創(chuàng)業(yè)理論與實(shí)務(wù)第三講.ppt

1,浙江財(cái)經(jīng) 東方學(xué)院,創(chuàng)業(yè)理論與實(shí)務(wù) 第三講 商 機(jī),2,公司架構(gòu)及成員介紹,一、總經(jīng)理介紹公司的初步設(shè)想及組織架構(gòu) 二、各部門(mén)經(jīng)理分別介紹本部門(mén)的工作職責(zé) 及規(guī)章制度,3,夢(mèng) 想,一個(gè)人走在通向成功的途中，他可以一無(wú)所有，但不能沒(méi)有 夢(mèng)想。 一個(gè)人若想成功，首先要明確自己最渴望的是什么？ 夢(mèng)想信仰的基因、成就事業(yè)的基石 我們?cè)谛撵`深處都愿相信：我們有著特殊的天賦，我們能夠 出類(lèi)拔萃，我們能獨(dú)辟蹊徑地影響他人，我們能讓這個(gè)世界 更美好！ 有遠(yuǎn)大夢(mèng)想的人必然會(huì)有遠(yuǎn)大的前途！ 有夢(mèng)想，才能夢(mèng)想成真！,4,思 路,思路是指人們思考某一問(wèn)題時(shí)思維活動(dòng)進(jìn)展的線路或軌跡。 案例：管道的故事 人不能改變環(huán)境，但可以改變思路； 人不能改變別人，但可以改變自己； 多一個(gè)思路，多一個(gè)出路； 思路決定出路，觀念決定前途，心態(tài)決定狀態(tài)， 態(tài)度決定高度，腦袋決定口袋，企圖決定版圖！,5,商 機(jī),著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家威廉史密斯說(shuō)：find the “yes” from “nos”，從 NO中找到Y(jié)ES，從否定中找到肯定，這就是商機(jī)。從經(jīng)驗(yàn) 中找到知識(shí)，從經(jīng)驗(yàn)的否定中找到知識(shí)的肯定，這就是商機(jī)。 商機(jī)：泛指商業(yè)經(jīng)營(yíng)的機(jī)遇 ，它具有吸引力強(qiáng)、持久、適時(shí) 的特性，根植于可以為客戶或最終用戶創(chuàng)造或增加價(jià)值的 產(chǎn)品或服務(wù)中。 商機(jī)是用思路和創(chuàng)業(yè)方面的創(chuàng)造力開(kāi)發(fā)或建立起來(lái)的。,6,如何發(fā)現(xiàn)商機(jī),商機(jī)無(wú)處不在，如何選擇“優(yōu)秀產(chǎn)業(yè)”進(jìn)行集中投資目標(biāo)定位成 為提高研究效率、投資成功率及降低投資風(fēng)險(xiǎn)的必要前提和核 心因素。 “SPECC”產(chǎn)業(yè)定位法則： 1、簡(jiǎn)單易行之商業(yè)模式（Simple Business Model） 2、大眾消費(fèi)經(jīng)濟(jì)（Popular Consumer） 3、前瞻性大市場(chǎng)（Emerging Market） 4、核心競(jìng)爭(zhēng)力（Core Competitive Niches） 5、穩(wěn)定持續(xù)的現(xiàn)金收益（Stable & Continual Cash Income） 符合上述SPECC法則定位的“優(yōu)秀產(chǎn)業(yè)”,如： 1、以網(wǎng)絡(luò)游戲（Online Game）為代表的數(shù)字娛樂(lè)服務(wù)產(chǎn)業(yè) 2、以芯片設(shè)計(jì)（IC Design）為核心的電子信息產(chǎn)業(yè),7,產(chǎn)業(yè)的外部環(huán)境構(gòu)成,8,商機(jī)從何處誕生,技術(shù)巨變 市場(chǎng)巨變 社會(huì)巨變,9,產(chǎn)業(yè)的生命周期,產(chǎn)業(yè)生命周期是指每個(gè)產(chǎn)業(yè)都要經(jīng)歷的一個(gè)由成長(zhǎng)到衰退的演變過(guò)程，一般分為初創(chuàng)階段、成長(zhǎng)階段、成熟階段和衰退階段四個(gè)階段。 