大學生創(chuàng)業(yè)計劃書.doc

。 標題： 人人文印 團隊成員： 系別：班級： 時間： 第一章 計劃摘要1.背景在學校，同學們復印文件是非常普遍的，課件、傳單等都需要打印，經(jīng)過調(diào)查，每月僅打印紙張約40萬張（不包括大四畢業(yè)交論文時），這個數(shù)量是非常龐大的，學校每家文印店價格都是一樣的，除了地勢之外沒有任何優(yōu)勢可言，但如果學校有一家文印店，價格遠遠低于其他同類，同時提供網(wǎng)上沖印服務，那它就會迅速占領學校市場。由此，我計劃在學校開一家文印店，名叫“人人文印”。該店的業(yè)務范圍是提供文印服務，同時賣一些文具用品、時尚眼鏡框、水溫感應變圖杯。2. 創(chuàng)業(yè)思路（1）在紙張的背面（局部）為商家做廣告，對他們做宣傳，同時，我們會收取廣告商家的廣告費用。（2）很大程度上降低打印價格，現(xiàn)暫定A4普通復印為0.05元，（這是其他文印店價格的一半），這樣就何以迅速占領市場。（3）提供網(wǎng)上沖印服務。顧客可以通過郵件發(fā)送文件到我們郵箱，并注明姓名，宿舍，聯(lián)系方式、需要時間等問題，我們可以沖印好了后送到宿舍或者直接到打印店來取，這樣減去了中間打印環(huán)節(jié)，更加速了占領市場的步伐。（4）銷售一些文具用品。銷售文具用品可以是多元化，同時提高收入。時尚的眼鏡框和水溫感應變圖杯。3.初期計劃我初期工作計劃首先是與商家洽談廣告的事宜，同時做好印刷機、電腦、文具、紙張等物品的采集工作，然后做好宣傳并聘請員工準備開業(yè)。我的目標是在半年的時間內(nèi)占領學校的市場，同時與現(xiàn)存各個宿舍的復印合作；在一年里可以在新老校區(qū)各開一家。那么目前最主要的是啟動資金問題，因印刷機、電腦等物品價格昂貴，不可能拿出這么多錢來購買，我有兩種思路：a、和商家洽談贊助，b、租賃印刷機。此外，就是廣告合作問題，因為廣告合作是能降低印刷價格的關鍵，只有做好這一步，才能使“人人文印”壯大，所以我還會吸收一些人才，擴大隊伍。第二章 項目介紹“人人文印”作用于高校、服務于同學，針對同學打印文件貴，打印不方便等問題，為同學節(jié)省學習開支、提供方便；同時針對外界商家對學校廣告宣傳范圍小，宣傳時間短，宣傳方式落后等問題，為商家提供長期的、全面的、貼近生活的廣告宣傳。主要業(yè)務：文字錄入、編排、打?。ê唵蚊谱鳎┎噬珡陀U展業(yè)務:數(shù)碼照片打印 噴繪 大型制圖 同時出售文具為同學提供方便、時尚眼鏡框、水溫感應變圖杯。吸引顧客。以打印為主廣告輔助擴展業(yè)務為目標的多位一體盈利模式?！叭巳宋挠　钡淖谥际牵悍胀瑢W，方便商家。第三章 市場分析1.在學校，同學們復印文件是非常普遍的，課件、傳單等都需要打印，經(jīng)過調(diào)查，每月僅打印紙張約40萬張（不包括大四畢業(yè)交論文時），這個數(shù)量是非常龐大的，而且復印部數(shù)量極少?；径际撬奚崴阶蚤_的價格質(zhì)量等難以保證并且營業(yè)范圍有限。2.學校內(nèi)的文具店少而且我們在新校區(qū)，去市區(qū)不方便。3.正處在戀愛的關鍵時期，許多在校大學生為了表示對方在自己心中的地位的重要，為了見證自己的愛情，紛紛購買情侶飾品作為一種信物來展現(xiàn)自己的愛情。 第四章 行業(yè)分析就我們學校目前情況而言，課件、試卷、活動宣傳單等等是同學們的必需品。在我們的調(diào)查報告中，平均每月打印紙張為40萬張，這個市場是非常大的校外有很多商家想打入學校市場，廣告就是其先鋒隊。每年各商家通過發(fā)傳單、海報、贊助晚會、搞活動等形式來增強知名度，但這些形式都只是短期的宣傳，宣傳范圍有限，宣傳方式落后，不能做到長期有效的宣傳作用。有時同學不愿意去文印店，因為那會浪費很多時間。這樣就說明了文印有很大的空間去挖掘。第五章 市場預測對內(nèi)，價格的便宜為顧客節(jié)省了錢，是我們最大的優(yōu)勢，對市場的占有起著決定性作用，同時，網(wǎng)上沖印為顧客提供了方便，對拓展市場也有很大幫助。再次，銷售文具也可以增加收入。