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企業(yè)研究論文-我國(guó)中小企業(yè)商業(yè)模式研究摘要:中國(guó)是個(gè)OEM大國(guó),很多中小企業(yè)都是通過OEM來參與國(guó)際分工、進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的。OEM企業(yè)的成長(zhǎng)和發(fā)展對(duì)于我國(guó)經(jīng)濟(jì)乃至世界經(jīng)濟(jì)都有著舉足輕重的意義。從OEM商業(yè)模式的定義,OEM模式的存在對(duì)我國(guó)中小企業(yè)發(fā)展的利與弊,及優(yōu)化OEM關(guān)鍵詞:OEM1我國(guó)中小企業(yè)OEMOEM是英文OriginalEquipmentManufacture的簡(jiǎn)稱,即原始設(shè)備生產(chǎn),在我國(guó)亦稱“貼牌生產(chǎn)”或“定牌生產(chǎn)”。具體指已經(jīng)確立品牌優(yōu)勢(shì)的企業(yè)掌握著關(guān)鍵的核心技術(shù),負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)和開發(fā)新產(chǎn)品,控制銷售渠道,但是自己生產(chǎn)能力有限,或者發(fā)現(xiàn)其它廠商生產(chǎn)這種產(chǎn)品的成本比自己生產(chǎn)的成本低,為了降低上新生產(chǎn)線的風(fēng)險(xiǎn),甚至為了贏得市場(chǎng)時(shí)間,通過合同訂購的方式向其它同類產(chǎn)品廠商下訂單,由這些廠商代為制造,對(duì)所訂產(chǎn)品低價(jià)買斷,并直接貼上自己的品牌商標(biāo)。承接這種加工任務(wù)的制造商就被稱為貼牌生產(chǎn)商或者接單企業(yè)即OEM企業(yè),其生產(chǎn)的產(chǎn)品就是貼牌產(chǎn)品,也叫OEM產(chǎn)品。利用購買方的銷售渠道和品牌優(yōu)勢(shì)與供給方的設(shè)備、原料、資金和技術(shù)等生產(chǎn)要素等制造優(yōu)勢(shì)合理結(jié)合在一我國(guó)是個(gè)地大人多的國(guó)家,勞動(dòng)力成本低,在中國(guó)制造企業(yè)中,85%屬中小企業(yè),而在這些中小企業(yè)中,又有85%屬勞動(dòng)密集型企業(yè),這些企業(yè)將成為國(guó)際OEM生產(chǎn)貿(mào)易合作的重要力量。外國(guó)企業(yè)委托中國(guó)加工零部件、配件、半成品件、成品件和成套設(shè)備,或直接利用企業(yè)自身成功產(chǎn)品貼牌行銷,無疑將增強(qiáng)外國(guó)企業(yè)國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。中國(guó)本身就是一個(gè)巨大的銷售市場(chǎng),中國(guó)企業(yè)更容易進(jìn)行優(yōu)化并合理的解決諸如行銷成本、民族差異、思維意識(shí)、生活習(xí)慣等差異帶來的產(chǎn)品問題,這些都是企業(yè)發(fā)展的不可估量的優(yōu)勢(shì)所在。同時(shí),按照在銷售地區(qū)制造產(chǎn)品的最優(yōu)化原理,外資企業(yè)在中國(guó)境內(nèi)為中國(guó)客戶制造產(chǎn)品、成套設(shè)備,又是一種最佳選擇。二十世紀(jì)70年代以來,科學(xué)技術(shù)發(fā)展突飛猛進(jìn),加上發(fā)達(dá)國(guó)家對(duì)高額利潤(rùn)的追求,推動(dòng)了工業(yè)內(nèi)部國(guó)際分工,為中國(guó)開展國(guó)際OEM生產(chǎn)貿(mào)易提供了難得機(jī)遇。我國(guó)中小企業(yè)利用經(jīng)濟(jì)學(xué)中的“木桶原理”,積極利用了OEM商業(yè)模式的優(yōu)勢(shì),為我國(guó)的中小企業(yè)OEM在我國(guó)經(jīng)歷了早期階段、積累階段、成熟階段。在這過程中造就了一大批成功的企業(yè),其中格蘭仕就是最成功的案例之一。世界最大的微波爐生產(chǎn)商格蘭仕就是中國(guó)家電企業(yè)利用OEM的典型代表。