馬云眼中的SNS與BC成功案例干貨網(wǎng)店運(yùn)營那些事兒.ppt

馬云眼中的SNS網(wǎng)站,這種模式推廣效果明顯從而達(dá)到的效果很不錯(cuò) 并且得到了廣大群眾的主動(dòng)推廣達(dá)到盈利報(bào)酬,馬云看好它，說是因?yàn)槊赓M(fèi),http:/www.jiajia.me/invite/52493 復(fù)制黏貼揭開面紗,品牌形象及分銷渠道案例李寧 促銷活動(dòng)案例博朗剃須刀父親節(jié)促銷、聯(lián)想新品首發(fā) 品牌成長案例淘寶男裝第一品牌Justyle,李 寧,網(wǎng)絡(luò)品牌及分銷渠道塑造的成功先驅(qū)者,李寧品牌形象店建設(shè)案例,依托淘寶強(qiáng)有力的網(wǎng)購平臺，李寧建立了針對不同目標(biāo)消費(fèi)人群的四種類型店鋪 從官方網(wǎng)店、官方折扣店，官方授權(quán)商家到授權(quán)網(wǎng)店代理商，更多層面發(fā)展李寧在線業(yè)務(wù) 通過官方網(wǎng)店對整個(gè)在線市場做整體管理、分層調(diào)控,李寧品牌形象店建設(shè)案例網(wǎng)店推廣,硬廣推廣,品牌聯(lián)合 推廣,品牌聯(lián)合 推 廣,普通硬廣,硬廣+公關(guān)+口碑,【李寧網(wǎng)店的兩種推廣方式】,李寧品牌形象店建設(shè)案例網(wǎng)店推廣硬廣推廣,收藏夾硬廣,淘寶李寧官網(wǎng),硬廣投放直接引流量到李寧官方網(wǎng)店，拉動(dòng)店鋪銷售,品牌聯(lián)合推廣注意要素: 品牌主推單品(或系列產(chǎn)品) 商品本身具備利益點(diǎn)，能夠吸引人購買:如特價(jià),禮品,新款首發(fā)等 兩品牌之間的關(guān)系，品牌聯(lián)合推廣需征得淘寶方同意,李寧品牌形象店建設(shè)案例網(wǎng)店推廣推廣效果,李寧官方網(wǎng)店在開設(shè)不到4個(gè)月的時(shí)間內(nèi)流量增長了15倍，銷量增長了5倍 李寧官方網(wǎng)店作為李寧官方旗艦店，成為整個(gè)李寧淘寶整合營銷的核心和網(wǎng)絡(luò)營銷的樣板,官方網(wǎng)店首頁,產(chǎn)品展示首頁,支付寶成交監(jiān)測,李寧為什么能成功？,1,2,3,4,品牌自身有足夠的品牌影響力，有廣泛的受眾基礎(chǔ)，成功將絲下優(yōu)勢轉(zhuǎn)化到線上優(yōu)勢,擁有高度自治和管控的電子商務(wù)中心，專業(yè)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)并跟進(jìn),前期和淘寶的品牌聯(lián)合推廣中，獲得大量推廣資源,愿意細(xì)致分析自身渠道狀況，并制定相應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)營銷解決方案,為何要在淘寶B2C建立品牌店鋪？,Q&A,分銷商如何進(jìn)行控管？,通過建立網(wǎng)絡(luò)品牌旗艦店，打擊假貨，讓消費(fèi)者更清晰的區(qū)分真假，對正品行 貨的品質(zhì)有進(jìn)一步的了解 更新品牌固有形象，與網(wǎng)絡(luò)年輕消費(fèi)群體建立更親近、更直接的直接溝通渠道 獲得淘寶更廣泛的資源支持，包括軟性資源和營銷工具的使用等,通過中央集權(quán)，對線上所有分銷商建立統(tǒng)一供貨和管理機(jī)制 通過建立專業(yè)電子商務(wù)團(tuán)隊(duì)，確立固定流程 通過旗艦店實(shí)現(xiàn)對其它各店的統(tǒng)一控管,不斷促銷，通過店鋪?zhàn)灾鞯拇黉N活動(dòng)或站內(nèi)的主題推廣活動(dòng)進(jìn)行主動(dòng)促銷，不斷刺激消費(fèi)者 渠道分銷，在單店銷售已不能滿足購物人群的需求時(shí)，可考慮逐漸建立渠道分銷體系，但需考慮后期配套,不可盲目招募分銷商，以免損害品牌形象,如何區(qū)分各自的網(wǎng)店？