熱水器可行性報(bào)告

1 熱水器可行性研究報(bào)告 熱水器是指應(yīng)用于家庭 、 賓館 、 宿舍等場(chǎng)所的洗浴熱水裝置 ，通常分為燃?xì)鉄崴?、 電熱水器 、 太陽(yáng)能熱水器三大類(lèi) 。 目前國(guó)內(nèi)熱水器市場(chǎng)中 ， 燃?xì)鉄崴髡?53%， 電熱水器占 42%，太陽(yáng)能熱水器占 5%。 后二者正在逐步擴(kuò)大市場(chǎng)份額 。 各類(lèi)熱水器均有很大的發(fā)展空間 ， 建議全面出品各類(lèi)型熱水器 ，并以太陽(yáng)能熱水器和電熱水器為突破方向 。 南方地區(qū)以銷(xiāo)售太陽(yáng)能熱水器為主 ， 北方地區(qū)以銷(xiāo)售電熱水器為主 ， 燃?xì)鉄崴鲃t進(jìn)行全國(guó)銷(xiāo)售 。 目前僅廣東的熱水器廠家有幾十個(gè) ， 大都是鄉(xiāng)鎮(zhèn)和民營(yíng)企業(yè) ，缺乏高端品牌和精品 。 因此 ， 可以 “ 方太 ” 為品牌 ， 采用快速上馬高質(zhì)量生產(chǎn)線(xiàn)的方式 ， 介入高端市場(chǎng) ， 取代國(guó)外中檔位品牌 。 在后續(xù)市場(chǎng)份額擴(kuò)張的情況下 ， 可以合資控股或者購(gòu)買(mǎi)改造二手生產(chǎn)設(shè)備的方式 ， 擴(kuò)建生產(chǎn)體系和強(qiáng)化科研體系 。 適度進(jìn)行貼牌生產(chǎn) ， 避免過(guò)大的固定資產(chǎn)投入并滿(mǎn)足市場(chǎng)需求 。 內(nèi)容提示 2 第一、產(chǎn)品定義及分類(lèi) 熱 水 器 是 指 應(yīng) 用 于 家 庭 、 賓 館 、 宿 舍 等 場(chǎng) 所 的 洗 浴 裝 置 ， 通 常 分 為 燃 氣 熱 水 器 、 電 熱 水 器 、太 陽(yáng) 能 熱 水 器 三 大 類(lèi) 。1 、燃?xì)鉄崴魇?應(yīng) 用 最 廣 泛 的 熱 水 器 ， 利 用 各 種 燃 氣 作為 燃 料 對(duì) 水 進(jìn) 行 加 熱 。1 ） 按 結(jié) 構(gòu) 分 類(lèi) ：直 接 啟 動(dòng) 式電 容 器 啟 動(dòng) 式繼 電 器 啟 動(dòng) 式電 腦 全 自 動(dòng) 啟 動(dòng) 式自 來(lái) 水 管 道 直 壓 式2 ） 按 水 路 的 控 制 方 式 分 類(lèi) ：前 制 式后 制 式3 ） 按 燃 氣 種 類(lèi) 分 類(lèi) ： 人 工 煤 氣 天 然 氣 液 化 石 油 氣 沼氣4 ） 按 排 氣 方 式 分 類(lèi) ： 直 接 排 氣 方 式 煙 道 排 氣 方 式 強(qiáng) 制 排 氣 方 式 平 衡 排 氣 方 式 此 外 ， 還 有 若 干 分 類(lèi) 方 法 。3 第一、產(chǎn)品定義及分類(lèi)（續(xù)一） 2 、 電 熱 水 器 分 類(lèi) ：電 熱 水 器 直 接 利 用 市 電 ， 通 過(guò) 電 熱 元 件 發(fā) 熱 對(duì) 水 進(jìn) 行 加 熱 ， 稱(chēng) 為 電 熱 水 器 。 按 水 流 方 式 分 類(lèi) 可 分 為 即 熱 式 和 儲(chǔ) 水 式 ； 按 水 路 控 制 方 式 分 類(lèi) 分 為 前 制 式 、 后 制 式 、 微 機(jī) 控 制 式 ； 按 功 率 分 類(lèi) 可 分 為 小 功 率 （ 1 2 K W ， 一 般 為 儲(chǔ) 水 式 ）和 大 功 率 （ 3 7 K W ，一 般 為 即 熱 式 ）； 即 熱 式 熱 水 器 的 基 本 特 點(diǎn) 是 冷 水 進(jìn) 熱 水 出 ， 方 便 快 捷 。 儲(chǔ) 水 式 熱 水 器 一 般 都 配 有 1 個(gè) 儲(chǔ) 水 箱 ， 逐 步 加 熱 。 電 磁 熱 水 器 是 最 新 推 出 的 新 型 熱 水 器 ， 利 用 高 頻 電 加 熱 技 術(shù) ， 將 交 流 電 轉(zhuǎn) 化 為 高 頻 電 流 ，產(chǎn) 生 高 頻 磁 場(chǎng) ， 通 過(guò) 絕 緣 板 作 用 在 內(nèi) 膽 外 殼 ， 產(chǎn) 生 大 量 渦 流 ， 并 被 迅 速 加 熱 ， 熱 量 作 用 于 內(nèi) 膽 ，達(dá) 到 加 熱 水 的 目 的 。 由 于 沒(méi) 有 傳 統(tǒng) 的 加 熱 管 ， 電 與 水 完 全 分 離 ， 完 全 消 除 了 消 費(fèi) 者 所 擔(dān) 心 的 安全 問(wèn) 題 ， 還 可 省 電 30 以 上 ， 具 有 很 高 的 節(jié) 能 和 安 全 效 果 。 在 電 熱 水 器 中 是 最 有 前 途 的 一 種 。4 第一、產(chǎn)品定義及分類(lèi)（續(xù)二） 3 、 太 陽(yáng) 能 熱 水 器將 太 陽(yáng) 輻 射 的 光 能 轉(zhuǎn) 變 為 熱 能 ， 并 向 熱 水 器 提 供 熱 源的 稱(chēng) 為 太 陽(yáng) 能 熱 水 器 。 其 特 點(diǎn) 是 無(wú) 污 染 ， 節(jié) 能 、 安 全 。 缺 點(diǎn) 是 在 現(xiàn) 有 技 術(shù) 條 件 下 ， 但 銷(xiāo) 售 受 安裝 條 件 及 天 氣 變 化 等 制 約1 ） 悶 曬 式 熱 水 器 將 集 熱 、 儲(chǔ) 熱 合 成 一 體 的 太 陽(yáng)能 熱 水 器 。2 ） 直 流 式 熱 水 器 冷 水 經(jīng) 過(guò) 直 接 照 射 加 熱 的 一 種熱 水 器 。 是 比 較 通 用 的 太 陽(yáng) 能 熱 水 器 。 3 ） 循 環(huán) 式 熱 水 器 是 一 種 利 用 水 系 統(tǒng) 中 冷 熱 水 密 度 差 異 而 產(chǎn) 生 的 熱 虹 吸 壓 力 ， 完 成 儲(chǔ) 熱水 箱 中 的 低 溫 水 和 高 溫 水 的 不 斷 循 環(huán) 加 熱 的 熱 水 器 。5 第二、行業(yè)概況 一、 綜 合 產(chǎn) 能 及 社 會(huì) 保 有 量 熱 水 器 市 場(chǎng) 主 要 集 中 在 城 鎮(zhèn) ， 2 0 0 2 年全國(guó) 社 會(huì) 保 有 量 為 1 億 臺(tái) ， 城 鎮(zhèn) 每 百 戶(hù) 熱 水 器保 有 量 為 71 臺(tái) ， 農(nóng) 村 為 10 臺(tái)。