長春萬科城項目營銷活動策劃案37p銷售推廣方案.ppt

2013，相約萬科城,萬科城2013年營銷活動策劃案,定位策略,由于萬科城城地處長春市凈月區(qū)核心地段，毗鄰省名校二實驗，所以該區(qū)域教育資源豐富，學(xué)區(qū)房優(yōu)勢明顯突出。 考慮到萬科城的客戶主要以中年人三口之家為主，而三口之家中父母尤其重視教育這一塊，所以全年的營銷活動應(yīng)主打“親子牌”，重視親子關(guān)系及因材施教。,活動亮點,亮點1：炒茶 炒茶師現(xiàn)場炒茶，聞茶香，品茶韻，更具藝術(shù)氣息與文化內(nèi)涵。 亮點2：兒童玩具總動員 在銷售中心前搭建兒童玩具總動員主題游樂場，讓小朋友在娛樂中享受假日時光。 亮點3：考前祈福 在孔子像前為考生進行祈福儀式，寄予考生美好希望。 亮點4：成人禮 模仿古人舉行成人禮，意在教育青少年敬老、知孝、感恩的意識。 亮點5：音樂教室 在銷售中心內(nèi)開放音樂教室，培養(yǎng)兒童音樂天賦，打造屬于高新怡眾名城的兒童樂聲。,4月：相約美食專場,5月：相約樂園專場,6月：相約教育專場,7月：相約電影專場,8月：相約國學(xué)專場,9月：相約音樂專場,10月：相約品孝專場,目 錄,4 月,1、茶道（4.4清明節(jié)） 亮點,茶道，是一種烹茶飲茶的生活藝術(shù)，是一種以茶為媒的生活禮儀，也是一種以茶修身的生活方式，體現(xiàn)了東方哲學(xué)的“清凈”思想，通過炒茶，現(xiàn)場沏茶，表演茶技，讓客戶真正了解到茶文化的養(yǎng)生之道。,相約美食專場 4月,2、果雕（4.13）,看似美味新鮮的水果通過雕刻大師的巧手制作卻可以成為一件藝術(shù)品，這是多么不可思議的一件事啊，現(xiàn)場教授雕工技巧，由父母幫助兒童進行果雕操作。,3、養(yǎng)生烹飪學(xué)（4.27）,養(yǎng)生烹飪學(xué)，即所謂的養(yǎng)生食物哲學(xué)，由專業(yè)烹飪大師講解各種食材妙用，以及對于家有學(xué)生的父母如何科學(xué)制定一日三餐，才能讓學(xué)生更好的生長和學(xué)習(xí)，現(xiàn)場由烹飪大師選取三名學(xué)生制作養(yǎng)生美食，親子送給自己的父母食用。,1、大胃王,大胃王游戲，即比賽誰吃的多，繼而得出獲勝者，準(zhǔn)備一些新鮮的水果與美味的糕點供比賽選手比賽食用，根據(jù)一定時間內(nèi)盤子中物品剩余數(shù)量來決定游戲的獲勝者。,其他建議 4月,5 月,1、兒童玩具總動員（5. 1） 亮點,聯(lián)合英孚教育機構(gòu)在銷售中心二樓搭建玩具總動員主題游樂園，屆時邀請父母帶領(lǐng)兒童免費參觀并游玩，并且現(xiàn)場舉行親子拼圖比賽活動，獲勝者將獲得禮品一份。,相約樂園專場 5月,2、兒童手工藝大賽（5. 11）,此次活動將陶器上色、剪紙、泥塑聯(lián)合開展，助力打造一場兒童繪畫樂園，屆時由專業(yè)技師指導(dǎo)繪畫技巧與泥塑、剪紙的要領(lǐng)，在活動中評選此次活動“手工之星”、“繪畫之星”等稱號，為每位兒童享受一個歡樂的周末。,3、迷你玩具樂園賽（5.25）,多種多樣的卡通人物，豐富多彩的玩具車，以及能夠地面起飛的飛機（由專人進行試玩），敬請小朋友前來體驗，而且在活動中會不定時舉行玩具車終點賽、定時賽等活動，讓小朋友在玩樂的過程中盡情釋放閑暇的周末時光。,6 月,1、兒童才藝秀（6.1）,展示才藝是小朋友的拿手絕活，在兒童節(jié)期間舉辦兒童才藝展示大賽，邀請小朋友們表演才藝，如唱歌、跳舞、書法等，由專業(yè)評委按照才藝評判標(biāo)準(zhǔn)決定是否晉級，之后按照程序進行比賽，最后選出三名優(yōu)勝者，獲得獎品一份，其他選手獲得參與獎一份。,相約教育專場 6月,2、中考大沖刺（講座）（6.12端午節(jié)）,中考，無論對于學(xué)生還是父母是最關(guān)鍵的一次，所以許多父母十分愿意帶領(lǐng)孩子參加中考講座，一方面緩解心中的壓力，另一方面使父母更加科學(xué)的幫助孩子進行中考，所以，邀請專業(yè)教授進行現(xiàn)場指導(dǎo)與講解答題技巧，必將吸引很多人前來參與活動（活動當(dāng)天由職業(yè)顧問派發(fā)粽子）。