聯(lián)想手機(jī)新形象陳列規(guī)范手冊(cè).ppt

,終端陳列規(guī)范手冊(cè) 2010年4月7日,第一部分 綜述 一、標(biāo)準(zhǔn)化陳列的重要性 二、聯(lián)想陳列的目標(biāo),一、標(biāo)準(zhǔn)化陳列的重要性,1、對(duì)品牌-建立聯(lián)想?yún)^(qū)別于競(jìng)品的視覺(jué)形象 在復(fù)雜的終端環(huán)境中，統(tǒng)一品牌視覺(jué)形象，有利于聯(lián)想品牌形象在終端的建立和維護(hù)，提高聯(lián)想品牌的識(shí)別性，增加聯(lián)想與競(jìng)品的區(qū)隔度、建立聯(lián)想的品牌美譽(yù)度和忠誠(chéng)，使聯(lián)想品牌的聲音能夠在競(jìng)品噪音紛繁的終端環(huán)境中凸顯出來(lái)。 2、對(duì)消費(fèi)者-利于識(shí)別聯(lián)想品牌和找到聯(lián)想專區(qū) 合理的終端規(guī)劃，可以有效地幫助消費(fèi)者快速識(shí)別聯(lián)想品牌，指引消費(fèi)者到達(dá)聯(lián)想銷售專區(qū)。規(guī)范化陳列所展示的專業(yè)性，使消費(fèi)者產(chǎn)生對(duì)聯(lián)想品牌的認(rèn)同和信任感，進(jìn)而有助于聯(lián)想手機(jī)的銷售，防止消費(fèi)者在找到聯(lián)想銷售專區(qū)前被競(jìng)爭(zhēng)品牌吸引，從而喪失銷售機(jī)會(huì) 3、對(duì)賣場(chǎng)-營(yíng)造終端熱銷氣氛 標(biāo)準(zhǔn)化陳列可以使聯(lián)想專區(qū)在賣場(chǎng)更加整潔規(guī)范，有利于加強(qiáng)聯(lián)想品牌與賣場(chǎng)的合作；標(biāo)準(zhǔn)化陳列使聯(lián)想銷售專區(qū)更加專業(yè)，這是吸引顧客、建立信任并最終促進(jìn)手機(jī)銷售的有利因素；明確的促銷信息和禮品，更是協(xié)助聯(lián)想手機(jī)銷售、提升銷售業(yè)績(jī)的助力。,一、聯(lián)想陳列的目標(biāo),1、體現(xiàn)推廣意圖 通過(guò)形象燈箱片的更換，傳遞當(dāng)季推廣的主打產(chǎn)品或推廣主題 2、實(shí)現(xiàn)形象統(tǒng)一 通過(guò)統(tǒng)一的陳列規(guī)范，使得消費(fèi)者在每一個(gè)店面看到的聯(lián)想產(chǎn)品陳列能夠獲得同樣的感受 3、吸引消費(fèi)者并有助其選擇 晶瑩剔透的托架，在充足光線下更加吸引消費(fèi)者眼球；分類別的陳列，使消費(fèi)者更方便尋找到適合自己的產(chǎn)品 4、便于執(zhí)行和檢查 陳列規(guī)范簡(jiǎn)便易行，使終端人員能夠執(zhí)行到位并保持統(tǒng)一，也便于進(jìn)行檢查,一、陳列總體指導(dǎo)原則 1、背景板燈箱片陳列規(guī)范、陳列細(xì)則 2、柜臺(tái)布局規(guī)范說(shuō)明 3、產(chǎn)品陳列規(guī)范 4、產(chǎn)品列表 5、中央主托架使用規(guī)范 6、小托架使用規(guī)范 二、柜臺(tái)陳列細(xì)則,第二部分 陳列總體指導(dǎo)原則,1、背景板燈箱片陳列規(guī)范、陳列細(xì)則,一、陳列總體指導(dǎo)原則,1】背景板燈箱片陳列規(guī)范 1）終端中的logo，除了特殊情況以外，必須標(biāo)準(zhǔn)色反白應(yīng)用。 2）logo必須用在所有產(chǎn)品燈箱片的正中。以logo為參照標(biāo)準(zhǔn)，logo左右兩邊的為重點(diǎn)產(chǎn)品形象燈箱片。以此類推。 