年度銷售人員工作計劃.doc

年度銷售人員工作計劃 年新的一年新的開端擬對以下三方面的工作擬訂計劃： 一、公司人力資源管理方面 1、根據(jù)公司現(xiàn)在的人力資源管理情況參考先進人力資源管理經(jīng)驗推陳出新建立健全公司新的更加適合于公司業(yè)務(wù)發(fā)展的人力資源管理體系 2、做好公司人力資源規(guī)劃工作協(xié)助各部門做好部門人力資源規(guī)劃 3、注重工作分析強化對工作分析成果在實際工作當中的運用適時作出工作設(shè)計客觀科學(xué)的設(shè)計出公司職位說明書 4、規(guī)范公司員工招聘與錄用程序多種途徑進行員工招聘（人才市場、本地主流報紙、行業(yè)報刊、校園招聘、人才招聘網(wǎng)、本公司網(wǎng)站、內(nèi)部選拔及介紹）；強調(diào)實用性引入多種科學(xué)合理且易操作的員工篩選方法（篩選求職簡歷、專業(yè)筆試、結(jié)構(gòu)性面試、半結(jié)構(gòu)性面試、非結(jié)構(gòu)化面試、心理測驗、無領(lǐng)導(dǎo)小組討論、角色扮演、文件筐作業(yè)、管理游戲） 5、把績效管理作為公司人力資源管理的重心對績效計劃、績效監(jiān)控與輔導(dǎo)、績效考核（目標管理法、平衡計分卡法、標桿超越法、kpi關(guān)鍵績效指標法）、績效反饋面談、績效改進（卓越績效標準、六西格瑪管理、iso質(zhì)量管理體系、標桿超越）、績效結(jié)果的運用（可應(yīng)用于員工招聘、人員調(diào)配、獎金分配、員工培訓(xùn)與開發(fā)、員工職業(yè)生涯規(guī)劃）進行全過程關(guān)注與跟蹤 6、努力打造有競爭力的薪酬福利根據(jù)本地社會發(fā)展、人才市場及同行業(yè)薪酬福利行情結(jié)合公司具體情況及時調(diào)整薪酬成本預(yù)算及控制做好薪酬福利發(fā)放工作及時為符合條件員工辦理社會保險7、將人力資源培訓(xùn)與開發(fā)提至公司的戰(zhàn)略高度高度重視培訓(xùn)與開發(fā)的決策分析注重培訓(xùn)內(nèi)容的實用化、本公司化落實培訓(xùn)與開發(fā)的組織管理 8、努力經(jīng)營和諧的員工關(guān)系善待員工規(guī)劃好員工在本企業(yè)的職業(yè)生涯發(fā)展 9、公司兼職人員也要納入公司的整體人力資源管理體系 二、辦公室及后勤保障方面 1、準備到鐵通公司市北分局開通800（400）電話號碼800（400）7100009年前已經(jīng)交過訂金300元（商客部曹巖經(jīng)理代收） 2、外協(xié)大廈物業(yè)管理交電費、取郵件、咨詢物業(yè)管理事宜等 3、協(xié)助王偉琴經(jīng)理做好辦公室方面的工作 4、確保電腦、打印復(fù)印一體機正常運行注意日常操作 5、為外出跑業(yè)務(wù)的市場拓展部各位經(jīng)理搞好各類后勤保障（主要是協(xié)助王經(jīng)理復(fù)印、傳真、電話、文檔輸入電腦、報銷、購物等） 6、與王經(jīng)理分工協(xié)作打招商電話 三、實際招商開發(fā)操作方面 1、學(xué)習(xí)招商資料對3+2+3組合式營銷模式領(lǐng)會透徹；抓好例會學(xué)習(xí)取長補短向出業(yè)績的先進員工討教及時領(lǐng)會掌握運用別人的先進經(jīng)驗 2、做好每天的工作日記詳細記錄每天上市場情況 4、繼續(xù)回訪徐州六縣區(qū)酒水商把年前限于時間關(guān)系沒有回訪的三個縣區(qū)：新沂市、豐縣、沛縣回訪完畢在回訪的同時補充完善新的酒水商資料 5、回訪完畢電話跟蹤繼續(xù)上門洽談做好成單、跟單工作 銷售工作計劃制定的簡單步驟 一、市場分析 銷售計劃制定的依據(jù)便是過去一年市場形勢及市場現(xiàn)狀的分析 二、營銷思路 營銷思路是根據(jù)市場分析而做出的指導(dǎo)銷售計劃的“精神”綱領(lǐng)是營銷工作的方向和“靈魂”也是銷售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營銷操作理念 三、銷售目標 銷售目標是一切營銷工作的出發(fā)點和落腳點因此科學(xué)、合理的銷售目標制定也是年度銷售計劃的最重要和最核心的部分 四、營銷策略 營銷策略是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解是順利實現(xiàn)企業(yè)銷售目標的有力保障 五、團隊管理 1、人員規(guī)劃即根據(jù)年度銷售計劃合理人員配置制定了人員招聘和培養(yǎng)計劃 2、團隊管理明確提出打造團隊的口號真正打造一支凝聚力、向心力、戰(zhàn)斗力、爆發(fā)力、威懾力較強的“鐵血團隊” 六、費用預(yù)算 銷售內(nèi)勤工作計劃 我于xx年02月份任職于xx公司在任職期間我非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助在公司領(lǐng)