如新事業(yè)可行性分析報(bào)告.doc

如新事業(yè)可行性分析一、引言直銷在中國的過去、現(xiàn)在和將來，它曾經(jīng)是天使，也曾為洪水猛獸。1990年，中美合資雅芳有限公司將傳銷引入中國，官方對(duì)傳銷給予了肯定，揭開了傳銷在中國的發(fā)展史；199395年之間據(jù)有關(guān)資料估計(jì)，當(dāng)時(shí)有傳銷公司數(shù)百家計(jì)；其發(fā)展速度之快、影響范圍之大，從業(yè)人員超百萬計(jì)之多，可算是史無前例；1997年1月11日，為規(guī)范市場，使傳銷業(yè)有法可依，國家工商行政管理總局頒發(fā)了傳銷管理辦法1998年4月21號(hào)由于“非法傳銷”欲演欲烈，對(duì)社會(huì)帶來嚴(yán)重的負(fù)面影響，直銷業(yè)被攪得濁浪翻騰，大有泛濫成災(zāi)之勢，國務(wù)院緊急頒布了關(guān)于禁止傳銷經(jīng)營活動(dòng)的通知對(duì)傳銷活動(dòng)全面禁止（包括一些守法經(jīng)營的傳銷公司）一時(shí)人們避而恐之不及；隨著媒體對(duì)打擊非法傳銷的不斷宣傳，直銷也被蒙上一層暗淡的色采，難以還其本來面目!1998年7月23日，由外貿(mào)委、國家工商總局和原內(nèi)貿(mào)局聯(lián)合下發(fā)了關(guān)于外商投資傳銷企業(yè)轉(zhuǎn)變銷售方式有關(guān)問題的通知（簡稱“455號(hào)文件”），通過清理整頓后，批了10家直銷公司轉(zhuǎn)型整改，如：安利、完美、雅芳、玫琳凱、仙尼雷德、李錦記等企業(yè)。轉(zhuǎn)型后以“專買店雇傭推銷員”的模式經(jīng)營。這標(biāo)志著中國政府對(duì)直銷業(yè)有了代表性的轉(zhuǎn)型成功。2001年11月12日中國加入，中國官方承諾在3年內(nèi)為直銷立法，解除多年的直銷禁令，直銷立法箭在弦上其實(shí)自1990年開始傳銷在中國的每一步，不論對(duì)還是錯(cuò)都是必然的，也都是許多國家以往走過的，十幾年的證實(shí)，直銷業(yè)在中國從發(fā)展期到泛濫無序期再走向成熟期，規(guī)范的直銷必將成為中國市場經(jīng)濟(jì)的一個(gè)有機(jī)組成部分。“其實(shí)，直銷是一種正當(dāng)?shù)穆殬I(yè)。最初產(chǎn)生于美國50年代，關(guān)于直銷，世界直銷協(xié)會(huì)的定義是這樣闡述的：直銷是指在固定零售店鋪以外的地方，獨(dú)立的營銷人員以面對(duì)面的方式，通過講解和示范方式將產(chǎn)品和服務(wù)直接介紹給消費(fèi)者，進(jìn)行消費(fèi)品的行銷”摘自中國名牌世界?？?。二、編寫的目的在充分了解直銷在中國的模式后，加上19961998年曾經(jīng)全身心投入過“傳銷”行業(yè)的我，分析中國加入WTO之后，國際市場經(jīng)濟(jì)的游戲規(guī)則已全面導(dǎo)入，規(guī)范直銷市場必將成為中國市場經(jīng)濟(jì)的一個(gè)有機(jī)組成部分。先機(jī)、機(jī)會(huì)、挑戰(zhàn)同時(shí)擺在我們面前，我們是去把握呢？還是做個(gè)旁觀者？2003年1月8日，一家以合法身份進(jìn)入中國市場的正規(guī)直銷美商公司Nuskin（中文：如新）在四省一市（上海市、浙江省、江蘇省、廣東省、福建?。┱介_業(yè)。并且Nuskin是2002年12月通過中國政府部門特批的一家直銷公司。進(jìn)行一系列思索，考證后不得不折服于這樣完美的體系，同時(shí)被這難逢的事業(yè)良機(jī)所震撼！下面我想和大家分享一下心得，以期達(dá)到與Nuskin加盟者和意欲加盟者的共同探討，統(tǒng)一認(rèn)識(shí)，堅(jiān)定信心，把握良機(jī)。三、公司簡介（一）企業(yè)背景Nuskin（如新）企業(yè)集團(tuán)是一家全球性個(gè)人護(hù)理及營養(yǎng)保健品公司。1984年在美國猶他州鹽湖創(chuàng)立。創(chuàng)辦人羅百禮、倫兆勛、戴純蒂、羅樂賓等幾位志同道合的伙伴，以5000美元起家，一直以直銷方式經(jīng)營。