國際貿(mào)易實務(wù)第五章.ppt

國際貿(mào)易實務(wù),經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 韓麗珠 教授,第五章 國際貿(mào)易商品價格,第一節(jié) 國際貿(mào)易商品價格的 作價原則和成本核算 一、作價原則 國際貿(mào)易商品的價格可以用單價和總值兩種 方法表示，總值是單價的乘積。而單價的確定需 要遵循以下原則： （一）按照國際市場的價格作價 國際市場價格是以商品的國際價值為基礎(chǔ)， 并在國際市場競爭中形成的，是商品在國際貿(mào)易,中的一定時期內(nèi)，具有代表性的成交價格。通常是指：（1）按照國際上較有代表性的交易所的銷售價作價；（2）按照大宗商品的產(chǎn)地國的價格水平作價；（3）按照輸往國或地區(qū)的當(dāng)?shù)厥?場價格作價；（4）按照博覽會價格作價。 （二）結(jié)合購銷意圖作價 進(jìn)出口商品價格在國際價格水平的基礎(chǔ)上，可根 據(jù)購銷意圖，略高或略低于國際市場價格。 （三）要結(jié)合國別、地區(qū)政策作價 為了使外貿(mào)配合外交，在參照國際市場價格 水平的同時，也可適當(dāng)考慮國別、地區(qū)政策。,（四）注意考慮影響價格的各種具體因素 1、要考慮商品質(zhì)量的檔次。 2、要考慮運(yùn)輸距離的遠(yuǎn)近。,3、要考慮交貨地點和交貨條件。 4、要考慮季節(jié)性的需求變化。 5、要考慮成交商品的數(shù)量。 6、要考慮支付條件和匯率變動的風(fēng)險。,二、對外貿(mào)易效益成本核算 案例：,我方出口健身椅1000只到紐約，出口價：每只17.00美元FOB。在議價中，進(jìn)口方提出每只16.57美元FOB，我方是否接受？,（一）出口商品盈虧率 （二）出口商品換匯成本 （三）出口創(chuàng)匯率,涉及的相關(guān)概念,出口總成本 出口銷售人民幣凈收入 出口銷售外匯（美元）凈收入,？,出口方,進(jìn)口方,出口貨物交貨前發(fā)生的全部成本費用 =出口總成本,獲得的貨款扣除交貨后所承擔(dān)的全部成本費用 =出口凈收入,1.國內(nèi)費用（商品流通費） =包裝費+倉儲費+國內(nèi)運(yùn)輸費+認(rèn)證費+港區(qū)港雜費+商檢費+墊款利息+企業(yè)管理費用+銀行費用等,=出口商品的進(jìn)貨價+國內(nèi)費用+稅金,2.稅金=出口關(guān)稅+增值稅等 =出口關(guān)稅-出口退稅收入,出口總成本,=出口商品的進(jìn)貨價（含增值稅）/（1+17%） 退稅率,其中：出口退稅收入 =出口商品的進(jìn)貨價（不含增值稅）退稅率,例：,我國一貿(mào)易公司向美國出售一批貨物，出口總價為50萬美元CIF舊金山，其中從中國大連至舊金山的運(yùn)費和保險費占10%。該批貨物的國內(nèi)進(jìn)價為人民幣350萬元（其中含17%的增值稅），該公司的經(jīng)營費用為國內(nèi)進(jìn)價的5%，該種出口商品的退稅率為8%。當(dāng)天中國銀行美元匯價是8.3/8.4元人民幣。試計算出口總成本。,出口總成本=,出口商品的進(jìn)貨價+國內(nèi)費用+稅金,=350+3505%- 350/（1+17%）8%,=343.7（萬元人民幣）,=出口商品的進(jìn)貨價+國內(nèi)經(jīng)營費用-出口退稅,出口方,進(jìn)口方,出口貨物交貨前發(fā)生的全部成本費用 =出口總成本,獲得的貨款扣除交貨后所承擔(dān)的全部成本費用 =出口凈收入,出口銷售凈收入,FOB下： 例：每只16.57美元FOB，總價16570美元， 出口銷售凈收入=,16570美元,CIF下 例：每只21美元CIF紐約,CIF總價21000美元，其中運(yùn)費2000美元、保險費100美元。 