年度計(jì)劃書3篇.doc

文秘知識(shí)/計(jì)劃書范文 年度計(jì)劃書3篇 *目錄. 年度計(jì)劃書. 度日語協(xié)會(huì)活動(dòng)計(jì)劃書. 社保就業(yè)科工作年度計(jì)劃書連鎖超市年度進(jìn)場(chǎng)及操作計(jì)劃書一、 供應(yīng)商基本信息 供應(yīng)商編碼：xxxx 合同號(hào)： 供應(yīng)商名稱： 供應(yīng)商級(jí)別： 全國(guó) 合同類型： 供應(yīng) 供應(yīng)商類型： 生產(chǎn)商 結(jié)算方式： 經(jīng)銷月結(jié) （原定代銷月結(jié)） 經(jīng)營(yíng)品牌： 物流方式：湖南株洲、湘潭、益陽地區(qū)供應(yīng)商直送； 湖南省其它區(qū)域由步步高配送。 合同期限： xx 年 1 月 1 日至 xx 年 12 月 31 日二、 商品信息 所屬大類： 24類 單品數(shù)： ；（見附件1產(chǎn)品價(jià)格表） 毛利率：平均18以上，（詳見產(chǎn)品價(jià)格表） 綜合毛利率： 34 （銷售毛利17返利約2配送約2后臺(tái)毛利約16，合計(jì)約35） 注：后臺(tái)毛利約20萬固定費(fèi)用/120萬零售任務(wù)16 三、 費(fèi)用及銷售計(jì)劃信息1固定費(fèi)用 商品管理服務(wù)費(fèi)： 10萬 元； 信息服務(wù)費(fèi)： 2萬元； 促銷活動(dòng)服務(wù)費(fèi)： 2萬 元 dm海報(bào)廣告促銷費(fèi)： 2萬元（共6期，其中2期放大） ； 促銷員管理培訓(xùn)費(fèi)： 2萬元（共24個(gè)導(dǎo)購(gòu)，截至xx年12月31日費(fèi)用合計(jì)） ；每增加1個(gè)促銷員按 200元/月計(jì)算費(fèi)用。配置促銷員的門店詳見附件2促銷門店列表，計(jì)劃24個(gè)導(dǎo)購(gòu)。 新品推廣費(fèi)： xx 元每個(gè)，確定為10個(gè)新品，新品推廣費(fèi)用為xx0元） ； 年度贈(zèng)送步步高產(chǎn)品： 奶加佳液態(tài)奶伴6000盒，按供應(yīng)價(jià)計(jì)算貨值186000元；（成本價(jià)43000元） 新店進(jìn)場(chǎng)費(fèi)： 每店xx元，由供應(yīng)商選擇是否進(jìn)場(chǎng)以及上述全部單品內(nèi)的進(jìn)場(chǎng)單品數(shù) ； 進(jìn)18個(gè)條碼，上述費(fèi)用合計(jì)：商品管理服務(wù)費(fèi)10萬 信息服務(wù)費(fèi) 2萬 促銷活動(dòng)服務(wù)費(fèi) 2萬 dm海報(bào)廣告促銷費(fèi)2萬 促銷員管理培訓(xùn)費(fèi) 2萬 新品推廣費(fèi) 2萬 贈(zèng)送步步高產(chǎn)品 4.3萬 固定費(fèi)用合計(jì)： 24.3萬元 2比例費(fèi)用 月度返利：按供應(yīng)價(jià)的3計(jì)算（從每月結(jié)算金額中扣除）；年度返利： 無 。 配送服務(wù)費(fèi)：按配送入庫(kù)金額的2計(jì)算（貨物進(jìn)入步步高倉(cāng)庫(kù)后的殘損由步步高承擔(dān)）；四、 年度銷售規(guī)劃 5月底前將原19個(gè)sku銷售表現(xiàn)較差的淘汰，縮減為8個(gè)；同時(shí)新增10個(gè)b品牌新品。 全年銷售任務(wù)：按供應(yīng)價(jià)計(jì)算100萬。（若完不成，則要按差額的2補(bǔ)償步步高） 店內(nèi)導(dǎo)購(gòu)24個(gè)左右；加強(qiáng)產(chǎn)品/育嬰知識(shí)及銷售技能的培訓(xùn)；調(diào)整薪酬方案。 