識(shí)別產(chǎn)業(yè)生命周期所處階段的主要標(biāo)志有：需求增長(zhǎng)潛力、市場(chǎng)增長(zhǎng)率、產(chǎn)品品種多少、行業(yè)生產(chǎn)者多少、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況、進(jìn)入壁壘，技術(shù)革新，替代品和用戶購(gòu)買(mǎi)行為等。,10,產(chǎn)業(yè)生命周期,產(chǎn)業(yè)銷(xiāo)售額,導(dǎo)入期,成長(zhǎng)期,成熟期,衰退期,時(shí)間,11,美國(guó)未來(lái)十年前景最好的創(chuàng)業(yè)十強(qiáng)行業(yè),1網(wǎng)絡(luò)服務(wù)、數(shù)據(jù)處理和其他信息服務(wù)行業(yè) 2計(jì)算機(jī)系統(tǒng)和相關(guān)服務(wù)行業(yè) 3軟件行業(yè) 4就業(yè)服務(wù)行業(yè) 5管理及科技咨詢行業(yè) 6家庭醫(yī)療保健行業(yè) 7個(gè)人理財(cái)顧問(wèn)行業(yè) 8托兒服務(wù)行業(yè) 9文藝及娛樂(lè)行業(yè) 10影視行業(yè),12,我國(guó)重點(diǎn)鼓勵(lì)發(fā)展的產(chǎn)業(yè),當(dāng)前和今后一個(gè)時(shí)期有較大的市場(chǎng)需求，發(fā)展前景廣闊，有利于開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)； 有較高的技術(shù)含量，有利于促進(jìn)企業(yè)設(shè)備更新和產(chǎn)業(yè)技術(shù)進(jìn)步，提高競(jìng)爭(zhēng)力； 國(guó)內(nèi)存在從研究開(kāi)發(fā)到實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化的技術(shù)基礎(chǔ)，有利于技術(shù)創(chuàng)新，形成新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)； 符合可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，有利于節(jié)約資源和改善生態(tài)環(huán)境； 供給能力相對(duì)滯后，提高其供給能力，有利于促進(jìn)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的合理化，保持國(guó)民經(jīng)濟(jì)持續(xù)快速健康發(fā)展。,13,上海市重點(diǎn)支持產(chǎn)業(yè),上海產(chǎn)業(yè)發(fā)展重點(diǎn)支持目錄2008 八大類(lèi)現(xiàn)代服務(wù)業(yè)：金融服務(wù)業(yè)、信息服務(wù)業(yè)、科技服務(wù)業(yè)、專業(yè)服務(wù)業(yè)、現(xiàn)代物流業(yè)和商貿(mào)業(yè)、文化服務(wù)業(yè)、教育衛(wèi)生體育服務(wù)業(yè)、其他服務(wù)業(yè)。 十二個(gè)大類(lèi)先進(jìn)制造業(yè)：電子信息制造業(yè)、裝備制造業(yè)、汽車(chē)制造業(yè)、船舶和海洋工程產(chǎn)業(yè)、石油化工和精細(xì)化工業(yè)、精品鋼材業(yè)、航空產(chǎn)業(yè)(民機(jī))、航天工業(yè)、信息技術(shù)裝備、新能源產(chǎn)業(yè)、新材料產(chǎn)業(yè)、生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)等。 “微笑曲線” 上方兩端被稱為IT業(yè)務(wù)和現(xiàn)代服務(wù) “微笑曲線”的最底部則是利潤(rùn)最低的傳統(tǒng)制造業(yè) 上海在長(zhǎng)三角乃至全國(guó)的產(chǎn)業(yè)定位，“上海取微笑曲線的兩端，兩端分別是先進(jìn)制造業(yè)和現(xiàn)代服務(wù)業(yè)，曲線的其他部分讓給長(zhǎng)三角的浙江和江蘇乃至全國(guó)其他城市去做。