2011武漢市興邦華庭營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行方案52P.ppt

,興邦華庭營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行方案,樓市數(shù)據(jù)分析,part 1.1,2011年武漢樓市走勢(shì),興邦華庭營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行方案,2011年七月份(7月1號(hào)-7月31號(hào))，全市商品房共成交10600套，其中商品住宅成交7592套，商鋪和寫(xiě)字樓等其他非住宅成交3008套。在全市商品住宅成交的7592套中，主城區(qū)成交6026套，遠(yuǎn)城區(qū)(黃陂、江夏)成交1566套。 七月份(7月1號(hào)-7月31號(hào))，目前遠(yuǎn)城區(qū)在售樓盤(pán)135個(gè)，成交均價(jià)4148.59元/平方米，較上月價(jià)格水平上漲20.88元/平方米，樓市價(jià)格漲幅0.51%，與去年同期相比上漲13.57%。本月遠(yuǎn)城區(qū)銷(xiāo)售套數(shù)1566套，較上月減少399套，減幅20.31%，平均每天銷(xiāo)量為51套;與去年同期相比減少17.62%。,興邦華庭營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行方案,七月份武漢市遠(yuǎn)城區(qū)每周樓市走勢(shì)圖,七月，遠(yuǎn)城區(qū)周成交量雖相對(duì)穩(wěn)定，保持在300-400套之間，但環(huán)比六月400套以上的周成交量，本月周成交量出現(xiàn)明顯下滑，而且從數(shù)據(jù)上看，隨著8月傳統(tǒng)淡季里推盤(pán)量的進(jìn)一步減少，遠(yuǎn)城區(qū)樓市成交量可能將進(jìn)一步下滑;周成交均價(jià)方面，同主城區(qū)類(lèi)似，前兩周遠(yuǎn)城區(qū)成交均價(jià)保持平穩(wěn)，但后兩周成交均價(jià)出現(xiàn)一定程度的上漲，不過(guò)其環(huán)比上漲幅度在10元/平方米左右。,目標(biāo)設(shè)立,part 1.2,目標(biāo),形象目標(biāo),營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo),樹(shù)立項(xiàng)目在江夏區(qū)域的中高端庭院生活部落形象,1.3億銷(xiāo)售額，3萬(wàn)平米,興邦華庭營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行方案,江夏片區(qū)項(xiàng)目分析,part 1.3,按地理區(qū)域劃分，目前江夏區(qū)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)主要集中在三大區(qū)域：一是以湯遜湖為中心的沿湖區(qū)域，一是以大學(xué)城周邊及文化路沿線為主的大橋新區(qū)，另一是以紙坊老城區(qū)周邊為主的紙坊城區(qū)。,區(qū)域內(nèi)房地產(chǎn)市場(chǎng)劃分,大橋新區(qū) 以高層為主，小高層為輔，少量多層和別墅，主要面向周邊大學(xué)城老師、武昌及洪山首次置業(yè)和投資者等。,本案位于紙坊城區(qū)，從產(chǎn)品、客戶(hù)結(jié)構(gòu)來(lái)看，與本案形成競(jìng)爭(zhēng)的項(xiàng)目主要位于紙坊城區(qū)，其次為大橋新區(qū)。,興邦華庭營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行方案,紙坊板塊,依托江夏老牌城區(qū)資源，多為江夏本地開(kāi)發(fā)商； 多數(shù)項(xiàng)目分布在文化路及江夏大道周?chē)?作為江夏成熟的居住社區(qū)，目前均價(jià)在4200元/平米左右，價(jià)格增幅比較大。