增加促銷費(fèi)用及重點(diǎn)產(chǎn)品的免費(fèi)樣品投入，改善促銷活動(dòng)形式。五、 年度促銷規(guī)劃1“計(jì)劃撤銷的a品牌產(chǎn)品”的促銷計(jì)劃活動(dòng)目的：告知消費(fèi)者計(jì)劃撤銷產(chǎn)品，引導(dǎo)這部分消費(fèi)者向新品轉(zhuǎn)換；消化各門店庫(kù)存。活動(dòng)起止日期：xx年6月25日至xx年7月10日。（計(jì)劃撤銷的單品銷完即止）活動(dòng)內(nèi)容：購(gòu)買計(jì)劃撤銷的產(chǎn)品2盒（聽），贈(zèng)送具有同類功能的新品1盒（聽）。具體內(nèi)容由各區(qū)域另行制定。活動(dòng)準(zhǔn)備：新的供應(yīng)合同簽訂后，計(jì)劃撤銷的單品停止向步步高各門店供貨?；顒?dòng)期間各區(qū)域經(jīng)銷商及業(yè)務(wù)院將新品贈(zèng)品配送到各步步高門店，顧客憑小票到服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取。7月10日左右所有未銷售完的計(jì)劃撤銷的單品統(tǒng)一撤架，轉(zhuǎn)為新品的促銷品，或調(diào)換到其它終端銷售?；顒?dòng)期間做好新品進(jìn)場(chǎng)及上架準(zhǔn)備，所有新品同時(shí)上架，新品上架前所有計(jì)劃撤銷的老品同時(shí)撤架。2新品上市促銷計(jì)劃活動(dòng)目的：通過免費(fèi)樣品及交叉買贈(zèng)活動(dòng)，快速讓消費(fèi)者接觸到新產(chǎn)品上市信息及體驗(yàn)新產(chǎn)品的品質(zhì)，進(jìn)而促進(jìn)我品及零售客戶相關(guān)品類產(chǎn)品的銷售；同時(shí)加快計(jì)劃撤銷的部分老品的庫(kù)存的消化?；顒?dòng)起止日期：產(chǎn)品上架后（預(yù)計(jì)7月10日前后）至xx年7月20日活動(dòng)內(nèi)容： 下述dm促銷活動(dòng)的相關(guān)內(nèi)容。 在“免費(fèi)贈(zèng)送奶加佳成品活動(dòng)期間”以外的時(shí)間向購(gòu)買聽裝奶粉的消費(fèi)者贈(zèng)送價(jià)值13.8元奶加佳試用裝1盒。 購(gòu)買新品贈(zèng)送計(jì)劃撤銷的老產(chǎn)品，贈(zèng)完為止。具體內(nèi)容各區(qū)域自行制定。活動(dòng)準(zhǔn)備：首次訂單步步高總部強(qiáng)制配送到每個(gè)門店，我公司各區(qū)域業(yè)務(wù)人員與轄區(qū)內(nèi)的步步高門店協(xié)調(diào)新品上架，爭(zhēng)取好的陳列位置。免費(fèi)樣盒由各區(qū)域經(jīng)銷商及業(yè)代配送至各門店，并對(duì)店內(nèi)專兼職導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)b品牌產(chǎn)品知識(shí)。3dm促銷活動(dòng)及檔期安排要配合步步高的dm檔期的具體時(shí)間安排，每期的具體內(nèi)容需提前45天確定。? 第1期（已確定xx年 7 月 13 日至xx年 7 月 20 日）活動(dòng)內(nèi)容：在指定門店（詳見店內(nèi)海報(bào)）購(gòu)買聽裝嬰幼兒配方奶粉2聽，即贈(zèng)送價(jià)值39.8元奶加佳成品1盒（贈(zèng)品裝），送完即止。活動(dòng)形式：步步高dm海報(bào)刊登活動(dòng)信息（放大），顧客憑小票到服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取?；顒?dòng)準(zhǔn)備：促銷員門店（24個(gè)左右，具體門店明細(xì)見附表）每店配送xx5件（100盒），非促銷員門店每店配送1件（20盒）；共524158178件（3560盒）?