濃情狂歡圣誕節(jié)寧夏雙利送好禮.ppt

中盛車展?fàn)I銷總結(jié),濃情狂歡圣誕節(jié) 寧夏雙利送好禮,比亞迪汽車寧夏雙利銷售服務(wù)有限公司 2011-11-15,一、活動(dòng)背景,12月24日-25日是平安夜和圣誕節(jié)，接著就是元旦，很多商家都抓住圣誕節(jié)、元旦節(jié)日良好的消費(fèi)時(shí)機(jī)，大搞促銷活動(dòng)，以獨(dú)特的經(jīng)營(yíng) 招術(shù)，吸引顧客。圣誕期間，利用促銷活動(dòng)宣傳比亞迪的企業(yè)文化， 提升品牌，強(qiáng)化知名度，讓更多的消費(fèi)者知道比亞迪G系列，從新認(rèn) 識(shí)比亞迪G系列、喜歡比亞迪G系列，直接提升銷量！,圣誕節(jié)氛圍營(yíng)造,圣誕老人（可以張貼）、圣誕樹、吉祥物（可以懸掛）圣誕、元旦加強(qiáng)門店氣氛布置，緊緊抓住本月銷售高峰的來臨，通過一系列系統(tǒng)性的賣場(chǎng)內(nèi)外布置宣傳，給顧客耳目一新的感覺，充分營(yíng)造良好購(gòu)物環(huán)境，提升品牌對(duì)外整體社會(huì)形象；提升市場(chǎng)銷售業(yè)績(jī)，擴(kuò)大品牌對(duì)市場(chǎng)的影響力，提升消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)可度；促銷活動(dòng)策劃通過一系列企劃活動(dòng)，吸引客流，增加人氣，直接提升銷售業(yè)績(jī)。嚴(yán)格執(zhí)行促銷活動(dòng)計(jì)劃， 發(fā)揮促銷的真正作用，創(chuàng)造氣氛、吸引人流、提升銷售；,二、活動(dòng)宗旨,活動(dòng)時(shí)間：2011年12月23日-2011年12月31日 活動(dòng)主題：濃情狂歡圣誕節(jié)，寧夏雙利送好禮 活動(dòng)地點(diǎn)：比亞迪寧夏雙利店 促銷目的： 1. 利用節(jié)日消費(fèi)高峰，提高銷量 2. 借勢(shì)推廣我們產(chǎn)品，促進(jìn)認(rèn)知 3. 回饋廣大消費(fèi)者，建立忠誠(chéng)度,三、活動(dòng)細(xì)則,1、圣誕禮 顧客進(jìn)店即有圣誕老人送上的圣誕禮小禮品，掛件、“福”字貼、無紡布袋 2、購(gòu)車任選四重大禮包 溫暖包（仿羊毛坐墊、暖絨方向盤套，抱枕、頸枕各一對(duì)） 舒心包（高級(jí)成型地膠、3D立體腳墊、車衣、香水座、防滑墊） 安全包（發(fā)動(dòng)機(jī)下護(hù)板、擋泥板、自動(dòng)關(guān)窗器） 典雅包（車窗亮條、門碗、輪眉、霧燈罩、尾燈框） 注：以上贈(zèng)送不可對(duì)抵現(xiàn)金、車價(jià),活動(dòng)細(xì)則,3、紅包活動(dòng) 店內(nèi)配備圣誕樹一棵，紅包若干用線懸掛樹上，紅包內(nèi)裝有事先寫好的禮包的名稱，整棵樹中安排15個(gè)紅包內(nèi)放置不同的禮包獎(jiǎng)項(xiàng)，如果該紅包被消費(fèi)者選中，按照紅包內(nèi)的禮品發(fā)放給 選中的消費(fèi)者。此活動(dòng)避開抽獎(jiǎng)活動(dòng)的相似，把圣誕節(jié)日和活動(dòng)有機(jī)集合，讓活動(dòng)具有神秘感也有樂趣，若客戶要求加裝其他精品，可按銷售價(jià)7折計(jì)算。,4. 話術(shù),1、迎賓人員:”您好,圣誕節(jié)快樂，歡迎光臨比亞迪汽車!” 2、銷售顧問:”您好, 我是銷售顧問.”非常榮幸地告訴您,圣誕節(jié)期間您可以參與我們特別準(zhǔn)備的活動(dòng),活動(dòng)的內(nèi)容 我可以為您介紹一下.”,四、活動(dòng)前期準(zhǔn)備工作,物料準(zhǔn)備,2.人員分組: 確定人員分組及各組職責(zé),活動(dòng)前期準(zhǔn)備工作,活動(dòng)前期準(zhǔn)備工作,3. 前期宣傳: 1、平面：活動(dòng)前在當(dāng)?shù)刂髁髅襟w投放宣傳硬廣，并配合相應(yīng)軟文告知意向客戶。 2、 電臺(tái)：活動(dòng)前做廣播宣傳、擴(kuò)大