已閱讀5頁,還剩2頁未讀, 繼續(xù)免費閱讀
版權(quán)說明:本文檔由用戶提供并上傳,收益歸屬內(nèi)容提供方,若內(nèi)容存在侵權(quán),請進行舉報或認領
文檔簡介
蘋果饑餓營銷策略推廣應用研究 夏晗 :F274 文獻標志碼:A :1000-8772(xx)31-045-02 1引言 由于蘋果系列產(chǎn)品的持續(xù)熱銷,使人們的焦點再一次關注到饑餓營銷上。許多企業(yè)熱衷于實施“饑餓營銷”策略,但是各企業(yè)在實施“饑餓營銷”策略時由于對饑餓營銷的理解不夠透徹,在實施的過程中產(chǎn)生了各種負面的影響,使得公司在實施該營銷策略的時并未取得預期的營銷效果。蘋果公司合理的利用了饑餓營銷的優(yōu)點,摒棄了饑餓營銷的缺陷,達到了很好的效果。但是,饑餓營銷的實施是以適當?shù)钠髽I(yè)環(huán)境和企業(yè)類型為依托的,并非所有的廠商都可以實施饑餓營銷策略。本文分析實施饑餓營銷的企業(yè)和產(chǎn)品應具備的條件,在此基礎上分析企業(yè)應如何進行饑餓營銷策略的推廣應用,以避免一般企業(yè)盲目選擇饑餓營銷。 2實施饑餓營銷的企業(yè) 蘋果公司所運用的饑餓營銷方法有其自身的優(yōu)勢,每一個企業(yè)都應該在使用饑餓營銷策略的時候?qū)⑵鋬?yōu)勢發(fā)揮出來。目前,各企業(yè)也正在效仿蘋果的饑餓營銷策略,但是,并不是任何企業(yè)都可以復制,他有其推廣使用的條件。 2.1實施饑餓營銷的廠家分析 一般而言,只有在非同質(zhì)的產(chǎn)品市場上,饑餓營銷才會大量出現(xiàn),在同質(zhì)市場上則不會發(fā)生這種情況。饑餓營銷之所以不會出現(xiàn)在同質(zhì)的產(chǎn)品市場,是因為在這一市場上,各個企業(yè)所生產(chǎn)的產(chǎn)品具有相互替代性,帶給消費者的效用沒有太大的區(qū)別。 然而在非同質(zhì)的產(chǎn)品市場上,情形則完全不同。每一個廠商所出產(chǎn)的商品在產(chǎn)品屬性方面具有明顯的區(qū)分,例如手機市場,雖然各個廠商所推出的產(chǎn)品都主要是為了滿足通話功能,但是產(chǎn)品的技術(shù)、功能、外觀設計等方面又存在這很大的區(qū)別,并不完全相同。憑借這些優(yōu)勢,蘋果手機所帶給一些消費者的效用與其他廠商的產(chǎn)品相比顯著不同,即使蘋果公司控制智能機的市場供應量,很多“蘋民”也不會轉(zhuǎn)向購買其他產(chǎn)品。 但是,即使在非同質(zhì)市場上,也不是所有企業(yè)都能實施饑餓營銷策略,要成功實施饑餓營銷策略,企業(yè)應具備以下條件: (1)領先的技術(shù)和技術(shù)更新能力 領先的技術(shù)是指企業(yè)在產(chǎn)品的核心技術(shù)或者產(chǎn)品的設計方面,有領先于行業(yè)內(nèi)其他企業(yè)的實力,并能集中反映在產(chǎn)品上。同時企業(yè)還必須具備強大的技術(shù)更新能力,技術(shù)更新能力最明顯的體現(xiàn)在與其他公司產(chǎn)品的差距上,企業(yè)應立足技術(shù)能力的差距,通過強大的技術(shù)更新能力為企業(yè)創(chuàng)造價值。 (2)是強大的品牌影響力。強大的品牌影響力是指品牌獲得了市場的充分認可,在消費者的心目中,想到企業(yè)的品牌就會將高品質(zhì)與之聯(lián)系在一起。 (3)靈活應對市場的能力。 消費者的欲望會受到市場供需的影響,同樣也會受到競爭對手的影響,欲望組合雖然能夠在一定的時間段內(nèi)發(fā)揮作用,但是欲望組合的比例卻在不斷的改變,蘋果能做的事情,其他的商家一樣會仿效,所以這種不規(guī)則的變動導致了消費者的購買意愿很容易被左右,所以沖動購買也是常有之事。因此,密切監(jiān)控市場動向,提高快速反應的機動性,也絕不可小視。 只有同時具備以上三個條件的企業(yè)所推出的限量版產(chǎn)品才會受到消費者的瘋狂搶購,達到預期的效果。 2.2實施饑餓營銷策略的產(chǎn)品分析 (1)產(chǎn)品品牌 實施饑餓營銷,必須以品牌能被消費者認可作為基礎。