全 國(guó) 熱 水 器 生 產(chǎn) 企 業(yè) 有 179 家 ， 具 有 一定 規(guī) 模 的 生 產(chǎn) 廠 家 大 約 有 20 個(gè) ， 電 熱 水 器 銷(xiāo)售 最 大 的 是 海 爾 ， 燃 氣 熱 水 器 銷(xiāo) 售 最 大 的 是萬(wàn) 家 樂(lè) 。 年 產(chǎn) 各 類(lèi) 熱 水 器 1 7 0 0 萬(wàn) 臺(tái) 。 生 產(chǎn) 強(qiáng)排 式 熱 水 器 有 64 家 ， 年 產(chǎn) 130 萬(wàn) 臺(tái) 。6 二、 品 牌 及 市 場(chǎng) 占 有 率主 要 品 牌 如 下 （ 2002 年 3 月 統(tǒng) 計(jì) ）： 品牌 市 場(chǎng) 份 額 海爾 1 1 . 8 % 萬(wàn)家樂(lè) 1 0 . 3 % 阿 里 斯 頓 8 . 4 % 上 海 林 內(nèi) 6 . 3 % 小鴨 6 . 2 % 丹普 5 . 2 % 水 仙 能 率 5 . 0 % 櫻花 3 . 9 % 萬(wàn)和 3 . 8 % 康泉 2 . 9 % 奇田 2 . 8 % 南 京 史 密 斯 2 . 4 % 大拇指 2 . 2 % 華帝 1 . 9 % 比力奇 1 . 6 % 其它： 2 5 . 3 % 根 據(jù) 調(diào) 查 數(shù) 據(jù) ， 目 前 城 市 居 民 家 庭 擁 有 的 熱 水 器 類(lèi) 型 以 燃 氣 式 為 主 ， 占 5 7 . 4 % ， 電 熱水 器 占 3 1 . 3 % ， 太 陽(yáng) 能 熱 水 器 占 6 . 6 % ， 其 他 熱 水 器 占 3 . 7 % 。 在 燃 氣 熱 水 器 中 ， 只 已 在 去 年 被 明 令 淘 汰 的 直 排 式 比 例 高 達(dá) 5 7 . 4 % ， 而 其 他 燃 氣 熱 水器 僅 占 4 2 . 6 % 。 第二、行業(yè)概況（續(xù)） 7 第三、市場(chǎng)分布及產(chǎn)業(yè)特征 1 、 燃 氣 式 和 電 熱 式 水 電 相 爭(zhēng) ， 平 分 天 下 在 社 會(huì) 總 保 有 量 中 ， 熱 氣 熱 水 器 占 主 流 。 在 城 鎮(zhèn) ， 電 熱 水 器 與 熱 氣 熱 水 器 之 比為 3 ： 7 ， 在 農(nóng) 村 為 2 ： 8 。 但 是 現(xiàn) 在 市 場(chǎng) 在 銷(xiāo) 的 熱 水 器 中 ， 燃 氣 式 和 電 熱 式 基 本 是平 分 天 下 。 城 市 居 民 家 庭 擁 有 的 熱 水 器 類(lèi) 型 以 燃 氣 式 為 主 ， 占 5 7 . 4 % ， 電 熱 水 器占 3 1 . 3 % 。 在 已 有 的 燃 氣 熱 水 器 中 ， 只 已 在 去 年 被 明 令 淘 汰 的 直 排 式 比 例 高 達(dá) 5 7 . 4 % ，而 其 他 燃 氣 熱 水 器 僅 占 4 2 . 6 % 。2 、 熱 水 器 普 及 率 由 南 到 北 、 從 東 到 西 呈 遞 減 趨 勢(shì) 即 地 區(qū) 分 布 呈 現(xiàn) “ 南 高 北 低 ” 的 特 點(diǎn) 。 廣 東 、 廣 西 、 重 慶 保 有 量 最 高 ， 東 北 最 低 。 華 東 、中 南 、 華 南 地 區(qū) 平 均 擁 有 量 為 7 8 . 1 % ， 華 北 、 東 北 和 西 北 地 區(qū) 為 5 9 . 7 % 。這 主 要 是 熱 水 器 生 產(chǎn) 和 消 費(fèi) 起 步 在 南 方 ， 如 萬(wàn) 家 樂(lè) 、 神 州 等 。 南 方 有 每 天 沖 涼 的 習(xí) 慣 。3 、 熱 水 器 普 及 率 的 城 鄉(xiāng) 差 距 明 顯 農(nóng) 村 熱 水 器 普 及 率 為 8% ， 市 場(chǎng) 主 要 集 中 在 廣 東 、 上 海 、 江 蘇 、 浙 江 等 東 南 沿 海 地 區(qū) 。8 第三、市場(chǎng)分布及產(chǎn)業(yè)特征（續(xù)一） 4 、 電 熱 水 器 市 場(chǎng) 集 中 在 北 方 ， 燃 氣 熱 水 器 市 場(chǎng) 集 中 在 南 方 這 是 因 為 北 方 的 電 力 比 較 充 足 所 致 。5 、 電 熱 水 器 和 燃 氣 熱 水 器 市 場(chǎng) 在 地 區(qū) 間 呈 現(xiàn) “ 此 消 彼 長(zhǎng) ” 的 特點(diǎn) ， 兩 者 保 持 一 定 的 替 代 關(guān) 系 電 熱 水 器 保 有 量 較 低 的 地 區(qū) ， 燃 氣 熱 水 器 就 比 較 高 ； 反 之 亦 然 。6 、 電 熱 式 熱 水 器 增 長(zhǎng) 速 度 快 于 燃 氣 式 熱 水 器 。 近 年 國(guó) 內(nèi) 熱 水 器 企 業(yè) 從 意 大 利 、 美 國(guó) 、 澳 大 利 亞 、 丹 麥 等 引 進(jìn) 一 大 批 先 進(jìn) 技 術(shù) 和 設(shè) 備 ，使 我 國(guó) 電 熱 水 器 的 生 產(chǎn) 水 平 有 了 較 大 提 高 。 我 國(guó) 用 電 環(huán) 境 的 改 善 （ 城 市 增 容 、 農(nóng) 村 電 網(wǎng) 改造 等 ） 使 得 居 民 用 電 的 限 制 越 來(lái) 越 少 ， 居 民 住 房 條 件 的 改 善 ， 面 積 的 擴(kuò) 大 等 ， 都 是 電 熱 水器 市 場(chǎng) 增 速 加 快 的 主 要 原 因 。 目 前 城 市 居 民 家 庭 擁 有 的 熱 水 器 容 積 主 要 集 中 在 3 1 - 5 0 升之間。9 第三、市場(chǎng)分布及產(chǎn)業(yè)特征（續(xù)二） 8 、 影 響 熱 水 器 普 及 的 主 要 因 素 是 住 房 條 件 和 收 入 水 平 。 根 據(jù) 分 析 ， 戶(hù) 年 均 收 入 在 35000 元 以 上 時(shí) ， 社 會(huì) 保 有 量 接 近 飽 和 ， 不 再 增 加 。 住 房 面 積在 30 平 方 米 以 下 的 家 庭 ， 每 百 戶(hù) 保 有 量 不 足 35 臺(tái) ； 當(dāng) 住 房 面 積 達(dá) 到 60 平 方 米 時(shí) ， 則 達(dá) 到60 臺(tái) 。 因 此 ， 要 關(guān) 注 房 地 產(chǎn) 和 居 民 住 房 情 況 的 發(fā) 展 。