；顒?dòng)開始前10天公司將xx成品贈(zèng)品178件發(fā)到步步高總倉(cāng)，并與步步高總部協(xié)調(diào)按照我公司制定的每個(gè)門店的發(fā)放數(shù)量配送?；顒?dòng)期間各區(qū)域銷售人員負(fù)責(zé)將活動(dòng)信息在門店內(nèi)外進(jìn)行張貼告知消費(fèi)者，做好店內(nèi)各知名品牌奶粉導(dǎo)購(gòu)關(guān)于xx產(chǎn)品的基本產(chǎn)品知識(shí)的講解。注：由于xx贈(zèng)品出現(xiàn)流失，現(xiàn)只有100件，已重新做了配送計(jì)劃表詳見步步高各門店奶加佳贈(zèng)品配送表? 第2期（xx年 8 月 1日至xx年 8 月 15 日）活動(dòng)內(nèi)容：在指定門店（詳見店內(nèi)海報(bào)）購(gòu)買xx2盒，贈(zèng)送價(jià)值23.8元b品牌營(yíng)養(yǎng)米粉1盒，購(gòu)買xx3盒贈(zèng)送價(jià)值48元牛初乳1盒?；顒?dòng)形式：步步高dm海報(bào)刊登活動(dòng)信息，顧客憑小票到服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取?；顒?dòng)準(zhǔn)備：活動(dòng)開始前各區(qū)域經(jīng)銷商負(fù)責(zé)將b品牌米粉贈(zèng)品送到各步步高門店服務(wù)臺(tái)。? 第3期（xx年 9 月 1 日至xx年 9 月 15 日）活動(dòng)內(nèi)容：在指定門店（詳見店內(nèi)海報(bào)）購(gòu)買聽裝嬰幼兒配方奶粉2聽（320元以上），或購(gòu)買b品牌及a品牌產(chǎn)品100元以上；贈(zèng)送價(jià)值38元奶加佳1盒（贈(zèng)品裝），送完即止?；顒?dòng)形式：步步高dm海報(bào)刊登活動(dòng)信息（放大），顧客憑小票到服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取。活動(dòng)準(zhǔn)備：促銷員門店（24個(gè)左右，具體門店明細(xì)另行確定）每店配送贈(zèng)品裝xx4件（80盒），非促銷員門店不配送；共524120件（2400盒）活動(dòng)期間各區(qū)域銷售人員負(fù)責(zé)將活動(dòng)信息在門店內(nèi)外進(jìn)行張貼告知消費(fèi)者，做好店內(nèi)各知名品牌奶粉導(dǎo)購(gòu)關(guān)于xx產(chǎn)品的基本產(chǎn)品知識(shí)的講解。? 第4期（xx年 10 月 1 日至xx年 10 月 15 日） 活動(dòng)內(nèi)容：在指定門店（詳見店內(nèi)海報(bào)）購(gòu)買a品牌及b品牌產(chǎn)品滿100元，送價(jià)值32元w1盒；滿120元送價(jià)值38元x1盒?；顒?dòng)形式：步步高dm海報(bào)刊登活動(dòng)信息，顧客憑小票到服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取。活動(dòng)準(zhǔn)備：活動(dòng)開始前各區(qū)域經(jīng)銷商負(fù)責(zé)將b品牌三清寶贈(zèng)品送到各步步高門店服務(wù)臺(tái)。? 第5期（xx年 11 月 1日至xx年 11 月 15 日）活動(dòng)內(nèi)容：在指定門店（詳見店內(nèi)海報(bào)）購(gòu)買b品牌產(chǎn)品滿100元，贈(zèng)送價(jià)值23.8元b品牌米粉1盒；滿120元送價(jià)值38元奶加佳1盒；滿160元送價(jià)值48元牛初乳1盒?