迪迪星兒童世界商業(yè)計劃書.ppt

迪迪星兒童世界,1,迪迪星兒童世界（ ） 商業(yè)計劃書,DDS,迪迪星兒童世界,2,聲明,本商業(yè)計劃書屬商業(yè)機密，所有權屬于中國婦嬰保健中心。其所涉及的內(nèi)容和資料只限于有意向投資者使用。收到本計劃書后，收件人應該即刻確認，并遵守以下的規(guī)定： 若收件人不希望涉足本計劃書所述項目，請盡快將本計劃書完整退回； 在沒有取得中國婦嬰保健中心的書面同意前，收件人不得將本計劃書全部和/或部分地予以復制、傳遞給他人、影印、泄漏或散布給他人； 應該象對待貴公司的機密材料一樣對待本計劃書所提供的所有機密資料。,地址： 電話： 傳真： 電郵： 聯(lián)系人：,迪迪星兒童世界,3,迪迪星兒童世界,摘要,迪迪星兒童世界,4,目錄,公司概況 業(yè)務簡述 市場機會 市場競爭 戰(zhàn)略資源 商業(yè)模型 組織結(jié)構(gòu) 管理團隊 財務及融資 風險與對策,迪迪星兒童世界,5,公司概況,北京邦博立生物技術研究所有限公司,法人代表：李竹 公司注冊地：北京市海淀區(qū)祁家豁子甲2號 注冊資金：1000萬元人民幣,主要從事醫(yī)藥產(chǎn)品和生物信息產(chǎn)品的研發(fā),是由北京大學醫(yī)學部的高級專家共同組建 是一家民營科研機構(gòu),迪迪星兒童世界,6,DDS定位,全方位的兒童服務平臺,以兒童早期教育為核心 無所不包的兒童MALL,目的：為了兒童的健康和聰明,迪迪星兒童世界,7,DDS的宗旨,發(fā)現(xiàn)（ Discovery）： 發(fā)展（Development）： 聰明（Smart）：,讓孩子 用自己的眼睛發(fā)現(xiàn)世界的奇妙 用自己的手去感觸世界 在游戲中發(fā)展多種智力 不讓孩子輸在起跑線上,兒童的潛能,兒童的智力和能力,發(fā)現(xiàn)和塑造聰明的孩子,迪迪星兒童世界,8,DDS是一個生態(tài)系統(tǒng),共同的客戶群兒童及其相關者構(gòu)成了這一系統(tǒng)的給養(yǎng)，而系統(tǒng)中的每一環(huán)在分享客戶流時，又強化了整個系統(tǒng)的人群聚合能力,DDS內(nèi),七種智力 開發(fā)游戲,家長培訓,DDS外,自研產(chǎn)品 衍生產(chǎn)品 的 特許銷售,迪迪星兒童世界,9,DDS的業(yè)務內(nèi)容,孩子將從我們這里得到： “許看又許碰”的互動式展覽 “鞋子是怎麼跳舞的？揭示神話故事背后的秘密” “過家家”：扮醫(yī)生、扮商店主，在交流中感知世界 自由的創(chuàng)意空間：自己動手做卡通、創(chuàng)作音樂、講述“我的童話故事”，參與互動兒童劇表演，在游戲中開發(fā)人類的七種智力 嬰幼兒自由攀爬玩耍，群體游戲交流 生日聚會 講故事、繪畫、兒童劇表演比賽 各種夏令營活動,迪迪星兒童世界,10,DDS的業(yè)務內(nèi)容,家長將從我們這里得到 胎教嬰幼兒教育、心理健康咨詢培訓 嬰幼兒保健指導 嬰幼兒保健食品、用品，益智玩具推薦銷售 嬰幼兒早期教育及保健指導書籍,迪迪星兒童世界,11,DDS的業(yè)務內(nèi)容,幼教機構(gòu)將從我們這里得到 正式教育之外的補充教育基地，幼兒園的第二課堂 幼兒園老師及其他嬰幼兒服務人員接受專家培訓 廠商將從我們這里得到 集中面向大量目標客戶的銷售渠道 