9 、 政 策 法 規(guī) 更 加 完 善 和 嚴(yán) 格 2 0 0 2 年 4 月 1 日 ， 我 國(guó) 正 式 實(shí) 施 家 用 燃 氣 快 速 熱 水 器 標(biāo) 準(zhǔn) ， 新 標(biāo) 準(zhǔn) 在 產(chǎn) 品 分 類(lèi) 、基 本 參 數(shù) 、 結(jié) 構(gòu) 要 求 、 性 能 要 求 等 方 面 更 加 科 學(xué) 和 安 全 。7 、 熱 水 器 品 牌 的 區(qū) 域 性 特 征 較 強(qiáng)除 萬(wàn) 家 樂(lè) 、 海 爾 等 少 數(shù) 品 牌 以 外 ， 其 它 品 牌 的 區(qū) 域 性 特 征 比 較 明 顯 。 如 在 上 海 保 有量達(dá) 38% 的 水 仙 牌 熱 水 器 ， 在 全 國(guó) 的 市 場(chǎng) 占 有 率 才 5 . 0 % 。 即 便 是 萬(wàn) 家 樂(lè) ， 在 重 慶 、 上 海的 占 有 率 也 只 在 4% 以 下 。 這 表 明 ， 熱 水 器 市 場(chǎng) 競(jìng) 爭(zhēng) 尚 不 夠 充 分 ， 品 牌 的 區(qū) 域 性 市 場(chǎng) 正 在向 全 國(guó) 性 市 場(chǎng) 過(guò) 渡 。10 第四、市場(chǎng)潛力 熱 水 器 屬 于 快 速 增 長(zhǎng) 的 家 電 行 業(yè) ， 近 3 年 銷(xiāo) 售 額 每 年 保 持 3 0 4 0 % 的 增 長(zhǎng) 速 度 。 考 慮 到 由于 競(jìng) 爭(zhēng) 加 劇 ， 2002 年 的 銷(xiāo) 售 額 仍 然 可 能 增 長(zhǎng) 3 0 % 左 右 ， 正 處 在 市 場(chǎng) 增 長(zhǎng) 的 高 峰 期 。 、 第 一 代 直 排 式 熱 水 也 進(jìn) 入 了 全 面 更 新 換 代 的 階 段 。 由 于 直 排 式 熱 水 器 在 燃 氣 熱 水 器 中 占有 5 7 % 的 比 例 ， 因 此 ， 未 來(lái) 5 年 ， 將 替 換 大 約 5000 萬(wàn) 臺(tái) 的 直 排 式 熱 水 器 。 、國(guó)家 “ 西 氣 東 送 ” 工 程 總 投 資 1463 億 元 ， 將 西 部 豐 富 的 天 然 氣 輸 送 到 能 源 緊 缺 的 東 部 地區(qū)。 2005 年 為 近 期 工 程 ， 供 氣 170 億 立 方 米 ， 涉 及 城 市 120 個(gè) ， 受 惠 人 口 3000 萬(wàn)； 2010 年為 中 期 工 程 ， 供 氣 400 億 立 方 米 ， 涉 及 城 市 260 個(gè) ， 受 惠 人 口 7000 萬(wàn)； 2020 年 為 遠(yuǎn) 期 工 程 ，供 氣 億 立 方 米 ， 受 惠 人 口 1 億 ， 最 終 將 天 然 氣 在 我 國(guó) 一 次 能 源 中 的 消 費(fèi) 比 例 由 現(xiàn) 在 的 2% 上升到 1 5 % ， 從 而 使 各 種 燃 氣 價(jià) 格 大 幅 下 降 。 我 國(guó) 廣 大 地 區(qū) 將 步 入 “ 氣 化 ” 時(shí) 代 ， 這 對(duì) 于 燃 氣 具行 業(yè) 的 發(fā) 展 是 一 個(gè) 千 載 難 逢 的 機(jī) 遇 。 、 我 國(guó) 處 于 城 市 化 進(jìn) 程 加 速 期 ， 2 0 0 1 年到 2 0 1 0 年 我 國(guó) 城 市 化 水 平 將 達(dá) 到 3 8 - 5 0 % 左 右 ， 每年 將 有 2 0 0 0 萬(wàn)到 5 0 0 0 萬(wàn) 農(nóng) 村 人 口 轉(zhuǎn) 變 為 城 市 人 口 ， 這 將 形 成 新 的 很 大 的 熱 水 器 市 場(chǎng) 。11 第四、市場(chǎng)潛力（續(xù)） 、 目 前 太 陽(yáng) 能 熱 水 器 大 約 占 市 場(chǎng) 份 額 的 6 . 6 % ， 其 市 場(chǎng) 份 額 在 穩(wěn) 步 上 升 ， 年 銷(xiāo) 量 增 長(zhǎng) 20 至 30 。 去年 全 國(guó) 太 陽(yáng) 能 熱 水 器 廣 告 投 放 的 增 長(zhǎng) 已 明 顯 超 過(guò) 燃 氣 熱 水 器 。 在 熱 水 器 市 場(chǎng) “ 氣 電 之 爭(zhēng) ” 不 可 開(kāi) 交 的 時(shí)候 ， 繼 澳 柯 瑪 、 小 鴨 、 萬(wàn) 家 樂(lè) 、 華 帝 等 企 業(yè) 紛 紛 進(jìn) 軍 太 陽(yáng) 能 熱 水 器 市 場(chǎng) 之 后 ， 今 年 4 月 ， 首 鋼 宣 布 加 盟清 華 陽(yáng) 光 ， 計(jì) 劃 年 產(chǎn) 100 萬(wàn) 臺(tái) 全 玻 璃 真 空 管 太 陽(yáng) 能 熱 水 器 （ 清 華 陽(yáng) 光 研 制 推 廣 已 有 10 年 ）。 估 計(jì) 在 技 術(shù)上 會(huì) 有 新 的 突 破 。 根 據(jù) 預(yù) 測(cè) ， 到 2015 年 ， 我 國(guó) 住 宅 太 陽(yáng) 能 熱 水 器 普 及 率 將 達(dá) 到 20 以 上 。 屆 時(shí) 將 出 現(xiàn)三 分 天 下 的 狀 況 、 我 國(guó) 經(jīng) 濟(jì) 的 持 續(xù) 發(fā) 展 ， 是 市 場(chǎng) 擴(kuò) 大 的 根 本 動(dòng) 力 。 僅 每 年 新 增 1.2 億 平 方 米 的 住 宅 ， 就 能提供 2 0 0 0 多 萬(wàn) 臺(tái) 的 市 場(chǎng) 空 間 。 、 熱 水 器 換 代 和 新 增 用 戶(hù) 在 最 近 5 年 內(nèi) 大 約 各 占 5 0 % ， 構(gòu) 成 新 增 市 場(chǎng) 的 主 體 。 其 中 ， 農(nóng) 村 市場(chǎng) 將 有 一 定 的 增 長(zhǎng) 。12 第五、優(yōu)勢(shì)和風(fēng)險(xiǎn)分析 優(yōu) 勢(shì) 分 析 ：1 ） 方 太 具 有 生 產(chǎn) 家 用 產(chǎn) 品 的 傳 統(tǒng) 和 品 牌 優(yōu) 勢(shì) ， 這 使 得 介 入 該 領(lǐng) 域 有 一 定 的 捷 徑 性 。