湛江移動(dòng)動(dòng)感迎新方案匯報(bào)090826改.ppt

湛江移動(dòng)2009年度 動(dòng)感迎新傳播方案,市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)部 2009年8月,（匯報(bào)版）,目 錄,迎新傳播目標(biāo) 迎新傳播思路 具體工作部署 媒介投放策略,一、我們的傳播目標(biāo),吸引新用戶加入，提高在校園的市場(chǎng)占有率。 面對(duì)大學(xué)新生，提升M-ZONE的品牌形象，文化活動(dòng)、深化品牌魅力。 面對(duì)新老用戶，重點(diǎn)推廣短號(hào)網(wǎng)、話務(wù)優(yōu)惠和各種數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)、手機(jī)終端等 。,目 錄,迎新傳播目標(biāo) 迎新傳播思路 具體工作部署 媒介投放策略,二、迎新主題導(dǎo)入,主題形象,主題變更說(shuō)明,集團(tuán)公司的主題“我的地盤，3G生活聽我的”，重點(diǎn)在于3G業(yè)務(wù)與形象的推廣，對(duì)動(dòng)感地帶整體品牌缺乏統(tǒng)領(lǐng)性，由于我市暫未完善G3網(wǎng)絡(luò)，相關(guān)終端及業(yè)務(wù)尚未推出，因此不適合采用該主題。 針對(duì)湛江的市場(chǎng)實(shí)際情況，繼續(xù)沿用08年迎新主題“新同學(xué),老相識(shí)。,我司主題： 新同學(xué),老相識(shí),省公司主題： 我的地盤，3G生活聽我的,迎新主題的變更,三、三大傳播進(jìn)程,結(jié)合動(dòng)感地帶下半年?duì)I銷重點(diǎn)，依據(jù)高校的入學(xué)時(shí)令和需求、新生媒介接觸路徑，將整體迎新活動(dòng)劃分：,已部署完成,四、四大營(yíng)銷板塊,四大板塊,網(wǎng)絡(luò)宣傳，活動(dòng)舉措早知道。 錄取通知書夾寄入學(xué)指南：提供新生報(bào)道流程相關(guān)咨詢答疑，宣傳動(dòng)感地帶品牌文化，G3形象宣傳，營(yíng)銷活動(dòng)告知。,整合并加大粘性話務(wù)、數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的推廣，捆綁新增和存量客戶。 校園短號(hào)集群網(wǎng) 飛信群業(yè)務(wù)推廣 139社區(qū)推廣,接觸點(diǎn)傳播：實(shí)現(xiàn)從下車站到校園、報(bào)到處等接觸點(diǎn)全信息包圍。 開展對(duì)新老客戶促銷、（送卡、激活送）等活動(dòng) 終端促銷：G3手機(jī)機(jī)促銷，G3筆記本推廣 業(yè)務(wù)宣傳：GPRS、手機(jī)報(bào)等,大學(xué)生文化節(jié)系列主題活動(dòng)啟動(dòng)。舉辦動(dòng)感電影周、講座、街舞大賽等主題系列活動(dòng)。 在后期校園活動(dòng)中，通過(guò)富含品牌文化信息，實(shí)現(xiàn)對(duì)客戶學(xué)習(xí)、生活的滲透。如動(dòng)感單車運(yùn)動(dòng)裝備、大學(xué)新生文化書籍、咪咕、代言人水壺等。