出口銷售凈收入=,21000-2000-100=18900美元,CFR下 例：每只20美元CFR紐約,CFR總價20000美元，其中運(yùn)費2160美元。 出口銷售凈收入=,20000-2160=17840美元,出口銷售凈收入實為FOB總價， 即： 出口銷售凈收入= FOB總價,注意：,出口銷售人民幣凈收入 =出口銷售外匯（美元）凈收入 =FOB總價 （美元）銀行買入價 =CIF總價-國外運(yùn)費-保險費（美元） 銀行買入價,出口銷售外匯（美元）凈收入 =FOB總價 （美元） =CIF總價-國外運(yùn)費-保險費（美元）,=CIFC總價-國外運(yùn)費-保險費（美元） -傭金,銀行買入價,例：,我國一貿(mào)易公司向美國出售一批貨物，出口總價為50萬美元CIF舊金山，其中從中國大連至舊金山的運(yùn)費和保險費占10%。該批貨物的國內(nèi)進(jìn)價為人民幣350萬元（其中含17%的增值稅），該公司的經(jīng)營費用為國內(nèi)進(jìn)價的5%，該種出口商品的退稅率為8%。當(dāng)天中國銀行美元匯價是8.3/8.4元人民幣。試計算出口銷售外匯（美元）凈收入、出口銷售人民幣凈收入。,出口銷售外匯（美元）凈收入,=FOB總價 （美元）=CIF總價-國外運(yùn)費-保險費,=50-5010%=45（萬美元）,出口銷售人民幣凈收入,=出口銷售外匯（美元）凈收入 銀行買入價,= 45 8.3 =373.5（萬元人民幣）,（一）出口商品盈虧率,3.計算公式： 出口盈虧率=（出口盈虧額/出口總成本）100% 出口盈虧額=出口人民幣凈收入-出口總成本,1.含義,2.意義：該指標(biāo)反映了出口商品盈利能力的大小。大于0，則為盈利；值越大，盈利越強(qiáng)；小于0后為虧損。,是指出口商品盈虧額與出口總成本的比率。,其中： 出口盈虧額是指出口銷售人民幣凈收入與出口總成本的差額。,例：,我國一貿(mào)易公司向美國出售一批貨物，出口總價為50萬美元CIF舊金山，其中從中國大連至舊金山的運(yùn)費和保險費占10%。該批貨物的國內(nèi)進(jìn)價為人民幣350萬元（其中含17%的增值稅），該公司的經(jīng)營費用為國內(nèi)進(jìn)價的5%，該種出口商品的退稅率為8%。當(dāng)天中國銀行美元匯價是8.3/8.4元人民幣。試計算出口總成本、出口銷售外匯（美元）凈收入、出口銷售人民幣凈收入、出口商品盈虧率。,出口總成本 =出口商品的進(jìn)貨價+國內(nèi)費用-出口退稅=343.7（萬元人民幣）,出口人民幣凈收入=（CIF總價-國外運(yùn)費-保險費 ） 銀行買入價 = 45 8.3 =373.5（萬元人民幣）,出口盈虧額=出口人民幣凈收入-出口總成本 = 373.5- 343.7 =29.8（萬元人民幣）,出口盈虧率 =出口盈虧額/出口總成本 =29.8/343.7=8.67%,（二）出口商品換匯成本,1.含義： 它是以某種商品的出口總成本與出口銷售外匯凈收入之比。,2.意義： 多少人民幣換回一美元。 出口商品換匯成本如高于銀行的外匯牌價，則出口為虧損；反之，則說明出口盈利。,3.公式： 出口商品換匯成本 出口總成本（人民幣）出口銷售外匯凈收入（美元）,例：,我國一貿(mào)易公司向美國出售一批貨物，出口總價為50萬美元CIF舊金山，其中從中國大連至舊金山的運(yùn)費和保險費占10%。該批貨物的國內(nèi)進(jìn)價為人民幣350萬元（其中含17%的增值稅），該公司的經(jīng)營費用為國內(nèi)進(jìn)價的5%，該種出口商品的退稅率為8%。當(dāng)天中國銀行美元匯價是8.3/8.4元人民幣。試計算出口總成本、出口銷售外匯（美元）凈收入、出口銷售人民幣凈收入、出口商品換匯成本,出口總成本 =出口商品的進(jìn)貨價+國內(nèi)費用-出口退稅 =350+3505%- 350/（1+17%）8%=343.7（萬元人民幣）,出口銷售外匯（美元）凈收入=CIF總價-國外運(yùn)費-保險費 = 45 （萬美元）,出口商品換匯成本 =出口總成本（人民幣）出口銷售外匯凈收入（美元） = 343.7/45 =7.64（元人民幣/美元）,（三）出口創(chuàng)匯率,1.