2 ） 方 太 現(xiàn) 有 產(chǎn) 品 中 涵 蓋 櫥 具 系 列 產(chǎn) 品 ， 熱 水 器 屬于 衛(wèi) 浴 設(shè) 備 ， 與 櫥 具 在 概 念 上 可 以 相 近 。 尤 其 是 方 太 現(xiàn) 有 產(chǎn) 品 中 包 括 燃 氣 灶 具 ， 與 燃?xì)?熱 水 器 是 屬 于 技 術(shù) 同 類(lèi) ， 均 屬 于 燃 氣 具 。 因 此 ， 方 太 如 果 生 產(chǎn) 熱 水 器 ， 在 市 場(chǎng) 心 理上 不 會(huì) 有 太 大 的 差 異 ， 品 牌 的 自 然 過(guò) 渡 性 很 好 ， 不 會(huì) 引 起 外 界 對(duì) 方 太 介 入 新 領(lǐng) 域 能 力的 陌 生 感 和 懷 疑 。3 ） 由 于 櫥 具 和 衛(wèi) 浴 設(shè) 備 的 銷(xiāo) 售 渠 道 非 常 接 近 ， 方太 現(xiàn) 有 的 營(yíng) 銷(xiāo) 渠 道 可 以 發(fā) 揮 更 大 的 作 用 ， 大 量 節(jié) 省 營(yíng) 銷(xiāo) 成 本 。4 ） 將 來(lái) 廚 房 和 衛(wèi) 生 間 使 用 整 體 概 念 的 趨 勢(shì) 比 較 突 出 。 進(jìn) 入 熱 水 器 領(lǐng) 域 可 以 為 今 后 家 庭 產(chǎn) 品 和服 務(wù) 的 系 列 化 打 下 基 礎(chǔ) 。13 第五、優(yōu)勢(shì)和風(fēng)險(xiǎn)分析 風(fēng) 險(xiǎn) 分 析 ：1 ） 、 熱 水 器 對(duì) 于 安 全 性 能 的 要 求 非 常 高 ， 技 術(shù) 含 量 比 較 高 。現(xiàn) 在 ，燃 氣 熱 水 器 和 電 熱 水 器 都 發(fā) 生 過(guò) 安 全 事 故 。 這 對(duì) 于 方 太 是 一 個(gè) 新考 驗(yàn) 。2 ） 、 熱 水 器 的 銷(xiāo) 售 是 安 裝 式 的 銷(xiāo) 售 ， 售 后 指 導(dǎo) 和 服 務(wù) 也 比 較 多 。這 對(duì) 于 方 太 也 需 要 一 個(gè) 摸 索 過(guò) 程 。3 ） 、 熱 水 器 價(jià) 格 必 然 是 下 降 的 趨 勢(shì) ， 利 潤(rùn) 會(huì) 越 來(lái) 越 薄 ， 需 要 一 定的 市 場(chǎng) 規(guī) 模 才 能 滿(mǎn) 足 匯 報(bào) 的 要 求 。 個(gè) 別 品 牌 50 升和 62 升容量的電 熱 水 器 均 已 降 至 9 9 8 元以下。14 第六、熱水器的安全問(wèn)題 消 費(fèi) 者 對(duì)熱 水 器的 要求 是 “ 安 全 、 方 便 、 節(jié) 能 ”。 因 此， 各 類(lèi)熱 水 器的 開(kāi) 發(fā)都 是 圍繞 這 3 項(xiàng)要 求來(lái) 發(fā) 展 的。 其 中安 全是 最 核心 的 部分 ， 也是 消 費(fèi)者 購(gòu) 買(mǎi)時(shí) 最 為關(guān) 心的 問(wèn) 題。 一 般來(lái) 講 ，只 要 用戶(hù) 按 照廠 家 的 要求 安 裝和 使用 熱 水器 ， 是不 會(huì) 有問(wèn) 題 的。 但 是， 事 故畢 竟因 各 種原 因 而時(shí) 有 發(fā)生 。燃 氣 熱 水 器 ： 主 要 危 險(xiǎn) 是 由 于 產(chǎn) 品 質(zhì) 量 、 安 裝 質(zhì) 量 不 合 格 或 用 戶(hù) 使 用 不 當(dāng) ， 導(dǎo) 致 燃 氣 泄露 、 一 氧 化 碳 中 毒 、 缺 氧 致 死 。 這 類(lèi) 事 故 幾 乎 不 斷 。 由 燃 氣 熱 水 器 引 發(fā) 的 安 全 事 故 ， 是所 有 熱 水 器 中 最 突 出 的 ， 被 稱(chēng) 為 “ 熱 水 器 殺 手 ”。 目 前 對(duì) 于 杜 絕 這 樣 的 事 故 尚 沒(méi) 有 百 分 之百 的 安 全 手 段 。 隨 著 直 排 式 熱 水 器 逐 步 退 出 熱 水 器 歷 史 ， 預(yù) 計(jì) 此 類(lèi) 安 全 事 故 會(huì) 逐 步 減 少 。電 熱 水 器 ： 因 熱 水 器 本 身 漏 電 的 情 況 極 為 罕 見(jiàn) ， 大 部 分 電 熱 水 器 安 全 事 故 是 和 用 電 環(huán) 境有 關(guān) 的 ， 而 用 電 環(huán) 境 又 是 用 戶(hù) 所 無(wú) 法 控 制 的 。 多 年 來(lái) ， 眾 多 熱 水 器 廠 家 致 力 于 熱 水 器 本身 安 全 問(wèn) 題 的 研 究 ， 認(rèn) 為 只 要 保 證 熱 水 器 產(chǎn) 品 本 身 不 漏 電 ， 就 能 確 保 用 戶(hù) 的 洗 浴 安 全 。然 而 ， 根 據(jù) 消 費(fèi) 者 協(xié) 會(huì) 的 有 關(guān) 安 全 事 故 統(tǒng) 計(jì) ， 電 熱 水 器 最 大 的 安 全 隱 患 不 是 來(lái) 自 熱 水 器產(chǎn) 品 本 身 ， 而 是 來(lái) 自 于 外 部 的 用 電 環(huán) 境 。 2 0 0 2 年 ， 僅 青 島 市 媒 體 就 報(bào) 道 了 4 起 因 用 電 線(xiàn)路 等 使 用 環(huán) 境 問(wèn) 題 而 引 起 的 觸 電 事 故 。 據(jù) 在 全 國(guó) 多 個(gè) 城 市 的 調(diào) 查 結(jié) 果 表 明 ， 以 相 同 的 耗電 量 而 言 ， 我 國(guó) 居 民 住 宅 因 電 氣 線(xiàn) 路 配 置 不 合 理 而 導(dǎo) 致 觸 電 死 亡 的 人 數(shù) 是 發(fā) 達(dá) 國(guó) 家 的 幾十 倍 甚 至 上 百 倍 。 許 多 住 宅 無(wú) 接 地 線(xiàn) 、 接 地 線(xiàn) 空 接 、 裝 修 時(shí) 接 錯(cuò) 線(xiàn) 等 情 況 較 多 ， 造 成 了“ 地 線(xiàn) 帶 電 ”、 “ 水 管 帶 電 ” 等 問(wèn) 題 。 現(xiàn) 在 電 熱 水 器 普 遍 采 用 的 漏 電 保 護(hù) 器 對(duì) 于 用 電 環(huán) 境引 入 的 安 全 隱 患 是 不 起 作 用 的 。 