2】燈箱片陳列細(xì)則 背景板應(yīng)擦拭干凈，保證電源暢通，保持照明； 背景板上不許張貼任何POP，且正前方不許有遮擋物 背景板如有損壞，應(yīng)及時(shí)上報(bào)更新,燈箱片二,燈箱片一,2、柜臺(tái)布局規(guī)范說(shuō)明,一、陳列總體指導(dǎo)原則,1】產(chǎn)品系列 聯(lián)想手機(jī)的品牌特色為時(shí)尚、科技，柜臺(tái)陳列按照產(chǎn)品系列進(jìn)行劃分，按照產(chǎn)品的主要特色分為：影音娛樂(lè)系列、炫彩時(shí)尚系列、商務(wù)導(dǎo)航系列、大眾生活系列，隨著3G產(chǎn)品的日益豐富，將會(huì)根據(jù)實(shí)際銷售情況增加 移動(dòng)互聯(lián)系列； 同時(shí)，為了突出陳列主推產(chǎn)品，增加熱賣HOT系列。 2】柜臺(tái)及區(qū)域劃分 必須嚴(yán)格按照產(chǎn)品系列擺放產(chǎn)品，不同系列產(chǎn)品不能混合陳列；在同一系列產(chǎn)品區(qū)域內(nèi)再按照產(chǎn)品重要性、上市時(shí)間、銷售狀況、功能復(fù)雜程度進(jìn)一步劃分 3】柜臺(tái)陳列順序 按照客流方向，順次陳列。 如果存在某一產(chǎn)品系列產(chǎn)品需要多節(jié)柜臺(tái)陳列的情況，不能相鄰擺放（注：店內(nèi)只有兩節(jié)柜臺(tái)陳列時(shí)除外）。,一、陳列總體指導(dǎo)原則,2、柜臺(tái)布局規(guī)范說(shuō)明,4】形象柜臺(tái)擺放 柜臺(tái)內(nèi)部燈箱片可更換為：LOGO或形象燈箱片。1、2節(jié)柜臺(tái)不需要放置形象燈箱片，3節(jié)及以上的柜臺(tái)需要有一節(jié)柜臺(tái)為形象柜臺(tái)，位置為從左至右第2節(jié)。 具體擺放規(guī)則為： 1節(jié)柜臺(tái)，為L(zhǎng)OGO燈箱片； 2節(jié)柜臺(tái)，為L(zhǎng)OGO燈箱片+LOGO燈箱片 3節(jié)柜臺(tái)，為L(zhǎng)OGO燈箱片+形象燈箱片+LOGO燈箱片 4節(jié)柜臺(tái)，為L(zhǎng)OGO燈箱片+形象燈箱片+LOGO燈箱片+ LOGO燈箱片 5節(jié)柜臺(tái)，為L(zhǎng)OGO燈箱片+形象燈箱片+LOGO燈箱片+ LOGO燈箱片+LOGO燈箱片 其他以此類推。 注：形象燈箱片原則上以季度為單位統(tǒng)一切換。,一、陳列總體指導(dǎo)原則,2、柜臺(tái)布局規(guī)范說(shuō)明,5】柜臺(tái)布局示意圖： 1）直線型銷售區(qū)域 圖片： 圖示：,一、陳列總體指導(dǎo)原則,2、柜臺(tái)布局規(guī)范說(shuō)明,5】形象柜臺(tái)擺放： 2）L型銷售區(qū)域 圖片：,圖示：,客流方向,炫彩時(shí)尚,影音娛樂(lè),大眾生活,熱賣HOT,背景墻,背景墻,商務(wù)導(dǎo)航,影音娛樂(lè),客流方向,炫彩時(shí)尚,影音娛樂(lè),背景墻,背景墻,炫彩時(shí)尚,商務(wù)導(dǎo)航,商務(wù)導(dǎo)航,大眾生活,一、陳列總體指導(dǎo)原則,2、柜臺(tái)布局規(guī)范說(shuō)明,5】形象柜臺(tái)擺放： 3）U型銷售區(qū)域 圖片： 圖示：,背景墻,客流方向,影音娛樂(lè),影音娛樂(lè),大眾生活,炫彩時(shí)尚,影音娛樂(lè),背景墻,背景墻,商務(wù)導(dǎo)航,一、陳列總體指導(dǎo)原則,2、柜臺(tái)布局規(guī)范說(shuō)明,5】形象柜臺(tái)擺放： 3）環(huán)島型銷售區(qū)域 圖片：,圖示：,客流方向,重點(diǎn)機(jī)型 展示柜臺(tái),背景墻,大眾生活,炫彩時(shí)尚,影音娛樂(lè),大眾生活,炫彩時(shí)尚,影音娛樂(lè),炫彩時(shí)尚,炫彩時(shí)尚,商務(wù)導(dǎo)航,商務(wù)導(dǎo)航,一、陳列總體指導(dǎo)原則,3、產(chǎn)品陳列規(guī)范,1、分產(chǎn)品系列陳列原則：嚴(yán)格按照產(chǎn)品系列進(jìn)行陳列，禁止隨意擺放； 2、突出黃金眼主推產(chǎn)品原則：中央主托架陳列該系列主推產(chǎn)品，配合畫(huà)面形成主推產(chǎn)品的視覺(jué)沖擊；每個(gè)柜臺(tái)設(shè)立中央主托架，用于陳列該類別的“明星產(chǎn)品”，且陳列位置僅為2個(gè)，可擺放1款機(jī)型（2個(gè)模型）或2款機(jī)型。