格蘭仕的前身是1978年9月開始籌辦的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)“順德桂洲羽絨廠”,生產(chǎn)羽絨制品。1992年,公司進(jìn)入家電行業(yè),更名為格蘭仕企業(yè)(集團(tuán))公司,開始進(jìn)入相對(duì)不被人重視的微波爐行業(yè)。截止2006年3月,格蘭仕微波爐產(chǎn)品出口到歐、美、亞、非、大洋等五大洲的100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。與此同時(shí),格蘭仕在帶著微波爐產(chǎn)業(yè)穩(wěn)步升級(jí)的同時(shí),開始在空調(diào)領(lǐng)域發(fā)展。2005年,“全球最大空調(diào)專業(yè)制造基地”落戶格蘭仕。格蘭仕除了在微波爐產(chǎn)業(yè)和空調(diào)領(lǐng)域帶給世人驚喜之外,在小家電領(lǐng)域也越來越有王者風(fēng)范,2005年,格蘭仕小家電更以800%的增長(zhǎng)率引起國(guó)人和世界注目。格蘭仕的成功秘訣就是站在國(guó)際大公司和知名品牌的肩上,以規(guī)?;I(yè)化、集約化加技術(shù)進(jìn)步和薄利多銷策略,通過貼牌生產(chǎn)開始創(chuàng)業(yè),也通過貼牌生產(chǎn)走向海外市場(chǎng)。在經(jīng)過不到十年的發(fā)展之后成為全球最大的微波爐生產(chǎn)企業(yè),并創(chuàng)出了一條國(guó)際化經(jīng)營(yíng)之路。目前,格蘭仕公司生產(chǎn)的微波爐,其國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率高達(dá)75%,全球市場(chǎng)占有率也高達(dá)35%,格蘭仕產(chǎn)品銷往全球80多個(gè)國(guó)家和地區(qū),出口創(chuàng)匯2億多美元。在10多年的企業(yè)實(shí)踐中,格蘭仕堅(jiān)持低成本,逐步形成了以低成本為核心的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。每天實(shí)行的三班制工作使得格蘭仕的一條生產(chǎn)線相當(dāng)于歐美企業(yè)的67條生產(chǎn)線。由這個(gè)成功的案例中我們可以了解到OEM對(duì)1.1隨著中國(guó)加入WTO,幾乎所有的國(guó)內(nèi)企業(yè)都面臨國(guó)內(nèi)國(guó)際市場(chǎng)的雙重激烈競(jìng)爭(zhēng)。那些資金短缺、技術(shù)落后的中小企業(yè)抗風(fēng)險(xiǎn)能力差,要想在競(jìng)爭(zhēng)中得以生存發(fā)展并走向國(guó)際市場(chǎng),采取貼牌經(jīng)營(yíng)方式依附于國(guó)外著名企業(yè),可以把市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)降到最低,從中逐步積累資金、提高技術(shù)水平,為今后發(fā)展奠定基礎(chǔ)。通過OEM商業(yè)模式同一流的國(guó)際企業(yè)合作,OEM企業(yè)可以直接學(xué)習(xí)他們?cè)跇?biāo)準(zhǔn)控制、質(zhì)量管理、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、市場(chǎng)開發(fā)、職工管理等方面的成功經(jīng)驗(yàn),進(jìn)而可以提高自己的經(jīng)營(yíng)管理水平,提高自己的合作能力。避免自于“干中學(xué)”的經(jīng)驗(yàn)積累。資金短缺、技術(shù)落后的中小企業(yè)以及處于國(guó)際化經(jīng)營(yíng)初期的企業(yè)更應(yīng)以貼牌經(jīng)營(yíng)為主。.“貼牌”使閑置的生產(chǎn)能力得到了充分的發(fā)揮,設(shè)備折舊得以實(shí)現(xiàn),單位產(chǎn)品生產(chǎn)成本下降(包括本企業(yè)的產(chǎn)品),職工的收入有了保障。這樣,有助于降低虧損,緩解國(guó)內(nèi)就業(yè)不足的壓力。