上海與其他城市不是競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，而是互助關(guān)系，上海將服務(wù)長(zhǎng)三角乃至全國(guó)。,14,浙江省重點(diǎn)產(chǎn)業(yè),一、浙江省汽車(chē)及零部件產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃 二、浙江省船舶工業(yè)產(chǎn)業(yè)布局規(guī)劃 三、浙江省儀器儀表產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃 四、浙江省臨港石化工業(yè)先進(jìn)制造業(yè)基地發(fā)展規(guī)劃 五、浙東南化學(xué)原料藥出口基地建設(shè)規(guī)劃 六、浙江省先進(jìn)制造業(yè)基地中藥現(xiàn)代化發(fā)展專項(xiàng) 七、浙江省建設(shè)銅加工先進(jìn)制造業(yè)基地專項(xiàng)發(fā)展規(guī)劃 八、浙江省建設(shè)玻璃先進(jìn)制造業(yè)基地發(fā)展規(guī)劃 九、浙江省建設(shè)玻璃纖維及其制品先進(jìn)制造業(yè)基地專項(xiàng)發(fā)展規(guī)劃 十、浙江省先進(jìn)紡織制造業(yè)基地建設(shè)專項(xiàng)規(guī)劃 十一、浙江省皮革產(chǎn)業(yè)先進(jìn)制造業(yè)基地建設(shè)專項(xiàng)規(guī)劃 十二、浙江省推進(jìn)企業(yè)信息化建設(shè)規(guī)劃,15,浙江省產(chǎn)業(yè)集群,16,目前我們能認(rèn)識(shí)的商機(jī),1、短缺商機(jī)物以稀貴 2、時(shí)間商機(jī) 3、價(jià)格與成本商機(jī) 4、方便性商機(jī) 5、通用需求商機(jī) 6、價(jià)值發(fā)現(xiàn)性商機(jī) 7、中間性商機(jī) 8、基礎(chǔ)性商機(jī) 9、戰(zhàn)略商機(jī) 10、關(guān)聯(lián)性商機(jī) 11、系統(tǒng)性商機(jī) 12、文化與習(xí)慣性商機(jī) 13、回歸性商機(jī) 14、災(zāi)難性商機(jī),17,新興經(jīng)濟(jì)中蘊(yùn)藏的商機(jī),綠色經(jīng)濟(jì) （創(chuàng)業(yè)方向） 綠色食品開(kāi)發(fā)與生產(chǎn)、凈菜社、藥膳館、素菜館等； 拇指經(jīng)濟(jì) 移動(dòng)網(wǎng)址、短信創(chuàng)作、手機(jī)音樂(lè)制作、手機(jī)游戲設(shè)計(jì)、彩信制作等； 汽車(chē)經(jīng)濟(jì) 汽車(chē)清洗、快速維修、汽車(chē)防盜與安全、汽車(chē)裝飾、二手車(chē)交易、停車(chē)業(yè)等； 旅游經(jīng)濟(jì) 旅游用品開(kāi)發(fā)、自助游俱樂(lè)部、紀(jì)念品銷(xiāo)售、旅游網(wǎng)站、經(jīng)濟(jì)連鎖酒店等； 大學(xué)城經(jīng)濟(jì) 鮮花店、動(dòng)漫娛樂(lè)室、網(wǎng)吧、書(shū)吧、茶吧、快餐店、服飾小店、培訓(xùn)、數(shù)碼產(chǎn) 品銷(xiāo)售等； 創(chuàng)意經(jīng)濟(jì) 各類(lèi)設(shè)計(jì)工作室(時(shí)裝設(shè)計(jì)、飾品設(shè)計(jì)、廣告設(shè)計(jì)、室內(nèi)設(shè)計(jì)、工業(yè)設(shè)計(jì)、多 媒體設(shè)計(jì)等)，藝術(shù)畫(huà)廊，博客網(wǎng)站等； DIY經(jīng)濟(jì) 陶吧、銀飾吧、十字繡、紙藝店、手工玩具店、毛線編織吧、水晶花作坊等。