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文檔簡介

2012款新皇冠上市通源豐田皇冠市場分析商品說明銷售話術(shù)學(xué)習(xí)皇冠歷代車型改款目的第十三代皇冠于2009年上市，上市初期有一定的轟動效果，由于受到很多外界因素的干擾，沒能保持住旺銷的勢頭，目前的銷售狀況沒達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。通過調(diào)查得知客戶對現(xiàn)款皇冠的兩大關(guān)注點：1、本次改款將外觀內(nèi)飾重新設(shè)計。2、客戶任務(wù)2.5L車型商品力較低，本次改款調(diào)整了級別體系并強(qiáng)化了配置。一汽豐田期望通過本次小改款強(qiáng)化商品力，進(jìn)而提升客戶對這兩點的信心，以期擴(kuò)大皇冠的客戶群，同時，吸引35歲以下的年輕客戶群體，更多的關(guān)注一汽豐田車型，從而曾強(qiáng)品牌競爭力?；使谑袌龇治鲎鳛楦目钴囆?，新皇冠的外觀、內(nèi)飾、動力變化不大，仍然以商務(wù)沉穩(wěn)為核心的定位，主要面向事業(yè)有成的商務(wù)人士。新皇冠的消費群體，可能會在30-45歲之間。CROWN穩(wěn)重的務(wù)實的經(jīng)典的有親近感傳統(tǒng)的AudiA6L勇于挑戰(zhàn)的靈巧可愛的高科技感的富有駕駛樂趣的先進(jìn)的值得信賴的有活力的大氣的AudiA4L年輕的不斷創(chuàng)新的引領(lǐng)時代富有激情的有品味的時尚的個性的動感十足的知性的口碑好的Benz能夠體現(xiàn)身份地位的有高級感的豪華的穩(wěn)重的務(wù)實的經(jīng)典的有親近感傳統(tǒng)的勇于挑戰(zhàn)的靈巧可愛的高科技感的富有駕駛樂趣的先進(jìn)的值得信賴的有活力的大氣的年輕的不斷創(chuàng)新的引領(lǐng)時代富有激情的有品味的時尚的個性的動感十足的知性的口碑好的能夠體現(xiàn)身份地位的有高級感的豪華的品牌形象定位傳播“實力，掌控自如”的品牌核心價值；塑造“注重時尚，進(jìn)取中不顯張揚，內(nèi)斂中不失大氣”的品牌個性形象把握皇冠車主“商界精英”的從容進(jìn)取心理特征，引發(fā)共鳴行駛穩(wěn)定性、舒適型、安全性以及燃油經(jīng)濟(jì)性，是用戶和意向者的一致好評商品說明采用目前流行的大嘴設(shè)計，前臉非常大氣，霧燈與LC200的一樣，大燈內(nèi)部有所改變，提升豪華。商品說明尾燈改變，增加后面的鍍鉻條。而且LED的

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