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開(kāi)啟你人生的百寶箱,“何為”創(chuàng)業(yè)“為何”?,話題一:什么是創(chuàng)業(yè)? 話題二:為什么要?jiǎng)?chuàng)業(yè)? 話題三:創(chuàng)業(yè)與我 話題四:創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū),一、什么是創(chuàng)業(yè),創(chuàng)業(yè)是一個(gè)創(chuàng)造增長(zhǎng)財(cái)富的動(dòng)態(tài)過(guò)程 羅伯特榮斯戴特 發(fā)起、維持和發(fā)展以利潤(rùn)為導(dǎo)向的企業(yè)的有目的性的行為 赫爾穆特科爾 創(chuàng)業(yè)是依靠個(gè)人、團(tuán)隊(duì)或一個(gè)現(xiàn)有企業(yè),來(lái)建立一個(gè)新企業(yè)的過(guò)程,如自我創(chuàng)業(yè)、一個(gè)新的業(yè)務(wù)組織或一個(gè)現(xiàn)有企業(yè)的擴(kuò)張。 美國(guó)巴布森商學(xué)院和英國(guó)倫敦商學(xué)院,一、什么是創(chuàng)業(yè),創(chuàng)發(fā)現(xiàn)某種信息、資源、機(jī)會(huì)或掌握某種技術(shù),利用或借用相應(yīng)的平臺(tái)或載體,將其發(fā)現(xiàn)的信息、資源、機(jī)會(huì)或掌握的技術(shù),以一定的方式,轉(zhuǎn)化、創(chuàng)造成更多的財(cái)富、價(jià)值,并實(shí)現(xiàn)某種追求或目標(biāo)的過(guò)程。 創(chuàng)業(yè)是一個(gè)發(fā)現(xiàn)和捕獲機(jī)會(huì)并由此創(chuàng)造出新穎的產(chǎn)品或服務(wù)和實(shí)現(xiàn)其潛在價(jià)值的過(guò)程。 創(chuàng)業(yè)就是創(chuàng)業(yè)者對(duì)自己擁有的資源或通過(guò)努力能夠擁有的資源進(jìn)行優(yōu)化整合,從而創(chuàng)造出更大經(jīng)濟(jì)或社會(huì)價(jià)值的過(guò)程。,一、什么是創(chuàng)業(yè),三個(gè)共同點(diǎn):,創(chuàng)業(yè)者,創(chuàng) 造,財(cái) 富(利 潤(rùn)),一、什么是創(chuàng)業(yè),大學(xué)生創(chuàng)業(yè) 所謂大學(xué)生創(chuàng)業(yè)是指大學(xué)生中的創(chuàng)業(yè)者發(fā) 現(xiàn)機(jī)會(huì)、整合資源最終實(shí)現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)目的的 一系列活動(dòng)。 課程介紹(KAB):創(chuàng)業(yè)的特點(diǎn)、類(lèi)型、創(chuàng)業(yè)者應(yīng)具備的能力、創(chuàng)業(yè)意識(shí)、產(chǎn)生企業(yè)想法、企業(yè)選址、如何經(jīng)營(yíng)、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)。,二、為什么要去創(chuàng)業(yè),中國(guó)大學(xué)應(yīng)屆畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)比率不足2%,而歐美的這個(gè)比率達(dá)到20%30%,差異非常大。 國(guó)家統(tǒng)計(jì)局和工商總局的數(shù)據(jù):全國(guó)城鄉(xiāng)全部企業(yè)為1763萬(wàn)個(gè),每千人企業(yè)9.5個(gè),與發(fā)達(dá)國(guó)家每千人4055個(gè)水平相差較大。 中國(guó)目前有中小企業(yè)365多萬(wàn)家、個(gè)體工商戶(hù)2800多萬(wàn)家,二者相加占中國(guó)企業(yè)總數(shù)的99.6%。中國(guó)中小企業(yè)創(chuàng)造的價(jià)值占GDP近60%,出口值占中國(guó)出口總值的近68%,進(jìn)口占中國(guó)進(jìn)口總值的近69%。中國(guó)中小企業(yè)已經(jīng)成為吸納就業(yè)的主渠道,近年來(lái)中國(guó)的就業(yè)人口中,有70%服務(wù)于中小企業(yè),中小企業(yè)對(duì)中國(guó)稅收的貢獻(xiàn)率已經(jīng)達(dá)到了40%以上。,二、為什么要去創(chuàng)業(yè),胡錦濤總書(shū)記在中國(guó)共產(chǎn)黨第十七次全國(guó)代表大會(huì)報(bào)告中明確提出了“實(shí)施擴(kuò)大就業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略,促進(jìn)以創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)就業(yè)”,把“以創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)就業(yè)”上升到了黨和國(guó)家的戰(zhàn)略高度。 