含義： 又稱出口增值率是指加工后成品出口的外匯增值的數(shù)額，即創(chuàng)匯額，與原料外匯成本的比率。,創(chuàng)匯額：成品出口所得的外匯凈收入減去進(jìn)口原料所支出的原料外匯成本。,2.意義：反映用外匯進(jìn)口原材料加工成成品或半成品再出口創(chuàng)匯的能力或效果。,3.計算公式： 出口創(chuàng)匯率 （成品出口外匯凈收入原料外匯成本）原料外匯成本 X100 ,如原料為國產(chǎn)品，其外匯成本可按原料的 FOB出口價計算。如原料是進(jìn)口的，則按該原料的CIF價計算。,注意：,某公司進(jìn)口原材料 FOB1000 美元 ， 經(jīng)過加工后出口 CIF1700 美元。假設(shè)進(jìn)口和出口的運(yùn)費均為50美元，進(jìn)口和出口的保險費率均為1美元，試求外匯增值率。,解 ： 原料外匯成本 （ CIF)=FOB+F+I =1000+50+1 =1051 （美元） 產(chǎn)成品出口外匯凈收入 （ FOB）=CIF-F-I =1700-50-1 =1649 （美元） 外匯增值率 = （1649-1051）/1051=56.7%,第二節(jié) 國際貿(mào)易商品的作價方法 與計價貨幣的選擇,一、商品的價格種類及費用構(gòu)成 （一）商品的價格種類 國際市場上商品的價格種類很多，從不同角度區(qū) 分，主要有以下幾種： 1、買價和賣價： 2、單價和總價： 3、含傭價和凈價： 4、基價和推算價：,5、成交價和參與價： 6、現(xiàn)貨價和期貨價： 7、開盤價與收盤價：,（二）商品價格的費用構(gòu)成 進(jìn)出口商品價格的費用構(gòu)成主要是指構(gòu)成進(jìn)出口 商品價格的費用項目。他對正確掌握商品價格有 重要作用，是決定成交價格的基礎(chǔ)。 1、出口商品價格的費用構(gòu)成：一般包括進(jìn)貨成 本費、國內(nèi)運(yùn)費、商品包裝費、倉儲費、商品檢 驗費、出口稅金、出口關(guān)稅及出口報關(guān)手續(xù)費、 貨運(yùn)保險費、辦理托運(yùn)、結(jié)匯及簽發(fā)所需單證手 續(xù)費及其他各種雜費、毛利潤、中間商傭金等。,2、進(jìn)口商品價格的費用構(gòu)成：一般包括成本費（出口國FOB價）、海運(yùn)或其他運(yùn)費、卸貨 費、理貨費、保險費、進(jìn)口關(guān)稅及其他稅收、進(jìn) 口商品檢驗費、倉儲費、國內(nèi)運(yùn)費、目的港碼頭 及港務(wù)費、銀行費用、各種間接費。,二、作價方法及其選用 根據(jù)有關(guān)法律或國際慣例，經(jīng)濟(jì)合同中的價格可以是明確規(guī)定的，也可以只規(guī)定作價的方法,而不明確規(guī)定價格。作價方法主要有： 1、固定價格： 2、暫不固定價格： 3、暫定價格： 4、滑動價格：,三、計價貨幣的選擇 在國際貨物買賣中，計價貨幣通常與支付貨 幣為同一種貨幣，但有時也可以計價貨幣是一種 貨幣而支付貨幣是另一種甚至另幾種貨幣。這些 貨幣可以是出口國貨幣或進(jìn)口國貨幣，也可以是 第三國貨幣，由買賣雙方協(xié)商確定。 在進(jìn)出口業(yè)務(wù)中，選擇使用何種貨幣計價何 種貨支付時，首先要考慮，該種貨幣是不是可以 自由兌換的貨幣。使用可自由兌換的貨幣，有利 于調(diào)撥和運(yùn)用，也有助于在必要時刻轉(zhuǎn)移貨幣計 價風(fēng)險。其次，對可自由兌換的貨幣，需要考慮 其穩(wěn)定性。,具體選擇可有以下幾種方法： 1、本幣計價法：在出口業(yè)務(wù)中，一般說，進(jìn)出口商均爭取以本國貨幣計價，這樣可無外匯風(fēng)險,2、出口選硬幣，進(jìn)口選軟幣 例1：美國出口商向日本出口一批商品，計價 1500000日元，即期匯率為1美元=150日元，到期應(yīng)收回10000美元。