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文檔簡介

如何做市場競爭,一、了解熟悉市場,1確定商圈范圍主商圈（公里） 次商圈（公里以內(nèi)） 主商圈內(nèi)的人員居住 數(shù)量及所住人員從事 的行業(yè)和收入狀況， 以此來分析他們的消 費習(xí)慣的消費能力,了解商圈內(nèi)有哪些競爭對手,、同業(yè)態(tài)的購物廣場（大超市大百貨） 、倉儲式、量販?zhǔn)匠?、大百貨 、大市場（五金、小百貨、農(nóng)貿(mào)市場） 、特種專業(yè)類超市（國美、蘇寧、順電）,、了解競爭對手的優(yōu)劣勢,發(fā)揮特色，做到敵弱我強(qiáng)、敵強(qiáng)我強(qiáng),百佳,沃爾瑪,深圳中山沃爾瑪與百佳的競爭格局,中山路,鳳凰路,二、確定競爭目標(biāo),以競爭對手的業(yè)態(tài)狀況的距離來確定主、次目標(biāo) 西安：（抓住好又多、盯死家世界） 正視競爭、敢于竟?fàn)?、善于競?三、創(chuàng)造競爭條件,、注重團(tuán)隊，保持良好的協(xié)調(diào)溝通，管理人員對員工要多關(guān)心、愛護(hù)、培訓(xùn)和激勵，為員工創(chuàng)造和給予更多的機(jī)會，使員工形成強(qiáng)大的凝聚力。 、提供良好的購物環(huán)境。,、衛(wèi)生 、空氣 、燈光 、商品陳列 、價格 、服務(wù),六大競爭要素：,三、創(chuàng)造競爭條件,、做好供應(yīng)商的服務(wù),、與外界做好良好的協(xié)調(diào)溝通,、做好企業(yè)的宣傳，提高企業(yè)的知名度,四、制定競爭策略,、平衡競爭的規(guī)模,（1）營業(yè)面積 （2）品種結(jié)構(gòu),（3）手段,（4）客戶的維護(hù),四、制定競爭策略,2、針對競爭對手的變化快速制 定相應(yīng)的策略,3、做到先聲奪人,4、掌握競爭對手的短處，實施瓦解對手的策略,5、根據(jù)市場調(diào)查維護(hù)市場份額 （1）客流量 （2）品類銷售量 （3）毛利的保證,6、抓住一切契機(jī)制定各類主題促銷策略，以保證競爭的主動。 （1）傳統(tǒng)節(jié)日 春節(jié)年貨 十五元宵 （2）其他節(jié)日 （

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