中央主托架還可更換主推產(chǎn)品的主形象畫(huà)面。 如：商務(wù)導(dǎo)航系列，中央主托架陳列X1（2個(gè)）或X1+P707； 炫彩時(shí)尚系列，中央主托架陳列P82（2個(gè)）或P82+P50。 3、兩側(cè)其他產(chǎn)品整齊擺放。但產(chǎn)品數(shù)量不得超過(guò)8個(gè)。,一、陳列總體指導(dǎo)原則,4、產(chǎn)品列表,大眾生活系列：價(jià)格優(yōu)惠、功能豐富的特色產(chǎn)品，主要為A系列手機(jī)和E系列手機(jī)。 如A310、A330、E209、A589、A650、A550、A710、A720、A350、A510、A910、A365、A689、A600、A332、E520、E106、E268、E118、E218、E212、E280、E522、E210、E228 商務(wù)導(dǎo)航系列：以商務(wù)功能或GPS功能為主要賣點(diǎn)的產(chǎn)品。主要為P系列+GPS手機(jī)。 如P60、P707、S770、A900、X1、P612、P50、P996、 P619、 P636、P992、P609、P609+、P620、P960、P680、P580、P630、P766、P790、P990、P806、ET60、ET660、ET700、ET860、ET880； 影音娛樂(lè)系列：以影音或娛樂(lè)功能為主要賣點(diǎn)的產(chǎn)品，主要為I系列。 如I61、I60、I60S、I300、I389、I380、I909、i908、i880、I780、i760、i758、I516、i510、I50、i327、i307等； 炫彩時(shí)尚系列：以色彩豐富或其他時(shí)尚特色（如S700的旋屏）為主要賣點(diǎn)的產(chǎn)品，主要為S系列+時(shí)尚特色手機(jī)。 如S700 、S200、S62 、P80 、P82、X1m、S900、S90、S9、S660、S610、S600、S60、S533、S530、S50、S320、S301、S96； 移動(dòng)互聯(lián)系列：3G產(chǎn)品，主要為：樂(lè)phone、Ophone、TD30t、TD80t、i328TD等 熱賣HOT系列：店內(nèi)主推產(chǎn)品，可集中突出陳列。 以上類別，視店內(nèi)實(shí)際情況進(jìn)行設(shè)置。,一、陳列總體指導(dǎo)原則,5、中央主托架陳列規(guī)范,中央大托架放置在柜內(nèi)正中位置，保持托架干凈整潔，沒(méi)有指紋印，并擺放整齊。 背板部分插放當(dāng)前主打機(jī)型的形象。保證促銷及產(chǎn)品信息的準(zhǔn)確性和實(shí)效性，及時(shí)撤換過(guò)期陳列物料。 四個(gè)水晶托架，其中圓柱和圓角正方柱上備有防滑墊，上面放主打的兩款機(jī)型。（如圖）沒(méi)有的產(chǎn)品要將替換產(chǎn)品補(bǔ)上，水晶柱上不得有空缺。 L型金屬名牌是拉絲金屬板，金屬板下面?zhèn)溆写攀懪瓶筛鶕?jù)需要進(jìn)行更換的。,*注：及時(shí)申請(qǐng)更換破損的機(jī)托,底托: 底托上有四塊磨砂標(biāo)位，按底托標(biāo)注形狀，找到對(duì)應(yīng)形狀的有機(jī)玻璃柱，撕開(kāi)底部雙面膠，按位置固定好。,使用注意事項(xiàng)：,有機(jī)玻璃柱和防滑墊: 四個(gè)有機(jī)玻璃柱的斜面上備有四塊防滑墊，手機(jī)請(qǐng)放在左右兩個(gè)柱子上，另外兩個(gè)防滑墊，作為備用。