然而到期支付時， 匯率變成1美元=125日元，美出口商到期可收回12000美元。比簽訂合同時多收回2000 美元。,例2：德國某一公司向英國進(jìn)口某商品，價值 10000英鎊，按當(dāng)時匯率1英鎊=3.20馬克， 共合32000馬克。但到期支付時，匯率發(fā) 生變化，英鎊下跌，1英鎊=3.00馬克，德 商只需支付30000馬克，節(jié)省了2000馬克。,3、軟、硬貨幣搭配法： 在國際金融市場上，往往是兩種貨幣互為“軟” “硬”的，而且軟硬是會相互發(fā)生變化的。因此，,在合同中適當(dāng)?shù)亟Y(jié)合使用“軟幣”、“硬幣”，可起 到減少外匯風(fēng)險的作用。 4、多種貨幣組合法： 也稱一攬子貨幣計價法，是指在進(jìn)出口合同中使 用兩種以上的貨幣來計價以消除外匯匯率波動的 風(fēng)險。,例如：德國某公司簽訂一份價值100萬美元的出口合同，并在合同中規(guī)定美元、德國馬克和英鎊以40%、30%、30%的比重，組成一個貨幣藍(lán)。,訂立合同時匯率為1美元=2馬克，1美元=0.5英鎊 ，當(dāng)時整個貨幣藍(lán)中，有40萬美元、60萬德國馬 克，15萬英鎊。如果支付時美元匯率下跌，1美 元=1.5馬克，1美元=0.4英鎊，那么貨幣藍(lán)中60萬 馬克就折成40萬美元，15萬英鎊折成37.5萬美 元。在最后支付時，進(jìn)口商支付40萬+40萬+37.5 萬=117.5萬美元?？梢?，由于德國商采用貨幣藍(lán) 保值，所以避免了17.5萬美元的損失。,四、貨幣的報價折算 在國際貿(mào)易中，經(jīng)常會遇到貨幣換算問題。目前，國際上經(jīng)常使用的換算方法有以下三種：,（一）本幣折算成外幣對外報價 如果我方出口商品的底價是人民幣，外商要求改 按外幣報價，應(yīng)按“買價”匯率折算。“買價”是指 銀行買入外匯的價格。其公式為： 外幣價= 人民幣價 / 外匯買入價 100,如：某公司出口某商品以人民幣對外報價為： ￥2000元Per M/T CIF NEW YORK,若外商要求該按美元報價，應(yīng)報多少？已知：中國銀行的外,匯牌價為：US$100=RMB￥875.62/877.36（買入 價/賣出價）。 外幣價=2000/875.62*100=228.41美元 *這里需要特別注意的是一定按外匯銀行買入 價折算。 (二）外幣折算成本幣對外報價 本幣價=外幣價*賣出價/100,如：某公司某種商品的出口報價為15英鎊每打CIF London。若以人民幣報價，應(yīng)報多少？已知人民幣對英鎊外匯牌價為：,100英鎊=人民幣1341.16/1346.53（買入價/賣出價） 人民幣價=15*1346.53/100=￥201.98 （三）由一種外幣折算成另一種外幣報價 某公司某種商品對外報價為：每盒300英鎊 CIF London?，F(xiàn)應(yīng)外商要求該為以美元報價， 應(yīng)報多少？已知：US$100=RMB￥875.62/877.36 100英鎊=人民幣1341.16/1346.53 首先要求出1英鎊等于多少美元，然后再用求 得的數(shù)額乘以原報價即可得出。,1英鎊= 1341.16 / 875.62=1.5316美元 所以，改報價=1.5316*300=459.5美元,第三節(jié) 傭金與折扣 一、傭金與折扣的含義 1、傭金(Commission) ： 是指買方或賣方付給中間商為其對貨物的銷售或 購買提供中介服務(wù)的酬金。 2、折扣（Discount): 是指賣方按照原價給買方以一定的減讓。,二、傭金與折扣的表示方法 1、傭金的表示方法：凡是價格中包含傭金的，稱為“含傭價”，即“price including commission”,含傭價（1）可用文字表示為：每公噸335 美元 CIF紐約包含傭金2%，即US$335 per M/T CIF New York including 2% commission . （2）也可以在貿(mào)易術(shù)語后面加注“傭金”的英文縮寫字母“C”并注明傭金的百分比來表示。