如目前我國(guó)不少輕紡行業(yè)技術(shù)成熟,國(guó)內(nèi)市場(chǎng)飽和,生產(chǎn)能力嚴(yán)重過剩,短期內(nèi)難以創(chuàng)造國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。只有做OEM才能把.充分利用豐富的勞動(dòng)力資源,低價(jià)的原材料,較強(qiáng)的制造能力,以及大規(guī)模生產(chǎn)等優(yōu)勢(shì)來獲取利潤(rùn),形成“規(guī)模鏈條”效應(yīng)的良性循環(huán)。進(jìn)而有效減少技1.4應(yīng)該承認(rèn)的現(xiàn)實(shí)是,OEM企業(yè)的品牌和設(shè)計(jì)能力同跨國(guó)公司相比,存在很大的差距。但是,在合作的過程中,OEM企業(yè)得到了全方位的鍛煉,既夯實(shí)了制造環(huán)節(jié)的軟硬件,又了解了國(guó)際市場(chǎng)需求和國(guó)際經(jīng)營(yíng)慣例。通過生產(chǎn)國(guó)際乃至世界知名品牌,從而提高OEM企業(yè)的知名度,為OEM企業(yè)自建品牌、開拓國(guó)際市場(chǎng)做我國(guó)中小企業(yè)OEM隨著經(jīng)濟(jì)全球化趨勢(shì)的加快,中國(guó)這個(gè)世界工廠,全球制造中心,在各個(gè)領(lǐng)域OEM方式的合作無處不在,其合作的深度和廣度也是前所未有。然而,OEM可謂“七分餡餅三分陷阱”,隨著OEM模式在我國(guó)的日益發(fā)展,其中隱藏的問題也2.1OEM與假冒偽劣產(chǎn)品的區(qū)別在于前者是建立在合同授權(quán)基礎(chǔ)之上的合法合作關(guān)系,因此授權(quán)合同的簽署十分重要。如果合作企業(yè)間的OEM合同制訂的不夠細(xì)致、完善、嚴(yán)格,就會(huì)造成法律風(fēng)險(xiǎn)。國(guó)外名牌的定牌協(xié)議文本往往有厚厚的一本,從設(shè)備到工藝,從標(biāo)準(zhǔn)到質(zhì)量,從配件到整機(jī),從價(jià)格到市場(chǎng),從服務(wù)到維修,從交貨周期到配件供應(yīng)年限,從付款到交貨,從檢測(cè)到驗(yàn)收,都做了十分嚴(yán)格、完善的約定,防微杜漸。而國(guó)內(nèi)的企業(yè)往往一蹴而就,不能及時(shí)的防微杜漸,這就容易導(dǎo)致紛爭(zhēng)增多,進(jìn)而引發(fā)合同糾紛。此外,由于國(guó)內(nèi)的法律實(shí)施條款不完善,尤其是在合同糾紛中的仲裁依據(jù)、國(guó)內(nèi)OEM制造商的責(zé)任確定、訴訟方的利益和仲裁對(duì)象范圍等方面,在實(shí)際運(yùn)作中還有著一定的操作難度。另外國(guó)家還沒有一套行之有效的體系來幫助企業(yè)進(jìn)行商標(biāo)查詢,企業(yè)對(duì)于哪些商標(biāo)可以合法的進(jìn)行加工生產(chǎn)沒有太多的了解途徑,不利于我國(guó)中小企業(yè)尋求貼牌產(chǎn)品,進(jìn)而不利于OEM2.2OEM加大了中國(guó)品牌國(guó)品牌就是質(zhì)量,就是效益,就是競(jìng)爭(zhēng)力,就是生命力。國(guó)際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中,品牌就是霸權(quán),品牌的壽命比產(chǎn)品長(zhǎng),品牌資產(chǎn)又可以逐漸積累,通過品牌延伸又可以惠及多種產(chǎn)品,因而,創(chuàng)品牌具有長(zhǎng)效性,而OEM卻欠缺這方面的優(yōu)勢(shì)。OEM是用別人的品牌出口產(chǎn)品,工作做得再好都永遠(yuǎn)沒有實(shí)現(xiàn)品牌國(guó)際化的可能,因?yàn)槠放剖莿e人的,用戶資源永遠(yuǎn)掌握其他品牌的手里,自己的規(guī)模再大用戶資源也沒增加,一味地為外資打工,會(huì)忽視了自有品牌建設(shè),影響我國(guó)在國(guó)際分工2.3在整個(gè)世界經(jīng)濟(jì)的價(jià)值鏈條上,研發(fā)、設(shè)計(jì)、采購、生產(chǎn)、庫存、
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