,興邦華庭營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行方案,大橋新區(qū)板塊,鴻發(fā)大廈目前僅剩一套，價(jià)格較低； 項(xiàng)目集中在文化路兩邊，及大學(xué)城周邊； 隨著文化路的貫通，片區(qū)內(nèi)價(jià)格成長(zhǎng)較快，價(jià)格已超過(guò)紙坊老城區(qū)。,興邦華庭營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行方案,紙坊片區(qū)及大花嶺新區(qū)的房地產(chǎn)特征因?yàn)榈乩韰^(qū)位的差異，在具體表現(xiàn)上存在很多的不同，兩大片區(qū)未來(lái)房地產(chǎn)市場(chǎng)的走向也不趨于一致，各有各特點(diǎn)。 在江夏以北地區(qū)，17所高校林立，且原廟山開(kāi)發(fā)區(qū)、流芳街、豹解鎮(zhèn)等地的大片區(qū)域已由東湖高新托管，社會(huì)項(xiàng)目如污水處理廠等和以武漢中心城區(qū)居民為主要消費(fèi)對(duì)象的一批高層次房地產(chǎn)項(xiàng)目層出不窮，進(jìn)一步加強(qiáng)了江夏區(qū)紙坊以北地區(qū)與武漢中心城區(qū)在人文、地理上的銜接和交融，使江夏區(qū)與武漢中心城區(qū)互動(dòng)明顯，相互依托和優(yōu)勢(shì)融為一體，極大地促進(jìn)了江夏發(fā)展和建設(shè)。 由于旺盛的需求，江夏區(qū)的土地供應(yīng)近年來(lái)逐年攀升，06年土地供應(yīng)量為489.76畝，08年為3053畝，城區(qū)內(nèi)已開(kāi)發(fā)多處高檔次的商住樓盤(pán)，房?jī)r(jià)目前在3500-5000元/平方米。,整體房地產(chǎn)市場(chǎng)特征： 區(qū)域整體產(chǎn)品類(lèi)型豐富。以湯遜湖為中心的片區(qū)，別墅、多層洋房是主要產(chǎn)品類(lèi)型，紙坊城區(qū)則以多層、小高層、高層住宅為主要產(chǎn)品類(lèi)型。 區(qū)域整體銷(xiāo)售價(jià)格上漲明顯，在武漢市其他遠(yuǎn)城區(qū)中漲幅最快。 各片區(qū)內(nèi)的產(chǎn)品同質(zhì)化比較嚴(yán)重，同類(lèi)項(xiàng)目從戶(hù)型產(chǎn)品、規(guī)劃設(shè)計(jì)、到物業(yè)服務(wù)等同一性較強(qiáng)。 營(yíng)銷(xiāo)推廣上注重對(duì)洪山、光谷區(qū)域客戶(hù)的把握，多數(shù)項(xiàng)目在光谷魯巷廣場(chǎng)、洪山街道口區(qū)域設(shè)有展銷(xiāo)點(diǎn)。 由上面主要在售樓盤(pán)存盤(pán)量及體量來(lái)估算，今年的江夏房地產(chǎn)推出將在1500到2000套房源左右，而售價(jià)將可能突破6000元/平方米。,興邦華庭營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行方案,聯(lián)發(fā)龍灣,福志雅筑,菩提苑,文化路,鴻發(fā)大廈,文化路周邊代表樓盤(pán)示意圖,興邦華庭營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行方案,江夏區(qū)樓市總結(jié),1、交通、配套不斷改善，作為光谷的銜接地，樓市發(fā)展?jié)摿薮螅?2、區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品以小高層、高層為主，戶(hù)型以?xún)煞?、三房為主，兩房面積一般在80-100，三房面積一般在110-140； 3、住宅價(jià)格區(qū)間在3500元5500元/。主力價(jià)格在4000元/ 左右。 價(jià)格跨度較大，大橋新區(qū)價(jià)格要比紙坊城區(qū)的高，越向武昌方向價(jià)格一般越高； 4、客戶(hù)群主要為江夏區(qū)居民改善性購(gòu)房、附近大企業(yè)人員、附近高校老師、武漢投資客。 5、隨著大學(xué)城的建立、產(chǎn)業(yè)基地的建設(shè)以及規(guī)劃的實(shí)施，區(qū)域內(nèi)樓市目前呈現(xiàn)供需兩旺，隨著后期大量新項(xiàng)目的面市，預(yù)計(jì)市場(chǎng)壓力將進(jìn)一步加??