,18,餐館 書(shū)店 寵物用品店 外語(yǔ)培訓(xùn) 數(shù)碼產(chǎn)品店,適合大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的行業(yè),創(chuàng)業(yè)服務(wù)類(lèi) 專業(yè)咨詢類(lèi) 科技服務(wù)類(lèi) 幼教家政類(lèi) 生活服務(wù)類(lèi),19,大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成功案例介紹,嬰幼兒產(chǎn)業(yè) 老齡化產(chǎn)業(yè),20,商機(jī)與項(xiàng)目的選擇,商機(jī)轉(zhuǎn)化為財(cái)富，必定滿足五個(gè)“合適”： -合適的產(chǎn)品或服務(wù)，合適的客戶，合適的價(jià)格，合適 的時(shí)間和地點(diǎn)，合格的渠道。 商機(jī)表現(xiàn)為需求的產(chǎn)生與滿足的方式上在時(shí)間、地點(diǎn)、成 本、數(shù)量、對(duì)象上的不平衡狀態(tài)。,21,S-優(yōu)勢(shì)：學(xué)了什么，做過(guò)什么，最成功的是什么；潛力、特長(zhǎng)及自身優(yōu)勢(shì)。 W-劣勢(shì)：經(jīng)驗(yàn)或經(jīng)歷中欠缺什么，最失敗的是什么，性格弱點(diǎn)、限制、技能不足等。 O-機(jī)會(huì)：現(xiàn)在的就業(yè)形勢(shì)，各種職業(yè)的發(fā)展空間，社會(huì)最急需的職業(yè)。 T-威脅：專業(yè)不對(duì)口，同行競(jìng)爭(zhēng)，薪酬過(guò)低等。 再依據(jù)同樣的原理對(duì)所選擇的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目進(jìn)行分析！,SWOT分析,22,正確選擇行業(yè) 善于識(shí)別機(jī)會(huì) 看準(zhǔn)所選項(xiàng)目或產(chǎn)品、服務(wù)的市場(chǎng)前景 把握市場(chǎng)結(jié)構(gòu)及適宜的進(jìn)入時(shí)機(jī) 預(yù)測(cè)市場(chǎng)會(huì)不斷增長(zhǎng) 做自己感興趣的事 發(fā)掘自身的特色,創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目選擇的原則,23,創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目選擇標(biāo)準(zhǔn),良好的市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿Γ?可行的商業(yè)運(yùn)營(yíng)模式； 獨(dú)特的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)； 專業(yè)的運(yùn)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)。,24,創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目選擇的基本途徑,25,1、高科技High Tech. （1）科研項(xiàng)目成果： 無(wú)鑒定成果Vs.鑒定成果（獲獎(jiǎng)項(xiàng)目、專利項(xiàng)目、發(fā)明項(xiàng)目） 實(shí)驗(yàn)室成果Vs.小試成果Vs.中試成果Vs.批量生產(chǎn)成果 （2）項(xiàng)目來(lái)源： 參賽小組成員參與的發(fā)明創(chuàng)造或?qū)＠夹g(shù)； 經(jīng)授權(quán)的發(fā)明創(chuàng)造或?qū)＠夹g(shù)（提交具有法律效率的發(fā) 明創(chuàng)造獲專利技術(shù)所有人的書(shū)面授權(quán)許可，以引用其產(chǎn)品） 可能研發(fā)實(shí)現(xiàn)的感念產(chǎn)品或服務(wù)。