創(chuàng)業(yè)是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的源動(dòng)力;是增加就業(yè)非常積極有效的方式;創(chuàng)業(yè)能夠加速技術(shù)創(chuàng)新和科技成果的轉(zhuǎn)化。 創(chuàng)業(yè)有助于人們更好地適應(yīng)未來(lái)的生活及最大限度地實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值。,二、為什么要去創(chuàng)業(yè),大學(xué)生為什么要去創(chuàng)業(yè) : 創(chuàng)業(yè)本身就是一種職業(yè); 創(chuàng)造和積累豐厚的物質(zhì)財(cái)富; 積累社會(huì)經(jīng)驗(yàn),提高適應(yīng)社會(huì)的能力; 最大限度的實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值; 促進(jìn)科技創(chuàng)新和科技成果的直接轉(zhuǎn)化; 國(guó)家和各級(jí)政府出臺(tái)了許多優(yōu)惠政策,涉及到資金、稅收、創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)和指導(dǎo)等。,三、創(chuàng)業(yè)與我,考慮幾個(gè)問(wèn)題: 為了生存,我不得不去創(chuàng)業(yè)?! 創(chuàng)業(yè)從來(lái)就是我人生的夢(mèng)想! 為了創(chuàng)造屬于我自己的財(cái)富! 掌握新知識(shí)、新技術(shù)要去創(chuàng)業(yè)? 發(fā)現(xiàn)了絕佳的商機(jī)要去創(chuàng)業(yè)? 看到別人都去創(chuàng)業(yè),我也去創(chuàng)業(yè)? 不喜歡被人管著,我要去創(chuàng)業(yè)? 老師告訴我,畢業(yè)后要大膽去創(chuàng)業(yè)?,三、創(chuàng)業(yè)與我,產(chǎn)生企業(yè)想法的幾個(gè)方法: 從愛(ài)好和興趣中產(chǎn)生企業(yè)想法 從個(gè)人的技能和經(jīng)驗(yàn)中產(chǎn)生企業(yè)想法 從大眾傳媒中產(chǎn)生企業(yè)想法 從身邊的需求和問(wèn)題中產(chǎn)生企業(yè)想法 從“不滿(mǎn)意”“抱怨”中產(chǎn)生企業(yè)想法 從重大事件和熱點(diǎn)中產(chǎn)生企業(yè)想法 頭腦風(fēng)暴產(chǎn)生企業(yè)想法 (不要批評(píng)、隨心所欲、越多越好、改善和提高),實(shí)踐創(chuàng)業(yè)構(gòu)想的程序,大學(xué)生創(chuàng)業(yè)三部曲,大學(xué)生首先應(yīng)該有創(chuàng)家業(yè)之心。大學(xué)生畢業(yè)的第 一件事是先養(yǎng)活自己,解除家庭的負(fù)擔(dān)。,解決了生存問(wèn)題,個(gè)人能力得到提升,視野更加寬闊這時(shí)候是創(chuàng)事業(yè)的時(shí)機(jī)了。,三、創(chuàng)業(yè)與我,創(chuàng)偉業(yè)者 應(yīng)是對(duì)祖國(guó)、民族乃至人類(lèi)發(fā)展產(chǎn)生重大影的物質(zhì)財(cái)富和精神財(cái)富,四、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū),什么是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的編寫(xiě)格式和內(nèi)容,四、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū),創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)由創(chuàng)業(yè)者準(zhǔn)備的書(shū)面計(jì)劃,分析和描述創(chuàng)辦一個(gè)新的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)時(shí)所要面對(duì)的各種因素,其目的是為了通過(guò)撰寫(xiě)創(chuàng)業(yè)的過(guò)程對(duì)企業(yè)自身進(jìn)行自我評(píng)估,對(duì)創(chuàng)業(yè)前景有更加清晰的認(rèn)識(shí),并且期望通過(guò)計(jì)劃書(shū)獲得風(fēng)險(xiǎn)投資家的風(fēng)險(xiǎn)資本。