美發(fā)店營銷策劃方案若水鋪.pptVIP

美發(fā)店營銷策劃方案 若水鋪,QQ:1822878860,引言,經(jīng)營業(yè)績平淡，美發(fā)店靠什么取勝 靠產(chǎn)品品質(zhì)取勝 靠服務(wù)品質(zhì)取勝 靠活動創(chuàng)意取勝 靠執(zhí)行取勝 創(chuàng)意 閃爍的靈光 執(zhí)行 熠熠而生的理想 理想=創(chuàng)意+執(zhí)行+時間,預期目標實現(xiàn)模型,預期目標,目前困境,原因,目前擁有的,突變的,規(guī)劃可把控的,自身優(yōu)勢,情景因素,營銷策劃,重點,找到問題 明確自己的處境 縱觀市場短期動態(tài),價值實現(xiàn)地,營銷策劃整體思路：現(xiàn)狀+優(yōu)勢+情景把控+策劃=目標實現(xiàn),貴店主要的業(yè)務(wù)是燙發(fā)染發(fā)剪發(fā)，美發(fā)產(chǎn)品：主要利潤來源是剪發(fā)染發(fā)收費、洗頭收費和美發(fā)產(chǎn)品的銷售。貴店鋪收費洗吹剪發(fā)20元，燙染120到460。面護58 ，76 男士35 、45 、55 。面向中高端消費者，手藝和服務(wù)是最重要的。 多數(shù)顧客特別在意再深形象，對發(fā)型的設(shè)計要求相當?shù)母?，要留住這些顧客或開發(fā)這些顧客，必須要有過硬的本事，她們來洗頭的原因除了樹立一個好形象之外，還有一個試探性的目的，感受服務(wù)，審視剪發(fā)染發(fā)水平，為是否長期剪發(fā)做前期的試探性活動，因此，對洗頭的這些顧客不僅提供洗頭的完美服務(wù)，最好能附帶一些其他服務(wù)，把這類客戶專為長期顧客。,目前情況及說明的問題,營銷機會,宏觀營銷機會,一個年輕時尚充滿活 力，有動感的城市 更容易接受時尚元素,年輕人的運動會，青 春活力、時尚魅力， 美發(fā)行業(yè)可以挖掘市 場機會,自身優(yōu)勢未能 充分發(fā)揮其作用，資源 未能充分利用,夏秋交換季節(jié)，換發(fā)型 的顧客比平時增多，顧 客整體基數(shù)增加,微觀營銷機會,促銷力度，宣傳力度，比 往昔更加有吸引力,實際銷售與充值并存，鎖 定顧客提前消費行為,微觀營銷機會,十一期間，消費黃金季節(jié) 結(jié)婚人群增多，新郎新娘 發(fā)現(xiàn)設(shè)計市場需求曾大,預期目標及目的,店慶促銷月實現(xiàn)消費收入x萬,希望每月業(yè)績現(xiàn)金流增加20-30,目標,目的,增加現(xiàn)金流，寬裕流動資金,提高進店率，增加銷售收入,穩(wěn)定顧客流量，開發(fā)長期顧客,指導思想,指導戰(zhàn)略,以月為單位，定期舉辦活動， 增加與顧客的情感交流，定期 想顧客推薦新服務(wù)或優(yōu)惠活動,以提供的產(chǎn)品為中心，一流 技術(shù)服務(wù)和優(yōu)惠刺激為兩翼 結(jié)合品牌影響力迅速提升銷量,聯(lián)合婚紗影樓，KTV，珠寶 專賣店等場所，以贈送優(yōu)惠 券的方式，借助這些渠道面 向目標人群做精準的宣傳,會員制管理 充值作為控綁顧客后續(xù)消 費行為的方式,中心突破，兩翼齊飛,鎖定顧客預先消費行為,渠道互通，資源共享,加強溝通，增進與顧客的關(guān)系,總體指導戰(zhàn)略,以整合各方資 源借力借勢,以市場傳播活動 推動品牌地位的 提升,利用促銷手段助 力終端市場提高 銷售,活動平臺 消費旺季,廣告宣傳 品牌傳播,活動 