1993年如新創(chuàng)下了一年10億美金的業(yè)績，成為全美八家“超成長”企業(yè)之一。1996年11月22日，如新公司在美國紐約證券交易市場上市，代號(hào)為“NUS”。19951997年，如新公司被美國權(quán)威的財(cái)務(wù)評(píng)鑒公司鄧百氏（Dun&Bradstreet）評(píng)為最高級(jí)別5A1，全球只有63家上市公司擁有這樣的財(cái)務(wù)信譽(yù)評(píng)價(jià)。2001年3月，如新公司獲得美國皮膚學(xué)術(shù)研究機(jī)構(gòu)（AmericanAcademyOfDermatology）頒發(fā)的金三角獎(jiǎng)（GoldenTriangleAward）。19962004年，如新19種保健食品，被美國奧委會(huì)指定為運(yùn)動(dòng)員專用保健食品。目前，如新業(yè)務(wù)遍及亞洲、美洲和歐洲共35個(gè)國家和地區(qū)有分公司。（二）公司優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品主要分三部門1、個(gè)人保養(yǎng)品部門（PersonalCare）Nuskin的個(gè)人保養(yǎng)品部門擁有十個(gè)系列上百種產(chǎn)品，給人們提供從頭到腳高品質(zhì)的呵護(hù)。市面上許多護(hù)膚品中，由于采用了傳統(tǒng)的銷售渠道，不得不摻入許多廉價(jià)的填充料，以降低成本，這些成分在短期內(nèi)給人的感覺是好的，但久而久之，這些成分的副作用便傷害到我們的皮膚。（詳見Nuskin護(hù)膚品介紹）Nuskin的創(chuàng)業(yè)者們本著對(duì)消費(fèi)者負(fù)責(zé)的嚴(yán)肅認(rèn)真的精神，首先在業(yè)界提出AlloftheGood，NoneoftheBad“薈萃優(yōu)質(zhì)，純?nèi)粺o暇”（或譯為：有百益而無一害）的理念，保證在產(chǎn)品中絕不摻入任何無益或有害的成分。這樣一句話在西方國家是要負(fù)法律責(zé)任的。Nuskin以實(shí)際行動(dòng)，證實(shí)了自己的理念。并結(jié)合科技使用最優(yōu)質(zhì)的天然成分，又采用直銷方式，讓更多的人享用上高品質(zhì)的產(chǎn)品。Nuskin以高品質(zhì)，合理的價(jià)位，在每一個(gè)開放的國家，都創(chuàng)造奇跡。1993年，Nuskin第一年打入日本市場就創(chuàng)造了一億三千八百萬美元的年?duì)I業(yè)額，而且其中沒有任何廣告費(fèi)用。至今這一記錄仍然是業(yè)界的最高記錄。2000年12月開放新加波，6個(gè)月內(nèi)，出了14位藍(lán)鉆，600多位主任。Nuskin的產(chǎn)品隨著時(shí)代節(jié)拍在發(fā)展，薈萃善秀（Nutricentials）保養(yǎng)系列，180系列和Spa沙龍舒活組合等新時(shí)代產(chǎn)品，所追求的是純凈，有效，簡單（extremelyresult，pureandsimple）。現(xiàn)今的NuSkin把美容院的服務(wù)簡化到家庭，將高新科技普及，并結(jié)合Pharmanex營養(yǎng)補(bǔ)充品內(nèi)外調(diào)理，給人們帶來簡單方便和健康美麗。2、營養(yǎng)補(bǔ)充品部門（Pharmanex）Pharmanex（華茂）營養(yǎng)補(bǔ)充品以最優(yōu)質(zhì)的品質(zhì)成為保健食品中一顆璀璨的明珠。它本著ProvidedbyNature，ProvenbyScience“天然萃煉，科學(xué)驗(yàn)證”的精神，以西方科學(xué)的制藥標(biāo)準(zhǔn)“6S品質(zhì)”來制作天然營養(yǎng)保健品，其產(chǎn)品以“有效，安全，品質(zhì)劃一”，在行業(yè)里開創(chuàng)先河。