對外，提供長期、有效、方便的廣告服務，會吸引很多商家愿意與我合作，也就給我?guī)砹藦V告收益。還可以為自己的文具和水溫感應杯做宣傳。第六章 營銷策略1、提高知名度，做好廣告宣傳。因為我還是學生，身邊的朋友多，可以通過朋友宣傳，也可以通過貼傳單宣傳。這在前期是非常重要的?？梢酝ㄟ^貼廣告、打印網(wǎng)站宣傳、學校貼吧發(fā)布信息、到班級中進行宣傳。2、因為在準備工作的做強做大時，創(chuàng)業(yè)思路很容易被復制，所以必須在準備工作上就能于盡可能多的商家一起合作，才能在競爭中站住腳，并做到同類行業(yè)的領頭羊。3、實行會員制，由于我們的創(chuàng)業(yè)項目是與商家合作，因此今后會和商家商談在校園內(nèi)對其品牌的推廣，所以所需人員可以從會員中挑選，另外，可以提高客戶的忠誠度，并且對會員實行積分制，年終可贈送小禮品等。4、實行網(wǎng)上打印，送貨上門的服務（我店有網(wǎng)上沖印，肯定會建立自己的網(wǎng)站），只要將要打印的東西，上傳至網(wǎng)站，我們會送貨上門，再付款，是同學足不出戶就可領取課件（另外，網(wǎng)站會有各個簽約商的廣告，擴大宣傳效果）。5口碑相傳其實是節(jié)約營銷成本最好的方法，而這就需要我店除了價格取勝外，還要有良好的服務，這樣能更快的樹立品牌。6.我店會對同學們的打印資料（在其允許的情況下，進行保存），方便與其他人共享（以老師的課件等為主，會分門別類的保存），使更多的同學得到自己想學習的非本專業(yè)的知識。7在我店定做的水溫感應杯按時送上且保證質(zhì)量。第七章 財務規(guī)劃一個企業(yè)應該從剛開始時就應該有清楚的財務，這恰是中國很多初創(chuàng)企業(yè)的弊端，為以后的風頭介入及公司的大到上市，是很不利的，因此，雖然剛開始時，我們的資產(chǎn)可能只有幾平米至十幾平米的小屋，加上幾臺打印機，有限的工作人員，但是對于將來的成功之路來說，明細的財務指標是必須要有的，針對這些，我們會制定資產(chǎn)表，負債表，損益表，壞賬準備，及最重要的利潤表。這些看似繁瑣的各項財務數(shù)據(jù)，肯定在將來能夠用的上。中國有句古話叫做開源節(jié)流，既然無法控制開源，那節(jié)流將是重中之重。當然這種節(jié)流要建立在盡量滿足消費者最大滿足的基礎之上。在節(jié)約的基礎上我們要認真理財，把這個小的項目做成功。 針對上述情況，我們會專門設立會計部門，可以用會計專業(yè)的同學來幫忙做賬（當然是給報酬的），這樣既能壯大我們的創(chuàng)業(yè)團隊，也能更好的管理財政。第八章 風險與風險管理1、我們是學生，并且不是本地人，沒有太多背景。這種經(jīng)營模式進入市場，有可能會受到同類行業(yè)對手競爭。我認為解決這個問題，主要還是從自身出發(fā)。我們有創(chuàng)業(yè)項目，有人有創(chuàng)業(yè)資金，有背景，只要我們能達成共同的協(xié)議，一起合作，自身位置提高了就不怕別人不正當?shù)母偁幨侄瘟?。所以我們會繼續(xù)吸引合作伙伴，一起來開啟創(chuàng)業(yè)之門。2、商家愿意合作的太少，不能繼續(xù)維持低價格的文印服務。甚至有可能成為最大的致命商。這一點是非常重要的，也是我們創(chuàng)業(yè)瓶頸。解決這個問題我認為還是團隊人才的問題，所以必須吸引外聯(lián)人才加入我們隊伍，加強和商家的洽談合作。3、可復制性。我們的創(chuàng)業(yè)計劃沒有核心技術，只有創(chuàng)業(yè)理論，容易被復制。只要有人模仿我們的經(jīng)營模式，并且他們有更好更多的商家合作，我們就會受到很大的沖擊。解決這個問題，我們的思路是必須在準備工作上下大功夫。在店鋪還沒有開張前就與商家洽談并簽訂合同，保證在開張是就能投入正常使用，并且能保證紙張能滿足顧客的需要。所以，這就要求我們在準備階段的做強做大，然后能以強大的后盾迅速占領市場，同時保證即使同類模仿，他們也是起步晚，起點低，不能與我們競爭。4.打印機無法正常工作，致使很多同學無法準時收到