；,興邦華庭營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行方案,6、區(qū)域樓市發(fā)展日趨成熟并向多元化以及品牌化發(fā)展，但就目前市場(chǎng)產(chǎn)品而言同質(zhì)化較為嚴(yán)重。 7、受中心城區(qū)的價(jià)格不斷攀升，不少剛需客戶(hù)向外擠壓，預(yù)計(jì)未來(lái)客戶(hù)來(lái)源渠道將進(jìn)一步拓寬； 8、區(qū)域內(nèi)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣方式有待進(jìn)一步提升，缺乏足夠影響力的標(biāo)桿項(xiàng)目； 9、市場(chǎng)本身的法規(guī)監(jiān)控有待加強(qiáng)，目前在紙坊城區(qū)內(nèi)手續(xù)不齊全、小產(chǎn)權(quán)房等現(xiàn)象還較為普遍，對(duì)未來(lái)市場(chǎng)健康發(fā)展有一定弊端。 10、區(qū)域土地供應(yīng)量較大，未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈。,江夏區(qū)樓市總結(jié),興邦華庭營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行方案,項(xiàng)目本體分析,part 1.4,本項(xiàng)本體條件經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo),項(xiàng)目由南北朝向的2棟25層高層組成，總建筑面積為34018，其中商業(yè)面積2500，主入口臨武昌大道。,北,興邦華庭營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行方案,本項(xiàng)本體條件戶(hù)型配比,興邦華庭營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行方案,項(xiàng)目本案swot矩陣分析,興邦華庭營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行方案,項(xiàng)目客戶(hù)分析,part 1.5,首改型客戶(hù)（江夏片區(qū)）,首次置業(yè)客戶(hù)（廣泛）,其他板塊移動(dòng)客戶(hù),配套資源 景觀價(jià)值 高性?xún)r(jià)比（占便宜） 居住環(huán)境,目標(biāo)客戶(hù)分析,通過(guò)對(duì)片區(qū)其它在售的項(xiàng)目調(diào)查分析，目前本區(qū)域的主要目標(biāo)客戶(hù)最關(guān)注的是配套資源、景觀價(jià)值、高性?xún)r(jià)比（占便宜）以及居住環(huán)境。,興邦華庭營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行方案,目標(biāo)客戶(hù)分析,首次置業(yè)型人群的基本描述：,家庭年收入：5-10萬(wàn)元之間,家庭結(jié)構(gòu)：多為單身一族、經(jīng)濟(jì)新婚家庭；小康三口之家,年齡在25-30歲左右，社會(huì)經(jīng)驗(yàn)并不是十分豐富,現(xiàn)居住、工作現(xiàn)狀：分布較為廣泛、江夏片區(qū)、部分南湖、光谷及武昌,職位及工作情況：企業(yè)初級(jí)管理、事企業(yè)職員、公務(wù)員,置業(yè)關(guān)注點(diǎn)：價(jià)格、生活便利、交通、周邊環(huán)境,居住性客戶(hù),興邦華庭營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行方案,目標(biāo)客戶(hù)分析,首次改善型人群的基本描述：,家庭年收入：8-15萬(wàn)元之間,家庭結(jié)構(gòu)：多為三口之家、新婚家庭；極少數(shù)單身一族,年齡在28-40歲左右，社會(huì)經(jīng)驗(yàn)豐富，多為江夏片區(qū)人群,現(xiàn)居住、工作現(xiàn)狀：多在江夏主城區(qū),職位及工作情況：企業(yè)中級(jí)管理、事企業(yè)職員、公務(wù)員以及當(dāng)?shù)厣馊?