品牌宣傳窗口,迪迪星兒童世界,12,DDS的業(yè)務規(guī)劃,DDS的模擬布局,門廳,迪迪星兒童世界,13,DDS的特點,保健與教育相結(jié)合,教育與娛樂相結(jié)合,專業(yè)教育與社會教育相結(jié)合,橫斷面教育與連續(xù)性教育相結(jié)合,高科技與世界文明相結(jié)合,科技與商業(yè)運作相結(jié)合,迪迪星兒童世界,14,DDS的理論依據(jù),七種智力理論:,語言能力,邏輯數(shù)學能力,視覺能力,運動能力,內(nèi)省能力,人際能力,音樂能力,迪迪星兒童世界,15,DDS是美國模式的引進和創(chuàng)新,DDS模式在美國的表現(xiàn)形式:“兒童博物館”(CHILDRENS MUSEUM)早期教育體系,1899年世界上第一家兒童博物館在紐約布魯克林區(qū)落成,以哈佛心理學派為代表的多元智力開發(fā)理論得到廣泛認可，并成功運用在兒童博物館上,目前，美國各州均建有兒童博物館，全國共有二百多家,DDS模式已成為美國家庭生活的重要組成 在緬因州的25萬人口的小城市，年參觀人次達到11.8萬,迪迪星兒童世界,16,DDS的市場機會日漸成熟,美國用了100年的時間,完善了DDS的模式 我們籌劃了八年 終于迎來了中國市場的成熟,迪迪星兒童世界,17,這八年的主要工作,1994年:赴美參觀考察兒童博物館項目 1995年:聘請美國專家來華籌劃該項目一年 1997年:派專人赴美學習兩年 2001年:組團赴美參觀學習 2002年:組團赴美參觀考察,迪迪星兒童世界,18,市場需求的迫切性,意識增強：家長已充分意識到孩子早期智力開發(fā)的重要性 由被動教育到主動教育 社會重視：社會對兒童教育事業(yè)的關心重視程度提高 收入增加：家長更有能力承擔孩子的教育費用 時間有閑：雙休日使家長有更多的時間與孩子在一起 供應太少：科技館所人均占有面積太小,迪迪星兒童世界,19,幼兒教育市場更大,我國0-6歲兒童1.3億 全國平均每個幼兒園孩子每年1516元學費 北京幼兒園年收費9600元，超過北大、清華 揚州市多數(shù)家長能接受的幼兒園收費為每年800010000元 北京學前預備班，每節(jié)課收費40元 深圳市，幼兒英語班，20元/小時；,迪迪星兒童世界,20,“競爭對手”的定位,幼兒園：正式教育機構(gòu)，家長無法參與,主題公園：單純娛樂目的,親子園：貴族化消費定位,少年宮：著重開發(fā)單一技能,社區(qū)活動站：非專業(yè)化兒童活動場所,科技館：針對學齡兒童，以科教為主,迪迪星兒童世界,21,DDS是一個更廣闊的大眾化平臺,大眾化定位 專家指導，家長參與 孩童間群體交流 游園形式 游覽時間可隨意安排 會員制 成為幼兒園的第二課堂，從而發(fā)展大量團體會員,主題公園、幼兒園、甚至親子園本身都可嫁接此平臺，具有更強的人群聚合能力,迪迪星兒童世界,22,兒童、家長及其他相關人群的聚合,幼兒園第二課堂,潛能發(fā)現(xiàn)和成果展示,許看又許碰的科技展區(qū),親子園區(qū)，嬰兒保健指導,主題公園展區(qū),競爭對手轉(zhuǎn)化為“驅(qū)動輪”,親子園,主題公園,科技館,幼兒園,少年宮,迪迪星兒童世界,23,如何建立這一開放性的平臺？,我們有以下“材料”： 科學的理論依據(jù) 中國婦幼保健系統(tǒng)的大網(wǎng)絡 國際化跨學科的專家資源 中外戰(zhàn)略同盟 婦嬰產(chǎn)品的知名廠商贊助 匯集中外精英的管理團隊,迪迪星兒童世界,24,科學的理論依據(jù),七種智力理論 早期教育理論 游戲理論,迪迪星兒童世界,25,中國婦嬰保健系統(tǒng)的大網(wǎng)絡,中國婦嬰保健中心在全國范圍內(nèi)已搭建起2600多個婦幼保健站點 網(wǎng)絡深入到從全國從北到南、從城市到鄉(xiāng)鎮(zhèn)的各個地域 這個網(wǎng)絡為DDS模式的本土化推廣提供了現(xiàn)成的人力、物力和品牌資源 