,前置營(yíng)銷,圈子營(yíng)銷,地面營(yíng)銷,文化營(yíng)銷,已部署完成,7月,8月,9月,10月,9.10,第一階段 品牌關(guān)懷導(dǎo)入（8月）,迎新地面促新（9.1-9.8）,第三階段 文化滲透（10月-12月）,9.8,9.2,節(jié)奏,圈子 營(yíng)銷,前置營(yíng)銷,地面營(yíng)銷,文化營(yíng)銷,動(dòng)感新人通知書夾寄,車站接觸點(diǎn)包裝,動(dòng)感新人見面禮地面促銷,迎新生文藝晚會(huì),短號(hào)集群網(wǎng) 班級(jí)飛信群 139社區(qū)推廣,軍訓(xùn)關(guān)懷,“國(guó)家。愛(ài)”容祖兒歌友會(huì),校園接觸點(diǎn)包裝,激活充值優(yōu)惠 新業(yè)務(wù)體驗(yàn),新同學(xué),老相識(shí),五、整體推廣執(zhí)行框架,已部署完成,班年級(jí)工程,講座,目 錄,迎新傳播目標(biāo) 迎新傳播思路 具體工作部署 媒介投放策略,第一階段：7月-8月,階段一貫穿錄取、入學(xué)之前。該階段呈現(xiàn)幾大市場(chǎng)特點(diǎn)： 目標(biāo)群體分析： 【錄取開始】 學(xué)生積極準(zhǔn)備入學(xué)并迫切獲得學(xué)校信息 【準(zhǔn)備入學(xué)】 目標(biāo)群體轉(zhuǎn)為由家長(zhǎng)主導(dǎo)并與學(xué)生共同參與，關(guān)于校方信息接收主動(dòng),本階段以品牌形象導(dǎo)入為主，促銷信息為輔，通過(guò)關(guān)鍵接觸點(diǎn)傳播，對(duì)高中畢業(yè)生進(jìn)行品牌形象滲透。,已部署完成,第二階段：8月底-9月上旬,利用新生的主要接觸點(diǎn)，進(jìn)行視覺(jué)攔截，抓住新生的視覺(jué)，吸引他們關(guān)注與興趣。,車站,校園,迎新接觸點(diǎn)攔截,1）車站,根據(jù)各學(xué)校的開學(xué)報(bào)到時(shí)間、生源地，在汽車總站、火車站設(shè)置迎新專用通道?，F(xiàn)場(chǎng)服務(wù)人員以該校學(xué)生為主，統(tǒng)一備動(dòng)感地帶著裝。 高校報(bào)到的9月份仍是屬于比較高溫的天氣，新生來(lái)校長(zhǎng)途跋涉后，我們應(yīng)該給他們更貼心的服務(wù)。依據(jù)新生的需求，在車站設(shè)立服務(wù)區(qū)域,體現(xiàn)品牌的細(xì)致關(guān)懷：,咨詢區(qū)：提供乘車咨詢、移動(dòng)業(yè)務(wù)咨詢等 促銷區(qū)：提供入網(wǎng)、充值、優(yōu)惠活動(dòng)、業(yè)務(wù)宣傳辦理等 免費(fèi)飲水區(qū)：提供礦泉水解渴 醫(yī)療防暑區(qū)：專業(yè)醫(yī)生免費(fèi)服務(wù)，免費(fèi)防暑藥物、 免費(fèi)充電區(qū)：提供手機(jī)即時(shí)充電服務(wù) 免費(fèi)親情電話區(qū)：免費(fèi)打電話給家里報(bào)平安,接待點(diǎn)指示牌,物料示意,迎新帳篷,迎新服裝ICON,立牌,物料示意,迎新車包裝,以上物料配置以最終確認(rèn)內(nèi)容設(shè)置，客運(yùn)站人流比較頻密，故人員及物料會(huì)有所增加,車站迎新現(xiàn)場(chǎng)布置圖,（以一個(gè)點(diǎn)為例,擬定）,車站迎新物料規(guī)劃,車站迎新工作人員安排,2）校園：物料包裝,學(xué)生校園報(bào)到期間，利用海報(bào)、條幅等形式，在各學(xué)校校園內(nèi)營(yíng)造動(dòng)感地帶迎新氛圍。