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玩手機一樣玩電視,雷柏RATV大揭秘,一、無線智能 無限精彩雷柏產品大揭秘 二、一顆難以下手的誘人蘋果導入期的市場認知難題 三、如何做好第一個吃螃蟹的人發(fā)現問題及解決方法,無線智能 無限精彩,雷柏RATV簡介,RATV重新定義了人與電視的溝通方式。 雷柏RATV是一款跨界的家庭娛樂終端設備，在同一WIFI環(huán)境下，它能夠推送不同系統(tǒng)(android/iOS)、不同終端(phone/ipad)中的多媒體文件到電視大屏幕上，實現實時分享。雷柏RATV將全面覆蓋電視、投影機、平板電腦與智能手機等智能操控領域。 雷柏RATV采用了基于Android4.0平臺，專為大屏(電視)深度開發(fā)的RA.UI智能電視操作系統(tǒng)，采用多點觸控交互模式，因此擁有海量的網絡視頻、游戲、音樂、新聞等資源，并且可以輸出全高清的畫面。 雷柏RATV搭載WIFI設備，內置HDMI輸出，支持1080p的視頻播放。雷柏RATV額外提供了兩個USB接口，可以接上鍵盤、鼠標、U盤等設備，以擴充RATV的功能，還可以透過iPhone的APP，實現可視化的遠程操控。,雷柏RATV簡介,雷柏RATV簡介,雷柏RATV理解難點,RATV vs 傳統(tǒng)遙控器 在有WIFI的環(huán)境下，用戶只需用一根HDMI線將RATV與電視連接，通過RATV觸控面板，便可輕松在電視上在線看新聞，看視頻，聽音樂，瀏覽圖片、刷微博等等，此時傳統(tǒng)的按鍵遙控器便可束之高閣了。 雷柏RATV最大的優(yōu)勢在于，觸控式遙控器的設計具革命性，它包含獨特的全屏觸控交互模式和震動反饋的人性化設計。 通過這一變革，一些無法適應電視的繁復按鍵操作的長者和兒童，也可通過手指滑動，輕松實現對智能電視的操控，與年輕人一同享受科技創(chuàng)新帶來的生活延展。,雷柏RATV理解難點,RATV vs 智能電視（盒） 智能電視，是具有全開放式平臺，搭載了操作系統(tǒng)，顧客在欣賞普通電視內容的同時，可自行安裝和卸載各類應用軟件，持續(xù)對功能進行擴充和升級的新電視產品。智能電視能夠不斷給顧客帶來豐富的個性化體驗。 對于目前市面上已有的智能電視或者智能電視盒而言，RATV與之最大的差距便是革命性的智能遙控器設計。,雷柏RATV理解難點,綜上分析可以對其理解如下： RATV是一款家庭娛樂多媒體終端設備，我們可以簡單的將RATV理解成一部基于安卓系統(tǒng)平臺的小型電腦。也可以通過iPhone/iPad或Android智能手機下載RATV客戶端，便可實現手機、平板電腦信息共享，將你需要分享的內容推送到電視大屏幕上，讓親朋好友分享你收藏的有趣、好玩的內容，實現“獨樂樂”到“眾樂樂”的娛樂模式，使家庭娛樂生活更有趣、和諧。,一顆難以下手的誘人蘋果,高清播放機市場前景,高清播放機將代替DVD成為家庭娛樂新終端 隨著大屏高清電視的日漸普及，國內網絡環(huán)境的改善，高清片源內容來源廣泛及操作便捷等優(yōu)勢，高清播放機已經逐漸得到諸多消費者的認可。不少消費者都渴望率先體驗高清數字生活，告別“模糊”的視頻時代。 高清播放機將向專業(yè)化發(fā)展 市場大洗牌 部分廠家看到高清播放機作為新興的產業(yè)，具有廣泛市場潛力，并得到了消費者的廣泛認同，開始紛紛進入這一領域，導致生產廠商技術水平的參差不齊，給產品技術的良性發(fā)展和產品售后服務帶來很多隱患，導致許多用戶有購買該產品欲望時心存顧慮。以萊檬為代表的高清播放機知名廠商為用戶提供高品質、高服務、高價值的高清解決方案，讓用戶買得放心、用得舒心。并不斷發(fā)力國內市場，維護與引領市場走向正規(guī)化、專業(yè)化、國際化。