狂韌創(chuàng)業(yè)創(chuàng)業(yè)計劃書教學.ppt

創(chuàng)業(yè)計劃書夢想的起步 創(chuàng)業(yè)是一個實現(xiàn)個人夢想的決定。作為一個創(chuàng)業(yè)者，要創(chuàng)建自己的企業(yè)，首先必須能夠發(fā)現(xiàn)、評估新的市場機會，從而撰寫出一份可行的創(chuàng)業(yè)計劃書，作為創(chuàng)業(yè)過程的指導準則及融資手段。 一、什么是創(chuàng)業(yè)計劃書 創(chuàng)業(yè)計劃書（business plan）又稱商業(yè)計劃書，它是高科技與風險投資浪潮興起的產(chǎn)物，是由創(chuàng)業(yè)者準備的一份書面計劃用以描述一個新的風險企業(yè)時所有相關的外部及內(nèi)部要素。是一無所有的創(chuàng)業(yè)者就某一項具有市場前景的新產(chǎn)品或服務向風險投資家游說以取得風險投資的商業(yè)可行性報告。 產(chǎn)品：概念 有形產(chǎn)品 概念產(chǎn)品,二、為何要擬定創(chuàng)業(yè)計劃書 創(chuàng)業(yè)計劃書是企業(yè)創(chuàng)業(yè)階段最為重要的文件。潛在的投資者只有在看到一個較為完善的創(chuàng)業(yè)經(jīng)營計劃之后，才可能考慮投資于一個新的風險企業(yè)。所以說，創(chuàng)業(yè)計劃的好壞，往往決定了投資交易的成敗。此外，對于初創(chuàng)的風險企業(yè)來說，通過制訂創(chuàng)業(yè)計劃，風險企業(yè)家才能對所做項目有更清晰的認識，才能對其所要建立的事業(yè)有整體的把握，明確已經(jīng)完成的和將要完成的任務。,三、創(chuàng)業(yè)計劃書的內(nèi)容 1、怎樣寫好創(chuàng)業(yè)計劃書 首先，計劃書的內(nèi)容應盡可能的充實，以便為潛在的投資者描繪一個完整的企業(yè)藍圖，使他們對新的風險企業(yè)能有所理解，并幫助創(chuàng)業(yè)者深化對企業(yè)經(jīng)營的思考。 其次，創(chuàng)業(yè)計劃書還能幫助把計劃中的風險企業(yè)推銷給風險投資家，公司創(chuàng)業(yè)計劃書的主要目的之一就是為了籌集資金。 創(chuàng)業(yè)計劃書必須要說明： 創(chuàng)辦企業(yè)的目的 創(chuàng)辦企業(yè)所需的資金 正是基于上述理由，創(chuàng)業(yè)計劃書將是創(chuàng)業(yè)者所寫的商業(yè)文件中最主要的一個。,怎樣寫好創(chuàng)業(yè)計劃書 為了確保創(chuàng)業(yè)計劃書能起作用，創(chuàng)業(yè)者應做到以下幾點： 關注產(chǎn)品 在創(chuàng)業(yè)計劃書中，應提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務有關的細節(jié)，包括企業(yè)所實施的所有調(diào)查。這些問題包括： 產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段?它的獨特性怎樣?企業(yè)分銷產(chǎn)品的方法是什么?誰會使用企業(yè)的產(chǎn)品，為什么?產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少，售價是多少?企業(yè)發(fā)展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的計劃是什么?把出資者拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務中來，這樣出資者就會和創(chuàng)業(yè)者一樣對產(chǎn)品有興趣。清楚它們的含義。制訂創(chuàng)業(yè)計劃書的目的不僅是要出資者相信企業(yè)的產(chǎn)品會在世界上產(chǎn)生革命性的影響，同時也要使他們相信企業(yè)有證明它的論據(jù)。創(chuàng)業(yè)計劃書對產(chǎn)品的闡述，要讓出資者感到：“這種產(chǎn)品是多么令人鼓舞啊!“, 敢于競爭 在創(chuàng)業(yè)計劃書中，創(chuàng)業(yè)者應細致分析競爭對手的情況。競爭對手都是誰?他們的產(chǎn)品是如何工作的?