置業(yè)關(guān)注點(diǎn)：價(jià)格、配套、房型、交通、周邊環(huán)境,居住與投資性客戶(hù),興邦華庭營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行方案,目標(biāo)客戶(hù)分析,其他板塊移動(dòng)客戶(hù)人群的基本描述：,家庭年收入：跨度較大,家庭結(jié)構(gòu)：三口之家、單身以及少量有實(shí)力的退休人員,年齡在30-55歲左右，常年生活在武漢中心區(qū),現(xiàn)居住、工作現(xiàn)狀：武漢主城區(qū)以?xún)?nèi),職位及工作情況：企事業(yè)員工、初級(jí)管理人員部分高校教師等,置業(yè)關(guān)注點(diǎn)：價(jià)格、配套、房型、居住環(huán)境,投資性客戶(hù),興邦華庭營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行方案,客戶(hù)分析：江夏區(qū)域及武昌街道口區(qū)域成為本案的主戰(zhàn)場(chǎng)；武昌區(qū)域客戶(hù)成為本案的重點(diǎn)和機(jī)會(huì)點(diǎn)， 漢口等客戶(hù)因其特殊原因，難以形成定勢(shì)。,1,2,3,4,核心客戶(hù)群： 江夏區(qū)域緣性客戶(hù),有效客戶(hù)群： 武昌區(qū)域客戶(hù),偶得客戶(hù)群： 青山、漢陽(yáng)、漢口客戶(hù),偶的客戶(hù)群： 外市客戶(hù),興邦華庭營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行方案,項(xiàng)目整體營(yíng)銷(xiāo)部署,part 1.6,興邦華庭營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行方案,營(yíng)銷(xiāo)步驟：,）,第二階段：蓄客期（7.299.16,第一階段：籌備期（7.187.28）,第三階段：開(kāi)盤(pán)籌備期（9.179.25）,第四階段：開(kāi)盤(pán)（9.26）暫定,推廣蓄客,戶(hù)外,報(bào)廣,網(wǎng)絡(luò),主動(dòng)拓展,短信,項(xiàng)目巡展,老帶新拓展,大型活動(dòng),戶(hù)外占據(jù)高端領(lǐng)地，利用強(qiáng)勢(shì)廣告出街，樹(shù)立河西新中心之大盤(pán)形象；,節(jié)點(diǎn)性銷(xiāo)售信息告知，迅速積累客戶(hù)，告知項(xiàng)目重大營(yíng)銷(xiāo)階段；,利用網(wǎng)絡(luò)積極滲透城市剛性需求主流人群，提升網(wǎng)絡(luò)被關(guān)注度；,結(jié)合銷(xiāo)售節(jié)點(diǎn)告知客戶(hù)項(xiàng)目信息,重點(diǎn)開(kāi)展中南片區(qū)、南湖片區(qū)、關(guān)山片區(qū)武昌火車(chē)站區(qū)域城市巡展，配合夾報(bào)媒體、短信覆蓋,通過(guò)利用已買(mǎi)項(xiàng)目的客戶(hù)的優(yōu)勢(shì)，利用消費(fèi)卡形式刺激老帶新；,針對(duì)前期對(duì)項(xiàng)目分期的思考，重點(diǎn)運(yùn)用項(xiàng)目封頂、節(jié)假日、中秋等老客戶(hù)答謝與重點(diǎn)節(jié)日活動(dòng)、植入式活動(dòng)提升項(xiàng)目影響力。,項(xiàng)目整體營(yíng)銷(xiāo)部署,夾報(bào),結(jié)合銷(xiāo)售節(jié)點(diǎn)告知客戶(hù)項(xiàng)目信息,派單,結(jié)合銷(xiāo)售節(jié)點(diǎn)告知客戶(hù)項(xiàng)目信息,植入式推廣,興邦華庭營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行方案,常規(guī)節(jié)點(diǎn)二：901路外環(huán)公交重點(diǎn)覆蓋武昌大道、南湖、關(guān)山等沿線：905路公交重點(diǎn)覆蓋文化路沿線；,常規(guī)節(jié)點(diǎn)一：文化路湯遜橋重點(diǎn)戶(hù)外1塊重點(diǎn)覆蓋：武昌大道（原武紙路）燈桿廣告重點(diǎn)覆蓋；,強(qiáng)勢(shì)占領(lǐng)市場(chǎng)特殊位置廣告牌，跨空間大力宣傳“樹(shù)立興邦華庭”桃源式”庭院生活新形象，全城立體推廣，打造良好的項(xiàng)目整體形象，建立興邦華庭-自在庭院雅致生活的項(xiàng)目形象。