2019幼兒園創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書.doc

2019幼兒園創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 項(xiàng)目名稱：家樂幼兒園 一、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目及創(chuàng)業(yè)者基本情況 1.創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目：天津市東麗區(qū)大畢莊鎮(zhèn)家樂幼兒園 創(chuàng)業(yè)者姓名：葛文軍 項(xiàng)目性質(zhì)：公民個(gè)人辦園主要經(jīng)營范圍：2學(xué)齡前兒童的看護(hù)學(xué)前教育及特長培訓(xùn) 2.創(chuàng)業(yè)者基本情況介紹 姓名：葛文軍女一九七五年四月出生 教育背景及培訓(xùn)情況：一九九四年一九九六年天津職業(yè)大學(xué)修會(huì)計(jì)專業(yè)?？贫甓曛醒朦h校函授學(xué)院修經(jīng)濟(jì)管理本科二二年九月區(qū)教育局學(xué)前教育培訓(xùn)二三年五月市珠協(xié)舉辦的幼兒園珠心算教學(xué)培訓(xùn)二四年三月天津市婦女創(chuàng)業(yè)中心SYB培訓(xùn)工作經(jīng)驗(yàn)： 一九九六年至二三年在國有企業(yè)從事黨政管理工作具有一定的財(cái)務(wù)知識(shí)積累了一些的管理經(jīng)驗(yàn)二四年因企業(yè)效益不好轉(zhuǎn)制失業(yè) 二、項(xiàng)目市場評(píng)估及前景預(yù)測 我所居住的地方徐莊村地處天津市的城鄉(xiāng)結(jié)合部又是東麗區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展較快的村鎮(zhèn)新溫州城的落戶和物流配貨的繁榮使該村的外來人口在近兩年間呈幾何型增長我經(jīng)過收集信息和調(diào)查該村的外來人口日均流量約3萬人本村約有1800口常住人口其中2學(xué)齡前的兒童約五百人這樣一支強(qiáng)大的顧客隊(duì)伍為我將要開辦的幼兒園提供了市場由于現(xiàn)在國家政策支持城鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展該村正處于投資開發(fā)熱潮中5十年內(nèi)會(huì)有很大的發(fā)展空間幼兒園目標(biāo)顧客的市場也會(huì)增加而不會(huì)減少如果不是自身經(jīng)營管理的失誤市場不會(huì)下滑 三、目標(biāo)顧客及市場占有率 我開辦的幼兒園目標(biāo)顧客鎖定在2學(xué)齡前兒童二歲之前在開辦初期先不予考慮因個(gè)體辦園開辦初期條件有限師資有限二歲以下的幼兒從語言、行動(dòng)、自理能力方面稍差所以看護(hù)責(zé)任和風(fēng)險(xiǎn)增大個(gè)體園承受風(fēng)險(xiǎn)的能力有限隨著幼兒園的發(fā)展和壯大在以后可以考慮開設(shè)托幼班招收2周歲之前的嬰幼兒幼兒園的生源主要來自以下三部分：1、收入低的家庭：國辦幼兒園收費(fèi)最低在400元以上有的高達(dá)千元這些收入低的家庭除去日常開支所剩根本不能供孩子進(jìn)國辦幼兒園接受教育他們則會(huì)選擇條件相對(duì)好一些、收費(fèi)適中的個(gè)體幼兒園2、從事商販和打工的外來人口：這些孩子家長終日早出晚歸忙于生意無暇照顧孩子國辦幼兒園定點(diǎn)接送不能滿足這些家長的要求我可開辦延時(shí)服務(wù)收費(fèi)低廉可以吸納一部分這樣的幼兒3、經(jīng)常加班的雙職工家庭：這些家庭望子成龍望女成鳳的心在這一代父母心目中比任何一代都顯得更為強(qiáng)烈為了讓自己的孩子接受良好的啟蒙教育許多家長不知費(fèi)了少心思但由于各方面條件所限不是每一位家庭都能將孩子送到正規(guī)的國辦園接受教育開辦個(gè)體幼兒園并在教育特色、衛(wèi)生、安全方面下功夫交給一定的專門知識(shí)一定會(huì)吸引不少家長 目前在該村有1座小學(xué)內(nèi)有學(xué)前班二個(gè)；有個(gè)體托兒所1所約100元左右個(gè)體幼兒園2所收費(fèi)約在150170之間均沒有證照衛(wèi)生條件和教學(xué)質(zhì)量均不太好；我開辦的幼兒園若要立足從服務(wù)項(xiàng)目、價(jià)格和規(guī)范教學(xué)上要優(yōu)于現(xiàn)有園所開辦的好能夠占有20%30%的份額或者更高 四、市場營銷計(jì)劃及風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估 要開辦好這個(gè)幼兒園就要辦出自己的特色且開辦各種服務(wù)項(xiàng)目區(qū)別于其他幼兒園同時(shí)要利用好天時(shí)、地利、人和 1.