,（1）橫幅：在校園主干道、廣場(chǎng)、禮堂、宿舍、操場(chǎng)等醒目位置懸掛帶有品牌元素的歡迎條幅； （2）校園內(nèi)海報(bào)張貼：在校內(nèi)張貼迎新宣傳海報(bào)，可結(jié)合當(dāng)?shù)貙W(xué)校具體情況，手寫歡迎類、提醒類、服務(wù)類、活動(dòng)類等信息?？蓮?zhí)谛@品牌店、校內(nèi)公告欄、宿舍樓下、食堂、操場(chǎng)、水房等位置； （3）校園旁服營(yíng)廳包裝：對(duì)校園服營(yíng)廳進(jìn)行迎新整體包裝，突出營(yíng)銷氛圍，如在營(yíng)業(yè)廳門口擺放海報(bào)架、張貼海報(bào)，在營(yíng)業(yè)廳內(nèi)海報(bào)墻張貼海報(bào)，擺放宣傳頁(yè)。,橫幅建議： 動(dòng)感地帶圈子大無(wú)邊，長(zhǎng)途漫游優(yōu)惠巨無(wú)敵！ 電話聊、短信聊、上網(wǎng)聊，動(dòng)感地帶超劃算！ 我的地盤，到哪都是自己人！ 加入短號(hào)集群網(wǎng)，5月包月群內(nèi)任打任接！ 動(dòng)感地帶M值有禮，N多超酷好禮等你換！ 動(dòng)感地帶新學(xué)期，師兄師弟師姐師妹全有禮！,校園導(dǎo)航指示物料,初來(lái)咋到也不會(huì)迷路，屬于新生的專屬指路系統(tǒng),初來(lái)咋到也不會(huì)迷路，屬于新生的專屬指路系統(tǒng),觸點(diǎn)傳播1：教學(xué)樓,校園迎新包裝物料示意,飛信,139.com,主畫面,校園迎新包裝物料示意,校園迎新物料規(guī)劃,思路：在校園主廣場(chǎng)、或新生宿舍區(qū)要道設(shè)立銷售體驗(yàn)點(diǎn)，以加強(qiáng)品牌體驗(yàn)，促進(jìn)業(yè)務(wù)銷售為主。,根據(jù)新生需求，設(shè)立幾大促銷區(qū)域,話費(fèi)充值區(qū)：話費(fèi)充值贈(zèng)送，優(yōu)惠超值享,精彩業(yè)務(wù)區(qū)：繽紛數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)，精彩伴我行,心機(jī)銷售區(qū)：溝通新裝備， 精彩盡體驗(yàn),G3 體驗(yàn)區(qū)：我的地盤，G3生活聽我的,互動(dòng)禮品區(qū)： 加入動(dòng)感地帶，好禮樂(lè)無(wú)窮,2）校園：現(xiàn)場(chǎng)促銷區(qū),（方案一）,校園迎新現(xiàn)場(chǎng)促銷總效果,（方案二）,單個(gè)帳篷示意圖,小型業(yè)務(wù)辦理&服務(wù)臺(tái),校園迎新現(xiàn)場(chǎng)促銷物料包裝,思路： 集中展示139.COM 、 139郵箱、推廣彩鈴（DJ音樂(lè)盒）、手機(jī)報(bào)、無(wú)線音樂(lè)俱樂(lè)部、音樂(lè)隨身聽、彩信、飛信 等業(yè)務(wù)。,校園促銷亮點(diǎn)一：精彩業(yè)務(wù)區(qū),現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)環(huán)節(jié)：,彩信照片現(xiàn)場(chǎng)沖：放置彩信打印機(jī)，新生免費(fèi)打印手機(jī)照片，作為新生入校第一張照片留影。,飛信興趣部落：開通飛信的新生填寫一張“志同道合”卡，在資料上列出自己的興趣簽名、飛信號(hào)、姓名。,以展示G3上網(wǎng)本、體驗(yàn)3G視頻通話、3G高速上網(wǎng)體驗(yàn)為主。