因 此 ， 只 有 解 決 了 用 電 環(huán) 境 的 問(wèn) 題 ， 才 能 從 系 統(tǒng) 上 解 決熱 水 器 的 使 用 安 全 問(wèn) 題 。 多 年 來(lái) ， 這 一 問(wèn) 題 成 為 行 業(yè) 技 術(shù) 的 一 個(gè) 難 題 。 值 得 一 提 的 是 ，燃 氣 熱 水 器 和 太 陽(yáng) 能 熱 水 器 也 存 在 “ 地 線(xiàn) 帶 電 ”、 “ 水 管 帶 電 ” 等 問(wèn) 題 ， 具 有 相 同 的 危 險(xiǎn)性 。 最 近 對(duì) 于 這 個(gè) 問(wèn) 題 的 研 究 已 經(jīng) 有 了 突 破 。 海 爾 宣 布 發(fā) 明 了 熱 水 器 “ 防 電 墻 ” 技 術(shù) ，實(shí) 現(xiàn) 了 洗 浴 過(guò) 程 中 的 絕 對(duì) 安 全 電 壓 ， 可 以 對(duì) 熱 水 器 的 出 水 系 統(tǒng) 進(jìn) 行 有 效 的 絕 緣 ， 即 使 出現(xiàn) “ 地 線(xiàn) 帶 電 ”、 “ 水 管 帶 電 ”， 也 能 使 出 水 管 處 的 電 壓 低 于 安 全 電 壓 ， 并 處 于 絕 對(duì) 安 全 電壓 的 范 圍 。 從 而 實(shí) 現(xiàn) 了 從 產(chǎn) 品 安 全 到 系 統(tǒng) 安 全 的 跨 越 。15 第六、熱水器的安全問(wèn)題（續(xù)） 太 陽(yáng) 能 熱 水 器 ： 太 陽(yáng) 能 熱 水 器 是 所 有 熱 水 器 中 最 安 全的 ， 但 是 當(dāng) 天 氣 條 件 不 好 ， 需 要 其 它 方 式 自 動(dòng) 替 代 時(shí) ，同 樣 有 環(huán) 境 漏 電 的 可 能 性 存 在 。 解 決 這 個(gè) 問(wèn) 題 ， 可 以借 鑒 海 爾 的 “ 防 電 墻 ” 技 術(shù) ， 如 果 得 到 解 決 ， 太 陽(yáng) 能 熱水 器 將 是 接 近 絕 對(duì) 安 全 的 一 種 設(shè) 備 了 。一 般 來(lái) 講 ， 發(fā) 生 安 全 事 故 的 熱 水 器 （不管 什 么 原 因 ）， 如 果 被 媒 體 爆 光 ， 將 嚴(yán) 重 打擊 該 品 牌 的 質(zhì) 量 信 譽(yù) 。16 第七、熱水器項(xiàng)目的介入 一、介入方式： 2 ） 、 擴(kuò) 產(chǎn) 和 O E M 階 段 。 這 是 跨 領(lǐng) 域 經(jīng) 營(yíng) 的 首 要 選 擇 。 康 佳 、 T C L 、 海 爾 等 大 型 集 團(tuán) 在 跨 領(lǐng) 域 經(jīng) 營(yíng)時(shí)均是采用這種方式。在穩(wěn)步擴(kuò)產(chǎn)的同時(shí)，采用 O E M 方式，可根據(jù)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)變化而浮動(dòng)地調(diào)節(jié)產(chǎn)量 ，既 滿(mǎn) 足 市 場(chǎng) 需 求 ，又 避 免 過(guò) 度 投 資 。目 前 僅 廣 東 的 熱 水 器 廠 家 有 幾 十 個(gè) ，大 都 是 鄉(xiāng) 鎮(zhèn) 和 民 營(yíng) 企 業(yè) ，生產(chǎn)能力很充足。 因此， 可以 “ 方 太 ” 為 品 牌 ，在 慈 溪 甚 至 廣 東 選 擇 協(xié) 作 廠 商 ，采 用 貼 牌 加 工 的 方 式 ，減少擴(kuò)產(chǎn)的投入和風(fēng)險(xiǎn)。建 議 分 幾 個(gè) 階 段 ：1 ） 、 建 立 小 規(guī) 模 生 產(chǎn) 體 系 階 段 。 在 市 場(chǎng) 尚 未 打 開(kāi) 的 情 況 下 ， 為 了 避 免 盲 目 投 入 的 風(fēng) 險(xiǎn) 并 保 證 合 理以 上 的 生 產(chǎn) 利 潤(rùn) ， 則 可 以 以 借 用 、 改 造 原 有 生 產(chǎn) 線(xiàn) 或 者 購(gòu) 買(mǎi) 改 造 二 手 生 產(chǎn) 設(shè) 備 的 方 式 ， 建 立 獨(dú) 立的 生 產(chǎn) 體 系 。 根 據(jù) 行 內(nèi) 專(zhuān) 業(yè) 廠 商 的 經(jīng) 驗(yàn) ， 這 樣 即 可 較 好 地 控 制 產(chǎn) 品 質(zhì) 量 ， 也 有 利 于 積 累 、 歸 納 出一套保障產(chǎn)品生產(chǎn)質(zhì)量的體系與控制措施，為后期的 O E M 提供必要條件。3 ） 、在 貼 牌 銷(xiāo) 售 的 同 時(shí) ， 著 手 建 立 自 己 的 科 研 體 系 。 科 研 體 系 可 以 是 獨(dú) 立 的 ， 也 可 以 是 聯(lián) 合 的 。17 第七、熱水器項(xiàng)目的介入（續(xù)一） 二、產(chǎn)品線(xiàn)組合：1 ）、 根 據(jù) 市 場(chǎng) 預(yù) 測(cè) 的 結(jié) 果 ， 各 類(lèi) 熱 水 器 均 有 很 大 的 發(fā) 展 空 間 ， 建 議 全 面 出 擊 各 類(lèi) 型 熱 水器 ， 并 以 電 熱 水 器 和 太 陽(yáng) 能 熱 水 器 和 為 突 破 方 向 。2 ） 、 南 方 地 區(qū) 和 農(nóng) 村 地 區(qū) 、 城 市 郊 區(qū) 以 銷(xiāo) 售 太 陽(yáng) 能 熱 水 器 為 主 ， 北 方 地 區(qū) 以 銷(xiāo) 售 電 熱 水 器為 主 ， 燃 氣 熱 水 器 則 進(jìn) 行 全 國(guó) 銷(xiāo) 售 。 受 太 陽(yáng) 能 熱 水 器 產(chǎn) 品 特 性 影 響 ， 太 陽(yáng) 能 熱 水 器 市 場(chǎng) 開(kāi) 發(fā) 重 點(diǎn)應(yīng) 該 在 大 城 市 的 邊 緣 地 帶 、 中 小 城 市 和 廣 大 農(nóng) 村 。 一 臺(tái) 滿(mǎn) 足 三 口 之 家 需 要 的 太 陽(yáng) 能 熱 水 器 ， 使 用 3 年節(jié)約 的 電 費(fèi) 或 燃 氣 費(fèi) 用 應(yīng) 該 相 當(dāng) 于 熱 水 器 本 身 的 價(jià) 值 。 應(yīng) 該 以 此 作 為 開(kāi) 發(fā) 的 目 標(biāo) 。