競爭對手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比，有哪些相同點和不同點?競爭對手所采用的營銷策略是什么? 在創(chuàng)業(yè)計劃書中，創(chuàng)業(yè)者還應闡明競爭者給本企業(yè)帶來的風險以及本企業(yè)所采取的對策。 了解市場 創(chuàng)業(yè)計劃書要給投資者提供企業(yè)對目標市場的深入分析和理解。創(chuàng)業(yè)計劃書中還應包括一個主要的營銷計劃，計劃中應列出本企業(yè)打算開展廣告、促銷以及公共關系活動的地區(qū)，明確每一項活動的預算和收益。創(chuàng)業(yè)計劃書中還應簡述一下企業(yè)的銷售戰(zhàn)略：企業(yè)是使用外面的銷售代表還是使用內(nèi)部職員?企業(yè)是使用轉(zhuǎn)賣商、分銷商還是特許商?企業(yè)將提供何種類型的銷售培訓?此外，創(chuàng)業(yè)計劃書還應特別關注一下銷售中的細節(jié)問題., 表明行動的方針 企業(yè)的行動計劃應該是無懈可擊的。創(chuàng)業(yè)計劃書中應該明確下列問題：企業(yè)如何把產(chǎn)品推向市場?如何設計生產(chǎn)線，如何組裝產(chǎn)品?企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原料?企業(yè)擁有哪些生產(chǎn)資源，還需要什么生產(chǎn)資源?生產(chǎn)和設備的成本是多少?企業(yè)是買設備還是租設備?解釋與產(chǎn)品組裝，儲存以及發(fā)送有關的固定成本和變動成本的情況。 展示你的管理隊伍 把一個思想轉(zhuǎn)化為一個成功的企業(yè)，其關鍵的因素就是要有一支強有力的管理隊伍。這支隊伍的成員必須有較高的專業(yè)技術知識、管理才能和多年工作經(jīng)驗，要給投資者這樣一種感覺：“看，這支隊伍里都有誰!如果這個公司是一支足球隊的話，他們就會一直殺入世界杯決賽!“,出色的計劃摘要 創(chuàng)業(yè)計劃書中的計劃摘要也十分重要。它必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息，它將給讀者留下長久的印象。計劃摘要將是創(chuàng)業(yè)者所寫的最后一部分內(nèi)容，但卻是出資者首先要看的內(nèi)容，它將從計劃中摘錄出與籌集資金最相干的細節(jié)：包括對公司內(nèi)部的基本情況，公司的能力以及局限性，公司的競爭對手，營銷和財務戰(zhàn)略，公司的管理隊伍等情況的簡明而生動的概括。如果公司是一本書，它就像是這本書的封面，做得好就可以把投資者吸引住。它會風險投資家有這樣的印象：“這個公司將會成為行業(yè)中的巨人，我已等不及要去讀計劃的其余部分了?！?2、創(chuàng)業(yè)計劃書的內(nèi)容 要點一：創(chuàng)業(yè)計劃書文本大綱的內(nèi)容 要點二：文本各部分的具體寫作要求 下面所示是一個創(chuàng)業(yè)計劃書文本大綱。大綱中的每一項細節(jié)在本節(jié)的下面幾段將具體說明。每一部分的關鍵問題也將適當?shù)丶右哉f明。,創(chuàng)業(yè)計劃書文本大綱的內(nèi)容 創(chuàng)業(yè)計劃摘要 行業(yè)分析 行業(yè)現(xiàn)狀 對將來的展望和發(fā)展趨勢及行業(yè)預測 競爭者分析 市場劃分 新創(chuàng)企業(yè)描述 產(chǎn)品 服務 企業(yè)規(guī)模 生產(chǎn)計劃 生產(chǎn)工藝流程 廠址選擇 機器和設備 原材料和供應商,環(huán)保要求 市場營銷計劃 市場細分 目標市場 營銷策略 產(chǎn)品 定價 銷售渠道 促銷 服務 客戶 組織和管理計劃 管理體系 人力資源管理 企業(yè)日常管理, 投資和財務分析 損益預估表 現(xiàn)金流預測 資產(chǎn)負債預估表 盈虧平衡分析 資金來源和運用 風險估計及退出 經(jīng)營投資風險 技術風險 財務風險 風險退出應急計劃, 附表（包括補充材料） 產(chǎn)品技術檢測報告 租約或合同 市場研究數(shù)據(jù) 供應商的報價單 公司章程 公司相關管理制度 其他,文本各部分的具體寫作要求 1）計劃摘要 計劃摘要列在創(chuàng)業(yè)計劃書的最前面，它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)計劃書的精華 在計劃摘要中，創(chuàng)業(yè)者還必須要回答下列問題： 企業(yè)所處的行業(yè)，企業(yè)經(jīng)營的性質(zhì)和范圍； 企業(yè)主要產(chǎn)品的內(nèi)容； 企業(yè)的市場在那里，誰是企業(yè)的顧客，他們有哪些需求； 企業(yè)的合伙人、投資人是誰； 企業(yè)的競爭對手是誰，競爭對手對企業(yè)的發(fā)展有何影響。 