如：每公噸335美元CIFC2% ，即 US$335 per M/T CIFC2% New York 。,2、折扣的表示方法： 如價格中允許給予折扣，一般應(yīng)用文字表示，例如：每公噸300美元 上海FOB減折扣2%，即:,US $ 300 per M/T FOB Shang Hai less 2% disscount. 3、凈價的表示方法： 所謂凈價是指不含傭金或折扣的價格（net price) 即賣方可照價全數(shù)收款，不另支付傭金或扣除折 扣。有時為了明確起見，特地加列“凈價” 字樣， 即US $ 300 per M/T FOB Shang Hai 凈價。,三、傭金與折扣的計算方法 1、傭金的計算方法：在我國的對外貿(mào)易中，一般以合同的成交價格或商業(yè)發(fā)票總值計算傭金。,單位傭金與成交價格（即含傭價）與凈價的關(guān)系 如下： 含傭價=凈價+單位傭金 單位傭金=含傭價*傭金率 含傭價=凈價+ （含傭價*傭金率） =凈價/（1-傭金率）,2、折扣的計算方法：折扣的計算公式如下： 折扣=原價* 折扣率 折實售價=原價- 折扣=原價（1- 折扣率）,四、常用的幾種貿(mào)易術(shù)語間的換算方法 根據(jù)貿(mào)易術(shù)語定義的價格構(gòu)成，如以 “F” 代 表運(yùn)費，以 “I”代表保險費，以 “C”代表傭金， 則著幾個貿(mào)易術(shù)語的換算關(guān)系如下： CIFC=CIF+C =CFR+I+C ( CIF=CFR+I ) =FOB+F+I+C ( CFR=FOB+F ) I=保險金額*保險費率 = CIF發(fā)票單價*（1+保險加成率）*保險費率 CIFC=FOB+F+CIFC*（1+保險加成率）*保險費率+ CIFC*傭金率,經(jīng)過整理： CIFC=FOB+F/ 1-（1+保險加成率）*保險費率-傭金率 FOB+F=CFR （凈價） =CFRC*(1-傭金率) CFRC=CIFC* 1-（1+保險加成率）*保險費率-傭金率 (1-傭金率),三種貿(mào)易術(shù)語及其含傭價間的換算 1、以FOB價換算為其他價格,（1）CFR=FOB+F （2）CFRC=FOB+F /（ 1-傭金率） （3）CIF=FOB+F /（ 1-保險費率*投保加成 ）（投保加成=1+投保加成率） （4）CIFC=FOB+F / （1-保險費率*投保 加成-傭金率 ）,2、以CFR換算為其他價格,（1）FOB=CFR - F （2）CFRC= CFR / (1-傭金率） （3）CIF=CFR / (1-保險費率*投保加成） （4）CIFC= CFR / (1-保險費率*投保加成 - 傭金率）,3、以CFRC價換算為其他價格,（1）FOB= CFRC*(1-傭金率） - F （2）CFR=CFRC*(1-傭金率） （3） CIF=CFRC*(1-傭金率） / （1-保 險費費率*投保加成） （4）CIFC= CFRC*(1-傭金率） / (1-保 險費率*投保加成-傭金率）,4、以CIF價換算為其他價格,（1）FOB= CIF* (1-保險費率*投保加成）- F （2） CFR= CIF* (1-保險費率*投保加成） （3） CFRC= CIF* (1-保險費率*投保加成） /（1-傭金率）,5、以CIFC價換算成其他價格,（1） FOB= CIFC* (1-保險費率*投保加成-傭金 率）- F （2）CFR= CIFC* (1-保險費率*投保加成 -傭金率） （3） CFRC=CIFC* (1-保險費率*投保加成-傭金率） /（1-傭金率）,第四節(jié) 合同中的價格條款,一、價格條款的基本內(nèi)容 國際貨物買賣合同中的價格條款一般包括單價 （Unit pric