媒介策劃金蝶軟件媒介策略.ppt

金蝶軟件媒介策略,背景,目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)較為知名的企業(yè)管理軟件品牌:金蝶、用友 自2000.1-2000.5期間, 此行業(yè)主要是通過全國(guó)類行業(yè)媒體投放,在北京地區(qū)的媒體投放較少,其中:,單位：萬元,我們的企圖心,借東風(fēng),燒一場(chǎng)大火 =利用電子商務(wù)的大環(huán)境,會(huì)計(jì)考試的小環(huán)境,在其他競(jìng)爭(zhēng)者區(qū)域市場(chǎng)還未重拳出擊前先聲奪人,打出氣勢(shì),同時(shí)利用品牌效應(yīng)結(jié)合產(chǎn)品信息促進(jìn)銷售,媒介目標(biāo),一網(wǎng)打盡 =在最少浪費(fèi)的前提下,最大化的覆蓋我們的目標(biāo)受眾 點(diǎn)到為止 =只要受眾對(duì)信息有一定印象即可,我們?cè)撜f幾次? - 媒介環(huán)境分析,我們對(duì)誰說話？ - 媒介的目標(biāo)觀眾,具有一定意義的決策權(quán)誰來決定是否購(gòu)買這個(gè)軟件？ （Purchaser) -大中型企業(yè)的技術(shù)工程師 =由于這個(gè)軟件的價(jià)格相當(dāng)昂貴， 所以只有一些大中型企業(yè)有能力購(gòu)買 =對(duì)網(wǎng)絡(luò)（IT產(chǎn)業(yè)）有一定了解 =最后決定買什么品牌軟件的人 (Decision Maker) - 企業(yè)的決策者（廠長(zhǎng)，總經(jīng)理） -財(cái)務(wù)總監(jiān)、主管會(huì)計(jì) =本系統(tǒng)的LEADER、使用者，因此對(duì)購(gòu)買回產(chǎn)生極大的影響,大中型產(chǎn)品 iERP,小型產(chǎn)品 財(cái)務(wù)軟件,他們什么樣子？ - 媒介的目標(biāo)觀眾,年齡:30+ 性別:iERP=男性90% 財(cái)務(wù)軟件=女性70% 受教育程度:大學(xué)以上 收入:RMB3000+,他們會(huì)關(guān)注什么 - 媒介的目標(biāo)觀眾,他們是一群高素質(zhì)、高收入的中年階層，會(huì)由于外界環(huán)境或自身原因主動(dòng)的與時(shí)代和拍，關(guān)注業(yè)內(nèi)動(dòng)態(tài)，時(shí)事焦點(diǎn)、社會(huì)新聞等信息，因此，以上述內(nèi)容為主題的媒體將是我們選擇的重點(diǎn),我們應(yīng)該怎么做？,我們的策略,集中精力,喊出最強(qiáng)音! =精選媒體 =跳躍醒目購(gòu)買形式,怎樣才能找到他們 媒介選擇的原則,選擇地方性平面媒體 時(shí)效性強(qiáng)的媒體 當(dāng)?shù)匕l(fā)行量較大的媒體 閱讀率較高的媒體 人氣旺的媒體 具有新聞性、時(shí)代氣息的綜合類都市報(bào)類媒體,媒體選擇,北京青年報(bào) 北京晨報(bào),買什么