,如何保證網(wǎng)店銷量的持續(xù)上升？,建議在店鋪頂部建立明顯的提示標(biāo)志并做出相應(yīng)的說明,Q&A,博朗剃須刀,線下滯銷到線上暢銷的的經(jīng)典突圍戰(zhàn)術(shù),博朗父親節(jié)單品促銷案例促銷訴求點(diǎn),活動(dòng)時(shí)間：2008年5月30日-6月30日,節(jié)日營銷父親節(jié) 親情營銷“獻(xiàn)給父親一個(gè)擁抱” 禮品營銷送給父親的禮物 特價(jià)促銷最低4.5折 禮品促銷購物送名車模型 套購促銷買一送一；送禮盒,促銷訴求點(diǎn),博朗父親節(jié)單品促銷案例成交數(shù)據(jù)監(jiān)測,數(shù)據(jù)來源：淘寶內(nèi)部交易數(shù)據(jù)監(jiān)測 注：后期銷售后期銷售量下降是因?yàn)榘l(fā)票準(zhǔn)備不足，博朗店鋪主動(dòng)控制銷售量,成交走勢（2008.5.25 2008.6.15）,博朗父親節(jié)單品促銷案例淘寶站內(nèi)外資源推廣,位置：淘寶首頁 時(shí)間：6月6日晚6月10日 點(diǎn)擊：15000左右,位置： msn首頁投放 時(shí)間： 6月6日晚6月11日 點(diǎn)擊：10000左右,位置： 搭載商城“父親節(jié)”活動(dòng),位置：家電專場促銷,硬廣推廣 淘寶站內(nèi)資源+外部網(wǎng)站推廣帶來了更多的流量和人氣,活動(dòng)推廣 淘寶自有平臺活動(dòng)的內(nèi)容融入無形中提高產(chǎn)品口碑和主動(dòng)購買率,1,2,3,4,多種營銷契機(jī)結(jié)合，多點(diǎn)利益吸引消費(fèi)者,保銷期間供貨準(zhǔn)備充足，確保產(chǎn)品為淘寶專供機(jī)型，保證網(wǎng)絡(luò)銷售熱潮不斷,低價(jià)+禮品包裝成為促銷活動(dòng)利器,提供發(fā)票，提供消費(fèi)正品保證及與后續(xù)服務(wù),博朗促銷為什么能成功？,聯(lián)想筆記本,新品新氣象，大品牌的網(wǎng)絡(luò)大市場,聯(lián)想筆記本新品首發(fā)案例活動(dòng)簡介,活動(dòng)時(shí)間:2008年8月25日-9月15日 重點(diǎn)推廣期:8月26日-9月5日,活動(dòng)簡述: 聯(lián)想低端價(jià)位機(jī)淘寶商城首發(fā),重點(diǎn)吸引學(xué)生人群及剛參加工作的年輕白領(lǐng)人群 銷售機(jī)型包括S9、S10兩款機(jī)型,淘寶商城首頁公告欄文字鏈推廣,聯(lián)想筆記本新品首發(fā)案例推廣,淘寶商城促銷頻道首屏圖文展示,淘寶數(shù)碼頻道促銷筆記本電腦區(qū)圖文展示,聯(lián)想筆記本新品首發(fā)案例活動(dòng)效果,在淘寶上售出該系列產(chǎn)品多達(dá)千余臺 共有800余人次針對該機(jī)型發(fā)表評論 活動(dòng)期間店鋪單日最高PV達(dá)到創(chuàng)紀(jì)錄的10萬,店鋪整體銷量單日最高達(dá)108臺,活動(dòng)期間,聯(lián)想筆記本新品首發(fā)為何能成功?,聯(lián)想品質(zhì)保證，淘寶專供首發(fā)+目標(biāo)群體精準(zhǔn)鎖定,性價(jià)比超高：2999元一臺筆記本，利益點(diǎn)突出,宣傳推廣資源豐厚,給店鋪帶入大量客流量,如何做促銷更有效？