；顒?dòng)形式：步步高dm海報(bào)刊登活動(dòng)信息，同時(shí)我公司自行印刷活動(dòng)宣傳單頁發(fā)放。顧客憑小票到服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取?；顒?dòng)準(zhǔn)備：活動(dòng)開始前各區(qū)域經(jīng)銷商負(fù)責(zé)將贈(zèng)品送到各步步高門店服務(wù)臺(tái)。? 第6期（xx年1 月 1日至xx年1月 10 日）活動(dòng)內(nèi)容：在指定門店（詳見店內(nèi)海報(bào)）購(gòu)買b品牌產(chǎn)品滿100元，贈(zèng)送價(jià)值23.8元b品牌米粉1盒；滿120元送價(jià)值38元奶加佳1盒；滿160元送價(jià)值48元牛初乳1盒?；顒?dòng)形式：步步高dm海報(bào)刊登活動(dòng)信息，同時(shí)我公司自行印刷活動(dòng)宣傳單頁發(fā)放。顧客憑小票到服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取?；顒?dòng)準(zhǔn)備：活動(dòng)開始前各區(qū)域經(jīng)銷商負(fù)責(zé)將贈(zèng)品送到各步步高門店服務(wù)臺(tái)。六、 業(yè)態(tài)sku規(guī)劃19個(gè)sku （略） 附件1 b品牌a品牌產(chǎn)品價(jià)格表（略） 注：產(chǎn)品的可使用費(fèi)用率及步步高毛利分析見附表步步高價(jià)格表附件2 步步高促銷員門店列表（略）步步高連鎖年度盈虧平衡計(jì)算進(jìn)場(chǎng)單品及可使用費(fèi)用率見附表3：我公司可控制的步步高總體可使用費(fèi)用率預(yù)計(jì)為60。按照xx年6月1日至xx年6月1日為1年進(jìn)行計(jì)算。1全年固定費(fèi)用明細(xì)：步步高：20萬4萬贈(zèng)送xx產(chǎn)品24萬專導(dǎo)基本工資：24750元/月1222萬2主要浮動(dòng)費(fèi)用項(xiàng)目：專導(dǎo)提成平均10，占總銷量的60，兼導(dǎo)提成平均18，占總銷量的40；導(dǎo)購(gòu)提成的總平均費(fèi)率13；促銷宣傳費(fèi)用7；浮動(dòng)費(fèi)率合計(jì)：203按正常出廠價(jià)計(jì)算的盈虧平衡點(diǎn)（2422）/（6020）115萬。即月均出廠價(jià)銷量10萬。4最低銷量任務(wù)目標(biāo)分解截至6月30日已完成約29萬，剩余的71萬在712月完成xx年16月步步高各門店銷售數(shù)據(jù)以及712月份目標(biāo)任務(wù)的具體分解，見附件：步步高門店門店分布及xx年銷售計(jì)劃與完成情況追蹤表。度日語協(xié)會(huì)活動(dòng)計(jì)劃書年度計(jì)劃書（2） 日語協(xié)會(huì)成立于xx年3月8日，是一個(gè)學(xué)習(xí)型的協(xié)會(huì)。協(xié)會(huì)在xx年9月開始招新，并改名為大學(xué)生日語協(xié)會(huì)。協(xié)會(huì)的宗旨是“師夷長(zhǎng)技以制夷”，我們秉承協(xié)會(huì)的宗旨，營(yíng)造我校日語學(xué)習(xí)氛圍，為仲愷學(xué)子打造一個(gè)日語了解學(xué)習(xí)和交流的平臺(tái)。讓仲園學(xué)子在課余生活可以學(xué)習(xí)第二門外語，增強(qiáng)社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)力。本協(xié)會(huì)將組織多種特色活動(dòng)，定期發(fā)放日語學(xué)習(xí)資料及配備聽力材料，讓會(huì)員真正投入日語學(xué)習(xí)。