營(yíng)銷中心銷售管理部經(jīng)理崗位職務(wù)說(shuō)明

崗位目的、崗位職責(zé)、任職資格崗位名稱：海外營(yíng)銷中心銷售管理部經(jīng)理崗位職責(zé)：協(xié)助中心副總經(jīng)理制訂中心、各片區(qū)銷售額、銷售量及銷售費(fèi)用目標(biāo)。管理中心日常工作。參與制訂中心及各片區(qū)年度銷售計(jì)劃。、協(xié)調(diào)各片區(qū)之間、支持部門與各片區(qū)之間的關(guān)系。定期分析銷售數(shù)據(jù)，并與中心總經(jīng)理、副總經(jīng)理、片區(qū)經(jīng)理溝通。完成副總經(jīng)理下達(dá)的其他任務(wù)。崗位關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)：指標(biāo)目標(biāo)權(quán)重海外市場(chǎng)回款額30%海外市場(chǎng)銷售量40%營(yíng)銷費(fèi)用控制20%成品周轉(zhuǎn)次數(shù)10%崗位技能/資格要求：有銷售經(jīng)驗(yàn)綜合管理、協(xié)調(diào)能力正直人格大學(xué)畢業(yè)學(xué)歷或以上主要工作及其細(xì)化 主要活動(dòng)工作頻率具體工作主要輸入分析框架/表格主要輸出負(fù)責(zé)收集營(yíng)銷中心各產(chǎn)品市場(chǎng)潛力與各片區(qū)的銷售能力，支持中心領(lǐng)導(dǎo)制訂年度銷售計(jì)劃每年對(duì)上一年的銷售工作認(rèn)真總結(jié)，統(tǒng)計(jì)各片區(qū)銷售任務(wù)完成情況及所銷售機(jī)型品種、數(shù)量具體題數(shù)據(jù)及存在問(wèn)題營(yíng)銷中心年度銷售計(jì)劃負(fù)責(zé)收集及分析市場(chǎng)資料和各片區(qū)提供的數(shù)據(jù)，支持營(yíng)銷中心領(lǐng)導(dǎo)制訂本部門任務(wù)與費(fèi)用目標(biāo)每月要求每一個(gè)片區(qū)按月上交工作總結(jié)，包括要貨計(jì)劃、銷售量、回款情況、市場(chǎng)情況、產(chǎn)品返修率等具體數(shù)據(jù)，匯總后得出結(jié)論及解決問(wèn)題的基本方法，呈報(bào)中心副總經(jīng)理具體數(shù)據(jù)和出現(xiàn)問(wèn)題營(yíng)銷中心每月任務(wù)完成及費(fèi)用控制情況，下一個(gè)月預(yù)測(cè)。解決問(wèn)題方法協(xié)助并監(jiān)督各片區(qū)制訂要貨、發(fā)貨計(jì)劃，確保計(jì)劃準(zhǔn)確實(shí)施每月通過(guò)內(nèi)勤組了解情況，督促各片區(qū)準(zhǔn)確事實(shí)計(jì)劃要貨、發(fā)貨、庫(kù)存量產(chǎn)品庫(kù)存及生產(chǎn)計(jì)劃表與市場(chǎng)、生產(chǎn)等部門、各片區(qū)保持密切溝通，解決日常操作問(wèn)題日常參加市場(chǎng)、生產(chǎn)等部門要求參加的重要會(huì)議，及時(shí)聽取以各片區(qū)反映的情況，下情上達(dá)、上情下達(dá)。全部意見解決問(wèn)題辦法崗位目的、崗位職責(zé)、任職資格崗位名稱：海外營(yíng)銷中心市場(chǎng)部經(jīng)理崗位職責(zé)：收集并提供市場(chǎng)資料分析，以協(xié)助營(yíng)銷中心領(lǐng)導(dǎo)制定營(yíng)銷戰(zhàn)略及市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略根據(jù)市場(chǎng)資料支持銷售任務(wù)的制定制訂營(yíng)銷中心廣告/促銷計(jì)劃及預(yù)算根據(jù)各片區(qū)反映情況有針對(duì)性地制訂廣告/促銷計(jì)劃及預(yù)算并跟蹤計(jì)劃實(shí)施情況，就未達(dá)到計(jì)劃或超過(guò)預(yù)算標(biāo)準(zhǔn)的項(xiàng)目向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)反映負(fù)責(zé)對(duì)外廣告聯(lián)系，廣告品制作及發(fā)放（內(nèi)部發(fā)放）對(duì)片區(qū)廣告及促銷效果進(jìn)行評(píng)估領(lǐng)導(dǎo)并監(jiān)督市場(chǎng)調(diào)研工作本部門人員業(yè)績(jī)考核、任免意見及培訓(xùn)要求協(xié)助銷售管理部對(duì)片區(qū)銷售進(jìn)行監(jiān)督管理崗位關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)：指標(biāo)目標(biāo)權(quán)重海外市場(chǎng)回款額20%海外市場(chǎng)銷售量30%廣告預(yù)算費(fèi)用控制30%業(yè)務(wù)人員滿意度20%崗位技能/資格要求：三年以上相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)綜合管理、協(xié)調(diào)能力正直人格大學(xué)畢業(yè)學(xué)歷或以上 主要工作及其細(xì)化 主要活動(dòng)工作頻率具體工作主要輸入分析框架/表格主要輸出負(fù)責(zé)向片區(qū)經(jīng)理及外界收集分析市場(chǎng)信息，支持制訂片區(qū)營(yíng)銷戰(zhàn)略和市場(chǎng)計(jì)劃。每年具體數(shù)據(jù)營(yíng)銷中心年度營(yíng)銷計(jì)劃領(lǐng)導(dǎo)并監(jiān)督市場(chǎng)調(diào)研活動(dòng)每月包括新產(chǎn)品的調(diào)研、品牌知名度、市場(chǎng)/客戶需求趨勢(shì)/競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況等市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告協(xié)助中心領(lǐng)導(dǎo)收集及分析市場(chǎng)信息及參與、落實(shí)促銷計(jì)劃和延伸每月廣告促銷計(jì)劃及跟蹤并評(píng)估各片區(qū)廣告及促銷效果每月評(píng)估報(bào)告對(duì)外廣告聯(lián)系、廣告品制作、發(fā)放日常廣告品供應(yīng)監(jiān)察分管人員表現(xiàn)，擬定關(guān)鍵崗位及部