Pharmanex的核心產(chǎn)品是綜合營養(yǎng)素LifePak（如沛）家族，它是為現(xiàn)代亞健康的人按年齡性別設(shè)計(jì)的，含每日所需的體質(zhì)綜合維生素，礦物質(zhì)和植物營養(yǎng)素。另有自我保健功能性系列；飲品食品系列和減重系列三大類，其中自我保健類的針對(duì)性很強(qiáng)，有強(qiáng)化保護(hù)骨骼、肝功能、腸胃功能、心臟、眼睛、性功能等等。Pharmanex從成立就擁有不凡的氣勢，在千年來對(duì)人類最有影響力的30位名人士之一的翟若士博士和世界級(jí)的草本植物華裔專家張念慈博士領(lǐng)導(dǎo)的科研團(tuán)體中，擁有60位來自不同領(lǐng)域的專家和科學(xué)家，在全世界各地與Pharmanex合作的科學(xué)家多達(dá)150位，著名學(xué)府包括：加州大學(xué)洛杉磯分校，哈佛大學(xué)，康耐爾大學(xué)，哥倫比大學(xué)，史丹福大學(xué)，塔福茲大學(xué)，堪薩斯大學(xué)，加州大學(xué)舊金山分校，上海醫(yī)科大學(xué)，北京醫(yī)科大學(xué)，中國生藥研究所等。實(shí)力強(qiáng)大的科研隊(duì)伍研發(fā)生產(chǎn)出優(yōu)秀的產(chǎn)品。Pharmanex是1996，1998，2000，2002，2004年美國奧運(yùn)會(huì)運(yùn)動(dòng)員唯一指定的營養(yǎng)補(bǔ)充品。并且是唯一一家營養(yǎng)品登陸PhysiciansDeskReference，醫(yī)師桌上手冊(cè)，標(biāo)志著Pharmanex的產(chǎn)品得到了行業(yè)最高學(xué)術(shù)機(jī)構(gòu)的認(rèn)可，開創(chuàng)行業(yè)奇跡。3、際網(wǎng)絡(luò)部門BigPlanet這是NSE的第三個(gè)部門，它是一個(gè)從上網(wǎng)設(shè)備，連接服務(wù)，網(wǎng)絡(luò)資源服務(wù)的完整結(jié)構(gòu).電子商務(wù)(Ecommerce)被認(rèn)為是21世紀(jì)的經(jīng)濟(jì)模式，大行星（BigPlanet）正是這一領(lǐng)域大顯身手，它的業(yè)務(wù)范圍包括，網(wǎng)上購物，ISP服務(wù)，長途電話，電話卡，手機(jī)業(yè)務(wù)及其他高科技產(chǎn)品。BigPlanet在網(wǎng)絡(luò)部門的介入使得網(wǎng)絡(luò)不僅僅是一種工具，并使網(wǎng)絡(luò)本身成為一種商品，使得行銷的方式脫離了傳統(tǒng)的面對(duì)面方式。它的獨(dú)特動(dòng)作模式給網(wǎng)絡(luò)和通訊帶來了新的革命，在信息產(chǎn)業(yè)整體下滑的時(shí)候仍然能夠一枝獨(dú)秀生長良好，其強(qiáng)大的生命力來自于對(duì)未來趨勢的把握，使得它避免了其他網(wǎng)絡(luò)公司因沒有忠實(shí)的用戶而處于不穩(wěn)定的困境。創(chuàng)造只含最優(yōu)質(zhì)成份產(chǎn)品為最初建立宗旨的如新公司，就如其公司名稱NUSKIN所象征的意義，為消費(fèi)者創(chuàng)造全新的皮膚，而且始終如一；而以誠信將最好的產(chǎn)品和最好的獎(jiǎng)金制度交給經(jīng)營商的經(jīng)營理念和卓越不凡的實(shí)力，也使得如新在21世紀(jì)的經(jīng)濟(jì)大潮中，以蓬勃的氣勢和穩(wěn)健的步伐繼續(xù)向前發(fā)展。四、可行性方案（一）實(shí)施目標(biāo)成為Nuskin的優(yōu)惠顧客成為Nuskin的見習(xí)業(yè)務(wù)代表業(yè)務(wù)代表成為Nuskin的業(yè)務(wù)經(jīng)理及高級(jí)業(yè)務(wù)為自己在3到5年內(nèi)達(dá)到財(cái)務(wù)上的完全自由,創(chuàng)造成功（二）營銷計(jì)劃1、優(yōu)惠顧客條件：一次性購買500元產(chǎn)品；享受：九折優(yōu)惠。