協(xié)會(huì)還將不定期舉行日語講座，參觀日資企業(yè)，播放日本電影，利用網(wǎng)絡(luò)資源向會(huì)員提供信息交流與學(xué)習(xí)交流的平臺(tái)?；赝^去一年，協(xié)會(huì)或多或少帶著經(jīng)驗(yàn)的不足，與難已避免的缺點(diǎn)。不過與此同時(shí)也有著不少的創(chuàng)新。在新的一年，大學(xué)生日語協(xié)會(huì)將繼續(xù)秉承協(xié)會(huì)宗旨，繼續(xù)通過各種活動(dòng)，為學(xué)院同學(xué)們提供更多學(xué)習(xí)與交流的機(jī)會(huì)。一常規(guī)活動(dòng)：1、招收新會(huì)員，干事10月的招干又為協(xié)會(huì)注入了新的動(dòng)力。招收新會(huì)員的同時(shí)，協(xié)會(huì)舉行了招新圖片展，使同學(xué)們對(duì)日語協(xié)會(huì)有更多的了解。2、會(huì)員大會(huì)會(huì)員大會(huì)是與廣大的會(huì)員進(jìn)行有效溝通的途徑，也能夠使會(huì)員更直接的了解協(xié)會(huì)，所以會(huì)員大會(huì)是很重要的，我們通常在活動(dòng)過程中注意到與會(huì)員的互動(dòng)溝通，聽取他們的意見。3、干事每雙周開一次例會(huì)完善組織機(jī)構(gòu)、部門分工、內(nèi)部管理層素質(zhì)，從而使協(xié)會(huì)內(nèi)部建設(shè)得到不斷完善與發(fā)展。4、日語角每周四下午在教學(xué)樓404室開展日語角。我們會(huì)邀請(qǐng)有日語專業(yè)知識(shí)的師兄師姐來教會(huì)員日語入門，講解常用日語及短文。會(huì)員可向師姐請(qǐng)教學(xué)習(xí)方法，交流日語，相互交流學(xué)習(xí)心得。5、日語文化影院為會(huì)員和更多的同學(xué)提供了解日語文化的機(jī)會(huì)，協(xié)會(huì)選擇了不同的關(guān)于日語最新的文化在星期日播放。二特色活動(dòng)：1、日語交流晚會(huì)（1）為日語會(huì)員提供溝通了解的機(jī)會(huì)；（2）了解會(huì)員對(duì)日語與日*化的掌握程度。2、日語講座，向會(huì)員介紹日本特色元素在校對(duì)日語有一定了解的同學(xué)或社會(huì)上有關(guān)人士為同學(xué)們進(jìn)行日語教育，讓同學(xué)們?cè)诶蠋煄椭袑W(xué)習(xí)到日本的語言。3、日語外企參觀活動(dòng)（1）鍛煉了組織干事的組織能力與合作精神；（2）使日語協(xié)會(huì)走向社會(huì)，了解外企先進(jìn)技術(shù)與管理方法，同時(shí)展示協(xié)會(huì)色彩和魅力。4、與其他協(xié)會(huì)合作相信日語協(xié)會(huì)在我們?nèi)?duì)人的努力下，我們能越做越好，給仲園莘莘學(xué)子提供一個(gè)信息交流與學(xué)習(xí)交流的平臺(tái)。社保就業(yè)科工作年度計(jì)劃書年度計(jì)劃書（3） 是實(shí)施“十二五”規(guī)劃的頭一年和開篇之年，為貫徹落實(shí)省廳珠江三角洲地區(qū)改革發(fā)展規(guī)劃綱要（-2020年）工作方案和印發(fā)江門市貫徹落實(shí)珠江三角洲地區(qū)改革發(fā)展規(guī)劃綱要（-2020年）工作方案的通知精神，邁好我市就業(yè)工作“十二五”規(guī)劃的第一步，著力落實(shí)就業(yè)工作“1139”計(jì)劃，確保我市全面完成*年省、市就業(yè)工作各項(xiàng)目標(biāo)和任務(wù)，制定如下工作計(jì)劃：一、工作思路把擴(kuò)大就業(yè)擺在經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