行業(yè)經(jīng)濟(jì)論文-中小房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略探討.doc

行業(yè)經(jīng)濟(jì)論文-中小房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略探討內(nèi)容摘要：房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)日趨向規(guī)?；?、制度化、差別化、品牌化、戰(zhàn)略化方向發(fā)展，使得中小房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)無(wú)法回避激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。中小房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)必須采取有效的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，才能在競(jìng)爭(zhēng)中獲利。通過(guò)分析，本文給出了促進(jìn)中小房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)發(fā)展的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略：成本領(lǐng)先戰(zhàn)略、標(biāo)新立異戰(zhàn)略、彌隙市場(chǎng)戰(zhàn)略、集群組織戰(zhàn)略、質(zhì)量改進(jìn)戰(zhàn)略、比較優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)略。關(guān)鍵詞：房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)中小企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略隨著我國(guó)房地產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)“大盤(pán)時(shí)代”的來(lái)臨以及國(guó)內(nèi)資本市場(chǎng)的逐步成熟，導(dǎo)致房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)向規(guī)模化、制度化、差別化、品牌化、戰(zhàn)略化方向發(fā)展。中國(guó)房地產(chǎn)TOP10研究組發(fā)布2005年中國(guó)房地產(chǎn)百?gòu)?qiáng)開(kāi)發(fā)企業(yè)報(bào)告中指出房地產(chǎn)百?gòu)?qiáng)開(kāi)發(fā)企業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)包括：通過(guò)合并及戰(zhàn)略聯(lián)盟實(shí)現(xiàn)規(guī)?；瘮U(kuò)張、明確中長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃使企業(yè)做大做強(qiáng)。根據(jù)中小企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)暫行規(guī)定，依職工人數(shù)、銷售額、資產(chǎn)總額等指標(biāo)進(jìn)行劃分，我國(guó)至少有90%以上的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)屬于中小企業(yè)。這些開(kāi)發(fā)公司將如何拓展生存空間，怎樣發(fā)展壯大，這是在新形勢(shì)下影響我國(guó)中小房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)綜合競(jìng)爭(zhēng)能力提升的關(guān)鍵問(wèn)題，為此探討我國(guó)中小房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略選擇有其現(xiàn)實(shí)意義。美國(guó)著名學(xué)者波特認(rèn)為，企業(yè)要在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得持久的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，不外乎采取三種戰(zhàn)略：成本領(lǐng)先戰(zhàn)略、標(biāo)新立異戰(zhàn)略和目標(biāo)集聚戰(zhàn)略。本文結(jié)合房地產(chǎn)行業(yè)的特點(diǎn)，針對(duì)當(dāng)前房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的現(xiàn)狀，給出了中小房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)可采取的六種競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略：成本領(lǐng)先戰(zhàn)略成本領(lǐng)先戰(zhàn)略要求中小房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)必須擁有最低成本的產(chǎn)品?？梢酝ㄟ^(guò)采用廉價(jià)勞動(dòng)力及采用有效管理措施實(shí)現(xiàn)低成本戰(zhàn)略，比如在土地取得時(shí)盡量采用聯(lián)合開(kāi)發(fā)的形式；項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中搞好成本管理費(fèi)用的控制；相對(duì)減少為樹(shù)立品牌而花費(fèi)的巨額廣告費(fèi)用等。在當(dāng)前房地產(chǎn)市場(chǎng)價(jià)格一路飆升的情況下，如果中小房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)能夠推出保證產(chǎn)品質(zhì)量前提下的低成本房地產(chǎn)，利潤(rùn)不減的同時(shí)其銷售價(jià)格相對(duì)較低，其市場(chǎng)銷售前景將會(huì)非常樂(lè)觀，房地產(chǎn)企業(yè)將立于不敗之地。