,3、考前祈福儀式（6.22） 亮點,每位家長都望子成龍，所以在中考前舉行祈福儀式，吸引大量父母前來參與，通過活動中在祈福墻掛祈福袋、祈禱、叩拜上香、品嘗素食等形式祈禱考生考試順利。,7 月,相約電影專場 7月,1、電影猜猜看（7.13）,選取最近三個月影院暢銷影片，表演電影中經(jīng)典動作猜電影名稱，選取10位選手，由主持人出題，選手依次進行比賽（中間支持人適當(dāng)提示）答錯者將會淘汰，直至剩下最后一名挑戰(zhàn)者，贏得本次活動準(zhǔn)備的驚喜大獎。,2、電影角色大比拼（7.27）,活動前期邀請客戶進行報名，在活動當(dāng)天，工作人員準(zhǔn)備電影中經(jīng)典橋段的對話（為增近親子關(guān)系，特增加三口之家對話片段），由客戶穿著戲服進行表演，由到場觀眾進行評比。,1、夏令營活動（體育訓(xùn)練）,體育訓(xùn)練夏令營活動是提高未成年人思想道德教育的重要渠道，也是學(xué)校教育和家庭教育的良好補充，通過體育鍛煉，既提高自身體質(zhì)，又加強了自身修養(yǎng)（如自行車騎行訓(xùn)練，跑步鍛煉等）。,其他建議 7月,2、話劇,近年來，話劇藝術(shù)逐漸盛行，其藝術(shù)表演更加注重多樣化，暑假期間帶領(lǐng)孩子觀看一場話劇，將是十分愜意的一件事。,8 月,1、家居風(fēng)水（8.3）,風(fēng)水玄學(xué)，是國學(xué)中一種高深的哲學(xué)，許多父母總想給孩子最好的東西，所以在住址、選房上也大有考究，由風(fēng)水大師講解如何選風(fēng)水，家居如何擺放才能使家庭和睦，生活順利。,相約國學(xué)專場 8月,2、七夕大沖關(guān)（8.13七夕節(jié)）,現(xiàn)場禮儀以古裝為主，突出七夕仙女的寓意，其次以男女互動游戲設(shè)置關(guān)卡，如闖酒關(guān)、味覺辨食、創(chuàng)意求婚等，共設(shè)置3關(guān)，過關(guān)多者為獲勝者，并且在現(xiàn)場設(shè)置“為愛祈?！被顒樱屆课磺閭H在許愿樹前許下自己的心愿。,3、成人禮（8.17） 亮點,成人禮是鼓勵年輕人自強自立，承擔(dān)責(zé)任和義務(wù)，通過升國旗、拜師長、拜父母、成人宣誓等形式舉行，以此讓青少年懂得感恩。,4、品評歷史（8.31）,邀請省內(nèi)著名國學(xué)大師現(xiàn)場品評歷史，著重講述四大名著中經(jīng)典橋段，以現(xiàn)代的視角品評古人智慧，以國學(xué)的思維來品評歷史的變遷，是對古典文化的一次解讀，也是對國學(xué)文化的一次發(fā)揚。,9 月,1、音樂教室（9.10） 亮點,是否覺得自家的寶貝應(yīng)該學(xué)習(xí)一點音樂的知識呢，那么，請來到高新怡眾名城的音樂教室，由名師現(xiàn)場教授音樂知識，并親自教授如何彈琴，及一些簡單的歌曲，活動進入尾聲時，由兒童為父母彈奏一曲音樂，報告學(xué)習(xí)成績，使父母在感受音樂的同時，更多的收獲一份感動。,相約音樂專場 9月,2、相聲專場（9.19中秋節(jié)）,相聲，這種曲藝表演形式多樣，而且笑料十足，中秋節(jié)舉行相聲專場，既能夠活躍現(xiàn)場氣氛又能夠提高自身文化修養(yǎng)。,1、爵士樂品鑒,爵士樂就是一種將重點放在即興演奏上的帶來布魯斯感覺的音樂，沉靜、含蓄，甚至夾雜一絲憂傷的美麗華服，如同爵士樂特有的藍色基調(diào)，再度成為懷舊、優(yōu)雅的代名詞、依然千嬌百媚，難以釋懷。 品鑒爵士樂，不只是聽一曲音樂，更多的是品位一種獨特的生活方式。,其他建議 9月,10 月,1、孝行南湖（10.13）,孝道，是中華民族生生不息的道德準(zhǔn)繩，在重陽節(jié)之際，由孝子孝孫們背著他們的父母集群行走于南湖公園中，在終點處設(shè)立禮品領(lǐng)取處，為每一位孝子發(fā)放禮品。無疑成為這個節(jié)日中一道亮麗的風(fēng)景，同時也可以作為一次快閃行動，吸引周圍人群參與,擴大影響力。,相約品孝專場 10月,2、紅酒品鑒（10.20）,品鑒紅酒，品位一種紅酒文化，創(chuàng)造一種雅致生活，帶上父母來高新怡眾名城體驗紅酒的香醇，為父母斟上一杯紅酒，感謝父母恩情。,其他建議,1、官方微博 開通高新怡眾名城官方微博，定時