,校園促銷亮點(diǎn)二：G3體驗(yàn)區(qū),通過(guò)獨(dú)立展柜組合展示，內(nèi)容包括： 主要通過(guò)平面展示的形式呈現(xiàn)，可配套進(jìn)行視頻演示現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)（如無(wú)線上網(wǎng)、G3上網(wǎng)本、G3手機(jī)）。全面系統(tǒng)的展示3G業(yè)務(wù)全貌。 互動(dòng)游戲：進(jìn)行G3問(wèn)卷AB選擇題，共10道，皆為G3基礎(chǔ)知識(shí)普及性問(wèn)題，答對(duì)5題或以上即可獲得小禮品。,獨(dú)立展柜示意,3G業(yè)務(wù)宣傳畫面（必備）,業(yè)務(wù)體驗(yàn)設(shè)備 （視網(wǎng)絡(luò)建設(shè)條件添加）,業(yè)務(wù)演示視頻播放,業(yè)務(wù)logo展示,校園促銷亮點(diǎn)三：互動(dòng)禮品區(qū),準(zhǔn)備一些與業(yè)務(wù)有關(guān)的互動(dòng)類游戲，完成的新同學(xué)可獲得相應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)（具體標(biāo)準(zhǔn)由各分公司自由準(zhǔn)備）。,動(dòng)感連連看：將特色針對(duì)性數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)做成小logo，通過(guò)連連看的方式，成功在最短時(shí)間內(nèi)找到相連圖案，即可獲得一定獎(jiǎng)勵(lì) 動(dòng)感Q&A：模仿超級(jí)無(wú)敵掌門人的超級(jí)大電視，參賽必須動(dòng)作提示嘉賓說(shuō)出答案，才能勝出。道具：?jiǎn)栴}信封 動(dòng)感大比拼：最快速度完成融入139社區(qū)、手機(jī)報(bào)、彩鈴、飛信等數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的拼圖拼合。道具：細(xì)泡沫、拼圖4套、拼圖箱、拼圖4個(gè),帳篷門頭貼,KT版,展架,立牌,行李車,校園迎新現(xiàn)場(chǎng)促銷物料包裝,留影板 新同學(xué)可在此留影紀(jì)念,新生涂鴉板 讓新同學(xué)暢想新生活，寫下祝福和心愿,校園迎新現(xiàn)場(chǎng)促銷物料包裝,校園迎新促銷物料規(guī)劃,校園迎新促銷工作人員安排,第三階段：10月-12月,以品牌文化公關(guān)活動(dòng)的深入推廣活動(dòng)為主，用于維系動(dòng)感地帶新老用戶。,營(yíng)銷目標(biāo)：穩(wěn)定網(wǎng)內(nèi)用戶，推廣相關(guān)業(yè)務(wù)。 該階段呈現(xiàn)幾大客戶特點(diǎn)： 對(duì)新生環(huán)境基本熟悉，開始關(guān)注身邊事物，并需求更多活動(dòng)平臺(tái)用以結(jié)交新朋友，開始關(guān)注動(dòng)感地帶品牌相關(guān)活動(dòng)。,一、軍訓(xùn)關(guān)懷,3）精彩軍訓(xùn)生活，和家人共分享 軍訓(xùn)中的照片，制作成彩信，通過(guò)139社區(qū)免費(fèi)可發(fā)送給家人，共可免費(fèi)發(fā)送10次。,4）用飛信，讓戰(zhàn)友認(rèn)識(shí)自己 為每個(gè)連隊(duì)在飛信上建立連隊(duì)群，成員可在群里做自我介紹，以讓大家更快速的認(rèn)識(shí)自己，也可向群里發(fā)送關(guān)于連隊(duì)的其他消息，每周發(fā)送最多的兩名同學(xué)可分別獲贈(zèng)兩張電影票。