(jié)點(diǎn)適度調(diào)整； 開年第一波搶在3月3日“兩會(huì)”開始前，將市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)降到最低； 二期總體思路仍以集中大批量推貨為主，分三批推售，不同面積段相互搭配； 考慮到二期推貨距一期約有5個(gè)月蓄客期，建議二期首開三棟樓集中推售，重新起勢(shì)； 后隔一個(gè)半月再推7棟，年底推8、10棟；,一期推貨,3座,開年第一波搶在3月3日“兩會(huì)”開始前，將市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)降到最低,二期推貨安排,抓住傳統(tǒng)熱銷節(jié)點(diǎn)，分批多面積段搭配出售，吸引各類客群,5個(gè)月蓄客，大量推貨形成氣勢(shì)； 三種產(chǎn)品同時(shí)推出，最大程度消化客戶； 好、中、差三種產(chǎn)品結(jié)合形成價(jià)格梯度；,年度最后一波，剛需加首改，便于快速去貨,與上次推貨產(chǎn)品有一定差異； 搶占銀十，蓄客期較短，推貨量較少；,客戶策略,2,立足本地，輻射外區(qū),平地3%,鹽步4%,黃岐5.5%,鳳池4%,聯(lián)滘7%,里水3%,雅瑤7%,和順1%,松崗2%,獅山1%,桂城1.4%,廣州1%,2013客戶策略深挖本區(qū)，輻射外區(qū),首期成交客戶分布,大瀝舊城區(qū)11.4%,瀝北1%,碧桂園4.6%,教育路2.7%,大瀝其它區(qū)域11.9%,體育路2.7%,香基路1.4%,鐘邊1.8%,金域華庭1%,瀝東2.7%,瀝西2.3%,瀝中3.2%,南國(guó)小商品城1.4%,博美五金城1.4%,羅村1%,大瀝本區(qū)客戶,輻射桂城,輻射廣州,輻射里水、獅山、松崗,本區(qū)為主，外區(qū)輻射弱,吸客手段,1,2,潛力區(qū)客戶深挖,新穎活動(dòng)聚人氣,新穎活動(dòng)聚人氣,大瀝本地民風(fēng)淳樸 人際傳播發(fā)達(dá) 一人耳聞奔走相告,在此民風(fēng)之下,有看點(diǎn)的活動(dòng) ,高調(diào)性的活動(dòng),新穎活動(dòng)聚人氣,另外根據(jù)中央公館項(xiàng)目情況及經(jīng)驗(yàn)總結(jié)： 1、大節(jié)點(diǎn)大活動(dòng)有效聚人氣； 2、周末食品及兒童區(qū)活動(dòng)可保溫； 3、展示區(qū)可帶來(lái)新活動(dòng)地點(diǎn)；,3月起勢(shì),機(jī)器人大變身,8月起勢(shì),泳池開放,商業(yè)街開放,歡樂小劇場(chǎng),水上芭蕾,亞洲美食節(jié),新穎活動(dòng)聚人氣,起勢(shì)活動(dòng)一： 公館高科技，機(jī)器人大變身,活動(dòng)形式：引進(jìn)高科技機(jī)器人至售樓部制造看點(diǎn)，機(jī)器人可以講解沙盤，并能夠唱歌、跳舞，一次拜訪多個(gè)機(jī)器人，形成話題。 活動(dòng)地點(diǎn)：保利中央公館售樓部 參與人員：前期業(yè)主，新產(chǎn)品意向客戶,新穎活動(dòng)聚人氣,起勢(shì)活動(dòng)二： 保利首屆歡樂劇場(chǎng),思路來(lái)源：長(zhǎng)隆歡樂小劇場(chǎng)，場(chǎng)場(chǎng)爆滿深受游客歡迎，借鑒大馬戲成功經(jīng)驗(yàn)，將有看點(diǎn)的活動(dòng)再次引進(jìn)中央公館，制造新的起勢(shì)熱點(diǎn)。 