,常規(guī)節(jié)點(diǎn)三：武漢市場(chǎng)低成本媒體運(yùn)用：夾報(bào)、短信、區(qū)域派單等媒體投放；,常規(guī)節(jié)點(diǎn)四：其他常規(guī)媒體節(jié)點(diǎn)投放推廣,線上渠道：高調(diào)造勢(shì)，高端發(fā)聲,興邦華庭營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行方案,媒體推廣：報(bào)紙、短信、網(wǎng)絡(luò)、直郵,主打項(xiàng)目交通便捷、地段、景觀；,報(bào)紙/直郵：點(diǎn)到為止，節(jié)點(diǎn)轟炸 短信/網(wǎng)絡(luò)：持續(xù)覆蓋，噱頭炒作；,線上渠道,興邦華庭營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行方案,線下渠道:江夏、武昌、區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)推廣模式,擴(kuò)大項(xiàng)目客戶(hù)輻射圈層，瞄準(zhǔn)核心客戶(hù)，滲透式低成本營(yíng)銷(xiāo)引領(lǐng)淡市營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)，開(kāi)創(chuàng)系統(tǒng)性低成本營(yíng)銷(xiāo)先河。,逐點(diǎn)鑿破，各個(gè)滲透,短信,直投,巡展,派單,call客,興邦華庭營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行方案,推售思考,原則一：契合項(xiàng)目整體的工程節(jié)點(diǎn)及相關(guān)展示,原則二：科學(xué)推售，合理規(guī)避變市和競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的影響,原則三：巧妙規(guī)避項(xiàng)目?jī)?nèi)部同類(lèi)型產(chǎn)品之間相互競(jìng)爭(zhēng)；,原則四：符合項(xiàng)目全年資金回收目標(biāo)的要求；,原則五：依照營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行高密度的推售；,興邦華庭營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行方案,項(xiàng)目銷(xiāo)售階段推廣,part 1.7,項(xiàng)目整體推售策略：總體分一期開(kāi)發(fā),主要考慮因素： 1、充分考慮整體工程進(jìn)度與銷(xiāo)售周期的契合； 2、充分考慮整體推售當(dāng)批的戶(hù)型配比； 3、充分考慮推售周期可能客戶(hù)蓄積量和推售房源的可行性； 4、充分考慮一期開(kāi)盤(pán)后，利用春節(jié)消化回鄉(xiāng)客；,興邦華庭營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行方案,推售策略通過(guò)考慮以上因素，確定策略，緊密推出，互動(dòng)推售，交替拉升。,總 一 期 產(chǎn) 品,籌備,7月,8月,9月,清盤(pán)收宮期,2011年,注：根據(jù)周邊適時(shí)競(jìng)爭(zhēng)和工程進(jìn)度做調(diào)整,10月,11月,12月,蓄客,強(qiáng)銷(xiāo),持銷(xiāo),開(kāi)盤(pán),2012年,1月,2月,3月,4月,5月,6月,興邦華庭營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行方案,定價(jià)思考基于推售的定價(jià)思考,【撇脂定價(jià)】,景觀資源佳、產(chǎn)品質(zhì)素佳的產(chǎn)品,【滲透定價(jià)】,【市場(chǎng)定價(jià)】,適宜產(chǎn)品,景觀資源一般、產(chǎn)品質(zhì)一般、面積偏小的產(chǎn)品,景觀資源一般、產(chǎn)品質(zhì)素一般、面積較大的產(chǎn)品,定價(jià)效果,實(shí)現(xiàn)高溢價(jià),快速消化,均衡消化,即以高于產(chǎn)品價(jià)值的價(jià)格定價(jià)，實(shí)現(xiàn)高溢價(jià)。