例如，在一些大型房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司把開(kāi)發(fā)目標(biāo)瞄準(zhǔn)高檔商品房、寫(xiě)字樓、商場(chǎng)、娛樂(lè)性房地產(chǎn)時(shí)，中小房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司可以集中精力開(kāi)發(fā)利潤(rùn)率相對(duì)較低的普通商品住宅、經(jīng)濟(jì)適用房等項(xiàng)目，通過(guò)價(jià)格領(lǐng)先策略挖掘出強(qiáng)大的顧客市場(chǎng)。創(chuàng)新戰(zhàn)略現(xiàn)代戰(zhàn)略理論認(rèn)為，企業(yè)的生存與發(fā)展，關(guān)鍵取決于是否具備核心競(jìng)爭(zhēng)力，所謂核心競(jìng)爭(zhēng)力是指保持企業(yè)持續(xù)生存和發(fā)展獨(dú)有的、其它企業(yè)難以模仿的能力，他是一種能夠使企業(yè)長(zhǎng)期持續(xù)發(fā)展、獲取超額壟斷利潤(rùn)并能為顧客帶來(lái)更多獨(dú)特價(jià)值的核心能力。中小型房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)應(yīng)當(dāng)徹底拋棄“小而全”的經(jīng)營(yíng)思想，圍繞自身的核心能力進(jìn)行開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)，將并不擅長(zhǎng)的開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)以“轉(zhuǎn)包”等形式，交給其他企業(yè)去做，專心致志地做自己最專長(zhǎng)的業(yè)務(wù)，這是中小企業(yè)生存與發(fā)展獨(dú)有的、其它企業(yè)難以模仿的能力。在具體開(kāi)發(fā)過(guò)程中，中小房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)由于沒(méi)有更多的資金、能力、精力去滿足大部分的市場(chǎng)需求，所以要堅(jiān)持自己的開(kāi)發(fā)特色和市場(chǎng)定位，力求標(biāo)“新”，即開(kāi)發(fā)新的產(chǎn)品，更開(kāi)拓新的顧客群，開(kāi)展新的服務(wù)。彌隙市場(chǎng)戰(zhàn)略日本經(jīng)濟(jì)學(xué)家長(zhǎng)島總一郎提出了“彌隙戰(zhàn)略”理論，他認(rèn)為市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中永遠(yuǎn)存在著市場(chǎng)的盲點(diǎn)，中小企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)應(yīng)該圍繞著“尋找市場(chǎng)彌隙”而展開(kāi)，并以新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)作為實(shí)施市場(chǎng)縫隙戰(zhàn)略的核心。中小房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)實(shí)施彌隙市場(chǎng)戰(zhàn)略應(yīng)注意以下幾點(diǎn)：第一，要更加注重市場(chǎng)調(diào)研，善于挖掘市場(chǎng)彌隙。中小房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)要想在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中求生存、求發(fā)展，在無(wú)法依靠自身內(nèi)部規(guī)模經(jīng)濟(jì)的情況下，只有通過(guò)加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研，挖掘、發(fā)現(xiàn)、把握房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)彌隙，開(kāi)發(fā)適合消費(fèi)者需求不斷變化的產(chǎn)品，為自己的生存能力增添法碼。第二，采取分層競(jìng)爭(zhēng)的策略，拓展專業(yè)市場(chǎng)。中小房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司由于自身?yè)碛械馁Y本、人才、規(guī)模等難以適應(yīng)和大型房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)集團(tuán)針?shù)h相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)的需要，所以要避開(kāi)主要的競(jìng)爭(zhēng)層面，把自己有限的資源與能力集中在某個(gè)細(xì)分市場(chǎng)上，精于特殊房地產(chǎn)產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，力爭(zhēng)成為這一類細(xì)分市場(chǎng)中的強(qiáng)者，從而形成自己的經(jīng)營(yíng)特色，進(jìn)而更有效的拓寬專業(yè)市場(chǎng)。第三，主動(dòng)占領(lǐng)對(duì)大企業(yè)來(lái)說(shuō)生產(chǎn)價(jià)值不大且規(guī)模較小的產(chǎn)品市場(chǎng)。市場(chǎng)中的縫隙領(lǐng)域是很多的，中小房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)定位在這樣的市場(chǎng)，可以開(kāi)發(fā)適應(yīng)一個(gè)小市場(chǎng)或?qū)I(yè)市場(chǎng)，滿足一群特定購(gòu)房者的房地產(chǎn)，這樣可以避免與較低水平的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司惡性競(jìng)爭(zhēng)以及與大集團(tuán)公司的正面競(jìng)爭(zhēng)，不斷擴(kuò)展其經(jīng)營(yíng)生存空間。集群組織戰(zhàn)略我國(guó)產(chǎn)業(yè)分工的不斷深化也使中小房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)不再受制于規(guī)模經(jīng)濟(jì)，使其可以透過(guò)“地區(qū)規(guī)模經(jīng)濟(jì)”取代企業(yè)內(nèi)部的規(guī)模經(jīng)濟(jì)，所以中小房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司可以通過(guò)內(nèi)部分工外部化，大量的聚集在某一地區(qū)，在某一開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的整個(gè)鏈條上進(jìn)行分工，形成企業(yè)集群組織。