摘要要盡量簡明、生動。特別要詳細說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素。,2）行業(yè)分析 行業(yè)分析應包括對該行業(yè)的展望，即該行業(yè)的歷史成就和將來的發(fā)展趨勢。創(chuàng)業(yè)者也應該提供關于該行業(yè)新產(chǎn)品開發(fā)的看法。競爭分析也是這一節(jié)的重要內(nèi)容，創(chuàng)業(yè)者應該識別每個主要的競爭對手，分析他們的優(yōu)勢與劣勢，特別是分析競爭對手將如何影響該風險企業(yè)在市場上潛在的成功。 顧客是誰?應該對市場進行細分并識別目標市場。 任何由行業(yè)或政府部門所做的預測都值得注意。一個高增長的市場可能會被潛在的投資者認為是非常有利的。 一些值得創(chuàng)業(yè)者考慮的關鍵問題如下表所示。,行業(yè)分析中的關鍵問題 1在過去5年中，該行業(yè)的銷售總額是多少? 2該行業(yè)預計的增長率如何? 3在過去3年中，該行業(yè)有多少新進入的公司? 4該行業(yè)最近有什么新產(chǎn)品上市? 5最接近的競爭者是誰? 6你的企業(yè)經(jīng)營如何才能超過該競爭者? 7你的每個主要競爭者的銷售額是在增長、減少還是保持穩(wěn)定? 8你的每個競爭者的優(yōu)勢和劣勢是什么? 9你的客戶的特點是什么? 10你的客戶與你的競爭者的客戶有什么區(qū)別?,3） 新創(chuàng)企業(yè)描述 下表總結了在這部分計劃中創(chuàng)業(yè)者需要回答的一些重要問題。 1. 你的產(chǎn)品或服務是什么？ 2產(chǎn)品或服務的具體描述，包括專利、版權、商標等情況。 3公司將位于何處? 4.你的建筑是新的還是舊的?需要整修么?如果需要整修，列出成本。 5該建筑物是租賃的還是自己擁有的?陳述有關條款。 6.為什么該建筑物或地點適合你的企業(yè)? 7.企業(yè)的運營需要什么額外的技能和人員? 8需要什么辦公設備? 9這些設備將購買還是租賃? 10你的商務背景是什么? 11你具有什么管理經(jīng)驗? 12敘述個人資料如教育程度、年齡、特長以及興趣。 13你參與這個企業(yè)的原因是什么? 14為什么你會在這個風險企業(yè)中獲得成功? 15到目前為止有什么開發(fā)工作已經(jīng)完成?,在進行投資項目評估時，投資人最關心的問題之一就是，風險企業(yè)的產(chǎn)品、技術或服務能否以及在多大程度上解決現(xiàn)實生活中的問題，或者，風險企業(yè)的產(chǎn)品(服務)能否幫助顧客節(jié)約開支，增加收入。因此，產(chǎn)品介紹是創(chuàng)業(yè)計劃書中必不可少的一項內(nèi)容。通常，產(chǎn)品介紹應包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念、性能及特性；主要產(chǎn)品介紹；產(chǎn)品的市場競爭力；產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程；發(fā)展新產(chǎn)品的計劃和成本分析；產(chǎn)品的市場前景預測；產(chǎn)品的品牌和專利。 在產(chǎn)品(服務)介紹部分，企業(yè)家要對產(chǎn)品(服務)作出詳細的說明，說明要準確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。一般的，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。,一般地，產(chǎn)品介紹必須要回答以下問題： 顧客希望企業(yè)的產(chǎn)品能解決什么問題，顧客能從企業(yè)的產(chǎn)品中獲得什么好處? 