目標(biāo)設(shè)定和銷售預(yù)測.ppt

目標(biāo)設(shè)定和銷售預(yù)測,課程提綱,目標(biāo)的重要性 成功的六大思維方式 目標(biāo)管理在銷售中的應(yīng)用,目標(biāo)的重要性,忙,忙,茫,忙,茫,盲,哈佛的調(diào)查,25 年后,25年來幾乎都不曾更改過自己的人生目標(biāo)。他們都朝著同一個(gè)方向不懈地努力，現(xiàn)在，他們幾乎都成了社會(huì)各界的頂尖成功人士，他們中不乏白手創(chuàng)業(yè)者、行業(yè)領(lǐng)袖、社會(huì)精英,大都生活在社會(huì)的中上層。他們的共同特點(diǎn)是，那些短期目標(biāo)不斷被達(dá)成，生活狀態(tài)穩(wěn)步上升，成為各行各業(yè)的不可或缺的專業(yè)人士。如醫(yī)生、律師、工程師、高級(jí)主管等等,幾乎都生活在社會(huì)的中下層面，他們能安穩(wěn)地生活與工作，但都沒有什么特別的成績,幾乎都生活在社會(huì)的最底層，他們的生活都過得很不如意，常常失業(yè)?？可鐣?huì)救濟(jì)，并且常常都在抱怨他人，抱怨社會(huì)，抱怨世界,成功達(dá)成預(yù)期目標(biāo),必須先有目標(biāo) 目標(biāo)必須達(dá)成 目標(biāo)必須量化（SMART）,成功的六大思維方式,思維方式一成功是因?yàn)閼B(tài)度！,態(tài)度,能力,現(xiàn)實(shí),昨天的,今天的,明天的,水可不可以倒流？ 太陽可不可以從西邊升起？ -從今以后不再說不可能！,思維方式二：不是不可能，只是暫時(shí)沒有找到方法！,快樂基金！,思維方式三：每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn),成功有沒有捷徑？ -用最有效的方法,思維方式四：決心決定成功,思維方式五：天助自助者,爛稀泥扶不上墻 管理講究成本,思維方式六：太棒了！,你遇到低谷需要多長時(shí)間恢復(fù)？ 學(xué)會(huì)快速的自我調(diào)整太棒了！,目標(biāo)管理在銷售中的應(yīng)用(5W),WHAT 做什么工作？ 銷售預(yù)測 月預(yù)測、周預(yù)測、日預(yù)測,目標(biāo)管理在銷售中的應(yīng)用,WHY 為什么要這么做？ 重要性 預(yù)測是寫在水泥地里的,目標(biāo)管理在銷售中的應(yīng)用,WHERE 從哪里入手？ 應(yīng)收賬款上月已經(jīng)簽合同但沒有收款的 上月遺留客戶庫存A類 當(dāng)月開發(fā)客戶庫存B、C、D類當(dāng)月新客戶,目標(biāo)管理在銷售中的應(yīng)用,WHEN 什么時(shí)間完成多少目標(biāo)？ 周預(yù)測 日預(yù)測,目標(biāo)管理在銷售中的應(yīng)用,WHO 什么樣的客戶能幫你完成目標(biāo)？