,四、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū),創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的作用: 1、指導(dǎo)作用 2、聚才作用 3、整合作用 4、融資作用,(一)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)摘要 (二)公司概述 (三)公司的研究與開(kāi)發(fā) (四)產(chǎn)品或者服務(wù) (五)團(tuán)隊(duì)的管理 (六)市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)分析 (七)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃 (八)財(cái)務(wù)規(guī)劃和融資需要 (九)風(fēng)險(xiǎn)因素 (十)撤出計(jì)劃,四、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū),(一)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)摘要,創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)摘要是風(fēng)險(xiǎn)投資者首先要看到的內(nèi)容,它濃縮創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)之精華,反映創(chuàng)業(yè)之全貌,是全部計(jì)劃書(shū)的核心之所在。它必須讓風(fēng)險(xiǎn)投資者,有興趣并渴望得到更多的信息。主要包括以下幾項(xiàng)內(nèi)容: 1、公司概述 2、研究與開(kāi)發(fā) 3、產(chǎn)品或服務(wù) 4、團(tuán)隊(duì)的管理 5、行業(yè)及市場(chǎng) 6、營(yíng)銷(xiāo)策略 7、融資說(shuō)明 8、財(cái)務(wù)計(jì)劃與分析 9、風(fēng)險(xiǎn)因素 10、撤出計(jì)劃,(二)公司概述,公司概述:包括公司名稱(chēng)、地址、聯(lián)系方法等;公司的自然業(yè)務(wù)情況;對(duì)公司未來(lái)發(fā)展的預(yù)測(cè);本公司與眾不同的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)或者獨(dú)特性,(三)公司的研究與開(kāi)發(fā),介紹投入研究開(kāi)發(fā)的人員和資金計(jì)劃及所要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo),主要包括: 1、研究資金投入 2、研發(fā)人員情況 3、研發(fā)設(shè)備 4、研發(fā)的產(chǎn)品的技術(shù)先進(jìn)性及發(fā)展趨勢(shì),(四)產(chǎn)品或者服務(wù),創(chuàng)業(yè)者必須將自己的產(chǎn)品或服務(wù)創(chuàng)意向風(fēng)險(xiǎn)投資者作一介紹。主要有下列內(nèi)容: 1、產(chǎn)品的名稱(chēng)、特征及性能用途 2、產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)過(guò)程 3、產(chǎn)品處于生命周期的哪一段 4、產(chǎn)品的市場(chǎng)前景和競(jìng)爭(zhēng)力如何 5、產(chǎn)品的技術(shù)改進(jìn)和更新?lián)Q代計(jì)劃及成本,(四)產(chǎn)品或者服務(wù),1、顧客希望產(chǎn)品能解決什么問(wèn)題? 2、顧客能從產(chǎn)品中得到什么好處? 3、與其它企業(yè)產(chǎn)品相比你的優(yōu)點(diǎn)在哪? 4、為何產(chǎn)品的定價(jià)能使企業(yè)產(chǎn)生足夠的利潤(rùn)? 5、企業(yè)采取何種方式改進(jìn)產(chǎn)品的質(zhì)量、性能,企業(yè)對(duì)發(fā)展新產(chǎn)品有哪些計(jì)劃?,(五)團(tuán)隊(duì)管理,在風(fēng)險(xiǎn)投資商考察企業(yè)時(shí):“人”是非常重要的因素。在某種意義上講,風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)能否成功,最終要取決于該企業(yè)是否擁有一個(gè)強(qiáng)有力的管理團(tuán)隊(duì),這一點(diǎn)特別重要 全面介紹公司管理團(tuán)隊(duì)情況,主要包括:公司的管理機(jī)構(gòu),主要股東及他們的股權(quán)結(jié)構(gòu),董事、關(guān)鍵的雇員、管理人員的職責(zé)分配和新近情況。 要展示你公司管理團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力和獨(dú)特性及與眾不同的凝聚力和團(tuán)結(jié)戰(zhàn)斗精神,(六)市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)分析,目標(biāo)市場(chǎng) 行業(yè)分析 競(jìng)爭(zhēng)分析 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略,(六)市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)分析,目標(biāo)市場(chǎng)的闡述,應(yīng)解決以下問(wèn)題 1、你的市場(chǎng)是什么? 2、你的目標(biāo)顧客群是什么? 3、你的5年生產(chǎn)計(jì)劃、收入和利潤(rùn)多少? 4、你擁有多大的市場(chǎng)?