一般來說企業(yè)采用饑餓營銷手段獲得成功在很大程度上取決于綜合的市場競爭、消費者消費理念的成熟度和產(chǎn)品的替代性三個重要因素。品牌是綜合市場競爭力的重要構(gòu)成元素之一,市場競爭力強的產(chǎn)品通常是品牌產(chǎn)品,即品牌是實施饑餓營銷的產(chǎn)品基礎,更重要的是品牌能被消費者認可是成功實施饑餓營銷的市場基礎。 (2)產(chǎn)品質(zhì)量 實施饑餓營銷,要求產(chǎn)品款式新穎、質(zhì)量好,符合流行趨勢1。產(chǎn)品的款式和質(zhì)量不僅是影響市場競爭力的關鍵因素,而且是實現(xiàn)產(chǎn)品具有其他同類產(chǎn)品在某些其他屬性上不可替代的競爭優(yōu)勢的途徑之一,這還是企業(yè)成功實施饑餓營銷的資本。因為款式新穎、質(zhì)量好的產(chǎn)品,不僅能刺激市場的潛在需求,不斷放大市場的現(xiàn)實需求,甚至會使某些消費者下定非此產(chǎn)品不買的決心。而此時企業(yè)人為制造缺貨熱賣的假象,反過來又強化消費者對該產(chǎn)品的需求,實現(xiàn)市場新一輪的擴大。 (3)產(chǎn)品定價 在定價上進行思考。電子產(chǎn)品較高的產(chǎn)品定價和頻繁的產(chǎn)品升級,都是其選擇創(chuàng)新營銷策略的體現(xiàn)。將產(chǎn)品定位在更高一層的尊重需求上,通過市場細分更加關注產(chǎn)品對消費者的象征意義,抓住目標消費群體的消費特征,在良好的產(chǎn)品質(zhì)量、時尚的外形設計的有力支持下,電子產(chǎn)品就不再只是一款簡單的電子設備,而成為高端、時尚的代名詞。此外,使用撇脂定價策略,利用品牌優(yōu)勢,不斷縮短產(chǎn)品生命周期,推動產(chǎn)品更新?lián)Q代,從而取得較高利潤,也是饑餓營銷實施過程中的價格因素。 3饑餓營銷推廣應用的策略 企業(yè)具備實施饑餓營銷的條件的基礎上,選擇具備實施饑餓營銷的產(chǎn)品進行營銷推廣。企業(yè)具體實施饑餓營銷可以從以下幾個方面展開: (1)企業(yè)應選擇在威脅較低的市場內(nèi)競爭。該市場競爭較低甚至沒有競爭,那么企業(yè)則處于主動地位,就可以采用“饑餓營銷”策略。在這種市場推廣饑餓營銷,即使企業(yè)供貨不足,消費者也不會轉(zhuǎn)而消費其他產(chǎn)品,只能加劇消費者占有商品的欲望。 (2)選擇在消費者消費心理不成熟的市場進行推廣。饑餓營銷策略應用的就是消費者的消費心理不成熟,購買動機不理性的特點,企業(yè)之所以能夠成功推廣饑餓營銷,主要在于消費者在購物時求同、求新、求美及求名等不成熟的消費動機。消費者的“求同”、“求新”、“求美”、“求名”的消費動機3很容易是消費者被營銷者牽著走,而恰恰是消費者心理的這種不成熟狀態(tài)為企業(yè)實施各種營銷策略尤其是“饑餓營銷”策略提供了條件。 (3)在消費者的饑餓狀態(tài)達到最大時開展饑餓營銷。企業(yè)在推廣饑餓營銷策略時應善于誘導或刺激消費者購買欲望,在消費者消費心理不成熟的情況下,企業(yè)采取廣告等形式進行誘導會導致消費者的購買欲望越來越強烈,最后無法理智地去判斷商品的具體實用性和效用,以占為己有為快,這時消費者達到最大“饑餓”狀態(tài)。企業(yè)在這時適時推出“饑餓營銷”策略,消費者會毫不猶豫地配合。 4實施饑餓營銷的注意事項 企業(yè)在實施饑餓營銷策略時除了應具備相應的條件,并選擇有效的實施策略,企業(yè)要想長期有效的將這一策略運營下去還應該注意以下兩點: 4.1、饑餓營銷策略要靈活應變 消費者的部分欲望受到競爭對手市場活動的影響,欲望組合比例會不斷發(fā)生的變化,購買行為關鍵性因素會發(fā)生不規(guī)則的變動,感情轉(zhuǎn)移,沖動購買也是常有之事。因此,密切監(jiān)控市場動向,提高快速反應的機動性,也絕不可小視。 4.2、饑餓營銷策略要掌握好“度” 根據(jù)營銷三維理論中的“創(chuàng)新節(jié)奏論”,一味地高掛消費者的胃口,會消耗一些人的耐性,一旦超過其心理底線,獵物將會落入競爭對手的口中4。