服務(wù)項(xiàng)目及價(jià)格為了滿足不同家長的需要幼兒園開設(shè)日托班、整托班、接送服務(wù)、延時(shí)服務(wù)、珠心算特長班等為了便于比較我將我的服務(wù)項(xiàng)目的內(nèi)容、收費(fèi)價(jià)格及同競爭對(duì)手的價(jià)格用表格做一比較見附表1服務(wù)項(xiàng)目服務(wù)特征服務(wù)價(jià)格競爭對(duì)手的價(jià)格日托班日間看護(hù),早中飯和學(xué)前教育160國辦400元以上小學(xué)140個(gè)體園170整托班日托班服務(wù)及夜間生活照顧500500600接送服務(wù)提供專車接送幼兒1元/天無延時(shí)服務(wù)為早七點(diǎn)前、晚六點(diǎn)后接送的幼兒家長提供延時(shí)服務(wù)2元/小時(shí)無珠心算特長班開發(fā)幼兒左腦智力快速算術(shù)25元/月無 2.選址除了在服務(wù)項(xiàng)目上多樣化同時(shí)選址很關(guān)鍵地點(diǎn)顯眼周圍環(huán)境安全也是吸引家長的一個(gè)重要因素我開辦的幼兒園地處村中心地帶溫泉公寓一層緊鄰中心街區(qū)內(nèi)環(huán)境綠化好物業(yè)管理規(guī)范安全可靠同時(shí)選在一樓不僅方便家長孩子出入避免孩子登高危險(xiǎn)而且不會(huì)影響樓上居民生活 3.促銷手段如何吸引家長和孩子對(duì)幼兒園感興趣采取一些必要的促銷手段也會(huì)起到意想不到的收獲例如利用人和手段借助周圍熟悉的街坊鄰居推廣增加影響力和信任；在街區(qū)顯眼處常年懸掛招生廣告印發(fā)名片；與當(dāng)?shù)貗D聯(lián)搞好團(tuán)結(jié)爭取支持可以有效的增加幼兒園信譽(yù)度；利用六一兒童節(jié)、元旦等節(jié)日為幼兒發(fā)放印有幼兒園名字的背心、小獎(jiǎng)品等等采用以上的促銷手段投資不大但對(duì)吸引家長、擴(kuò)大知名度很有效果 4.規(guī)范教學(xué)個(gè)體開辦幼兒園一定要取得辦園許可證對(duì)于無證經(jīng)營的幼兒園可信度會(huì)在家長心中大打折扣有了辦園許可證園幼雙方都會(huì)得到保護(hù)也會(huì)取得家長的信任 5、經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)及規(guī)避不論從事什么樣的生意都會(huì)存在經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)這種風(fēng)險(xiǎn)不僅來自與競爭對(duì)手和景氣變動(dòng)還來自于經(jīng)營本身 幼兒園本身的服務(wù)對(duì)象就是幼兒這類人群是無行為能力的特殊人群需要無微不至的照顧和看護(hù)對(duì)于幼兒園最重要的是衛(wèi)生條件、意外事故防范和疾病的防治如果這三個(gè)工作做不到即使老師教的再好信譽(yù)度也會(huì)遭受質(zhì)疑極容易將幼兒園至于死地反之這三個(gè)工作做到家就能獲得家長的信任幼兒園也就成功了一半由于家長的嘉許、推廣入托的兒童會(huì)逐漸增加 來自競爭對(duì)手的風(fēng)險(xiǎn)如能在價(jià)格、辦園特色、教學(xué)質(zhì)量上下功夫應(yīng)會(huì)好于競爭對(duì)手關(guān)鍵還是加強(qiáng)幼兒園自身的管理 五、前景規(guī)劃 我認(rèn)為開辦幼兒園就不能等同于看護(hù)孩子的家庭托兒所麻雀雖小五臟俱全個(gè)體辦園雖比不上國辦園的條件但不論從教室的布置、人員的安排、教學(xué)計(jì)劃等等都要學(xué)習(xí)國辦園并建立健全幼兒園安全制度、衛(wèi)生制度、接送制度、作息安排、保教人員制度等等一系列制度 