同城二手車廣告推廣方案.ppt

,58同城汽車網(wǎng)鄰?fù)ㄉ壐陌?全新?lián)P帆起航,北京二手車經(jīng)理： 150-1134-2673,2,58同城產(chǎn)品運(yùn)營中心,一、二手車行業(yè)現(xiàn)狀及未來,HISTORY,1996,2009,2011,2015,2020,美國二手車市場 二手車交易量與新車銷量1:2 19861996,10年時(shí)間美國二手車平均利潤率從6%提升至12%,中國二手車市場元年 二手車交易量與新車銷量 1:5 二手車?yán)塾?jì)交易量達(dá)433萬輛，同比增長12.47% 平均利潤率為10%,中國二手車交易量與新車銷量1:1 新車銷量達(dá)4000萬輛 電商將是推動二手車行業(yè)發(fā)展的主要力量,美國二手車市場 二手車交易量與新車銷量3:1 美國經(jīng)銷商二手車主要來源為置換 汽車經(jīng)銷商30%利潤來自二手車,全球二手車行業(yè)持續(xù)快速發(fā)展 國內(nèi)市場逐步規(guī)范，商務(wù)部將從放寬產(chǎn)權(quán)登記制度、調(diào)整增值稅、建立二手車網(wǎng)絡(luò)交易信息平臺三個(gè)方面促進(jìn)國內(nèi)二手車行業(yè)發(fā)展 美國認(rèn)證二手車將享有和新車一樣的售后保障，同時(shí)第三方評估機(jī)構(gòu)建立的車輛檔案成為消費(fèi)車購車重要參考依據(jù),1986,1996,2011,2015,2020,美國二手車元年 美國1:2，利潤率翻倍 中國二手車元年 全球二手車快速發(fā)展 中國1:1,3,58同城產(chǎn)品運(yùn)營中心,二手車成交量與汽車保有量之間的關(guān)系 截至2010年，我國二手車成交量占汽車保有量的比重為4.18%，明顯低于發(fā)達(dá)國家。 新車銷量增速放緩，二手車成交量增速超過新車銷量增速，未來幾年，我國二手車成交量存在大幅上升空間，商業(yè)模式逐步成熟,數(shù)據(jù)來源： US Census & NADA，SMMA，JMMA & JADA，中國汽車流通協(xié)會，中國國家統(tǒng)計(jì)局,數(shù)據(jù)來源： US Census & NADA，SMMA，JMMA & JADA，中國汽車流通協(xié)會，中國國家統(tǒng)計(jì)局,數(shù)據(jù)來源： US Census & NADA，SMMA，JMMA & JADA，中國汽車流通協(xié)會，中國國家統(tǒng)計(jì)局,一、二手車行業(yè)現(xiàn)狀及未來,4,58同城產(chǎn)品運(yùn)營中心,二手車市場的受關(guān)注度明顯提高，刺激了二手車市場的發(fā)展,2012年二手車市場概況,消費(fèi)需求,政策調(diào)控,業(yè)態(tài)形式,一線城市實(shí)施限行限購限號、老舊機(jī)動車淘汰更新補(bǔ)貼獎(jiǎng)勵(lì)、排放標(biāo)準(zhǔn)提高等政策,汽車消費(fèi)需求升級，二手車平均價(jià)格水平較前兩年上漲,汽車消費(fèi)需求在前兩年提前釋放增速放緩,更加多樣化，品牌二手車大賣場和二手車超市成為新的交易渠道,與往年相比，二手車成交量持續(xù)增長，新車銷量增速放緩，2012年二手車成交量增速超過新車銷量增速,一、二手車行業(yè)現(xiàn)狀及未來,5,58同城產(chǎn)品運(yùn)營中心,一、二手車行業(yè)現(xiàn)狀及未來,二手車交易網(wǎng)絡(luò)化，不可逆轉(zhuǎn)的趨勢,2012年Q4汽車網(wǎng)絡(luò)用戶規(guī)模有小幅增長，季度覆蓋人數(shù)達(dá)到3.7億,2012年Q4，共有1182家汽車經(jīng