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企業(yè)研究論文-我國中小企業(yè)商業(yè)模式研究摘要:中國是個OEM大國,很多中小企業(yè)都是通過OEM來參與國際分工、進入國際市場的。OEM企業(yè)的成長和發(fā)展對于我國經(jīng)濟乃至世界經(jīng)濟都有著舉足輕重的意義。從OEM商業(yè)模式的定義,OEM模式的存在對我國中小企業(yè)發(fā)展的利與弊,及優(yōu)化OEM關(guān)鍵詞:OEM1我國中小企業(yè)OEMOEM是英文OriginalEquipmentManufacture的簡稱,即原始設(shè)備生產(chǎn),在我國亦稱“貼牌生產(chǎn)”或“定牌生產(chǎn)”。具體指已經(jīng)確立品牌優(yōu)勢的企業(yè)掌握著關(guān)鍵的核心技術(shù),負責設(shè)計和開發(fā)新產(chǎn)品,控制銷售渠道,但是自己生產(chǎn)能力有限,或者發(fā)現(xiàn)其它廠商生產(chǎn)這種產(chǎn)品的成本比自己生產(chǎn)的成本低,為了降低上新生產(chǎn)線的風險,甚至為了贏得市場時間,通過合同訂購的方式向其它同類產(chǎn)品廠商下訂單,由這些廠商代為制造,對所訂產(chǎn)品低價買斷,并直接貼上自己的品牌商標。承接這種加工任務(wù)的制造商就被稱為貼牌生產(chǎn)商或者接單企業(yè)即OEM企業(yè),其生產(chǎn)的產(chǎn)品就是貼牌產(chǎn)品,也叫OEM產(chǎn)品。利用購買方的銷售渠道和品牌優(yōu)勢與供給方的設(shè)備、原料、資金和技術(shù)等生產(chǎn)要素等制造優(yōu)勢合理結(jié)合在一我國是個地大人多的國家,勞動力成本低,在中國制造企業(yè)中,85%屬中小企業(yè),而在這些中小企業(yè)中,又有85%屬勞動密集型企業(yè),這些企業(yè)將成為國際OEM生產(chǎn)貿(mào)易合作的重要力量。外國企業(yè)委托中國加工零部件、配件、半成品件、成品件和成套設(shè)備,或直接利用企業(yè)自身成功產(chǎn)品貼牌行銷,無疑將增強外國企業(yè)國際市場競爭力。中國本身就是一個巨大的銷售市場,中國企業(yè)更容易進行優(yōu)化并合理的解決諸如行銷成本、民族差異、思維意識、生活習慣等差異帶來的產(chǎn)品問題,這些都是企業(yè)發(fā)展的不可估量的優(yōu)勢所在。同時,按照在銷售地區(qū)制造產(chǎn)品的最優(yōu)化原理,外資企業(yè)在中國境內(nèi)為中國客戶制造產(chǎn)品、成套設(shè)備,又是一種最佳選擇。二十世紀70年代以來,科學技術(shù)發(fā)展突飛猛進,加上發(fā)達國家對高額利潤的追求,推動了工業(yè)內(nèi)部國際分工,為中國開展國際OEM生產(chǎn)貿(mào)易提供了難得機遇。我國中小企業(yè)利用經(jīng)濟學中的“木桶原理”,積極利用了OEM商業(yè)模式的優(yōu)勢,為我國的中小企業(yè)OEM在我國經(jīng)歷了早期階段、積累階段、成熟階段。在這過程中造就了一大批成功的企業(yè),其中格蘭仕就是最成功的案例之一。世界最大的微波爐生產(chǎn)商格蘭仕就是中國家電企業(yè)利用OEM的典型代表。格蘭仕的前身是1978年9月開始籌辦的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)“順德桂洲羽絨廠”,生產(chǎn)羽絨制品。1992年,公司進入家電行業(yè),更名為格蘭仕企業(yè)(集團)公司,開始進入相對不被人重視的微波爐行業(yè)。截止2006年3月,格蘭仕微波爐產(chǎn)品出口到歐、美、亞、非、大洋等五大洲的100多個國家和地區(qū)。與此同時,格蘭仕在帶著微波爐產(chǎn)業(yè)穩(wěn)步升級的同時,開始在空調(diào)領(lǐng)域發(fā)展。2005年,“全球最大空調(diào)專業(yè)制造基地”落戶格蘭仕。格蘭仕除了在微波爐產(chǎn)業(yè)和空調(diào)領(lǐng)域帶給世人驚喜之外,在小家電領(lǐng)域也越來越有王者風范,2005年,格蘭仕小家電更以800%的增長率引起國人和世界注目。格蘭仕的成功秘訣就是站在國際大公司和知名品牌的肩上,以規(guī)?;?、專業(yè)化、集約化加技術(shù)進步和薄利多銷策略,通過貼牌生產(chǎn)開始創(chuàng)業(yè),也通過貼牌生產(chǎn)走向海外市場。在經(jīng)過不到十年的發(fā)展之后成為全球最大的微波爐生產(chǎn)企業(yè),并創(chuàng)出了一條國際化經(jīng)營之路。目前,格蘭仕公司生產(chǎn)的微波爐,其國內(nèi)市場占有率高達75%,全球市場占有率也高達35%,格蘭仕產(chǎn)品銷往全球80多個國家和地區(qū),出口創(chuàng)匯2億多美元。