3 ） 、 值 得 注 意 的 是 ， 目 前 熱 水 器 的 農(nóng) 村 市 場(chǎng) 沒(méi) 有 受 到 應(yīng) 有 的 關(guān) 注 。 我 國(guó) 農(nóng) 村 人 口 有 8 億多，農(nóng) 村 的 沼 氣 利 用 已 經(jīng) 普 及 ，農(nóng) 村 電 網(wǎng) 改 造 已 經(jīng) 取 得 很 大 的 進(jìn) 展 ，用 電 環(huán) 境 已 經(jīng) 得 到 很 大 改 善 。開(kāi) 發(fā) 低 成 本 的 燃 氣 熱 水 器 （ 沼 氣 ）， 對(duì) 于 開(kāi) 拓 農(nóng) 村 市 場(chǎng) ， 具 有 極 為 廣 闊 的 前 景 。 另 外 農(nóng) 村 住房 寬 大 ， 采 光 方 便 ， 有 利 于 太 陽(yáng) 能 熱 水 器 的 推 廣 。根 據(jù) 以 上 分 析 ， 建 議 產(chǎn) 品 線(xiàn) 包 括 平 衡 式 燃 氣 熱 水 器 （ 國(guó) 家 推 薦 ）、 電 磁 熱 水 器 、 電 熱 水器 、 太 陽(yáng) 能 熱 水 器 （ 國(guó) 家 推 廣 ）。18 第七、熱水器項(xiàng)目的介入（續(xù)二） 三 、 市 場(chǎng) 戰(zhàn) 略 和 廣 告 投 放 ：1 、 應(yīng) 該 將 區(qū) 域 戰(zhàn) 略 放 在 北 方 地 區(qū) ， 更 多 關(guān) 注 電 熱 水 器 ， 進(jìn) 軍 北 方 的 電 熱 水 器 市 場(chǎng) 。2 、 除 了 關(guān) 注 國(guó) 家 用 電 用 氣 環(huán) 境 變 化 以 外 ， 應(yīng) 當(dāng) 跟 蹤 各 地 居 民 小 區(qū) 的 改 造 和 建 設(shè) ，開(kāi) 展 整 體 營(yíng) 銷(xiāo) 。 這 是 一 個(gè) 巨 大 的 市 場(chǎng) 。3 、 2-3 年 以 后 應(yīng) 該 將 市 場(chǎng) 重 點(diǎn) 放 在 農(nóng) 村 ， 近 期 如 果 考 慮 農(nóng) 村 ， 則 應(yīng) 該 把 區(qū) 域 重 點(diǎn) 東南 沿 海 富 裕 農(nóng) 村 地 區(qū) ， 放 在 大 城 市 的 市 郊 和 鄉(xiāng) 鎮(zhèn) 。4 、 充 分 利 用 方 太 現(xiàn) 有 市 場(chǎng) 分 銷(xiāo) 網(wǎng) 絡(luò) ， 同 時(shí) 進(jìn) 入 新 的 熱 水 器 專(zhuān) 業(yè) 市 場(chǎng) 。5 、 補(bǔ) 充 營(yíng) 銷(xiāo) 隊(duì) 伍 和 售 后 隊(duì) 伍 ， 新 建 一 只 安 裝 隊(duì) 伍 。 安 裝 是 重 要 的 一 環(huán) ， 安 裝 質(zhì) 量涉 及 企 業(yè) 管 理 、 員 工 素 質(zhì) 、 信 息 網(wǎng) 絡(luò) 等 等 ， 必 須 予 以 重 視 。6 、 以 進(jìn) 入 綜 合 大 型 商 場(chǎng) 為 主 要 途 徑 ， 正 面 搶 占 熱 水 器 市 場(chǎng) 。 這 是 樹(shù) 立 產(chǎn) 品 地 位 的必 然 途 徑 。7 、 進(jìn) 入 方 太 的 網(wǎng) 上 銷(xiāo) 售 體 系 ， 利 用 互 連 網(wǎng) 進(jìn) 行 直 銷(xiāo) 。8 、 產(chǎn) 品 投 入 初 期 ， 應(yīng) 該 利 用 中 央 電 視 臺(tái) 做 一 個(gè) 周 期 的 電 視 廣 告 ， 以 迅 速 擴(kuò) 大 知 名度 ， 然 后 廣 告 投 放 應(yīng) 側(cè) 重 于 報(bào) 刊 和 路 牌 ， 同 時(shí) 開(kāi) 展 一 些 促 銷(xiāo) 活 動(dòng) 。 隨 著 上 網(wǎng) 人 數(shù) 的激 增 ， 目 前 網(wǎng) 站 廣 告 的 效 果 也 已 經(jīng) 逐 步 擴(kuò) 大 ， 可 予 以 關(guān) 注 和 嘗 試 。9 、 廣 告 宣 傳 應(yīng) 該 突 出 安 全 和 新 技 術(shù) 特 點(diǎn) 。19 第七、熱水器項(xiàng)目的介入（續(xù)三） 四 、 價(jià) 格 策 略 ：1 ） 、 價(jià) 格 可 根 據(jù) 定 位 于 產(chǎn) 品 的 檔 次 ， 走 中 高 檔 路 線(xiàn) 。 過(guò) 于 低 廉 的價(jià) 格 不 利 于 產(chǎn) 品 正 面 的 形 象 ， 也 不 一 定 帶 來(lái) 市 場(chǎng) 。2 ） 、 在 不 危 害 安 全 性 的 前 提 下 ， 可 生 產(chǎn) 一 部 分 低 價(jià) 位 的 產(chǎn) 品 ， 以滿(mǎn) 足 不 同 需 要 ， 并 作 為 產(chǎn) 品 的 補(bǔ) 充 。3 ） 、 正 確 認(rèn) 識(shí) 價(jià) 格 競(jìng) 爭(zhēng) 。 熱 水 器 是 一 種 對(duì) 安 全 考 量 十 分 特 殊 的 產(chǎn)品 ， 因 此 ， 目 前 靠 價(jià) 格 戰(zhàn) 來(lái) 贏 得 市 場(chǎng) 較 大 主 動(dòng) 權(quán) 的 熱 水 器 企 業(yè) 還沒(méi) 有 出 現(xiàn) 。20 第八、投資估算和財(cái)務(wù)評(píng)價(jià) 一 、 投 資 回 報(bào) 期 、 現(xiàn) 金 流 及 收 益 率 ：可 直 接 新 建 該 工 廠 。 據(jù) 在 萬(wàn) 和 電 器 公 司 了 解 的 情 況 ， 一 條 三 班 年 產(chǎn) 能 為 1 0 0 萬(wàn) 臺(tái) 的 燃?xì)?熱 水 器 生 產(chǎn) 線(xiàn) ， 其 購(gòu) 價(jià) 格 為 800 萬(wàn) 元 。 如 果 按 新 建 2 . 