你的目標(biāo)市場(chǎng)份額 為多大? 5、你的營(yíng)銷(xiāo)策略是什么?,(六)市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)分析,行業(yè)分析,應(yīng)該回答以下問(wèn)題: 1、該行業(yè)發(fā)展程度如何? 2、現(xiàn)在發(fā)展動(dòng)態(tài)如何? 3、該行業(yè)的總銷(xiāo)售額有多少?總收入多少? 發(fā)展趨勢(shì)怎樣? 4、經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)該行業(yè)的影響程度如何? 5、政府是如何影響該行業(yè)的? 6、是什么因素決定它的發(fā)展? 7、競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)是什么?你采取什么樣的戰(zhàn)略? 8、進(jìn)入該行業(yè)的障礙是什么?你將如何克服?,(六)市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)分析,競(jìng)爭(zhēng)分析,要回答如下問(wèn)題: 1、你的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手? 2、你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所占的市場(chǎng)份額和市場(chǎng)策略? 3、可能出現(xiàn)什么樣的新發(fā)展? 4、我們的策略是什么? 5、在競(jìng)爭(zhēng)中你的發(fā)展、市場(chǎng)和地理位置的優(yōu)勢(shì) 所在? 6、你能否承受、競(jìng)爭(zhēng)所帶來(lái)的壓力? 7、產(chǎn)品的價(jià)格、性能、質(zhì)量在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中所具 備的優(yōu)勢(shì)?,(六)市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)分析,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),這是風(fēng)險(xiǎn)投資家十分關(guān)心的問(wèn)題,你的市場(chǎng)影響策略應(yīng)該說(shuō)明以下問(wèn)題: 1、營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)和營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍 2、營(yíng)銷(xiāo)渠道的選擇和營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè) 3、廣告策略和促銷(xiāo)策略 4、價(jià)格策略 5、市場(chǎng)滲透于開(kāi)拓計(jì)劃 6、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中意外情況的應(yīng)急對(duì)策,(七)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃,生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃主要闡述創(chuàng)業(yè)者的新產(chǎn)品的生產(chǎn)制造及經(jīng)營(yíng)過(guò)程。這一部分非常重要,風(fēng)險(xiǎn)投資者從這一部分要了解生產(chǎn)產(chǎn)品的原料如何采購(gòu)、供應(yīng)商的有關(guān)情況,勞動(dòng)力和雇員的情況,生產(chǎn)資金的安排以及廠房、土地等。內(nèi)容要詳細(xì),細(xì)節(jié)要明確。,(八)財(cái)務(wù)規(guī)劃和融資需求,1、財(cái)務(wù)規(guī)劃: 預(yù)計(jì)資產(chǎn)負(fù)債表 預(yù)計(jì)利潤(rùn)表及附表 預(yù)計(jì)現(xiàn)金流量表 資金需求表,(八)財(cái)務(wù)分析和融資需求,2、融資需求 資金需求計(jì)劃:為實(shí)現(xiàn)公司發(fā)展計(jì)劃所需要的資金額,資金用途(詳細(xì)說(shuō)明資金用途,并列表說(shuō)明) 融資方案:內(nèi)源式融資和外源式融資。,(九)風(fēng)險(xiǎn)因素,詳細(xì)說(shuō)明項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中可能遇到的風(fēng)險(xiǎn),提出有效的風(fēng)險(xiǎn)控制和防范手段,技術(shù)風(fēng)險(xiǎn),市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn),管理風(fēng)險(xiǎn),財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn),其他不可預(yù)見(jiàn)的風(fēng)險(xiǎn),(十)撤出計(jì)劃,所謂撤出計(jì)劃
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