企業(yè)的產(chǎn)品與競爭對手的產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)缺點，顧客為什么會選擇本企業(yè)的產(chǎn)品? 企業(yè)為自己的產(chǎn)品采取了何種保護措施，企業(yè)擁有哪些專利、許可證，或與已申請專利的廠家達成了哪些協(xié)議? 為什么企業(yè)的產(chǎn)品定價可以使企業(yè)產(chǎn)生足夠的利潤，為什么用戶會大批量地購買企業(yè)的產(chǎn)品? 企業(yè)采用何種方式去改進產(chǎn)品的質(zhì)量、性能，企業(yè)對發(fā)展新產(chǎn)品有哪些計劃等等。 對于任何一個企業(yè)，其所處的地理區(qū)位可能是其成功的關鍵，特別是當企業(yè)從事零售業(yè)和服務業(yè)時。,4） 生產(chǎn)計劃 如果新創(chuàng)企業(yè)是屬于制造業(yè)的，則有必要制定一個生產(chǎn)計劃。這個計劃應該描述完整的制造過程。產(chǎn)品的制作過程可能包括許多工序. 對于創(chuàng)業(yè)者自己將要實施的全部或部分制造工序，需要描述廠房的布局、制造運營過程中所需要的機器設備、所需原材料及供應商的姓名、地址、供貨條件、制造成本以及任何資本設備的將來的需求等。對制造運營中的這些條款的討論，對于潛在的投資者評估資金的需求很重要。 如果新創(chuàng)企業(yè)不是屬于制造業(yè)，而是零售店或服務型的，則這一部分計劃內(nèi)容可以命名為“經(jīng)商計劃”，其內(nèi)容應包括對貨物購買、存貯控制系統(tǒng)以及庫存需求等的具體描述。下表針對創(chuàng)業(yè)經(jīng)營計劃的這一部分總結了一些關鍵問題。,生產(chǎn)計劃 1你將負責全部還是部分制造工序? 2如果某些制造工序被分包，誰將成為分包者?(給出分包者的姓名和地址) 3為什么選擇這些分包者? 4分包制造的成本怎樣?(包括幾份書面合同) 5生產(chǎn)過程的布局怎樣?(如果可能，應列出步驟) 6產(chǎn)品的制造需要什么設備? 7產(chǎn)品的制造需要什么原材料? 8原材料的供應商是誰?相應的成本怎樣? 9產(chǎn)品制造的成本是多少? 10該風險企業(yè)將來的資本設備需求怎樣? 11. 產(chǎn)品的質(zhì)量控制和質(zhì)量改進計劃怎樣？,如果是零售或服務型企業(yè)： 1貨物將從誰那里購買? 2存貯控制系統(tǒng)如何運營? 3存貨需求怎樣?存貨如何被促銷? 5）市場營銷計劃 市場營銷計劃是創(chuàng)業(yè)經(jīng)營計劃中的一個重要組成部分，它主要描述產(chǎn)品或服務將如何被分銷、定價以及促銷。而為了估計風險企業(yè)的盈利能力，需要對其產(chǎn)品或服務進行預測。營銷戰(zhàn)略決策過程中所需要的預算及相應的控制也將在專門章節(jié)中作具體討論。 潛在的投資者通常認為營銷計劃是新的風險企業(yè)成功的關鍵。因此，創(chuàng)業(yè)者應該盡一切努力把該計劃準備得盡可能地全面而具體，以便投資者弄清新創(chuàng)企業(yè)的目標是什么，以及為了有效地實現(xiàn)這個目標將實施什么戰(zhàn)略。營銷計劃應該每年制定(在密切監(jiān)控下可按周或月做必要的改變)，并把它當作制定短期決策的行路圖。,6）組織計劃 作為創(chuàng)業(yè)經(jīng)營的一部分，組織計劃主要介紹了下列一些內(nèi)容： A公司的組織情況 (1)公司的性質(zhì)：股份制公司、合作經(jīng)營公司還是個人獨資公司 (2)公司的股本情況和股權結構 (3)公司的組織結構圖及各部門的職能 B介紹當前或未來有可能參與公司經(jīng)營和業(yè)務發(fā)展的主要人員(包括董事、監(jiān)事、高級管理人員以及主要技術人員)講述他們的背景和能夠為公司業(yè)務發(fā)展做出貢獻的特殊才能。 C人力資源發(fā)展計劃，包括公司的人才招聘計劃、員工培訓計劃、公司的報酬和分紅體系以及激勵機制。 D聘請中介機構情況，介紹公司聘請的財務顧問、會計師、律師以及關聯(lián)銀行，包括費用情況和業(yè)務往來情況。,7）財務計劃 財務計劃需要花費較多的精力來做具體分析，其中就包括現(xiàn)金流量表，資產(chǎn)負債表以及損益表的制備。