5 萬(wàn) 平 方 米 的 廠 房 、 宿 舍 計(jì) 算 ， 則靜 態(tài) 投 資 情 況 如 下 ：靜態(tài)投資表：總 投 資： 5400 萬(wàn)元生 產(chǎn) 線(xiàn) 設(shè) 備 新 建 廠 房 、 宿 舍（ 含 空 調(diào) 、 動(dòng) 力 ）開(kāi)發(fā)中心 流動(dòng)資金800 萬(wàn)（年產(chǎn) 100 萬(wàn) 臺(tái) 熱 水 器 ）2500 萬(wàn)（ 25000 平 方 米 ）100 萬(wàn) 2000 萬(wàn)21 第八、投資估算和財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)（續(xù)一） 損益及現(xiàn)金流估算 表：項(xiàng)目 單位 2003 年 2004 年 2005 年 2006產(chǎn)銷(xiāo)量 萬(wàn)臺(tái) 10 30 60 100單價(jià) 元 900 870 850 800銷(xiāo)售收入 萬(wàn)元 9000 26100 51000 80000單位成本 元 700 690 680 670總成本 萬(wàn)元 7000 20700 40800 67000毛利 萬(wàn)元 2000 5400 10200 13000毛利率 22.22% 20.69% 20.00% 16.25%銷(xiāo)售費(fèi)用 萬(wàn)元 500 800 1100 1400財(cái)務(wù)費(fèi)用 萬(wàn)元 50 50 50 100管理費(fèi)用 萬(wàn)元 200 400 800 1500期間費(fèi)用 萬(wàn)元 750 1250 1950 3000利潤(rùn)總額 萬(wàn)元 1250 4150 8250 10000所得稅 萬(wàn)元 412.5 1369.5 2722.5 3300凈利潤(rùn) 萬(wàn)元 837.5 2780.5 5527.5 6700銷(xiāo) 售 利 潤(rùn) 率 9.31% 10.65% 10.84% 8.38%年折舊 萬(wàn)元 285 285 285 285年 現(xiàn) 金 凈 流 量 萬(wàn)元 1122.5 3065.5 5812.5 6985投 資 回 收 期 ： 2 年 4 個(gè)月投資收益率為： （ 837.5 + 2 7 8 0 . 5 + 5 5 2 7 . 5 + 6 7 0 0 ） （ 48/12 ） 5 4 0 0 = 7 3 . 3 6 %22 第八、投資估算和財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)（續(xù)二） 二 、 盈 虧 平 衡 點(diǎn) 分 析 ： 單價(jià)為 900 元 / 臺(tái) ， 不 變 成 本 為 75 元 / 臺(tái) ， 即 7500000 元 ， 單 位 可 變 成 本 為 625 元 / 臺(tái)，當(dāng) 前 情 況 下的 保 本 產(chǎn) 量 為 X ， 根 據(jù) 公 式 ：900X=750000 +625XX=272727.27 臺(tái) 即 自 產(chǎn) 自 銷(xiāo) 后 ， 若 能 產(chǎn) 銷(xiāo) 平 衡 ， 則 年 產(chǎn) 量 至 少 為 272727.27 臺(tái) ， 才 能 達(dá) 到 生 產(chǎn) 上 的 盈 虧 平 衡 。三 、 敏 感 性 分 析 ：（ 1 ） 單 位 成 本 增 減 5% ：若 單 位 成 本 增加 5% ， 計(jì) 算 期 內(nèi) 年 平 均 凈 利 潤(rùn) 為 2826.56 萬(wàn) 元 ， 投 資 收 益 率 為 5 2 . 3 4 % ，投 資 回 收 期為 2 年 8 個(gè)月。 （ 對(duì) 照 表 見(jiàn) 下 頁(yè) ）23 第八、投資估算和財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)（續(xù)三） 三 、 敏 感 性 分 析 ：（ 1 .1 ） 單 位 成 本 增 加 5% ：若 單 位 成 本 增加 5% ， 計(jì) 算 期 內(nèi) 年 平 均 凈 利 潤(rùn) 為 2826.56 萬(wàn) 元 ， 投 資 收 益 率 為 5 2 . 3 4 % ，投 資 回 收 期為 2 年 8 個(gè)月。項(xiàng)目 單位 2 0 0 3 年 2 0 0 4 年 2 0 0 5 年 2 0 0 6產(chǎn) 銷(xiāo) 量 萬(wàn)臺(tái) 10 30 60 1 0 0單價(jià) 元 9 0 0 8 7 0 8 5 0 8 0 0銷(xiāo) 售 收 入 萬(wàn)元 9 0 0 0 2 6 1 0 0 5 1 0 0 0 8 0 0 0 0單 位 成 本 元 7 3 5 7 2 4 . 5 7 1 4 7 0 3 . 5總 成 本 萬(wàn)元 7 3 5 0 2 1 7 3 5 4 2 8 4 0 7 0 3 5 0毛利 萬(wàn)元 1 6 5 0 4 3 6 5 8 1 6 0 9 6 5 0毛 利 率 1 8 . 3 3 % 1 6 . 7 2 % 1 6 . 0 0 % 1 2 . 0 6 %銷(xiāo) 售 費(fèi) 用 萬(wàn)元 5 0 0 8 0 0 1 1 0 0 1 4 0 0財(cái) 務(wù) 費(fèi) 用 萬(wàn)元 50 50 50 1 0 0管 理 費(fèi) 用 萬(wàn)元 2 0 0 4 0 0 8 0 0 1 5 0 0期 間 費(fèi) 用 萬(wàn)元 7 5 0 1 2 5 0 1 9 5 0 3 0 0 0利 潤(rùn) 總 額 萬(wàn)元 9 0 0 3 1 1 5 6 2 1 0 6 6 5 0所 得 稅 萬(wàn)元 2 9 7 1 0 2 7 . 9 5 2 0 4 9 . 3 2 1 9 4 . 5凈 利 潤(rùn) 萬(wàn)元 6 0 3 2 0 8 7 . 0 5 4 1 6 0 . 7 4 4 5 5 . 5銷(xiāo) 售 利 潤(rùn) 率 6 . 7 0 % 8 . 0 0 % 8 . 1 6 % 5 . 5 7 %年 折 舊 萬(wàn)元 2 8 5 2 8 5 2 8 5 2 8 5年 現(xiàn) 金 凈 流 量 萬(wàn)元 8 8 8 2 3 7 2 . 0 5 4 4 4 5 . 7 4 7 4 0 . 524 第八、投資估算和財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)（續(xù)三） 三 、 敏 感 性 分 析 ：（ 1.2 ） 單 位 成 本 減 少 5% ：若 單 位 成 本 減 少 5% ， 計(jì) 算 期 內(nèi) 年 平 均 凈 利 潤(rùn) 為 5096.19 萬(wàn) 元 ， 投 資 收 益 率 為 9 4 . 3 8 % ，投 資 回 收 期 為1 年 10 個(gè) 月 。