2009年7月3G無線上網(wǎng)卡隨e聯(lián)解決方案[WCDMA 3G無線上網(wǎng)卡增值業(yè)務(wù)]-中國聯(lián)通上海分公司

3G隨 e聯(lián)移動(dòng)辦公解決方案 -WCDMA 3G無線上網(wǎng)卡增值業(yè)務(wù) 2009年 7月 中國聯(lián)通上海分公司 2 目錄 聯(lián)通 3G業(yè)務(wù)前期開展情況 行業(yè)需求及問題剖析 競(jìng)爭對(duì)手 3G移動(dòng)辦公解決方案缺陷 聯(lián)通隨 e聯(lián)移動(dòng)辦公方案及優(yōu)勢(shì)分析 聯(lián)通 3G移動(dòng)辦公套餐業(yè)務(wù)介紹 市場(chǎng)推廣建議 3 聯(lián)通 3G業(yè)務(wù)發(fā)展的現(xiàn)狀 擁有 3大運(yùn)營商中最快的帶寬速率，最快可以達(dá)到 7.2M。 計(jì)費(fèi)模式：按流量計(jì)費(fèi) 價(jià)格定位：不便宜 前期市場(chǎng)消費(fèi)主體：由于價(jià)格因素， 85以上企業(yè)高端商務(wù)人士 4 目錄 聯(lián)通 3G業(yè)務(wù)前期開展情況 行業(yè)需求及問題剖析 競(jìng)爭對(duì)手 3G移動(dòng)辦公解決方案缺陷 聯(lián)通隨 e聯(lián)移動(dòng)辦公方案及優(yōu)勢(shì)分析 聯(lián)通 3G移動(dòng)辦公套餐業(yè)務(wù)介紹 市場(chǎng)推廣建議 5 3G時(shí)代高端商務(wù)人士的思考 3G時(shí)代，用戶使用3G能做什么？上網(wǎng)？看電影？游戲？。 顯然是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的！ 6 中國移動(dòng)推出了“心機(jī)”，內(nèi)置了“ 139pushmail郵箱、在線新聞與資訊、在線音樂、互動(dòng)游戲”等功能！ 隨 E行 TD無線上網(wǎng)卡和 TD上網(wǎng)本業(yè)務(wù)也是移動(dòng)在 3G時(shí)代推出的重要業(yè)務(wù)！主要面向個(gè)人商務(wù)客戶。 MAS機(jī)也是中國移動(dòng)面向政府和企業(yè)力推的產(chǎn)品，將OA等信息化系統(tǒng)的信息通過 MAS機(jī)推送到手機(jī)上，打造移動(dòng) OA（ MOA），實(shí)現(xiàn)移動(dòng)辦公。 中國電信推出了“天翼”品牌，實(shí)現(xiàn)手機(jī)上的移動(dòng)商務(wù)和移動(dòng)辦公！同時(shí)也推出了 EVDO3G無線上網(wǎng)卡業(yè)務(wù)，面向政企個(gè)人客戶移動(dòng)辦公解決方案。 很顯然 ， 3G時(shí)代 ， 用戶有了隨時(shí)隨地上網(wǎng)的條件 ， 但是用戶僅僅利用 3G上網(wǎng)查閱信息 、 看電影 、 玩游戲是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的 。 更大的價(jià)值則在于為企業(yè)用戶提供 “ 隨時(shí)隨地 、 自由工作 ” ， 競(jìng)爭對(duì)手已經(jīng)行動(dòng)起來了 。 中國移動(dòng) 、 中國電信在手機(jī)上實(shí)現(xiàn)移動(dòng)辦公和移動(dòng)商務(wù) ！ 而采用的技術(shù) ，主要集中在 “ pushmail、 wap” 等應(yīng)用層的技術(shù) 。 而隨 E行業(yè)務(wù) 、 TD上網(wǎng)本和 EVDO無線上網(wǎng)卡主要也是基于 3G相對(duì) 2G的帶寬優(yōu)勢(shì)為客戶提供移動(dòng)辦公解決方案 。 電信和移動(dòng)行動(dòng)已經(jīng)起來了 7 選擇商務(wù)人士作為 3G前期推廣對(duì)象的理由 高帶寬推動(dòng)了商務(wù)群體應(yīng)用需求價(jià)值 由于 3G的高速率 ，使得商務(wù)人士隨時(shí)隨地利用高速的帶寬遠(yuǎn)程移動(dòng)辦公成為現(xiàn)實(shí) 。 價(jià)格因素制約 3G擁有比 2G網(wǎng)更高的速率優(yōu)勢(shì)，但同時(shí)帶來了高額的價(jià)格，使得普通用戶無法承受。運(yùn)營商在目標(biāo)客戶的選取上更偏重經(jīng)濟(jì)能力優(yōu)越的商務(wù)人士，該類人群是普通人員 3G流量消費(fèi)的 10倍以上。 選擇商務(wù)群體因素 8 目錄 聯(lián)通 3G業(yè)務(wù)前期開展情況 行業(yè)需求及問題剖析 競(jìng)爭對(duì)手 3G移動(dòng)辦公解決方案缺陷 聯(lián)通隨 e聯(lián)移動(dòng)辦公方案及優(yōu)勢(shì)分析 聯(lián)通 3G移動(dòng)辦公套餐業(yè)務(wù)介紹 市場(chǎng)推廣建議 9 中國移動(dòng) 3G移動(dòng)辦公方案 MAS方案 MAS方案：采用特定的智能手機(jī) （ 例如心機(jī) ） ， 企業(yè)內(nèi)部部署MAS（ mobile agent system） 機(jī) ， 內(nèi)部 OA、 mail等信息化系統(tǒng)中的文件通過 MAS機(jī)推送到手機(jī)中；或者通過 WAP方式登陸 MAS機(jī) ， 訪問 B/S結(jié)構(gòu)的應(yīng)用系統(tǒng) 。 方案優(yōu)點(diǎn)：手機(jī)便攜 方案弱點(diǎn)： 1) 需要部署 MAS機(jī) ， 并要對(duì)內(nèi)部信息化系統(tǒng)進(jìn)行大量的二次開發(fā) ， 為了企業(yè)內(nèi)部幾個(gè)人 ， 做如此大規(guī)模的改動(dòng) ， 得不償失 2) 需要特定的手機(jī) ， 而且手機(jī)價(jià)格昂貴 3) MAS機(jī)一般部署在公網(wǎng)上 ， 分配有公網(wǎng) IP地址 ， 會(huì)受到來自互聯(lián)網(wǎng)的攻擊 ， 且手機(jī)易丟失 ， 會(huì)造成企業(yè)機(jī)密信息的泄露 ， 人員更換手機(jī)需重新開通服務(wù) ， 非常麻煩 。 4) 手機(jī)