,創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的選擇,26,2、新創(chuàng)意Creative & Valuable Ideas （1）創(chuàng)意的來(lái)源：Copy Ideas Vs. New Ideas （2）創(chuàng)意的新穎程度：Modify Ideas Vs. Create Ideas （3）創(chuàng)意的可行性：Crazy Ideas Vs. Feasible Ideas（4）創(chuàng)意的價(jià)值：No Value Vs. Some Value 3、有市場(chǎng)Potential Market （1）目標(biāo)市場(chǎng)明確：Who are our buyers/consumers? 民用與軍用； 地區(qū)、國(guó)內(nèi)與國(guó)際； 替代進(jìn)口與進(jìn)口； 人群：老、中、青、少、幼；男與女或Unisex。 （2）市場(chǎng)需求潛力：How much they want to buy/consume?,27,（3）市場(chǎng)需求穩(wěn)定：How stable the market is and what affect the market? 4、高效益High Return （1）項(xiàng)目整體效益：有利可圖Vs.保本Vs.可能虧損 （2）風(fēng)險(xiǎn)投資者的收益：高收益Vs.中收益Vs.低收益 5、低風(fēng)險(xiǎn)Relative Low Risk （1）面臨多少類(lèi)主要風(fēng)險(xiǎn)？ 技術(shù)風(fēng)險(xiǎn) 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn) 政策風(fēng)險(xiǎn),28, 投資風(fēng)險(xiǎn) 管理風(fēng)險(xiǎn) 撤離風(fēng)險(xiǎn) （2）面臨多大的風(fēng)險(xiǎn)？ 項(xiàng)目或公司失敗或成功的可能性=？ 項(xiàng)目或公司虧損或盈利的可能性和程度=？ 撤資的途徑、可能性和收益=？,29,行業(yè)看符不符合產(chǎn)業(yè)政策，看有無(wú)行業(yè)發(fā)展前景。 （行業(yè)看前景預(yù)見(jiàn)力） 企業(yè)有無(wú)可持續(xù)的發(fā)展規(guī)劃和良好的管理水平。 （企業(yè)看管理執(zhí)行力） 有無(wú)最好的投資機(jī)遇和投資時(shí)機(jī)。 （投資看時(shí)機(jī)風(fēng)險(xiǎn)控制力）,風(fēng)險(xiǎn)投資者考慮的三要素,30,項(xiàng)目的確立,一、運(yùn)用頭腦風(fēng)暴法討論適合創(chuàng)業(yè)的項(xiàng)目； 二、每個(gè)公司對(duì)自己討論的項(xiàng)目進(jìn)行講解； 三、其他公司成員對(duì)講解公司項(xiàng)目進(jìn)行評(píng)價(jià)； 四、確定公司項(xiàng)目。,31,個(gè)體工商戶 個(gè)人獨(dú)資企業(yè) 合伙企業(yè) 有限責(zé)任公司,企業(yè)法律形態(tài),32,開(kāi)辦和注冊(cè)企業(yè)的成本 開(kāi)辦企業(yè)手續(xù)的難易程度 業(yè)主的風(fēng)險(xiǎn)責(zé)任 尋求貸款的難易程度 尋找合伙人的可能性 企業(yè)的決策程序 企業(yè)利潤(rùn)所得,不同法律形態(tài)對(duì)企業(yè)的影響,33,企業(yè)的規(guī)模 行業(yè)類(lèi)型和發(fā)展前景 業(yè)主或投資者的數(shù)量 創(chuàng)業(yè)資金的多少 創(chuàng)業(yè)者的觀念（傾向個(gè)人決策還是協(xié)商合作）,選擇一種法律形態(tài)要考慮的主要因素,34,商號(hào)可以代表公司的業(yè)務(wù)范圍，同時(shí)也可以代表創(chuàng)業(yè)者個(gè)人的追求和文化素養(yǎng)。商號(hào)的選擇影響到是否利于宣傳、是否容易被公眾接受并認(rèn)同。 確定公司商號(hào)的要求 工商部門(mén)的要求 法律法規(guī)的要求 營(yíng)銷(xiāo)、文化、語(yǔ)言方面的技巧,確定公司商號(hào)的重要性,35,簡(jiǎn)潔 新穎 精確 響亮 精巧 結(jié)合,好名稱的選擇方