,高清播放機市場前景,市場細分成為高清播放機的新出路 在高清產品日趨同質化的情況下，市場細分或將成為高清播放機發(fā)展的新出路。國內高清影視玩家群落可以以采用不同顯示設備為標準，細分成平板陣營和家用投影機陣營。高清播放機廠商應充分對其目標人群進行市場細分，以不同的營銷手段，實現潛質市場的現實化。,同類產品競爭對手,Apple TV由蘋果公司推出的一款高清電視機頂盒產品，用戶可以通過Apple TV在線收看電視節(jié)目，也可以通過Airplay功能，將iPad、iPhone、iPod和PC中的照片、視頻和音樂通過傳輸到電視上進行播放。目前，中國大陸不在Apple TV銷售范圍。 小米盒子是一款高清互聯網電視盒，迄今為止是小米手機最發(fā)燒的配件。用戶可通過小米盒子在電視上免費觀看網絡電影、電視劇，同時能將小米手機、iPhone、iPad、電腦內的照片和視頻通過WIFI投射到電視上。小米盒子擁有豐富的內容資源及應用，系統(tǒng)軟件每周更新。,同類產品競爭對手,奧萊卡智能網絡播放器為您提供全面的解決方案。添置一臺“ORACOM奧萊卡”智能網絡播放器，將互聯網和電視機銜接為一體，電視節(jié)目、在線視頻、網頁瀏覽、游戲暢享、在線聊天、網購、炒股票等功能應有盡有，更為您帶來震撼的3D高清視覺盛宴。 海美迪采用了Android 4.0系統(tǒng)的智能機頂盒，能夠兼容大量安卓APK，實現影音播放、網絡游戲、社交軟件、大型3D游戲、生活指導以及教育類各種軟件的安裝使用，帶來更加豐富的娛樂功能。作為一款智能化的網絡機頂盒，擁有更加出色的Hi系列獨家軟件，能實現手機、平板、電視機多屏互動的智能新體驗。,同類產品競爭對手,同類產品競爭對手,如何做好第一個吃螃蟹的人,在產品認知方面的問題,雷柏RATV作為一款2012年11月剛剛上市的跨界家庭娛樂終端設施，在產品名稱上就給消費者帶來了一定的認知障礙，從而大大影響了產品的推廣普及 就目前已搜集到的資料來看，都具有一定的技術準入門檻，無論是產品的配置數據，還是產品的功能體驗。不能給閱讀者直觀具象的認知。 其推送與分享功能在類似電子產品當中獨樹一幟，但并沒有足夠的資料反映這一功能，缺少說服力。 對于產品在宣傳過程中定位的“家庭娛樂中心”，在產品尚未能使消費者完全了解的情況下，很難實現。 因此 在策劃過程中，相當一部分精力應放在對尚處在產品導入期的RATV的基本介紹上。,解決 產品之“新”,注重提高雷柏這個品牌的知名度，雷柏本身的電腦外設產品還是做得不錯的，可以以此為基礎，通過系列產品的推廣，提高這個品牌的知名度。 抓住RATV本身的各大提點，快速普及RATV概念，塑造RATV行業(yè)領導品牌形象。 形成產品的差異化優(yōu)勢，從產品的外觀、生產工藝、產品包裝、產品市場定位等各方面要有別于其它產品，選擇最獨特、最吸引人的地方進行廣告宣傳。 在媒體策略方面應具體迅速，全方位密集傳播,充分利用不同的媒介組合，短時間內將產品概念灌輸到目標消費者的頭腦中，從而促進消費。 注意與其他促銷策略的配合,從而更好的實現廣告目標,縮短導入期時間,盡快進入成長期。,在市場拓展方面的問題,消費者對RATV的了解局限影響市場擴展。 此類電子產品的主要消費者中有相當一部分是蘋果或小米的忠實客戶，他們更可能選擇Apple TV和小米盒子而不是雷柏的RATV。 RATV目前的銷售渠道非常局限，甚至是目前只有在淘寶、京東等網上電商可以買到。 產品本身屬于高端電子產品，消費者范圍局限，很多消費者不知道此類商品，或者不會操作此類商品。 產品的地域性市場也很局限，基本上只在北上廣等一線城市銷售甚至只是了解。,解決 市場之“新”,集中資源，快速進入市場。 形成差異化的優(yōu)勢，從競爭對手和市場空缺中尋找機會，從產品差異化、賣點訴求差異化、通路渠道差異化、價格策略差異化、促銷手段差異化上建