展更加突出的位置，繼續(xù)實(shí)施積極的就業(yè)政策，全面推進(jìn)城鄉(xiāng)一體化統(tǒng)籌就業(yè)制度，建立公共就業(yè)均等化服務(wù)，完善創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)就業(yè)政策體系，增加就業(yè)崗位，改善就業(yè)結(jié)構(gòu)，千方百計(jì)穩(wěn)定和擴(kuò)大就業(yè)，保持就業(yè)持續(xù)增長(zhǎng)。二、主要目標(biāo)以就業(yè)促進(jìn)社會(huì)比較充分就業(yè)為總體目標(biāo)，以創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)就業(yè)為工作重點(diǎn)，著力實(shí)現(xiàn)“1139”計(jì)劃，即建立1個(gè)省級(jí)創(chuàng)業(yè)孵化基地，創(chuàng)建1個(gè)縣級(jí)創(chuàng)業(yè)型城市，實(shí)現(xiàn)3個(gè)就業(yè)率達(dá)90%以上（新成長(zhǎng)勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移就業(yè)率90%以上；當(dāng)年登記認(rèn)定就業(yè)困難人員再就業(yè)率達(dá)90%以上；本地生源應(yīng)屆高校畢業(yè)生就業(yè)率90%以上）。具體目標(biāo)：全市每年將新增就業(yè)4.5萬人，城鎮(zhèn)失業(yè)人員再就業(yè)2.5萬人，其中就業(yè)困難人員再就業(yè)2500人，城鎮(zhèn)登記失業(yè)率控制在為3.2%以下。力爭(zhēng)每年高校畢業(yè)生就業(yè)率達(dá)90%以上、“雙困”畢業(yè)生就業(yè)率達(dá)100%，轉(zhuǎn)移農(nóng)村勞動(dòng)力就業(yè)2萬人以上。三、工作進(jìn)度安排（一）建立統(tǒng)籌城鄉(xiāng)就業(yè)的組織管理、就業(yè)服務(wù)體系，完善面向城鄉(xiāng)勞動(dòng)者就業(yè)的工作機(jī)制，城鄉(xiāng)統(tǒng)籌就業(yè)全覆蓋。*年，進(jìn)一步健全就業(yè)失業(yè)手冊(cè)發(fā)放管理制度，年末，全市城鄉(xiāng)勞動(dòng)者就業(yè)失業(yè)手冊(cè)發(fā)放率占二三產(chǎn)業(yè)從業(yè)人數(shù)總量的25%以上。（二）健全就業(yè)統(tǒng)計(jì)工作制度，按就業(yè)統(tǒng)計(jì)要求，落實(shí)月報(bào)、季報(bào)、年報(bào)就業(yè)統(tǒng)計(jì)工作，并按工作進(jìn)度進(jìn)行督辦和通報(bào)，確保省、市就業(yè)工作和農(nóng)村勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移就業(yè)工作目標(biāo)任務(wù)全面完成。（三）加強(qiáng)我市臺(tái)港澳就業(yè)人員的聯(lián)系，完善臺(tái)港澳就業(yè)服務(wù)體系。指導(dǎo)各級(jí)人力資源市場(chǎng)設(shè)立服務(wù)臺(tái)港澳就業(yè)人員服務(wù)窗口，方便臺(tái)港澳就業(yè)人員辦理就業(yè)證。年內(nèi)，力爭(zhēng)推行臺(tái)港澳人員內(nèi)地就業(yè)網(wǎng)上申報(bào)辦理。（四）按照管理權(quán)限“能放則放”的原則，年初，完成市直企業(yè)用工備案管理權(quán)限下放蓬江、江海區(qū)管理的工作。四、工作重點(diǎn)和重點(diǎn)項(xiàng)目