在10多年的企業(yè)實踐中,格蘭仕堅持低成本,逐步形成了以低成本為核心的競爭優(yōu)勢。每天實行的三班制工作使得格蘭仕的一條生產(chǎn)線相當于歐美企業(yè)的67條生產(chǎn)線。由這個成功的案例中我們可以了解到OEM對1.1隨著中國加入WTO,幾乎所有的國內(nèi)企業(yè)都面臨國內(nèi)國際市場的雙重激烈競爭。那些資金短缺、技術(shù)落后的中小企業(yè)抗風險能力差,要想在競爭中得以生存發(fā)展并走向國際市場,采取貼牌經(jīng)營方式依附于國外著名企業(yè),可以把市場風險降到最低,從中逐步積累資金、提高技術(shù)水平,為今后發(fā)展奠定基礎(chǔ)。通過OEM商業(yè)模式同一流的國際企業(yè)合作,OEM企業(yè)可以直接學習他們在標準控制、質(zhì)量管理、產(chǎn)品設(shè)計、市場開發(fā)、職工管理等方面的成功經(jīng)驗,進而可以提高自己的經(jīng)營管理水平,提高自己的合作能力。避免自于“干中學”的經(jīng)驗積累。資金短缺、技術(shù)落后的中小企業(yè)以及處于國際化經(jīng)營初期的企業(yè)更應以貼牌經(jīng)營為主。.“貼牌”使閑置的生產(chǎn)能力得到了充分的發(fā)揮,設(shè)備折舊得以實現(xiàn),單位產(chǎn)品生產(chǎn)成本下降(包括本企業(yè)的產(chǎn)品),職工的收入有了保障。這樣,有助于降低虧損,緩解國內(nèi)就業(yè)不足的壓力。如目前我國不少輕紡行業(yè)技術(shù)成熟,國內(nèi)市場飽和,生產(chǎn)能力嚴重過剩,短期內(nèi)難以創(chuàng)造國際競爭優(yōu)勢。只有做OEM才能把.充分利用豐富的勞動力資源,低價的原材料,較強的制造能力,以及大規(guī)模生產(chǎn)等優(yōu)勢來獲取利潤,形成“規(guī)模鏈條”效應的良性循環(huán)。進而有效減少技1.4應該承認的現(xiàn)實是,OEM企業(yè)的品牌和設(shè)計能力同跨國公司相比,存在很大的差距。但是,在合作的過程中,OEM企業(yè)得到了全方位的鍛煉,既夯實了制造環(huán)節(jié)的軟硬件,又了解了國際市場需求和國際經(jīng)營慣例。通過生產(chǎn)國際乃至世界知名品牌,從而提高OEM企業(yè)的知名度,為OEM企業(yè)自建品牌、開拓國際市場做我國中小企業(yè)OEM隨著經(jīng)濟全球化趨勢的加快,中國這個世界工廠,全球制造中心,在各個領(lǐng)域OEM方式的合作無處不在,其合作的深度和廣度也是前所未有。然而,OEM可謂“七分餡餅三分陷阱”,隨著OEM模式在我國的日益發(fā)展,其中隱藏的問題也2.1OEM與假冒偽劣產(chǎn)品的區(qū)別在于前者是建立在合同授權(quán)基礎(chǔ)之上的合法合作關(guān)系,因此授權(quán)合同的簽署十分重要。如果合作企業(yè)間的OEM合同制訂的不夠細致、完善、嚴格,就會造成法律風險。國外名牌的定牌協(xié)議文本往往有厚厚的一本,從設(shè)備到工藝,從標準到質(zhì)量,從配件到整機,從價格到市場,從服務(wù)到維修,從交貨周期到配件供應年限,從付款到交貨,從檢測到驗收,都做了十分嚴格、完善的約定,防微杜漸。而國內(nèi)的企業(yè)往往一蹴而就,不能及時的防微杜漸,這就容易導致紛爭增多,進而引發(fā)合同糾紛。此外,由于國內(nèi)的法律實施條款不完善,尤其是在合同糾紛中的仲裁依據(jù)、國內(nèi)OEM制造商的責任確定、訴訟方的利益和仲裁對象范圍等方面,在實際運作中還有著一定的操作難度。另外國家還沒有一套行之有效的體系來幫助企業(yè)進行商標查詢,企業(yè)對于哪些商標可以合法的進行加工生產(chǎn)沒有太多的了解途徑,不利于我國中小企業(yè)尋求貼牌產(chǎn)品,進而不利于OEM2.2OEM加大了中國品牌國品牌就是質(zhì)量,就是效益,就是競爭力,就是生命力。國際市場的競爭中,品牌就是霸權(quán),品牌的壽命比產(chǎn)品長,品牌資產(chǎn)又可以逐漸積累,通過品牌延伸又可以惠及多種產(chǎn)品,因而,創(chuàng)品牌具有長效性,而OEM卻欠缺這方面的優(yōu)勢。OEM是用別人的品牌出口產(chǎn)品,工作做得再好都永遠沒有實現(xiàn)品牌國際化的可能,因為品牌是別人的,用戶資源永遠掌握其他品牌的手里,自己的規(guī)模再大用戶資源也沒增加,一味地為外資打工,會忽視了自有品牌建設(shè),影響我國在國際分工2.3在整個世界經(jīng)濟的價值鏈條上,研發(fā)、設(shè)計、采購、生產(chǎn)、庫存、
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