,目的：在新生軍訓(xùn)時(shí)，提供一系列便利服務(wù)，讓品牌與新生更加貼近，進(jìn)一步提升品牌認(rèn)同。,1） 拉歌彩鈴大賽 班與班之間進(jìn)行競(jìng)賽，同時(shí)為每個(gè)班錄制一首合唱拉歌彩鈴，可供全班同學(xué)作為集體的彩鈴 2）我是一個(gè)“冰” 免費(fèi)為學(xué)生提供清涼冰水，趕走軍訓(xùn)嚴(yán)酷,軍訓(xùn)所需物料（參考）,活動(dòng)宣傳X展架 紙杯、飲水設(shè)備 動(dòng)感避暑藥箱 橫幅（訓(xùn)練場(chǎng)周邊懸掛） 優(yōu)秀動(dòng)感新兵勛章（建議制作）,新兵勛章,二、迎新文藝晚會(huì),思路：一般學(xué)校、院系都會(huì)舉行迎新晚會(huì)等集體活動(dòng)，可采取贊助的方式切入宣傳：,校園迎新晚會(huì),主題冠名,現(xiàn)場(chǎng)宣傳包裝,節(jié)目中插業(yè)務(wù)宣傳環(huán)節(jié),迎新晚會(huì)舞臺(tái)效果示意,迎新晚會(huì)總效果,迎新晚會(huì)背景板,以廣東海洋大學(xué)為例,一般選用學(xué)校的禮堂，這樣可以節(jié)省舞臺(tái)搭建的費(fèi)用，現(xiàn)場(chǎng)還配備簡(jiǎn)單的燈光效果,迎新晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)布置圖,現(xiàn)場(chǎng)布置圖（以一個(gè)地點(diǎn)為例，擬定）,新生晚會(huì)配合活動(dòng)建議,贈(zèng)飲+連環(huán)抽獎(jiǎng),生日也是你的幸運(yùn)日,每位參加晚會(huì)的新生，免費(fèi)提供一小瓶礦泉水。瓶體貼上即時(shí)貼，有編號(hào)、M-ZONE標(biāo)志及標(biāo)語(yǔ)：“新地盤，自由隨我。”此編號(hào)作為后面環(huán)節(jié)的參與憑證。,新人幸運(yùn)星。節(jié)目進(jìn)行過(guò)程中，進(jìn)行三次抽獎(jiǎng)，分別給予動(dòng)感地帶卡、不同額度話費(fèi)等獎(jiǎng)勵(lì)。,1,2,3,新地盤，好禮獎(jiǎng)不停,節(jié)目進(jìn)行中，插入現(xiàn)場(chǎng)有獎(jiǎng)問(wèn)答環(huán)節(jié)。則主持人隨機(jī)報(bào)出觀眾席的座位號(hào)（兩個(gè)主持人配合，一個(gè)報(bào)座位區(qū)東南西北，一個(gè)報(bào)排、號(hào)），如果在露天舉行，則有主持人拋球決定，隨機(jī)選取觀眾參加有獎(jiǎng)問(wèn)答。 注：獎(jiǎng)品可設(shè)定為價(jià)值不等的彩鈴體驗(yàn)套餐、手機(jī)報(bào)、話費(fèi)等。,節(jié)目進(jìn)行中，插入搖獎(jiǎng)環(huán)節(jié)。 分兩次搖獎(jiǎng)，第一次搖出月份，在此月份出生的新生，可獲得一個(gè)月的數(shù)據(jù)體驗(yàn)包；第二次搖出日期，在此日期出生的新生可獲得兩個(gè)月的數(shù)據(jù)體驗(yàn)包；完全符合月份和日期的，為超級(jí)大獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品為動(dòng)感地帶套餐卡。,三、動(dòng)感優(yōu)才計(jì)劃之校園系列講座,M-ZONE未來(lái)校園講座開跑！