活動(dòng)形式：匯集歌舞雜技、魔術(shù)、異族舞蹈等的表演 活動(dòng)地點(diǎn)：保利中央公館售樓部 參與人員：前期業(yè)主，新產(chǎn)品意向客戶,新穎活動(dòng)聚人氣,劇場(chǎng)節(jié)目,歌曲雜技 舞蹈結(jié)合高難度動(dòng)作的雜技吸引眼球,魔術(shù) 刺激的魔術(shù)，帶來(lái)陣陣歡呼 人偶表演 動(dòng)物人偶憨態(tài)可掬的動(dòng)作深受小朋友喜愛,新穎活動(dòng)聚人氣,節(jié)點(diǎn)活動(dòng)一： 泳池開放，水上芭蕾,活動(dòng)時(shí)間：泳池開放 活動(dòng)形式：水上芭蕾搭配英倫風(fēng)情音樂劇表演，等新穎活動(dòng)，廣發(fā)門票，制造熱點(diǎn)，吸引客戶到場(chǎng)； 活動(dòng)地點(diǎn)：售樓部及泳池,新穎活動(dòng)聚人氣,節(jié)點(diǎn)活動(dòng)二： 保利中央公館首屆亞洲美食節(jié),思路來(lái)源：將常規(guī)暖場(chǎng)活動(dòng)擴(kuò)大化形成特色及規(guī)模，并借商業(yè)街展示開放之際帶給客戶濃濃的生活氛圍； 活動(dòng)形式：將亞洲美食攤點(diǎn)放至商業(yè)街，邀請(qǐng)客戶去售樓部領(lǐng)取兌換幣兌換食物； 活動(dòng)地點(diǎn)：保利中央公館售樓部 參與人員：前期業(yè)主，新產(chǎn)品意向客戶,海南美食體驗(yàn),臺(tái)灣美食體驗(yàn),日韓美食體驗(yàn),泰國(guó)，馬拉西亞美食體驗(yàn),上海及江南小吃美食體驗(yàn),利用商業(yè)街開放制造熱點(diǎn)，聚集人氣，同時(shí)展現(xiàn)居住氛圍,亞洲美食節(jié),重點(diǎn)區(qū)域深挖,南海碧桂園、萬(wàn)科金域華庭 （客戶居住集中，成交客戶有一定占比） 大瀝舊城區(qū) （人口密集，購(gòu)買實(shí)力較強(qiáng)） 廣佛沿線專業(yè)市場(chǎng) （前期客戶占比較高，客戶相對(duì)集中）,重點(diǎn)區(qū)域深挖,廣佛路沿線專業(yè)市場(chǎng),停車場(chǎng)、主要路口攔截派傳單； 夾報(bào)定點(diǎn)投遞；,南海碧桂園、萬(wàn)科金域華庭等小區(qū),專業(yè)論壇邀請(qǐng)； 宣傳單張派發(fā)；,大瀝舊城區(qū),立足教育，以建立“保利獎(jiǎng)學(xué)金”等方式與學(xué)校合作，獲取資源；,推廣策略,3,全面覆蓋，形象創(chuàng)新,新鮮畫面搶眼球,天鵝已在項(xiàng)目起勢(shì)階段完成了其使命，在項(xiàng)目?jī)r(jià)值躍升的第二年，畫面應(yīng)突出 人的元素，突出生活氛圍。,新鮮畫面搶眼球主形象,犒賞不凡人生,保利中央公館,10條北京路，5個(gè)天河城 一線城市的購(gòu)物體驗(yàn)就在家門口 中央公館生活超越夢(mèng)想！,借鑒北京保利中央公園 在指標(biāo)盤穩(wěn)重大氣的基礎(chǔ)上加入新鮮的創(chuàng)意元素,新鮮畫面搶眼球階段稿,女人的心情三分天注定七分靠shopping 五大主題購(gòu)物公園滿足女人的購(gòu)物欲 天天好心情！,保利中央公館,犒賞不凡人生,新鮮畫面搶眼球階段稿,桂城才有最好的教育？ NO，全城最大的早教中心就在家門口 給孩子一個(gè)完美的童年！,保利中央公館,犒賞不凡人生,多媒體配合,報(bào)廣 制造聲勢(shì),公交站點(diǎn) 區(qū)域攔截,