流動資金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴張時，對流動資金需要有預先周詳?shù)挠媱澓瓦M行過程中的嚴格控制；損益表反映的是企業(yè)的贏利狀況，它是企業(yè)在一段時間運作后的經(jīng)營結果；資產(chǎn)負債表則反映在某一時刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況以及可能的投資回報率。 財務計劃一般要包括以下內(nèi)容： (1)創(chuàng)業(yè)計劃書的條件假設； (2)預計的資產(chǎn)負債表；預計的損益表；現(xiàn)金收支分析；資金的來源和使用。,可以這樣說，一份創(chuàng)業(yè)計劃書概括地提出了在籌資過程中創(chuàng)業(yè)者需做的事情，而財務規(guī)劃則是對創(chuàng)業(yè)計劃書的支持和說明。因此，一份好的財務規(guī)劃對評估風險企業(yè)所需的資金數(shù)量，提高風險企業(yè)取得資金的可能性是十分關鍵的。如何制訂好財務規(guī)劃呢?這首先要取決于風險企業(yè)的遠景規(guī)劃?是為一個新市場創(chuàng)造一個新產(chǎn)品，還是進入一個財務信息較多的已有市場。 著眼于一項新技術或創(chuàng)新產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)企業(yè)不可能參考現(xiàn)有市場的數(shù)據(jù)、價格和營銷方式。因此，它要自己預測所進入市場的成長速度和可能獲得純利，并把它的設想、管理隊伍和財務模型推銷給投資者。而準備進入一個已有市場的風險企業(yè)則可以很容易地說明整個市場的規(guī)模和改進方式。風險企業(yè)可以在獲得目標市場的信息的基礎上，對企業(yè)頭一年的銷售規(guī)模進行規(guī)劃。企業(yè)的財務規(guī)劃應保證和創(chuàng)業(yè)計劃書的假設相一致。,事實上，財務計劃和企業(yè)的生產(chǎn)計劃、人力資源計劃、營銷計劃等都是密不可分的。要完成財務規(guī)劃，必須要明確下列問題： (1)產(chǎn)品在每一個期間的發(fā)出量有多大? (2) 什么時候開始產(chǎn)品線擴張? (3) 每件產(chǎn)品的生產(chǎn)費用是多少? (4) 每件產(chǎn)品的定價是多少? (5) 使用什么分銷渠道，所預期的成本和利潤是多少? (6) 需要雇傭那幾種類型的人? (7) 雇傭何時開始，工資預算是多少?等等。 8）風險估計,在某一特定的行業(yè)和競爭環(huán)境下，每個新的風險企業(yè)都將面臨一些潛在的危險。創(chuàng)業(yè)者有必要進行風險估計以便制定有效的戰(zhàn)略來對付這些威脅。新的風險企業(yè)主要的風險可能來自于競爭者的反應，來自于自身在市場營銷、生產(chǎn)或管理方面的弱勢，來自于技術的進步帶來的其產(chǎn)品的過時。即使這些因素對新的風險企業(yè)不構成威脅，創(chuàng)業(yè)經(jīng)營計劃中也應討論為什么不存在這種風險。 創(chuàng)業(yè)者也有必要提供備選戰(zhàn)略以應對上述風險因素的發(fā)生。這些應急計劃和備選戰(zhàn)略向潛在的投資者表明，創(chuàng)業(yè)者對經(jīng)營中存在的風險是十分重視的，而且對這些可能發(fā)生的風險是有充分準備的。,9）附錄 創(chuàng)業(yè)經(jīng)營計劃一般應有附錄，附錄中一般包含一些在正文中不是必需的補充材料。對補充文件的參考應該在計劃中注明。 來自顧客、分銷商、或分包商的信函應作為例證信息而包含在附錄中。任何資料文件，即用來支持計劃有關決策的第二手資料或主要研究數(shù)據(jù)也應包含在附錄中。租約、合同或已經(jīng)發(fā)生的其他協(xié)議也應包含在附錄中。最后，來自供應商和競爭者的報價單也應加在后面。,3、創(chuàng)業(yè)計劃書的檢查 在創(chuàng)業(yè)計劃書寫完之后，創(chuàng)業(yè)者最好再對計劃書檢查一遍，看一下該計劃書是否能準確回答投資者的疑問，爭取投資者對本企業(yè)的信心。通常，可以從以下幾個方面對計劃書加以檢查： 1你的創(chuàng)業(yè)計劃書是否顯示出你已進行過完整的市場分析。要讓投資者堅信你在計劃書中闡明的產(chǎn)品需求量是確實的。 2你的創(chuàng)業(yè)計劃書是否顯示出你具有管理公司的經(jīng)驗，公司的企業(yè)文化和管理理念是否進行了解釋。一個有實力的管理團隊，一個富有經(jīng)驗的管