項(xiàng)目 單位 2003 年 2004 年 2005 年 2006產(chǎn)銷(xiāo)量 萬(wàn)臺(tái) 10 30 60 1 0 0單價(jià) 元 9 0 0 8 7 0 8 5 0 8 0 0銷(xiāo)售收入 萬(wàn)元 9000 2 6 1 0 0 5 1 0 0 0 8 0 0 0 0單位成本 元 6 6 5 6 5 5 . 5 6 4 6 6 3 6 . 5總成本 萬(wàn)元 6 6 5 0 1 9 6 6 5 3 8 7 6 0 6 3 6 5 0毛利 萬(wàn)元 2 3 5 0 6 4 3 5 1 2 2 4 0 1 6 3 5 0毛利率 2 6 . 1 1 % 2 4 . 6 6 % 2 4 . 0 0 % 2 0 . 4 4 %銷(xiāo)售費(fèi)用 萬(wàn)元 5 0 0 8 0 0 1 1 0 0 1 4 0 0財(cái)務(wù)費(fèi)用 萬(wàn)元 50 50 50 1 0 0管理費(fèi)用 萬(wàn)元 2 0 0 4 0 0 8 0 0 1 5 0 0期間費(fèi)用 萬(wàn)元 7 5 0 1 2 5 0 1 9 5 0 3 0 0 0利潤(rùn)總額 萬(wàn)元 1600 5185 1 0 2 9 0 1 3 3 5 0所得稅 萬(wàn)元 5 2 8 1 7 1 1 . 0 5 3 3 9 5 . 7 4 4 0 5 . 5凈利潤(rùn) 萬(wàn)元 1 0 7 2 3 4 7 3 . 9 5 6 8 9 4 . 3 8 9 4 4 . 5銷(xiāo) 售 利 潤(rùn) 率 1 1 . 9 1 % 1 3 . 3 1 % 1 3 . 5 2 % 1 1 . 1 8 %年折舊 萬(wàn)元 2 8 5 2 8 5 2 8 5 2 8 5年 現(xiàn) 金 凈 流 量 萬(wàn)元 1 3 5 7 3 7 5 8 . 9 5 7 1 7 9 . 3 9 2 2 9 . 525 第八、投資估算和財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)（續(xù)三） 三 、 敏 感 性 分 析 ：（ 2 .1 ） 銷(xiāo) 售 價(jià) 格 增 加 5%若 單 價(jià) 增 加 5% ， 計(jì) 算 期 內(nèi) 年 平 均 凈 利 潤(rùn) 為 5352.25 萬(wàn) 元 ， 投 資 收 益 率 為 99.16 % ， 投 資 回 收 期 為 2年 1 個(gè) 月 。項(xiàng)目 單位 2003 年 2004 年 2005 年 2006產(chǎn)銷(xiāo)量 萬(wàn)臺(tái) 10 30 60 100單價(jià) 元 945 913.5 892.5 840銷(xiāo)售收入 萬(wàn)元 9450 27405 53550 84000單位成本 元 700 690 680 670總成本 萬(wàn)元 7000 20700 40800 67000毛利 萬(wàn)元 2450 6705 12750 17000毛利率 25.93% 24.47% 23.81% 20.24%銷(xiāo)售費(fèi)用 萬(wàn)元 500 800 1100 1400財(cái)務(wù)費(fèi)用 萬(wàn)元 50 50 50 100管理費(fèi)用 萬(wàn)元 200 400 800 1500期間費(fèi)用 萬(wàn)元 750 1250 1950 3000利潤(rùn)總額 萬(wàn)元 1700 5455 10800 14000所得稅 萬(wàn)元 561 1800.15 3564 4620凈利潤(rùn) 萬(wàn)元 1139 3654.85 7236 9380銷(xiāo) 售 利 潤(rùn) 率 12.05% 13.34% 13.51% 11.17%年折舊 萬(wàn)元 285 285 285 285年 現(xiàn) 金 凈 流 量 萬(wàn)元 1424 3939.85 7521 966526 第八、投資估算和財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)（續(xù)三） 三 、 敏 感 性 分 析 ：（ 2 . 2 ） 銷(xiāo) 售 價(jià) 格 減 少 5%若 單 價(jià) 減 少 5% ， 計(jì) 算 期 內(nèi) 年 平 均 凈 利 潤(rùn) 為 2 5 7 0 . 2 9 萬(wàn) 元 ， 投 資 收 益 率 為 4 7 . 5 6 % ，投 資 回 收 期 為 2 年 10 個(gè)月。項(xiàng)目 單位 2003 年 2004 年 2005 年 2006產(chǎn)銷(xiāo)量 萬(wàn)臺(tái) 10 30 60 100單價(jià) 元 855 826.5 807.5 760銷(xiāo)售收入 萬(wàn)元 8550 24795 48450 76000單位成本 元 700 690 680 670總成本 萬(wàn)元 7000 20700 40800 67000毛利 萬(wàn)元 1550 4095 7650 9000毛利率 18.13% 16.52% 15.79% 11.84%銷(xiāo)售費(fèi)用 萬(wàn)元 500 800 1100 1400財(cái)務(wù)費(fèi)用 萬(wàn)元 50 50 50 100管理費(fèi)用 萬(wàn)元 200 400 800 1500期間費(fèi)用 萬(wàn)元 750 1250 1950 3000利潤(rùn)總額 萬(wàn)元 800 2845 5700 6000所得稅 萬(wàn)元 264 938.85 1881 1980凈利潤(rùn) 萬(wàn)元 536 1906.15 3819 4020銷(xiāo) 售 利 潤(rùn) 率 6.27% 7.69% 7.88% 5.29%年折舊 萬(wàn)元 285 285 285 285年 現(xiàn) 金 凈 流 量 萬(wàn)元 821 2191.15 4104 430527 第八、投資估算和財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)（續(xù)三） 三 、 敏 感 性 分 析 ：（ 3 1 ）銷(xiāo)量增減 5%若 銷(xiāo) 量 增 加 5% ， 計(jì) 算 期 內(nèi) 年 平 均 凈 利 潤(rùn) 為 4217.65 萬(wàn) 元 ， 投 資 收 益 率 為 79.10 % ，投資回收期