中國婦嬰保健中心在國內(nèi)擁有雄厚的政策資源 歷時十六年，成功推行中美預防神經(jīng)管畸形合作項目，并使之產(chǎn)業(yè)化 借助DDS模式整合現(xiàn)有的婦幼保健系統(tǒng)，得到國家衛(wèi)生行政部門和地方政府的大力支持 DDS使傳統(tǒng)的婦幼保健系統(tǒng)提升到一個新的層次,迪迪星兒童世界,26,國際化跨學科的專家資源,國內(nèi)： 全國范圍內(nèi)頂尖級的婦嬰保健專家： 項目策劃 保健、益智產(chǎn)品設計 員工培訓 家長教育、心理、保健咨詢 社會培訓（幼兒園等幼教機構(gòu)培訓） 國際： 特聘國外專家教員來華工作： 協(xié)助設計項目 培訓工作人員 專家講座,迪迪星兒童世界,27,中外戰(zhàn)略同盟,國內(nèi)： 中國婦嬰保健中心 北大生育健康研究所 各地衛(wèi)生部門 各地婦幼保健院 國外： 美國波士頓兒童博物館 美國疾病預防控制中心（CDC）,迪迪星兒童世界,28,知名廠商加盟,項目贊助： 提供項目設施、展品，借DDS平臺宣傳自己公司的產(chǎn)品 提供資金支持，宣傳品牌形象 產(chǎn)品代銷： 利用DDS聚合人群的效用，廠商可獲得一個極為有效的銷售渠道 自研產(chǎn)品的特許生產(chǎn)銷售： DDS會產(chǎn)生多種科學設計的產(chǎn)品，通過與相關廠商建立特許生產(chǎn)和銷售關系，實現(xiàn)雙贏,迪迪星兒童世界,29,中外管理資源薈萃,公關策劃公司：幫助進行DDSVI系統(tǒng)設計和宣傳活動策劃 咨詢機構(gòu)：幫助制定和實施發(fā)展規(guī)劃和內(nèi)部管理流程 國際化的職業(yè)經(jīng)理人：負責DDS日常的經(jīng)營管理工作,使DDS成為一家具有國際視野、國際水平、國際市場的兒童世界,迪迪星兒童世界,30,DDS商業(yè)模型特點,開放性 主動性 連續(xù)性 綜合性 連鎖性 國際性,迪迪星兒童世界,31,DDS功能體現(xiàn),智力開發(fā)的課堂 娛樂場所 高新科技窗口 兒童用品的采購中心,迪迪星兒童世界,32,全國擴張的規(guī)劃,蘇州市,無錫,南京,上海,杭州,長江三角洲,全國,迪迪星兒童世界,33,網(wǎng)絡擴張和全國布局,依托中國婦幼保健平臺，以遍布全國的2600個婦幼站點為基礎，濃縮集成政府以往在婦幼系統(tǒng)投入的大量人力、物力、政策資源以及由此形成的婦幼品牌資源，童百慧的模式從成立之初就立足于大網(wǎng)絡建設。,迪迪星兒童世界,34,從蘇州到江浙再到全國，我們由區(qū)域第一到全國第一,蘇州試點： 蘇州及其他中等發(fā)達城市：一個大型七藝館，5-6個小型七藝館。 縣市一級：一個中型七藝館，1個小型七藝館 社區(qū)及其他較發(fā)達的鄉(xiāng)鎮(zhèn)：一個中型或小型七藝館 北京、上海等大型城市：全市一個特大型七藝館，每個區(qū)一個大型七藝館，5-6個中小型館。 以蘇州為試點，做成江浙早期教育系統(tǒng)的第一，然后進行全國連鎖復制。