解：Nuskin是一家會(huì)員消費(fèi)制的直銷公司，所以當(dāng)你第一次，一次性購買元產(chǎn)品時(shí)你就可以拿到公司給你的一張優(yōu)惠卡，以后在中國任何一家專賣店購買產(chǎn)品都可以享受九折的優(yōu)惠。2、見習(xí)業(yè)務(wù)代表?xiàng)l件：遞交一張見習(xí)業(yè)務(wù)代表申請(qǐng)表。享受：九折優(yōu)惠、底薪元、服務(wù)但是一個(gè)合格的見習(xí)業(yè)務(wù)代表，公司還需要對(duì)你考核條件：第一個(gè)月5000第二個(gè)月8500第三個(gè)月12000注：但是它不是你一個(gè)人做的，是所有零售優(yōu)惠顧客第一個(gè)月的見習(xí)業(yè)務(wù)代表的業(yè)績都是算你的考核。如圖：3見120001見50002見8500優(yōu)您見見優(yōu)優(yōu)優(yōu)優(yōu)優(yōu)優(yōu)優(yōu)1優(yōu)優(yōu)您優(yōu)優(yōu)您1優(yōu)21優(yōu)優(yōu)優(yōu)見考核：你的零售和你所發(fā)展的所有優(yōu)惠顧客的業(yè)績相加，成為考核的業(yè)績。見考核：你的零售見所有的優(yōu)惠顧客的業(yè)績相加，成為你二見考核的業(yè)績見考核：你的零售所有的見所有的優(yōu)惠顧客的業(yè)績相加，成為你三見考核的業(yè)績（注：見暫時(shí)會(huì)脫離你，不成為你的考核業(yè)績，公司會(huì)在考核期間除了享受條件外、會(huì)給你最低的法定工資，如杭州440元/月、上海535元/月）、業(yè)務(wù)代表?xiàng)l件：三個(gè)月考核合格后，你就是公司的業(yè)務(wù)代表享受：個(gè)人零售消費(fèi)可有八五折優(yōu)惠；底薪260元服務(wù)費(fèi)10%；業(yè)務(wù)提成5%-15%（注：所有零售+所有優(yōu)惠顧客+所有的見習(xí)業(yè)務(wù)代表，然后對(duì)下表，多勞多得。）85005%95006%120007%145008%170009%2050010%2400011%2750012%3100013%3600014%4750015%例：業(yè)務(wù)代表3000元業(yè)務(wù)提成：3見+2見+2見+1見+3000=3700014%=5180元人民幣基本工資：+260元人民幣22你1優(yōu)3本月工資合計(jì)：￥5440元4、業(yè)務(wù)經(jīng)理?xiàng)l件：培養(yǎng)1個(gè)部門成為業(yè)務(wù)代表享受：培養(yǎng)獎(jiǎng)5%注：業(yè)務(wù)提成同3；但因?yàn)槟闩囵B(yǎng)了1個(gè)業(yè)務(wù)代表，所以你還可享有業(yè)務(wù)代表所有業(yè)積的5%培養(yǎng)獎(jiǎng)5高級(jí)業(yè)務(wù)經(jīng)理（國際計(jì)傭）六代業(yè)務(wù)代表的5%要求：當(dāng)你培養(yǎng)1個(gè)業(yè)務(wù)代表。黃金石級(jí)主任5%23。青。5%5%45。紅。5%5%5%67。綠。5%5%5%5%811。鉆。5%5%5%5%5%12。藍(lán)鉆。5%5%5%5%5%5%13條以上藍(lán)鉆第二事業(yè)。10%10%10%10%10%10%5%10%5%注：六層指數(shù)培增10%5%10%5%76138您12412111093510%5%10%5%10%5%5%當(dāng)你培養(yǎng)一個(gè)業(yè)務(wù)代表時(shí)，你可享受1層的5%，當(dāng)你培養(yǎng)23個(gè)業(yè)務(wù)代表時(shí)，你可享受2層的5%，看上表以此類推當(dāng)你培養(yǎng)12個(gè)部門成為業(yè)務(wù)代表時(shí)，你就是Nuskin的最高級(jí)別藍(lán)鉆，你就可以享受6層的5%，如果13個(gè)部門以上就是藍(lán)鉆第二事業(yè)（），此時(shí)你可享受6層的10%還可以享受第七層的5%五、經(jīng)濟(jì)效益分析當(dāng)你選擇Nuskin（如新）即是如新事業(yè)，同時(shí)也是你自己的事業(yè)。如新公司給我們提供