,背景板: 主托架上的背景板需按系列，插放對(duì)應(yīng)背景畫(huà)面： 商務(wù)導(dǎo)航/炫彩時(shí)尚/影音娛樂(lè)/大眾生活/移動(dòng)互聯(lián)/熱賣HOT,產(chǎn)品： 與背景板上類型一致，請(qǐng)按系列參見(jiàn)前文,L型銘牌 類別與背景板上插放的畫(huà)面保持一致： 商務(wù)導(dǎo)航/炫彩時(shí)尚/影音娛樂(lè)/大眾生活/移動(dòng)互聯(lián)/熱賣HOT,一、陳列總體指導(dǎo)原則,6、小托架陳列規(guī)范,整齊擺入于柜內(nèi),每節(jié)柜臺(tái)放8個(gè)小托架.,使用方法,組件:,將組件A與B如圖插接, 即可陳列手機(jī)產(chǎn)品.,產(chǎn)品銘牌使用“熱賣HOT”：,二、柜臺(tái)陳列細(xì)則,1、柜臺(tái)陳列實(shí)例-1節(jié)柜臺(tái),要點(diǎn)： 柜臺(tái)只能使用LOGO燈箱片； 根據(jù)店內(nèi)產(chǎn)品實(shí)際情況選擇“產(chǎn)品類別的銘牌”和“更換中央主托架的畫(huà)面”； 中央主托架可擺放2個(gè)模型，1-2款產(chǎn)品； 其他產(chǎn)品用小托架擺放，每節(jié)柜臺(tái)整齊擺放4-8款。,二、柜臺(tái)陳列細(xì)則,2、柜臺(tái)陳列實(shí)例-2節(jié)柜臺(tái),要點(diǎn)： 柜臺(tái)使用LOGO燈箱片+LOGO燈箱片； 根據(jù)店內(nèi)產(chǎn)品實(shí)際情況選擇“產(chǎn)品類別的銘牌”和“更換中央主托架的畫(huà)面”； 中央主托架可擺放2個(gè)模型，1-2款產(chǎn)品； 其他產(chǎn)品用小托架擺放，每節(jié)柜臺(tái)整齊擺放4-8款。,如“影音娛樂(lè)” + “炫彩時(shí)尚”：,二、柜臺(tái)陳列細(xì)則,3、柜臺(tái)陳列實(shí)例-3節(jié)柜臺(tái),要點(diǎn)： 柜臺(tái)使用LOGO燈箱片+形象燈箱片+LOGO燈箱片（注：也可都使用LOGO燈箱片）； 根據(jù)店內(nèi)產(chǎn)品實(shí)際情況選擇“產(chǎn)品類別的銘牌”和“更換中央主托架的畫(huà)面”； 中央主托架可擺放2款模型，1-2款產(chǎn)品； 其他產(chǎn)品用小托架擺放，每節(jié)柜臺(tái)整齊擺放4-8款。,如“影音娛樂(lè)” + “炫彩時(shí)尚” + “商務(wù)導(dǎo)航”為例：,二、柜臺(tái)陳列細(xì)則,4、柜臺(tái)陳列實(shí)例-4節(jié)柜臺(tái),要點(diǎn)： 柜臺(tái)使用LOGO燈箱片+形象燈箱片+LOGO燈箱片+LOGO燈箱片（注：也可都使用LOGO燈箱片）； 根據(jù)店內(nèi)產(chǎn)品實(shí)際情況選擇“產(chǎn)品類別的銘牌”和“更換中央主托架的畫(huà)面”； 中央主托架可擺放2款模型，1-2款產(chǎn)品； 其他產(chǎn)品用小托架擺放，每節(jié)柜臺(tái)整齊擺放4-8款。,如“影音娛樂(lè)” + “炫彩時(shí)尚” + “商務(wù)導(dǎo)航” + “大眾生活”：,二、柜臺(tái)陳列細(xì)則,5、柜臺(tái)陳列實(shí)例-5節(jié)柜臺(tái),要點(diǎn)： 柜臺(tái)使用LOGO燈箱片+形象燈箱片+LOGO燈箱片+LOGO燈箱片+LOGO燈箱片（注：也可都使用LOGO燈箱片）； 根據(jù)店內(nèi)產(chǎn)品實(shí)際情況選擇“產(chǎn)品類別的銘牌”和“更換中央主托架的畫(huà)面”； 中央主托架可擺放2款模型，1-2款產(chǎn)品； 其他產(chǎn)品用小托架擺放，每節(jié)柜臺(tái)整齊擺放4-8款。,如“大眾生活” + “商務(wù)導(dǎo)航” + “影