方案,長效營銷策略,營銷策略,產(chǎn)品與顧客需求策略,價格與顧客成本策略,渠道與便捷策略,促銷與顧客溝通策略,把目前能提供的服務(wù)于顧客實際 需求結(jié)合起來，多傾聽顧客的希 望，期望和要求，把顧客需要同 自己提供的產(chǎn)品結(jié)合起來,顧客能接受的價格才是最為合理的價 格，過去單方面定價的方式雖能用，但 是已經(jīng)不再受消費者滿意，研究目標顧 客愿意為剪發(fā)、美發(fā)、理發(fā)掏的錢,競爭到一定程度，也是方便顧客購買的 產(chǎn)品，越容易得到顧客購買，在連鎖店 的布局上，要做到，方便顧客理發(fā)為主 把自身的渠道建設(shè)到最方便顧客的地方,促銷對消費者而言，能吸引價格敏感者 的消費行為，同樣的價格，消費者容易 去熟悉的地方購買，因此，促銷的前提 是能有效的和顧客溝通，讓顧客感覺到自 己得了真正的實惠,31256營銷法則,12356法則,1,2,3,5,6,一個核心目標 增加現(xiàn)金流,兩個基本點 整體營銷 九月活動,三個條件 問題診斷 高層支持 策劃到位,五大原則 營銷診斷在先，慶 典策劃為重；重在 眼前，兼顧長遠； 實際銷量與充值并 舉；成本最低，效 果明顯；資源互用 思維創(chuàng)新,六種手段 傳統(tǒng)營銷推廣 活動促銷活動 充值優(yōu)惠 會員制轉(zhuǎn)介紹 短信預訂 團體消費體驗,中高端品牌傳播方式,傳播方式,廣告,事件,網(wǎng)絡(luò),活動,促銷,口碑,1、廣告：終端布置，宣傳手冊，宣傳彩頁，公司網(wǎng)站 2、事件：有助于品牌推廣和建設(shè)的各類事件 3、網(wǎng)絡(luò)：借助互聯(lián)網(wǎng)推品牌、電子消費和團體消費 4、活動：定期策劃店內(nèi)活動，增進與顧客的情感 5、促銷：刺激消費者的消費行為，提前消費和選擇消費 6、口碑：發(fā)展會員制，通過一流的服務(wù)和技術(shù)水平對你還比較感興趣,八月營銷創(chuàng)新思路,1、多種渠道和方式并舉，為實現(xiàn)目標不懈努力。如聯(lián)合影樓、ktv等場所，增加對目標受眾的直接影響力。 2、緊抓女性喜歡集體出門購物的心理，推出團體美發(fā)優(yōu)勢活動。 3、夏秋換季時節(jié)，發(fā)型隨著改變，設(shè)計時尚美麗的新發(fā)型，吸引潮男潮女。 4、舉辦促銷活動，吸納一批新會員，鎖定部分消費者的前提消費行為。 5、店面終端生活化布置，吸引過往人群，引起其注意，增加關(guān)注度 6、加大宣傳，提升活動活動的知名度，讓更多的人知道XXX美發(fā)店鋪的活動惠客活動,八月活動活動方案,活動一 “我”的發(fā)型 XX(貴市)之美 亞洲最流行時尚發(fā)型首登XX(貴市)，靚我風采，從“第一個”發(fā)型開始 2012年8月1日2012年8月30日 XXX誠邀您體驗美發(fā)師設(shè)計新發(fā)型 為您量身打造 體驗“型”享受 媒體選擇：路牌、彩頁、終端店生動化布置、pop等,活動二 “情侶美發(fā)節(jié)”日 活動之際，XXX美發(fā)店鋪誠意舉辦“情侶美發(fā)節(jié)日” 在2012年8月1日2012年8月30日期間 來XXX美發(fā)、理發(fā)、洗發(fā)、購買美發(fā)產(chǎn)品的夫妻、情侶 將享受團體驚喜 XXX“情侶美發(fā)”榮譽證書 贏取西安世園會門票，贏一送一 媒體選擇：路牌、彩頁、終端店生動化布置、pop等,八月活動活動方案,八月活動活動方案,活動三 惠