另外也可以與大型房地產(chǎn)集團(tuán)公司建立分工協(xié)作的經(jīng)濟(jì)網(wǎng)絡(luò)關(guān)系。在此也希望大型房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司突出主業(yè)，在把精力主要放在參與國(guó)際或區(qū)域間產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)的同時(shí)，積極幫助和培植與自己協(xié)作配套的中小房地產(chǎn)公司，并鼓勵(lì)中型房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司間建立跨地區(qū)的經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作關(guān)系，打破地區(qū)界線，在更大的地區(qū)范圍內(nèi)實(shí)現(xiàn)資源的有效合理配置，形成中小公司與大公司之間的互補(bǔ)、互利關(guān)系。這種形勢(shì)非常有利于中小房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)形成集群合作關(guān)系，由外部規(guī)模經(jīng)濟(jì)來(lái)代替大企業(yè)的內(nèi)部規(guī)模經(jīng)濟(jì)，使中小房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)充分享有大公司的信息等資源，提升自身實(shí)力，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。質(zhì)量改進(jìn)戰(zhàn)略中小房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)可以借鑒著名的“木桶原理”：木桶能夠盛多少水，是由最短的一塊木板決定的，只要有一塊木板很短，其它的再長(zhǎng)也不可能多裝水。對(duì)房地產(chǎn)產(chǎn)品而言，也可以借用“木桶原理”加以闡釋。房地產(chǎn)產(chǎn)品本身包含很多內(nèi)容，產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、質(zhì)量、價(jià)格、服務(wù)等等，任何方面被消費(fèi)者不認(rèn)可都會(huì)影響到產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為商品的過(guò)程，會(huì)影響產(chǎn)品的銷售、贏利，甚至未來(lái)的命運(yùn)。所以，中小房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)要更加注重所開(kāi)發(fā)產(chǎn)品的質(zhì)量，遵循PDCA循環(huán)，增加房地產(chǎn)產(chǎn)品構(gòu)成中“最短的那塊木板”，致力于增強(qiáng)滿足購(gòu)房者質(zhì)量要求的能力，以贏得更多的業(yè)主的信任和青睞。比較優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)略比較優(yōu)勢(shì)理論是指在兩國(guó)生產(chǎn)兩種商品的情形下，其中一國(guó)在兩種商品生產(chǎn)上均占有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，另一國(guó)在兩種商品上均處于絕對(duì)劣勢(shì)，則優(yōu)勢(shì)國(guó)可以專門(mén)生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)較大的那種商品，劣勢(shì)國(guó)可以專門(mén)生產(chǎn)劣勢(shì)較小的那種商品，通過(guò)專業(yè)化分工和國(guó)際交換，雙方仍能從中獲益。比較優(yōu)勢(shì)理論也適用于企業(yè)，對(duì)于中小房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)，如果選擇大而全的市場(chǎng)戰(zhàn)略，必定顧此失彼，而如果選擇某一細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)，集中精力，從選址、設(shè)計(jì)、施工、銷售最后到管理，全過(guò)程創(chuàng)造出獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，從而專門(mén)開(kāi)發(fā)劣勢(shì)相對(duì)較小的房地產(chǎn)產(chǎn)品，其市場(chǎng)占有率將有所提高。推行比較優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)略是中小房地產(chǎn)企業(yè)生存與發(fā)展的行之有效的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。我國(guó)很多房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)在經(jīng)營(yíng)中普遍存在貪大求全的思想，企業(yè)對(duì)自身的現(xiàn)實(shí)優(yōu)勢(shì)把握不清，市場(chǎng)目標(biāo)不準(zhǔn)，戰(zhàn)略定位和市場(chǎng)定位也不明確，因而導(dǎo)致開(kāi)發(fā)企業(yè)都要建立全方位的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，忽略了具有挖掘潛力的特殊戰(zhàn)略選擇，盲目跟進(jìn)開(kāi)發(fā)，最終造成虧損。因此，每一個(gè)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司都應(yīng)在正確市場(chǎng)定位的基礎(chǔ)上確定適合自身的發(fā)展戰(zhàn)略。上述競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略是當(dāng)前形勢(shì)下大多數(shù)中小房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)的明智選擇，但不是籠而統(tǒng)之，一刀切。對(duì)于優(yōu)