,迪迪星兒童世界,35,DDS的利潤構(gòu)成,成本與費用,收入,凈經(jīng)營現(xiàn)金流,成本與費用構(gòu)成 雇員工資 房屋租賃費用 展館費用 人員培訓 公關費用 管理費用 特別活動費用,收入構(gòu)成,門票收入,項目、活動收入,特別活動（培訓、兒童節(jié)日等）收入,館內(nèi)特殊項目收入,商品銷售收入,代銷產(chǎn)品的銷售提成,自行開發(fā)產(chǎn)品的特許銷售收入,廠商冠名贊助收入,其他衍生業(yè)務收入,迪迪星兒童世界,36,DDS的階段目標,確立公司資本結(jié)構(gòu) 聘請咨詢機構(gòu)組建良好的管理團隊 完成一期人員培訓 完善DDS模式在中國的探索,啟動 2002-2003年,完善 2004年2005年,擴展 2005年以后,迪迪星兒童世界,37,DDS的階段目標,完成DDS模式在長江三角洲一帶的連鎖復制 整合婦幼服務體系，進一步擴充業(yè)務內(nèi)容 吸引強勢嬰幼兒品牌廠商加盟 把DDS發(fā)展為國際嬰幼兒活動的中國基地 初步建立自行研發(fā)產(chǎn)品的特許銷售模式,啟動 2002-2003年,完善 2004年2005年,擴展 2005年以后,迪迪星兒童世界,38,DDS的階段目標,進行全國范圍的連鎖復制 完成自行研發(fā)產(chǎn)品的特許銷售模式 向其他衍生業(yè)務擴展,啟動 2002-2003年,完善 2004年2005年,擴展 2005年以后,迪迪星兒童世界,39,大型DDS,迪迪星兒童世界,40,中型DDS,迪迪星兒童世界,41,小型DDS,迪迪星兒童世界,42,公司股權及組織機構(gòu),中國婦嬰保健中心,邦博立生物技術公司,戰(zhàn)略投資人,DDS集團,早期教育研究中心,婦嬰保健研究中心,DDS,DDS,DDS,地方合作伙伴,地方合作伙伴,迪迪星兒童世界,43,管理團隊,李竹：BBL董事長 北京大學流行病學教授，博士生導師，北京醫(yī)科大學醫(yī)學碩士?，F(xiàn)任北京大學生育健康研究所所長，衛(wèi)生部生育健康研究重點實驗室主任，中國婦幼保健中心常務主任，中美預防出生缺陷和殘疾合作項目主任，北京遺傳學會理事長，中國優(yōu)生優(yōu)育協(xié)會專家委員會北京分會副主任委員，中國優(yōu)生優(yōu)育雜志編輯部主任等，主持多項中美合作生育健康項目及863攻關項目。1993年被授予“有突出貢獻的科學家”稱號。 李竹教授20年致力于我國圍產(chǎn)保健和預防出生缺陷，提高出生人口素質(zhì)的研究，公共衛(wèi)生事業(yè)和相關的教學工作。主要研究成果包括：主持中美預防神經(jīng)管畸形合作研究項目，在我國建立了具有世界先進水平的以人群為基礎的計算機化管理的圍產(chǎn)保健、兒童保健與出生缺陷監(jiān)測系統(tǒng)；推動我國婦女增補葉酸預防神經(jīng)管畸形的推廣應用；在世界上首先克隆出大鼠5、10-亞甲基氫葉酸還原酶的基因，并在美國基因庫注冊；主持建立“中國衛(wèi)星衛(wèi)生科技教育網(wǎng)”，是北京大學流行病學學科帶頭人，我國著名的生育健康領域研究專家，同時具有豐富的醫(yī)藥衛(wèi)生組織管理經(jīng)驗和國際合作經(jīng)驗，主編和編寫著作15部。,迪迪星兒童世界,44,融資安排,股權安排： 融資金額： 退出方式：,迪迪星兒童世界,45,我們的資金需求與回報,三年后，年度總收入達到1億元， 五年后，年度總收入達到5億元， 到2008年，年度總收入接近10億元,迪迪星兒童世界,46,資金用途,單位：人民幣萬元,迪迪星兒童世界,47,DDS數(shù)量增長假設,迪迪星兒童世界,48,門票、會費假設,迪迪星兒童世界,49,游覽人數(shù)假設,迪迪星兒童世界,50,會員人數(shù)假設,團體會員假設：,家庭會員假設：,迪迪星兒童世界,51,收入預測（一）門票及會費收入,迪迪星兒童世界,52,收入預測（二）特別活動及商業(yè)收入,注：設商業(yè)活動的利潤分成占總銷售收入的5%,迪迪星兒童世界,53,收入預測（三）總收入預測,迪迪星兒童世界,54,收入預測,迪迪星兒童世界,55,風險與對