,讓學(xué)生在進(jìn)入職場(chǎng)之前，用輕松的方式體驗(yàn)職前教育，由各領(lǐng)域的知名人士與學(xué)生暢談職場(chǎng)上的心路歷程。 講座課程： 影像類 音樂(lè)創(chuàng)作類 歷史類 文學(xué)類,場(chǎng)次與課程建議,活動(dòng)場(chǎng)地：各地高學(xué)校學(xué)生禮堂、體育館 活動(dòng)時(shí)間：09年10月-12月,讓生命跟偶像劇一樣精彩,說(shuō)的比唱的好聽,舞蹈與跳躍之路,一分為二看和申,歷史的江湖,我的舞蹈生涯,四、班年級(jí)工程系列推廣,傳統(tǒng)媒體+網(wǎng)絡(luò)媒體 （網(wǎng)絡(luò)展示廣告）,傳統(tǒng)媒體組合,單向營(yíng)銷+圈子營(yíng)銷+互動(dòng)元素,傳統(tǒng)媒體+網(wǎng)絡(luò)媒體+消費(fèi)者參與互動(dòng)傳播（口碑）,結(jié)合動(dòng)感俱樂(lè)部會(huì)員招募、勤工儉學(xué)崗位建立校園直銷隊(duì)伍，以圈子營(yíng)銷的模式來(lái)發(fā)展粘性業(yè)務(wù)。,發(fā)動(dòng)大家一起說(shuō)出喜歡的理由，并分享一切,班級(jí)短號(hào)集群組建推廣,班年級(jí)飛信群組建推廣,139社區(qū)圈子組建推廣,五.其它校園活動(dòng)（參考）,中秋賀卡隨心發(fā)。中秋節(jié)期間，通過(guò)139郵箱發(fā)送10份賀卡以上，即可參與抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品為10元話費(fèi)。 我愛(ài)祖國(guó)。以“祝福祖國(guó)60周年”為主題，面向大學(xué)生征集祝福祖國(guó)60周年的精彩短信（原創(chuàng)），短信須通過(guò)飛信發(fā)送指定的端口號(hào)，每周評(píng)選出10條優(yōu)秀短信給予話費(fèi)獎(jiǎng)勵(lì)，參與征集的短信也將同時(shí)參與到“愛(ài)我中華，創(chuàng)業(yè)廣東”網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)大賽，根據(jù)相應(yīng)規(guī)則可以再次獲得獎(jiǎng)勵(lì)。 139社區(qū)聯(lián)誼會(huì)。根據(jù)139社區(qū)圈子不同，每周舉辦不同主題的聯(lián)誼會(huì)，參與條件是在相應(yīng)圈子中活躍度較高，每周發(fā)帖量在一定數(shù)量之上的方可參加，參與者有機(jī)會(huì)獲贈(zèng)電影票、游樂(lè)場(chǎng)門票等禮品。 舉辦或冠名熱門比賽。聯(lián)合團(tuán)委、社團(tuán)等舉辦或冠名大學(xué)中較多的“十佳歌手大賽”、“演講比賽”、“街舞大賽”、“棋類比賽”等，通過(guò)139郵箱報(bào)名，通過(guò)139社區(qū)設(shè)立大賽網(wǎng)上宣傳、咨詢處，比賽現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置宣傳物料。 校園八卦早知道。在139社區(qū)上設(shè)立校園圈子論壇，發(fā)布校園最新最熱的新聞和話題，提高參與度 。 美食服飾大參考。女生比較關(guān)心美食，化妝，服飾等，在139社區(qū)設(shè)置相關(guān)的圈子，成員可相互交流、推介相關(guān)的資訊，根據(jù)發(fā)帖數(shù)量，并按周或是按月評(píng)出一些積極份子，給予話費(fèi)獎(jiǎng)勵(lì)。