)銷商及相關(guān)行業(yè)廣告主投放了網(wǎng)絡(luò)廣告，環(huán)比增加3.8%，投放金額環(huán)比增長18.3%，總金額達(dá)到3.1億元,6,58同城產(chǎn)品運(yùn)營中心,二、中國最大的二手車網(wǎng)絡(luò)交易平臺,中國最大的二手車網(wǎng)絡(luò)交易平臺，每天上萬商家在線，成交量達(dá)30,000臺/月,數(shù)據(jù)來源：百度指數(shù),每天9,000人精準(zhǔn)搜索,每天400,000人使用,百度有效點(diǎn)擊4.0元/次,58同城有效點(diǎn)擊只需0.19元/次,用戶關(guān)注度對比,7,58同城產(chǎn)品運(yùn)營中心,車源精準(zhǔn)營銷、店鋪經(jīng)營管理，最具投資價(jià)值的商業(yè)模式,58同城平臺擁有的用戶，針對性極強(qiáng)，帶著完整意圖的客戶群 用戶上來就是帶著買車賣車問題來尋求解決辦法的,二、中國最大的二手車網(wǎng)絡(luò)交易平臺,8,58同城產(chǎn)品運(yùn)營中心,二、中國最大的二手車網(wǎng)絡(luò)交易平臺,預(yù)約看車、異地收售車、與買家即時(shí)溝通提升單臺車?yán)麧櫬?，降低資金占用率,單臺車?yán)麧櫬?停放、收車、廣告 成交周期成本攤銷,國內(nèi)二手車交易模式尚未成熟 利潤率提升空間巨大 傳統(tǒng)交易模式，成交周期長，成本高 異地收售車，地域差價(jià)與人力時(shí)間成本持平，無利可圖 廣告費(fèi)用昂貴，中小企業(yè)望而卻步,隨著互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展和普及 二手車網(wǎng)絡(luò)渠道成交量定超越傳統(tǒng)渠道 2012年網(wǎng)民總量占全國人口45% 互聯(lián)網(wǎng)是中高收入人群每日必不可少的工具 二手車網(wǎng)絡(luò)交易逐步規(guī)范，紅海戰(zhàn)役臨近,10%,90%,價(jià)格體系-北京,產(chǎn)品購買&價(jià)格體系,10,58同城產(chǎn)品運(yùn)營中心,四、汽車網(wǎng)鄰?fù)◣湍?jīng)營好電商生意,專屬后臺 車源點(diǎn)擊統(tǒng)計(jì)、車源推廣統(tǒng)計(jì) 多種推廣服務(wù)入口，預(yù)約刷新、精準(zhǔn)推廣、置頂?shù)?1V1客服 提供專業(yè)營銷指導(dǎo) 隨時(shí)幫客戶解決問題 58幫幫 與買家即時(shí)對話,加入會員購買所有服務(wù)七折優(yōu)惠,11,58同城產(chǎn)品運(yùn)營中心,58二手車永久會員資格 結(jié)合客戶運(yùn)營體系，建立客戶檔案，關(guān)注客戶每個(gè)階段的成長，并針對分層客戶精細(xì)化運(yùn)營 享受58一切會員優(yōu)惠活動 不定期舉辦會員活動，線上如抽獎(jiǎng)、買贈、賣家風(fēng)采展示；線下如客戶沙龍、見面會等 賣車更便宜，發(fā)帖更靠前 余額可購買增值產(chǎn)品，余額只對會員打折，且發(fā)帖排序確保會員信息排前,會員賣點(diǎn),精準(zhǔn)推廣,高級置頂,7天VIP信息排序?qū)^(qū),非會員免費(fèi),效果遞減哦！,四、汽車網(wǎng)鄰?fù)◣湍?jīng)營好電商生意,置頂,12,58同城產(chǎn)品運(yùn)營中心,更多推廣服務(wù) 總有一款適合您 精準(zhǔn)推廣 高級置頂 智能推廣 置頂 發(fā)布更多車源 所有服務(wù)盡在vip后臺,會員特權(quán) 至尊專享,非會員沒有這些權(quán)限哦！信息展示在會員信息后面.,五、會員還將擁有哪些特權(quán)？