,即以低于產(chǎn)品價(jià)值的價(jià)格定價(jià)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品快速消化。,即以平于產(chǎn)品價(jià)值的價(jià)格定價(jià)，實(shí)現(xiàn)均衡消化。,【定價(jià)模型】,興邦華庭營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行方案,價(jià)格策略,低開(kāi)高走：鑒于本案的項(xiàng)目定位，又考慮到地段價(jià)值和景觀價(jià)值，具體定價(jià)為： 觀景房源：均價(jià)6000元/ 不觀景房源：均價(jià)5000元/ 總體均價(jià)為：5500元/ 根據(jù)認(rèn)籌情況可調(diào)整價(jià)格 付款方式：一次性、按揭 優(yōu)惠方式：認(rèn)籌優(yōu)惠、開(kāi)盤(pán)優(yōu)惠、一般優(yōu)惠（一次性98折，按揭99折），其它期間不享受任何優(yōu)惠。,銷(xiāo)售策略 基本原則：快速搶占市場(chǎng)，避免正面交鋒 分一期推出，具體如下： 首推： 9月12日9月21認(rèn)籌期；9月26日開(kāi)盤(pán)；,興邦華庭營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行方案,地面廣告系統(tǒng)：,營(yíng)銷(xiāo)部署下的階段推售第一階段：籌備期（7.187.28）,興邦華庭營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行方案,完成500批蓄客目標(biāo)，就須要得到以下支持：,營(yíng)銷(xiāo)部署下的階段推售第二階段：蓄水期（7.299.16）,興邦華庭營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行方案,支持一： 8月底預(yù)售許可證辦理完成,支持四： 夾報(bào)、短信、派單立體植入性廣告投入,支持三： 項(xiàng)目推售前舉辦四次社區(qū)植入性廣告活動(dòng),支持二： 現(xiàn)場(chǎng)展示和營(yíng)銷(xiāo)中心導(dǎo)視系統(tǒng)完善,支持五： 報(bào)紙硬性廣告投入一個(gè)月（四期）；,媒體推廣：戶(hù)外、派單、短信、網(wǎng)絡(luò)、直郵,線上渠道,常規(guī)節(jié)點(diǎn)二：901路外環(huán)公交重點(diǎn)覆蓋武昌大道、南湖、關(guān)山等沿線：905路公交重點(diǎn)覆蓋文化路沿線；,常規(guī)節(jié)點(diǎn)一：文化路湯遜橋重點(diǎn)戶(hù)外1塊重點(diǎn)覆蓋：武昌大道（原武紙路）燈桿廣告重點(diǎn)覆蓋；,強(qiáng)勢(shì)占領(lǐng)市場(chǎng)特殊位置廣告牌，跨空間大力宣傳“樹(shù)立興邦華庭”桃源式”庭院生活新形象，全城立體推廣，打造良好的項(xiàng)目整體形象，建立興邦華庭-自在庭院雅致生活的項(xiàng)目形象。,常規(guī)節(jié)點(diǎn)三：武漢市場(chǎng)低成本媒體運(yùn)用：夾報(bào)、短信、區(qū)域派單等媒體投放；,常規(guī)節(jié)點(diǎn)四：其他常規(guī)媒體節(jié)點(diǎn)投放推廣,營(yíng)銷(xiāo)部署下的階段推售第二階段：蓄水期（7.299.16）,興邦華庭營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行方案,媒體推廣：社區(qū)活動(dòng),線下渠道,活動(dòng)主題：“興邦華庭繽紛夏日嘉年華” 興邦華庭暖場(chǎng)蓄客活動(dòng) 活動(dòng)時(shí)間：2011年8月1日8月31日（4個(gè)雙休日，共8天） 