廠商需根據(jù)自身的能力量力而行,進行適“度”饑餓營銷,任何盲目的經(jīng)濟行為注定會失敗。 5總結(jié) 蘋果公司通過饑餓營銷給了自己一個全新的定位,使其在世界范圍內(nèi)以不可阻擋的趨勢蓬勃發(fā)展。企業(yè)要不斷改革創(chuàng)新自己的營銷模式,制定適合自身的品牌發(fā)展戰(zhàn)略。企業(yè)應當充分借鑒別的企業(yè)的成功經(jīng)驗,將其應用于自己的發(fā)展之中,只有這樣才能實現(xiàn)自己企業(yè)的繁榮發(fā)展。本文通過饑餓營銷策略推廣應用的廠商條件,產(chǎn)品條件及實施策略等方面進行分析,最后分析實施饑餓營銷應注意的問題,為其他企業(yè)在實施饑餓營銷時提供參考和借鑒。 參考文獻: 1葛騰.基于效用理論的企業(yè)饑餓營銷策略探討J.人民論壇,xx(05):82-83. 2黃勝忠,余鳳.弱勢后入者的破壞性創(chuàng)新策略分析以小米手機為例J.商業(yè)研究,xx(07):56-60. 3劉清華.“饑餓營銷”背后的消費動機
溫馨提示
- 1. 本站所有資源如無特殊說明,都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請下載最新的WinRAR軟件解壓。
- 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等,如果需要附件,請聯(lián)系上傳者。文件的所有權(quán)益歸上傳用戶所有。
- 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙,網(wǎng)頁內(nèi)容里面會有圖紙預覽,若沒有圖紙預覽就沒有圖紙。
- 4. 未經(jīng)權(quán)益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
- 5. 人人文庫網(wǎng)僅提供信息存儲空間,僅對用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護處理,對用戶上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯,并不能對任何下載內(nèi)容負責。
- 6. 下載文件中如有侵權(quán)或不適當內(nèi)容,請與我們聯(lián)系,我們立即糾正。
- 7. 本站不保證下載資源的準確性、安全性和完整性, 同時也不承擔用戶因使用這些下載資源對自己和他人造成任何形式的傷害或損失。
最新文檔
- 四川省綿陽市梓潼縣2024-2025學年八年級上學期1月期末考試英語試卷(含答案)
- 00157自考管理會計X年4月-X年7月試卷及答案
- 2024版虛擬現(xiàn)實技術(shù)研發(fā)與推廣合同
- 2024年云南省支付清算知識競賽備考試題庫(含答案)
- 福建省南平市九三英華學校高一物理期末試卷含解析
- 2025年度太陽能光伏項目采購合同擔保協(xié)議2篇
- 2024青島購房合同范本:智能家居系統(tǒng)安全監(jiān)控服務協(xié)議3篇
- 2024甲乙雙方關于物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)研發(fā)與應用合同
- 2024幼兒園園長崗位責任與聘用合同3篇
- 2024年全科教案模板(共8篇)
- 五年高考真題(2020-2024)分類匯編 政治 專題19 世界多極化 含解析
- 物業(yè)元宵節(jié)活動方案
- ISBAR輔助工具在交班中應用
- Module 6 Unit 2 It was amazing.(說課稿)-2023-2024學年外研版(一起)英語五年級下冊
- 跑步圖片課件教學課件
- 房屋租賃合同樣本樣本
- 法務公司合同范本
- GB/T 44591-2024農(nóng)業(yè)社會化服務社區(qū)生鮮店服務規(guī)范
- 招標基礎知識題庫單選題100道及答案解析
- 寧波文旅會展集團有限公司招聘筆試題庫2024
- 高速公路收費站員工年度考評辦法
評論
0/150
提交評論