氧化氮網(wǎng)絡(luò)營銷策劃補(bǔ)充方案ppt-一氧化氮網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案.ppt

一氧化氮網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案,【補(bǔ)充方案：分銷體系建設(shè)】,分銷是電子商務(wù)時(shí)代不可避免的快速銷售通道。作為一氧化氮這類新興的藥品，未來在國內(nèi)熱銷將是難以抵擋的趨勢(shì)，誰先占據(jù)優(yōu)勢(shì)渠道，誰就會(huì)擁有對(duì)市場(chǎng)的絕對(duì)話語權(quán)，同時(shí)也降低了未來惡性競(jìng)爭(zhēng)的風(fēng)險(xiǎn)，賺最容易賺的錢。,網(wǎng)絡(luò)分銷的主要形式 CPS (cost per sale) 即為基于成功銷售而收取一定比例傭金的商業(yè)合作方式。 適用于在互聯(lián)網(wǎng)中擁有可查看及支付功能網(wǎng)頁的商品. 如C2C網(wǎng)站(淘寶，易趣，有啊，拍拍等)及B2C網(wǎng)站中的商品。 有效促進(jìn)商品銷售：點(diǎn)擊廣告后，可直接進(jìn)行購買操作。 用戶可見度高，覆蓋范圍廣：全站多個(gè)頁面充分展示，增加商品的曝光率。 費(fèi)用低，性價(jià)比高 與用戶喜好精準(zhǔn)匹配。,渠道一：淘寶分銷,淘寶上目前已有眾多保健食品專營店在銷售與一氧化氮相關(guān)的藥品，價(jià)格差別較大，從幾十元到五六百元均有。銷量最高的達(dá)57筆，最少的為1筆，與其他產(chǎn)品相比，銷量較小?？梢娞詫毧蛻衄F(xiàn)階段對(duì)一氧化氮的認(rèn)可度還不高。,淘寶前景不可小覷,隨著一氧化氮產(chǎn)品的推廣逐漸展開，越來越多的消費(fèi)者會(huì)了解這種特殊藥品，而這中間的一些人肯定會(huì)通過淘寶來購買，因?yàn)樘詫殐r(jià)格便宜東西全的形象已經(jīng)深入人心。 不管貴司有沒有精力或者意圖在淘寶開店，淘寶渠道的銷售能力都是值得利用的。尤其是本身許多店主也在尋找能夠盈利的產(chǎn)品，因?yàn)樗麄儽旧頁碛旋嫶蟮臅?huì)員和人氣。,目前來看，銷售一氧化氮產(chǎn)品的淘寶店鋪及商城主要有兩類，一類是專營某品牌的系列產(chǎn)品；另一類是代理銷售各種保健產(chǎn)品。 對(duì)于我們來說，第一種顯然不好說服，但這并不代表沒有機(jī)會(huì)。因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品是新型進(jìn)口產(chǎn)品，質(zhì)量優(yōu)勢(shì)明顯，前景看好，只要不與他們現(xiàn)有的產(chǎn)品沖突，并讓其確信我們的產(chǎn)品質(zhì)量和利潤，就有機(jī)會(huì)讓他主動(dòng)銷售我們的產(chǎn)品。 第二種商城則相對(duì)簡單，更看重的是銷售產(chǎn)品的利潤，只要利潤夠大，他們一定樂意多賣一種產(chǎn)品。,品牌專營店,銷售各種品牌,step1：確定合作的意向商家。尋找方法也很簡單，在淘寶中搜索高血壓藥、心臟藥等藥品，按照排名確定下20-30家，然后分工開始與店主進(jìn)行溝通； step2：講明政策，根據(jù)對(duì)方的具體實(shí)力進(jìn)行價(jià)格調(diào)整。排名靠前的網(wǎng)商毫無疑問銷量都較大，但每個(gè)店主的經(jīng)營理念不同，要根據(jù)對(duì)方的情況進(jìn)行調(diào)整； step3：確定合作方式，是代發(fā)貨還是需要囤貨，換貨的周期和方式等，并提供產(chǎn)品資料給對(duì)方，簽訂協(xié)議，督促合作的快速開展； step4：總結(jié)一些實(shí)用的銷售方法與對(duì)方分享，比如與吃某種藥配合一氧化氮效果更好，或者購買療程滿1500元，送與一氧化氮相關(guān)的書籍等，從而達(dá)到增加出貨量的目的。,渠道建立步驟：,貴司網(wǎng)站分銷合作,CPS廣告聯(lián)盟,如國內(nèi)較為知名的領(lǐng)克特、億起發(fā)等，主要為廣告主提供聯(lián)盟推廣服務(wù)，可以將貴司的廣告推廣到數(shù)十萬計(jì)的網(wǎng)站上，聯(lián)盟網(wǎng)站按照銷售額提取傭金，是當(dāng)前廣受獨(dú)立網(wǎng)商歡迎的合作形式,較為成熟的銷售平臺(tái),可以與同類大賣家進(jìn)行合作，貴司提供商品，并給予合作賣家10-20%的利潤空間，利用其網(wǎng)店的客戶為我服務(wù)，如網(wǎng)絡(luò)上現(xiàn)有許多網(wǎng)絡(luò)藥店，均可建立合作,其他愿意代理的網(wǎng)站,如果有其他網(wǎng)站或個(gè)人創(chuàng)業(yè)者愿意加入代理銷售，也可以根據(jù)其條件進(jìn)行接納。通過渠道合作將一氧化氮產(chǎn)品賣遍互聯(lián)網(wǎng)。,CPS分銷示例：【以億起發(fā)為例】,此類分銷平臺(tái)均與許多網(wǎng)站保持較好的合作關(guān)系，對(duì)于貴司等廣告主來說，可以快速宣傳、銷售產(chǎn)品，對(duì)于網(wǎng)站主來說，也可以獲得相應(yīng)的收益。近年來發(fā)展迅速。,從百度簡單搜索，就能找到許多獨(dú)立的在線售藥類網(wǎng)站，所銷售的藥物種類較為齊全，而且在seo、關(guān)鍵詞推廣上均有不錯(cuò)的表現(xiàn)。貴司可以選擇性的與其進(jìn)行產(chǎn)品合作，由公司負(fù)責(zé)產(chǎn)品的包裝、描述，甚至發(fā)貨和售后，由合作網(wǎng)站進(jìn)行銷售。 不同規(guī)模網(wǎng)站的折扣點(diǎn)要進(jìn)行特別設(shè)計(jì)，提成及返點(diǎn)可交叉進(jìn)行，確保對(duì)方的銷售積極性。,成熟平臺(tái)分銷示例：,小結(jié)：,供需矛盾是一直存在的矛盾：有的網(wǎng)站主守著流量大的平臺(tái)卻不知道賣什么好，有的商家有不錯(cuò)的商品卻不知道在哪里賣。分銷的作用就是“積小成大，積少成多”，整合網(wǎng)站主的“富余”資源