,Q&A,為什么要做促銷？,促進(jìn)現(xiàn)有商品的快速銷售，加快資金回籠，保證貨品及時(shí)更新 提升店鋪流量，提高店鋪人氣，擴(kuò)大品牌網(wǎng)購知名度,培養(yǎng)消費(fèi)群 了解當(dāng)期網(wǎng)購群體購物特征（年齡，喜好等）并分析，為后期營銷做基礎(chǔ) 維持促銷結(jié)束后的一段時(shí)間的店鋪流量的持續(xù)長期穩(wěn)定,推廣力度要大，除了店鋪內(nèi)的推廣外，更需要建立店外的更多推廣，為店鋪引進(jìn)更多流量 店鋪促銷期間需建立更完善的備貨和配送機(jī)制，以增加消費(fèi)者良好的購物體驗(yàn)，吸引回頭客，增加消費(fèi)者之間口碑傳遞,Justyle的成長,從寂寂無名到淘寶男裝第一品牌，不走尋常路的服裝直銷品牌,Justyle入駐淘寶B2C后的變化銷量,網(wǎng)店建立初期日銷售額不足千元，現(xiàn)在日均銷售額已是當(dāng)初的20倍 網(wǎng)店建立初期日均銷售筆數(shù)才20件左右，現(xiàn)在日均銷售筆數(shù)翻了10倍,Justyle入駐淘寶B2C專業(yè)服務(wù),增加細(xì)節(jié)圖，增加消費(fèi)者信任感 后臺服務(wù)前臺化，將物流體系的配送及包裝盒進(jìn)行改進(jìn) 經(jīng)典搭配推薦 設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)建設(shè)：由最初的5人團(tuán)隊(duì)擴(kuò)展至現(xiàn)在的十幾人設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì),【店鋪設(shè)計(jì)專業(yè)建議】,Justyle入駐淘寶B2C專業(yè)服務(wù),【店鋪內(nèi)活動(dòng)組織】,滿就送活動(dòng) 季節(jié)性促銷,Justyle入駐淘寶B2C專業(yè)服務(wù),【站內(nèi)外資源推廣】,淘寶站內(nèi)資源：淘寶首頁焦點(diǎn)圖推廣、淘寶商城首頁焦點(diǎn)圖推廣 淘寶站外資源：阿里旺旺終端頂部BANNER，雅虎頂通及全國聯(lián)播平臺多達(dá)幾百家網(wǎng)站的硬廣資源推廣,Justyle入駐淘寶B2C專業(yè)服務(wù),【全國聯(lián)播一夜成名資源推廣效果分析】,曝光走勢圖,效果分析： 活動(dòng)重點(diǎn)期間，Justyle銷售量節(jié)節(jié)攀升，后期由于廣告創(chuàng)意和廣告推廣力度減少，導(dǎo)致銷量略微下降，但相比無推廣期間，其銷量大幅提升,Justyle為什么能成功？,淘寶站內(nèi)外資源+店鋪?zhàn)陨硗茝V不斷，銷售額穩(wěn)步遞增,專業(yè)的設(shè)計(jì)及服務(wù)團(tuán)隊(duì)，使店鋪頁面更新速度快，消費(fèi)者購物體驗(yàn)好,有平穩(wěn)的銷售心態(tài)，不急于短期內(nèi)的銷售迅猛增長，銷售額保持穩(wěn)步增長,1,2,3,Q&A,新品牌如何快速成長？,開店之初,建議以性價(jià)比極高的單品率先拉動(dòng)銷售，同時(shí)輔以強(qiáng)