,六、“國(guó)家，愛(ài)”歌友會(huì),詳見“國(guó)家，愛(ài)”歌友會(huì)傳播案,目 錄,迎新傳播目標(biāo) 迎新傳播思路 具體工作部署 媒介投放策略,主題形象,公關(guān)活動(dòng),促銷活動(dòng),根據(jù)客戶特征和接觸習(xí)慣，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間和地點(diǎn)選擇高度契合的傳播方式。,戶外媒介,報(bào)紙媒介,其他媒介,電視/電臺(tái),一個(gè)主題形象 新同學(xué)，老相識(shí),迎新主題晚會(huì) 動(dòng)感優(yōu)才計(jì)劃系列講座 國(guó)家，愛(ài)演唱會(huì)校園宣傳,入網(wǎng)激活充值優(yōu)惠 手機(jī)報(bào)、GPRS業(yè)務(wù)優(yōu)惠 G3上網(wǎng)本、手機(jī)終端促銷 迎新現(xiàn)場(chǎng)禮品促銷,目標(biāo)客戶喜好收看本港、翡翠臺(tái)頻道，偏好的節(jié)目類型為電視劇和綜藝類節(jié)目。 適合地面活動(dòng)與促銷活動(dòng)發(fā)布。 同時(shí)加大迎新促銷信息在湛江電臺(tái)的投放力度。,客戶出行習(xí)慣在一定程度上影響著戶外媒體的覆蓋程度和有效到達(dá)。湛江新生客戶的出行以公交車、摩托車為主； 車站戶外、路牌、公交車身等適合重點(diǎn)業(yè)務(wù)推廣和跨度較長(zhǎng)的促銷宣傳。,主流報(bào)刊是來(lái)自本地“湛江日?qǐng)?bào)”“湛江晚報(bào)”。非目標(biāo)客戶主要接觸媒體。 建議利用迎新活動(dòng)借力打力，提高企業(yè)和品牌的社會(huì)責(zé)任形象，在報(bào)紙上借助硬廣+軟文炒做等方式輻射非核心人群。,自有媒體：移動(dòng)自營(yíng)代辦點(diǎn)、社會(huì)渠道、短信、客服外呼等自有渠道，可根據(jù)階段性的促銷活動(dòng)與業(yè)務(wù)推廣任務(wù)進(jìn)行合理規(guī)劃。 網(wǎng)站：加大本地城市論壇媒介資源購(gòu)買及投放力度。,總體投放策略,一、報(bào)紙廣告投放形式推薦,1）跨頁(yè)/中島廣告：豐富報(bào)紙的發(fā)布形式，以兩個(gè)版面硬廣橫跨或中島的形式，增加信息曝光率，吸引目標(biāo)受眾的關(guān)注。,2）整版廣告：以形象硬廣+軟文、插圖的形式整體迎新事件整體報(bào)道。,跨頁(yè),中島,報(bào)道、軟文主題方向：,如何適應(yīng)大學(xué)校園生活 迎新活動(dòng)報(bào)道和入學(xué)采訪和感想 動(dòng)感迎新老師談、家長(zhǎng)談、學(xué)生談,二、網(wǎng)絡(luò)廣告投放形式推薦,1）網(wǎng)站選擇：湛江游程網(wǎng)、湛江新聞網(wǎng)旅游論壇等大型門戶網(wǎng)站 2）廣告形式選擇：通欄、畫中畫、焦點(diǎn)等大圖廣告,通欄廣告,畫中畫廣告,焦點(diǎn)圖廣告,新聞性較強(qiáng)，配合文字鏈廣告，適合新業(yè)務(wù)促銷以及活動(dòng)推廣,覆蓋面廣，容易造成轟動(dòng)效應(yīng)，適合品牌宣傳以及推廣,三、戶外廣告投放形式推薦,投放方式： 制作車內(nèi)椅背廣告 車廂內(nèi)LCD廣告,1）以學(xué)校周邊、商業(yè)區(qū)、車站為城區(qū)戶外重