活動(dòng)地點(diǎn)：關(guān)南小區(qū)、水果湖社區(qū)、中南片區(qū)、閱馬場(chǎng)片區(qū) 活動(dòng)人員：前期客戶(hù)、意向客戶(hù)等,營(yíng)銷(xiāo)部署下的階段推售第二階段：蓄水期（7.299.16）,推廣策略,活動(dòng)策略,拓客策略,現(xiàn)場(chǎng)策略,銷(xiāo)售策略,階段策略及主推產(chǎn)品,營(yíng)銷(xiāo)部署下的階段推售第二階段：蓄水期（7.299.16）,一房一廳一衛(wèi)（46套） 二房二廳一衛(wèi)（ 237套） 三房二廳二衛(wèi)（65）,推售單元348套，按照蓄客來(lái)推要保證500到700組客戶(hù)積累,推廣策略,活動(dòng)策略,拓客策略,現(xiàn)場(chǎng)策略,銷(xiāo)售策略,階段策略及主推產(chǎn)品,營(yíng)銷(xiāo)部署下的階段推售第二階段：蓄水期（7.299.16）,長(zhǎng)效型媒體,時(shí)效性媒體,核心內(nèi)容：告知項(xiàng)目的實(shí)時(shí)信息及即將面市,戶(hù)外,車(chē)體,短信,報(bào)紙,夾報(bào),網(wǎng)絡(luò),文化大道戶(hù)外廣告、武昌大道燈桿旗廣告,901外環(huán)、905公交廣告,100萬(wàn)條短信（江夏、中南、水果湖、街道口、關(guān)山、光谷等片區(qū),共四次報(bào)版,8月5日-9月23日共八次夾報(bào)覆蓋武昌、江夏,網(wǎng)絡(luò)全城覆蓋,9月至開(kāi)盤(pán)（9月1日9月23日,派單,每天不定量覆蓋武昌、江夏各片區(qū),推廣策略,活動(dòng)策略,拓客策略,現(xiàn)場(chǎng)策略,銷(xiāo)售策略,階段策略及主推產(chǎn)品,營(yíng)銷(xiāo)部署下的階段推售第二階段：蓄水期（7.299.16）,推廣策略,活動(dòng)策略,拓客策略,現(xiàn)場(chǎng)策略,銷(xiāo)售策略,階段策略及主推產(chǎn)品,營(yíng)銷(xiāo)部署下的階段推售第二階段：蓄水期（7.299.16）,策略一： 團(tuán)購(gòu)客戶(hù)的吸引 核心內(nèi)容：大打團(tuán)購(gòu)牌針對(duì)一些主要教職院校、大型廠礦等實(shí)施團(tuán)購(gòu)活動(dòng) 目標(biāo)客群：光谷片區(qū)、大學(xué)城客戶(hù)、遷入江夏的大型廠礦 方式：dm直郵、上門(mén)拜訪、短信、參加搜房等舉辦的團(tuán)購(gòu)活動(dòng) 時(shí)間：8月中旬至開(kāi)盤(pán)前 策略二： 社區(qū)巡展 核心內(nèi)容：興邦華庭社區(qū)行活動(dòng)啟動(dòng) 目標(biāo)客群：區(qū)域客戶(hù)（武昌、江夏） 方式：在社區(qū)人群集中區(qū)域巡回展示項(xiàng)目、派單、夾報(bào)、區(qū)域短信 時(shí)間：持續(xù)一個(gè)月（共8場(chǎng)）,立足階段主推產(chǎn)品的活動(dòng)思考。 本階段主要是銷(xiāo)售前起勢(shì)階段只在重塑造項(xiàng)目?jī)r(jià)值； 階段大活動(dòng)建議： 【開(kāi)盤(pán)活動(dòng)籌備】 【社區(qū)活動(dòng)】,推廣策略,活動(dòng)策略,拓客策略,現(xiàn)場(chǎng)策略,銷(xiāo)售策略,階段策略及主推產(chǎn)品,營(yíng)銷(xiāo)部署下的階段推售第二階段：蓄水期（7.299.16）,推廣策略,活動(dòng)策略,拓客策略,現(xiàn)場(chǎng)策略,銷(xiāo)售策略,階段策略及主推產(chǎn)品,營(yíng)銷(xiāo)部署下的階段推售第三階段：開(kāi)盤(pán)籌備期（9.16 9.25 ）,【設(shè)置項(xiàng)目導(dǎo)視，升級(jí)完善項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)】,項(xiàng)目售樓部前的道旗導(dǎo)示系統(tǒng) 入口指示牌導(dǎo)視； 營(yíng)銷(xiāo)中心門(mén)頭 營(yíng)銷(xiāo)中心內(nèi)部氛圍包裝 項(xiàng)目工地氛圍包裝,推廣