,13,58同城產(chǎn)品運(yùn)營中心,全國經(jīng)銷商會議,誠信車商評選,優(yōu)質(zhì)車商評選,會員惠贈活動,58同城，伴您一路同行！,營銷特權(quán),會員優(yōu)先參與,合作媒體報(bào)道,會員具冠名權(quán),多媒體渠道宣傳,人物專欄宣傳,業(yè)界權(quán)威,廠商代表,合作媒體,五、會員還將擁有哪些特權(quán)？,充值優(yōu)惠 會員沙龍 更多活動敬請期待.,14,58同城產(chǎn)品運(yùn)營中心,推廣余額的妙用,智能推廣,名店推薦 暫不支持余額支付,更多服務(wù) 敬請期待,刷新車源,置頂,精準(zhǔn)推廣,精準(zhǔn)推廣2天把車賣出去！ 黃金位置 最低0.1元即可參與 投放精準(zhǔn)靈活 效果評估方便 全程管家服務(wù) 馬上開始體驗(yàn) ,發(fā)布車源,高級置頂,收車必備哦！,五、會員還將擁有哪些特權(quán)？,15,58同城產(chǎn)品運(yùn)營中心,加入58同城會員 只需要5800元 贈送5000元推廣余額和1500元推廣優(yōu)惠,發(fā)布車源 一鍵發(fā)布 會員專區(qū)優(yōu)先展示 國內(nèi)最全的車源庫數(shù)據(jù)支撐，自動匹配亮點(diǎn)配置,選擇推廣服務(wù) 精準(zhǔn)推廣，頭部黃金位置 高級置頂、置頂讓您賣車更快速 名店推薦，品牌宣傳、收車廣告 智能推廣，按點(diǎn)擊付費(fèi),1V1營銷顧問 教您使用58同城營銷工具 全程為您提供營銷指導(dǎo) 繁忙時(shí)刻幫您管理生意 貼心關(guān)懷，伴您一路同行,客戶、車源管理 車源關(guān)注度跟蹤分析 意向買家訪問記錄 車源售出一鍵標(biāo)記 售出車輛越多，權(quán)重越高,六、讓客戶無法拒絕的理由,16,58同城產(chǎn)品運(yùn)營中心,超低價(jià)投資，超高額收益，幫助萬千企業(yè)修筑電商壁壘,六、讓客戶無法拒絕的理由,中國汽車流通協(xié)會發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示： 在二手車交易中，由互聯(lián)網(wǎng)促成的成交量占比20%30% 未來兩年，電商失守 您將會把超過50%的消費(fèi)者拱手讓給對手,同行已經(jīng)行動！ 您還在等什么？,17,58同城產(chǎn)品運(yùn)營中心,卓杰行，北京最大的二手車經(jīng)銷商 做為58同城二手車頻道第一批客戶，58同城以最少的投入獲得超值回報(bào) 58同城是卓杰行合作媒體中以效果最佳,數(shù)據(jù)來源：由卓杰行提供,18,58同城產(chǎn)品運(yùn)營中心,六、讓客戶無法拒絕的理由,58同城二手車轉(zhuǎn)讓頻道 Q4精準(zhǔn)報(bào)價(jià)服務(wù)季度覆蓋 唯一訪問身份人數(shù)（千人） 60017.67,一次投放， 覆蓋三大網(wǎng)站人數(shù)之和！,19,58同城產(chǎn)品運(yùn)營中心,七、標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)流程,支付款項(xiàng),開通服務(wù) 3個(gè)工作日,1V1客服 幫客戶營銷,售后服務(wù),客戶獲得,完美服務(wù) 電商渠道 成交量達(dá)上百臺/年,客戶只需提供,1. 營業(yè)執(zhí)照/法人身份證 2. 身份證 3. 授權(quán)時(shí)，需提供授權(quán)書,明確合作意向,管理車源信息,選擇推廣服務(wù),發(fā)布車源信息,20,58同城產(chǎn)品運(yùn)營中心,知識點(diǎn)回顧,每臺二手車凈利潤率 二手車交易量與汽車保有量的關(guān)系 58同城為什么