如我在前面做的市場調(diào)查和評(píng)估加之幼兒園的辦園質(zhì)量和辦園特色在一年內(nèi)達(dá)到70一百個(gè)孩子應(yīng)不是問題我開辦的幼兒園在六月份開張?jiān)陂_辦前三個(gè)月有可能出現(xiàn)虧損隨著幼兒園經(jīng)驗(yàn)逐漸豐富信譽(yù)越來越好家長也逐漸認(rèn)可幼兒園會(huì)很快轉(zhuǎn)虧為盈的 2五年內(nèi)幼兒園趨于成熟隨著孩子的增加可擴(kuò)辦幼兒園也可在其他村莊開辦分園或開辦連鎖園還可以增加特長培訓(xùn)項(xiàng)目等等不僅擴(kuò)大了幼兒園經(jīng)營同時(shí)也解決了很多待業(yè)女性的就業(yè)問題 六、人員組織結(jié)構(gòu) 辦園初期計(jì)劃招大、中、小三個(gè)班配3名帶班教師1名保育員1名炊事員1名司機(jī)具體分工可見人員組織機(jī)構(gòu)圖 園長1名 職責(zé)：對(duì)幼兒園全面負(fù)責(zé)監(jiān)督指導(dǎo)員工對(duì) 外聯(lián)絡(luò)、招生兼珠心算教學(xué)和帶夜托保教員3名保育員兼衛(wèi)生員1名炊事員1名司機(jī)兼采買1名職責(zé)：分別負(fù)責(zé)職責(zé)：輔助保教員照職責(zé)：負(fù)責(zé)園職責(zé)：負(fù)責(zé)接送3各班的教學(xué)和顧幼兒生活、并負(fù)責(zé)內(nèi)早中餐及營兒童及幼兒園采買日常生活照顧衛(wèi)生和保健養(yǎng)搭配協(xié)助采買維修 七、開業(yè)成本及財(cái)務(wù)評(píng)估 開辦這樣的一個(gè)幼兒園最好是一個(gè)人投資不要合伙減少合作上的麻煩影響幼兒園的決策在準(zhǔn)備開辦前首先預(yù)測先期投入在投入上分為固定資產(chǎn)投資和流動(dòng)資產(chǎn)投資為了便于更清楚的核算投入成本我分別用表格的形式加以說明見附表23 附表2固定資產(chǎn)和折舊概要項(xiàng)目細(xì)項(xiàng)價(jià)值折舊年限年折舊 1.原材料項(xiàng)目數(shù)量單價(jià)總費(fèi)用肉5016800蛋五十萬六千三百米面1502.6390油258200水果、菜40031200奶、豆?jié){200副料100合計(jì)3190 2.其他經(jīng)營費(fèi)用項(xiàng)目費(fèi)用備注園長的工資1000雇員工資四千人均500共六人,另1000元為機(jī)動(dòng)獎(jiǎng)金營銷費(fèi)用八十三年預(yù)計(jì)營銷費(fèi)用1000平攤在十二個(gè)月中公用事業(yè)費(fèi)1500水電、煤氣、汽油、養(yǎng)路、電話費(fèi)、取暖費(fèi)維修費(fèi)100汽車、室外玩具、設(shè)備、桌椅的日常維修保險(xiǎn)費(fèi)78一年240元火險(xiǎn)700元車險(xiǎn)12個(gè)月均攤注冊登記費(fèi)42教育局和物價(jià)局辦證費(fèi)500元12個(gè)月均攤其他20紙張、筆等消耗品合計(jì)6823 只算出先期投入成本還不夠還要做一個(gè)銷售收入預(yù)測和成本計(jì)劃以便清楚的知道盈虧保本點(diǎn)不至于我們盲目投資我開辦的幼兒園在六月份開張那可預(yù)測到明年五月份整個(gè)一年的銷售收入在開辦初期如能作好宣傳和招生開張之月預(yù)計(jì)可達(dá)到五十人隨著幼兒園的起步、成長通過家長的認(rèn)可、轉(zhuǎn)介紹和宣傳孩子會(huì)逐漸增加見附表45 需要說明的是由于幼兒園90%以上都是外來人員子女二月份春節(jié)期間外來人口返鄉(xiāng)會(huì)很大的影響孩子的數(shù)量故在二月份幼兒園放假避免發(fā)生工資、原材料等費(fèi)用減少當(dāng)月虧損另外我開辦的幼兒園解決了學(xué)齡前兒童的入托問題算是福利事業(yè)免一切稅費(fèi) 有了銷售預(yù)測和成本計(jì)劃還不夠幼兒園的經(jīng)營每月都要有現(xiàn)金流入和流出為了保證幼兒園任何時(shí)候都不會(huì)出現(xiàn)捉襟見肘的窘境時(shí)刻保持充足的動(dòng)力有必要做一個(gè)現(xiàn)金流量計(jì)劃見附表6 通過銷售預(yù)測和成本計(jì)劃一年可實(shí)現(xiàn)利潤2萬6千余元兩年多一些可收回投資；通過現(xiàn)金流分析到年底可積累5萬余元的現(xiàn)金這樣可以保證了幼兒園明年的發(fā)展不會(huì)在資金上卡殼還可用于幼兒園的規(guī)劃和發(fā)展 八、資金來源 通過上述的分析和預(yù)測開辦這樣的一個(gè)幼兒園在開辦初期約須65000元的啟動(dòng)資金就我個(gè)人而言在辦園初期自己